C'est un travail difficile de devenir un pilote de drone professionnel. Mais si vous avez récemment réussi votre test Part 107 et que vous êtes maintenant un pilote de drone agréé, la prochaine étape pour vous lancer en tant que professionnel consiste à commencer à vendre vos services de drones. Avant de pouvoir présenter votre entreprise à des clients potentiels, vous devez passer un certain temps à décider comment vous allez tarifer et emballer vos services. Il y a une tonne de facteurs qui entrent dans votre structure de prix, mais il peut être utile de considérer certaines moyennes pour avoir un point de départ.

Les fournisseurs de services de drones commerciaux peuvent facturer un tarif de 100 $ à 500 $ de l'heure, selon le secteur, le tarif le plus couramment utilisé étant d'environ 150 $ de l'heure. Les services de photographie immobilière ont tendance à être tarifés plus près de 150 $ de l'heure, tandis que les services pétroliers et gaziers se situent dans la partie supérieure de la fourchette.

Taux horaires moyens par secteur *

*Basé sur les résultats d'une étude de l'industrie menée par Airstoc.

Un certain nombre de facteurs qualificatifs doivent être ajoutés à ce tableau de moyennes. La première est que de nombreux fournisseurs de services de drones ne facturent pas sur un taux horaire, mais plutôt sur une base par projet ou par jour. Une autre est qu'un taux moyen n'est pas normatif, mais plutôt descriptif, et tend à aplanir les circonstances uniques qui se prêtent à la nécessité de facturer des taux plus élevés ou plus bas. Ce n'est pas parce que d'autres facturent un certain tarif que vous pouvez ou devez faire la même chose.

Facteurs à prendre en compte lors de la définition de vos tarifs pour les services de drones

Les tarifs que vous pouvez facturer pour vos services de drones sont basés sur de nombreux facteurs, notamment :votre niveau d'expertise et d'accréditation, les clients pour lesquels vous travaillez, l'équipement que vous utilisez, le niveau d'assurance que vous souscrivez, jusqu'où vous devez voyager et le produit final que vous pouvez livrer.

Être pilote de drone n'est pas une taille unique pour tous les types de profession. Vous pouvez démarrer une entreprise de drones avec un niveau d'investissement relativement faible en termes d'équipement et d'éducation, mais encore une fois, vous pouvez dépenser des milliers de dollars pour ces choses. Le montant de l'investissement que vous avez investi dans ce que vous pouvez offrir est une grande partie de ce qui détermine votre valeur, et cela détermine ce que vous pouvez facturer pour vos services. Examinons quelques-unes des variables qui influencent le montant que vous pouvez facturer.

Formations et certifications

Au strict minimum, chaque pilote de drone professionnel a dépensé 160 $ ​​pour réussir son test de connaissances aéronautiques, et très probablement un cours de formation (150 $ à 300 $) pour les aider à réussir le test. En plus de cela, il y a des heures de vol pour maîtriser les compétences de vol de drone et, dans de nombreux cas, davantage de cours de formation pour les aider à se spécialiser dans une industrie ou une application particulière. Ces cours de formation peuvent coûter entre 300 $ et 2 500 $, voire plus, selon l'industrie spécifique.

Par exemple, vous pouvez suivre un cours sur les drones immobiliers pour tout savoir sur la création d'une entreprise en prenant des photos immobilières avec votre drone pour environ 350 $. (Voir notre cours immobilier recommandé ici). À l'extrémité supérieure, l'obtention d'une certification en imagerie thermique pour des applications telles que les services d'urgence ou les inspections industrielles coûtera environ 2 000 $.

Si vous avez pris le temps et dépensé de l'argent pour acquérir des compétences et des connaissances plus avancées et techniques, vous pourrez facturer en conséquence. En investissant dans vos compétences d'inspecteur industriel, vous augmentez la valeur que vous apportez à vos clients, et ils seront prêts à payer un prix plus élevé.

Équipement

Bien que vous puissiez démarrer une entreprise de drones avec un drone de 500 $, vous serez limité en termes de qualité de produit que vous pouvez obtenir, et cela affectera le prix que vous pouvez facturer. Cela ne veut pas dire que vous ne pourriez pas faire une entreprise prospère avec un drone à 500 $, car vous le pourriez absolument. Mais votre tarif horaire ou forfaitaire devrait probablement être inférieur à celui de vos concurrents locaux qui pourraient être en mesure de fournir des photos et des vidéos de plus haute résolution. Et des prix plus bas signifient que vous devez travailler plus dur pour gagner le même montant. Un drone de 2 000 $ avec un meilleur appareil photo vous permettrait de facturer un peu plus pour la même quantité de travail que vous consacrez à chaque séance photo.

D'un autre côté, si vous avez investi dans un drone de 10 000 $, vous pourrez obtenir des résultats plus professionnels et vous commercialiser auprès de clients mieux rémunérés. Il est cependant important de peser vos objectifs de manière réaliste. Si vous visez à être un photographe aérien immobilier, le montant que vous pouvez vous attendre à ce que les clients paient ne justifiera probablement pas un drone de 10 000 $. Cela serait plus justifié dans les inspections industrielles, minières, etc., où les clients s'attendent à payer une prime et où votre formation doit correspondre à la qualité de votre équipement.

