Une campagne publicitaire efficace est incomplète sans une bonne page de destination. Mais il est difficile de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans les entreprises, les secteurs et les plateformes. Comment savoir par où commencer ?
Bien que les options d'information, de conception et d'appel à l'action (CTA) que vous proposez diffèrent toujours en fonction de votre objectif, il y a certains éléments indispensables à la création de votre prochaine page de destination que vous devez toujours garder à l'esprit.
Jetons un coup d'œil à nos meilleurs conseils et à quelques bonnes pratiques, en commençant par les bases.
Qu'est-ce qu'une page de destination ?
Une page de destination est une page de votre site Web sur laquelle un visiteur en ligne arrive après avoir cliqué sur une publicité ou une campagne marketing. Ce sont généralement des pages autonomes distinctes de votre site Web principal qui ont été conçues pour un objectif unique et ciblé. Les visiteurs se retrouvent généralement sur des pages de destination après avoir cliqué sur une annonce de recherche, une annonce sur les réseaux sociaux, une annonce YouTube ou un lien e-mail.
Les pages de destination ont généralement l'un des trois objectifs suivants :
- Pour amener les gens à acheter un produit ou à s'inscrire à un service ou à un événement particulier.
- Pour collecter des informations afin que vous puissiez effectuer un remarketing auprès de ces visiteurs à l'avenir.
- Pour présenter à vos visiteurs le produit ou le service que vous essayez de vendre.
Quel que soit votre objectif, les informations dont vous avez besoin sont généralement saisies via un formulaire pour prospects.
Vous pouvez personnaliser ces formulaires pour capturer toutes les informations spécifiques dont vous avez besoin, y compris le nom, l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, le nom de l'entreprise, la taille de l'entreprise, le titre du poste, etc. N'oubliez pas :plus vous simplifiez le formulaire, plus les gens sont susceptibles de le remplir. Concentrez-vous sur la capture des informations dont vous avez besoin pour continuer à guider le visiteur tout au long du parcours de l'acheteur.
Selon Venture Harbor, il n'y a pas de longueur de forme optimale; les conversions dépendent d'un grand nombre de facteurs. Assurez-vous simplement de tester et de voir quelle longueur vous convient le mieux.
En quoi les pages de destination sont-elles différentes de votre site Web ?
Vous savez maintenant que votre page de destination doit être axée sur un objectif spécifique, mais qu'est-ce que cela signifie concrètement ?
Cela signifie que cette page est conçue pour limiter ce sur quoi l'utilisateur peut cliquer, lire ou interagir autrement. Étant donné que vous essayez d'obtenir une action très spécifique, la conception de votre page de destination doit permettre à votre utilisateur de réaliser cette action de manière claire et facile.
Mais vous devez également fournir suffisamment d'informations pour convaincre l'utilisateur de convertir.
Jetez un œil à la page ci-dessus.
Il s'agit d'une page de destination du célèbre constructeur de sites Web de commerce électronique Shopify. Le CTA est simple et les informations fournies sont relativement simples, mais vous obtenez toujours l'essentiel de ce que propose Shopify. Ils ajoutent également quelques clins d'œil à la preuve sociale, augmentant leur crédibilité et (espérons-le) impressionnant leurs visiteurs.
Regardez maintenant la page d'accueil Shopify plus longue ci-dessous. Il s'agit d'une page entièrement différente, avec beaucoup plus d'informations, de nombreux liens de navigation, des tonnes de graphiques et de belles images, et plus encore. Cette page d'accueil est un fourre-tout. Il n'y a pas de plan d'action dirigé ici; l'objectif pour les utilisateurs est relativement peu clair, à part fournir une base d'accueil destinée à vous guider partout où vous veux y aller.
En résumé, voici les principales différences à garder à l'esprit :
- Votre page de destination doit comporter un défilement court.
- Votre page de destination doit immédiatement offrir une proposition de valeur.
- Votre page de destination doit comporter un formulaire vous permettant de collecter des informations sur les utilisateurs.
- Votre page de destination doit être belle, mais graphiquement limitée, attirant l'attention sur votre formulaire de contact et rien d'autre.
- Votre page de destination ne doit pas inclure de liens de navigation, d'en-têtes ou de pieds de page.
- Votre page d'accueil n'a pas à suivre l'une de ces règles :elle peut être courte ou longue, inclure un formulaire ou non, être fortement graphique ou non, attirer simultanément l'attention sur une variété de zones et inclure des liens de navigation et de pied de page. .
Maintenant que vous savez ce qui sépare une page de destination de votre site Web principal, sur quels éléments devez-vous absolument vous concentrer lorsque vous créez la vôtre ?
5 éléments clés dont vos pages de destination ont besoin
1. Gardez-le lumineux, beau et audacieux.
La durée moyenne d'attention humaine est de huit secondes (c'est du moins ce qu'on dit…). Quoi qu'il en soit, si votre page n'est pas esthétique et facile à naviguer, vos visiteurs perdront rapidement tout intérêt.
C'est pourquoi il est important de garder les choses :
Lumineux – Les couleurs vives et hautement saturées attirent davantage l'attention, en particulier lorsque l'arrière-plan est plus discret.