Clients et industrie

Les clients auxquels vous destinez vos services de drones auront un impact énorme sur le montant que vous pourrez facturer. Les agents ou agences immobilières seraient prêts à payer beaucoup moins pour les services de drones que le directeur d'une exploitation minière ou l'entrepreneur principal d'un projet de construction de 8 millions de dollars.

C'est en partie à cause du niveau d'expertise plus élevé requis et à cause de l'équipement plus coûteux requis pour faire le travail. Mais c'est aussi parce que le produit final dont le client a besoin est tellement plus technique et compliqué. Un agent immobilier a besoin d'une belle et convaincante pile de photos ou d'une courte vidéo, dont la création nécessite des compétences. Mais une opération minière nécessite des mesures du volume des stocks et des plans de planification des routes, ce qui est une entreprise beaucoup plus coûteuse et également lucrative. Ils paieront une prime pour un pilote ayant les compétences nécessaires pour fournir ces données.

Le livrable

En tant que pilote de drone, vous vendez votre temps autant qu'autre chose, mais vous avez également un produit à livrer. Le produit que vous livrez ne vous coûte rien à produire en termes de matières premières. Le coût est en temps passé, en équipement acheté et en expertise acquise. Ainsi, le livrable que vous êtes en mesure de produire sera le résultat direct de ces intrants, et c'est là que se trouve la valeur, déterminant combien vous facturez. C'est en grande partie la raison pour laquelle de nombreux pilotes de drones préfèrent facturer par projet plutôt que de facturer un tarif horaire.

Le produit que vous livrerez finalement dépendra de l'industrie. Vous pouvez livrer un package photo et vidéo à un agent immobilier, ou une orthomosaïque 3D finie à une entreprise de construction, ou une carte à une entreprise forestière, ou une analyse de récolte à un agriculteur, ou un rapport de sécurité à un département d'état de transport. Ce que vous produisez est une grande partie de la base des coûts et des prix de vos services de drones.

Assurance drone

La couverture d'assurance est un must pour les pilotes de drones professionnels. Ce n'est pas si vous l'avez, mais quel niveau de couverture vous avez qui jouera un rôle dans la fixation de vos tarifs. Le niveau moyen de couverture pour la plupart des pilotes de drones est une police de 1 000 000 $. Pour les applications qui présentent des niveaux de risque plus élevés que votre photographie de drone moyenne, peut-être des inspections de services publics par exemple, un niveau de couverture d'assurance plus élevé peut être conseillé. Dans ce cas, vous pouvez vous attendre à facturer des taux plus élevés pour le niveau de risque plus élevé que vous assumez, ou en d'autres termes, pour les taux d'assurance plus élevés que vous devrez payer.

Voyage et emplacement

La distance que vous êtes prêt à parcourir influencera les tâches que vous entreprendrez, et certains pilotes de drones professionnels ont un taux de déplacement intégré dans un rayon donné, tandis que d'autres préfèrent tarifer les frais de déplacement en tant que supplément. Quoi qu'il en soit, l'accès à l'emplacement doit être pris en compte dans votre structure de prix sous une forme ou une autre.

Une considération similaire est l'impact de votre emplacement sur le montant que vous pouvez facturer pour vos services. Si vous vivez dans un endroit éloigné avec une petite population, il peut être difficile d'exiger un prix élevé, alors que si vous vivez dans une zone plus densément peuplée avec beaucoup plus de demande de services de drones, vos prix peuvent être plus élevés, mais vous ont également probablement plus de concurrence, il faudra donc peser ce que les autres concurrents facturent.

Dépenses de démarrage

Lors de la fixation de vos tarifs, en particulier lorsque vous vous lancez en tant que pilote de drone professionnel, il peut être utile de réfléchir à ce qu'il faudra pour compenser vos dépenses de démarrage. Ces dépenses comprennent le coût de votre équipement, des cours de formation, des abonnements aux logiciels, etc. Pour un aperçu de ce que pourraient être vos dépenses de démarrage, consultez notre article sur comment devenir pilote de drone professionnel. Un bon objectif serait de couvrir vos dépenses de démarrage et autres dépenses professionnelles connexes au cours de votre première année de démarrage, et vous pouvez fixer vos tarifs en conséquence.

Dépenses professionnelles

Lorsque vous déterminez le prix à facturer pour vos services de drones, il y a un peu plus à l'image que le coût de l'équipement, de la formation et du temps nécessaire à l'exécution des services. Il y a tous les rouages ​​de la gestion d'une entreprise. Cela comprend bien sûr l'assurance, et le coût d'achat des pièces de rechange pour votre équipement telles que les hélices ou les chargeurs, et les abonnements aux logiciels tels que les programmes de cartographie ou les logiciels de retouche photo.

Au-delà de cela, il y a le coût de la formation d'un DBA ou d'une LLC, la création d'un site Web et les frais d'hébergement Web, les cartes de visite et le matériel promotionnel, les frais d'adhésion à des associations ou publications spécifiques à l'industrie pour vous tenir au courant, les abonnements aux logiciels de facturation et de comptabilité pour simplifier le fin administrative des choses, et plus encore. Assurez-vous de planifier toutes vos dépenses sur une base mensuelle et/ou annuelle, puis fixez vos tarifs à un niveau qui vous rapportera suffisamment pour couvrir vos dépenses tout en vous offrant une marge bénéficiaire confortable.

Comment structurer vos options de tarification

Il n'y a pas qu'une seule bonne façon de configurer votre modèle de tarification, mais une structure bien pensée vous facilitera non seulement la vie et rendra votre entreprise plus efficace, mais permettra également aux clients potentiels de voir plus facilement ce que vous proposez et combien. ça coûte - ce qui contribue grandement à l'obtention de nouveaux projets.

Il existe plusieurs façons de structurer votre modèle de tarification. Prenons l'exemple de la photographie de drone de base et examinons quelques options pour facturer les clients.

Options de structure de tarification :

Votre modèle de tarification spécifique peut inclure un certain nombre de variations en termes de combinaison de différents éléments de frais horaires ou par session avec des frais par livrable. Très probablement, les frais livrables seraient une structure de prix à plusieurs niveaux, avec par exemple 10 images fixes et 1 courte vidéo pour 600 $, ou 20 images fixes et 1 vidéo pour 850 $, et ainsi de suite.

Voici une maquette bas de gamme d'une combinaison possible des différentes approches de tarification, avec un tarif horaire combiné à un forfait par livrable :

Lorsque vous commencerez, vous devrez jouer un peu avec la structure de prix jusqu'à ce que vous sachiez combien de temps il vous faut pour obtenir les photos dont vous avez besoin et pour faire le montage photo et vidéo. De nombreux photographes de drones commencent par facturer à l'heure, puis une fois qu'ils ont établi un bon rythme et une bonne compréhension du marché, passent à un modèle de type de projet. Selon une enquête, 65 % des fournisseurs de services de drones facturent par projet plutôt qu'à l'heure.

Voici quelques autres façons de penser à la façon dont vous facturez vos services de drones.

Devis personnalisé

Si vous ne voulez pas être enfermé dans une structure de prix rigide, vous pouvez opter pour un devis personnalisé pour chaque projet et client. Certains scénarios où cela a du sens incluraient des projets d'arpentage de construction où le nombre de variables pour chaque projet serait si différent qu'il serait vraiment nécessaire de les peser pour déterminer ce qu'il faut facturer. Ou pour un pilote de drone dans l'industrie agricole qui pourrait vouloir prendre en compte la valeur marchande attendue des cultures lors de la cotation d'un prix pour un projet particulier.

Si vous allez donner des devis personnalisés pour chaque projet, vous voudrez toujours avoir une méthodologie claire pour calculer vos frais. Il s'agit d'un aspect important pour pouvoir communiquer votre valeur à vos clients potentiels, qui voudront savoir exactement ce qu'ils paient et ce qu'ils obtiendront en retour.

Délai d'exécution

Les clients pourraient être disposés à payer un prix plus élevé pour obtenir leur produit final plus rapidement, vous pouvez donc proposer cela en option. Cela ne vous coûte rien de le leur faire parvenir en 2 jours au lieu d'une semaine, à part peut-être un peu moins de sommeil. Faire passer ce projet au premier plan est un moyen simple de gagner plus d'argent pour la même quantité de travail.

Si vous allez offrir un délai d'exécution plus court pour les forfaits les plus chers, assurez-vous d'indiquer un délai d'exécution prévu plus long pour votre forfait de base, ne serait-ce que pour vous laisser de la place pour accéder aux projets prioritaires avant les autres.

Tarification basée sur l'équipement

Si vous avez plus d'un drone, vous pouvez proposer des forfaits à des prix différents en fonction de l'équipement que vous utiliserez. Le drone le plus cher fournira un produit final de meilleure qualité et vous pourrez facturer un prix plus élevé en conséquence.

Devez-vous saper la concurrence ?

Il peut être tentant d'offrir vos services à un tarif bien inférieur à celui de vos concurrents dans l'espoir de décrocher plus de projets. Bien que cela puisse être une stratégie utile à court terme et surtout au début, cela peut avoir pour effet à long terme de sous-évaluer le service à long terme. Si vous commencez par proposer des prix beaucoup plus bas pour acquérir de l'expérience et développer votre portefeuille, c'est une bonne idée de fixer vos prix à peu près dans la même fourchette que les concurrents proches avant longtemps pour maintenir le marché fort. Il est logique pour vous aussi de gagner plus d'argent pour le même effort.

Avec autant de facteurs influençant le bon prix pour vos services de drones, vous devrez finalement trouver votre propre chemin. Regardez ce que font les autres qui font des choses similaires et commencez par là. Au fur et à mesure, vous apprendrez sans aucun doute ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas, et vous ferez des ajustements.