Magnifique - Gardez les visuels limités beaux. Une page de destination esthétique laissera vos visiteurs de meilleure humeur et plus heureux, ce qui les rendra plus susceptibles d'acheter.
Gras – Avec un espace limité, vous voulez que votre texte, votre formulaire et vos CTA soient en gras. Jouez avec la taille du texte, les visuels qui attirent les yeux, comme les flèches, et des choses comme les ombres et la couleur pour mettre en valeur vos éléments les plus importants.
2. Maintenez la simplicité de la page.
Créez une page propre avec une navigation évidente et naturelle, mais pas de liens de navigation. Les yeux d'un spectateur doivent être attirés naturellement vers le bas de la page ou sur le côté, où que se trouvent votre formulaire ou vos champs de contact principaux. Fournissez des informations nécessaires et convaincantes, mais rien de plus. Moins il y a de distractions, mieux c'est !
Cela signifie également se débarrasser de tous les liens dans le corps, ne rendre aucune de vos images cliquables et ne pas utiliser de menus ou de listes déroulantes.
3. Collectez les bonnes informations.
En tant que spécialiste du marketing en ligne, vous souhaitez collecter autant de données que possible. Mais rappelez-vous :lorsque vous demandez des informations, moins c'est plus. Nous avons un peu parlé du « bon » nombre de champs, mais quelles informations sont réellement les plus importantes ? Quelles informations devriez-vous collecter en priorité ?
La réponse ici, comme la réponse précédente, est la même :cela dépend. Si votre page de destination attire des visiteurs pour la première fois qui n'ont jamais entendu parler de vous, vous voudrez vous en tenir à la demande la plus simple possible, qui est un simple champ d'adresse e-mail. Cette information semble moins intrusive pour les utilisateurs et vous permet de maintenir la communication avec eux à long terme.
D'un autre côté, que se passe-t-il si votre annonce recible des utilisateurs qui ont déjà interagi avec vous ? Peut-être avez-vous déjà leurs informations de base, comme le nom et l'adresse e-mail, ou essayez-vous de collecter des informations plus personnalisées pour les segmenter avec précision. Si tel est le cas, réfléchissez aux informations qui vous seraient les plus utiles. Peut-être la taille de leur entreprise ? Combien d'argent dépensent-ils dans un domaine particulier de leur entreprise ? Peut-être même quel est leur plus grand combat ?
Assurez-vous que vos champs de formulaire ont du sens et sont optimisés pour le plus de conversions possible.
4. Offrez quelque chose de précieux.
La probabilité qu'une personne remplisse votre formulaire de contact dépend également de ce que vous lui proposez. Cela signifie que quelle que soit votre proposition de valeur, il vaut mieux qu'elle soit attrayante.
Quoi que vous proposiez, assurez-vous que ce soit clair et direct. Donnez à vos utilisateurs une raison de s'enthousiasmer à l'idée de vous fournir leurs informations. Faites en sorte que votre contenu en vaille la peine, qu'il s'agisse d'un livre électronique, d'un événement, d'une consultation gratuite, de plus d'informations ou de quelque chose de plus tangible, comme un produit gratuit ou une remise.
5. Utilisez la vidéo, mais testez d'abord son efficacité !
Divulgation complète - nous sommes une société de vidéo, nous sommes donc évidemment de grands fans de l'utilisation de la vidéo partout où vous le pouvez. Mais nous sommes également conscients que la vidéo peut distraire quelque chose qui devrait être aussi clair et direct qu'une page de destination.
Pourtant, la popularité de la vidéo ne fait que croître et de plus en plus d'utilisateurs s'attendent à ce que des informations utiles soient présentées via la vidéo plutôt que via le texte seul. Alors, qu'est-ce que cela signifie pour votre page de destination à long terme ?
Cela signifie tester est crucial si vous souhaitez évaluer comment différents types de médias peuvent aider à optimiser l'efficacité de votre page de destination.
Jetez un œil à ce que cette société légale a fait sur sa page de destination ci-dessus. La vidéo est automatiquement lue avec un CTA clair "Parlez à un expert" en plein centre.
D'un autre côté, le grand annonceur Outbrain a suivi une voie différente, en intégrant un CTA vidéo de manière beaucoup plus subtile sur sa page de destination :
L'effet que la vidéo peut avoir sur votre page de destination peut être énorme - à la fois de manière positive ou négative. Mais la clé est de tester et de voir comment cela finit par fonctionner pour vous. La façon dont vous intégrez la vidéo peut également affecter vos résultats :une vidéo géante en lecture automatique peut distraire vos utilisateurs, mais une petite vidéo intégrée au milieu de la page peut fournir aux visiteurs investis les informations qu'ils recherchent et les convaincre de se convertir.
Conclusion
Si vous n'avez pas encore lancé de page de destination, vous êtes en retard dans le jeu. Ils sont essentiels lors de l'exécution de toute campagne publicitaire et cruciaux pour renforcer la notoriété et l'association de la marque.
Mais lancez-les du droit manière est plus important que de les lancer du tout. Assurez-vous donc d'avoir une stratégie de page de destination solide avant de commencer. Concentrez-vous sur la conception, le contenu, votre formulaire de contact et votre proposition de valeur, et vous obtiendrez une page de destination géniale qui stimulera vos conversions et maximisera votre retour sur investissement.