Pour la plupart des personnes nées après 1995, il peut être difficile d'imaginer un monde sans Internet. C'est là que nous faisons… eh bien, presque tout. Qu'il s'agisse d'acheter des chaussures, de rencontrer des conjoints potentiels ou de diffuser du contenu, Internet est une plaque tournante pour pratiquement toutes les facettes de la vie contemporaine . Si une personne choisissait ainsi, elle pourrait passer des décennies à découvrir la réalité à travers le World Wide Web et ne jamais mettre les pieds dehors. Internet est également l'endroit où nous interagissons avec une partie de plus en plus importante de notre contenu publicitaire quotidien, et ce depuis près de 30 ans. Bien qu'il soit relativement nouveau dans le grand schéma du marketing, Internet a déjà un long passé.
D'ici 2020, l'entreprise moyenne devrait consacrer environ 45 % de son budget marketing au contenu numérique. C'est pourquoi, alors que l'industrie continue de s'orienter vers l'atteinte d'audiences via Internet, il est plus important que jamais que les spécialistes du marketing de contenu vidéo essaient de comprendre notre propre histoire . Ce n'est qu'en nous attaquant à la manière dont nous avons atteint ce moment unique que nous serons en mesure de comprendre où se dirige ensuite le domaine du marketing de contenu vidéo et comment tirer parti de ces opportunités à venir.
Internet avant Internet
Presque tout le monde connaît et méprise le spam. Nommé d'après le produit de viande en conserve omniprésent, l'acte de "spamming" fait référence à l'envoi massif (et fréquemment répété) de messages non sollicités sur un éventail de plates-formes. La plus populaire de ces plates-formes pour le spam, et celle à laquelle il est le plus étroitement associé, est le courrier électronique. Mais l'utilisation du spam est en fait antérieure à ce que nous pourrait être considéré comme l'Internet moderne d'ici près de deux décennies.
Le tout premier message de spam a été envoyé le 3 mai 1978 à 400 utilisateurs de l'annuaire ARPAnet. ARPAnet est largement considéré comme "le premier Internet" – un réseau privé de partage d'informations entre les meilleures universités/centres de recherche, principalement sur la côte ouest. Ce message original (qui peut être lu ici) était, comme tant de spams qui suivraient, une publicité ; en l'occurrence, pour une société de matériel informatique basée sur la côte Est. Quelle meilleure façon d'essayer d'étendre leur portée aux passionnés de technologie californiens, pensaient-ils, qu'en les contactant via un réseau presque exclusivement utilisé par des personnes qui correspondaient exactement à ce profil ?
Tout cela signifie que, aussi méprisable soit-il, le spamming reste une étape essentielle de la publicité en ligne . Même avant que le World Wide Web ne soit rendu accessible au public - et que ses algorithmes ne commencent à guider toutes les facettes de notre vie - les spécialistes du marketing ont reconnu qu'un tel réseau numérique était un moyen idéal de se connecter de manière abordable et intime avec leurs clients potentiels à grande échelle. Bien que toutes les réponses à ce message n'aient pas été négatives, suffisamment d'indignation a été générée par l'intrusion que le spamming est essentiellement resté inactif pendant une autre décennie environ. Mais la graine avait déjà été plantée, l'étincelle allumée et le marketing en ligne était né - bien des années avant Internet lui-même.
Bannières agitées
La première publicité publiée sur le World Wide Web (qui n'était visible que par quelques universitaires des années 1970) a été mise en ligne en 1994. Il s'agissait d'une bannière publicitaire. – un autre type de publicité en ligne largement décriée. AT&T a payé la somme colossale de 30 000 $ pour trois mois d'hébergement sur un site Web précurseur de l'actuel Wired magazine. Pendant cette période, leur investissement a été récompensé par un taux de clics de 44 % . C'est un engagement incroyablement élevé, en particulier par rapport au taux de clics dérisoire de 0,05 % que les marques contemporaines pourraient attendre de leurs bannières publicitaires.
Tout de suite, la valeur de la publicité en ligne était devenue évidente. Le World Wide Web était un endroit où les marques pouvaient entrer en contact avec des clients potentiels à l'intérieur de leur propre maison; comme tirer les rideaux de votre salon pour révéler une affiche de film collée à l'intérieur de votre fenêtre. C'était incroyablement efficace, définissant immédiatement le modèle pour les décennies à venir.
Au cours des années suivantes, la popularité d'Internet et de la publicité en ligne a explosé. Une autre innovation majeure est apparue en 1995, avec la montée en puissance du modèle de tarification des ventes CPM (coût pour mille). Au lieu de simplement acheter une bannière publicitaire sur un site Web, les entreprises pourraient choisir de payer en fonction du nombre total d'impressions que leur bannière a finalement reçue. Ce "mille" signifie mille, en référence au taux de "coût pour mille impressions" standard de l'industrie.
Un autre innovateur à cette époque était DoubleClick. , qui a été lancée en 1996 comme l'une des premières plateformes publicitaires numériques à offrir aux marques un contrôle détaillé et personnalisé de leurs campagnes. L'optimisation est un mot à la mode depuis des années, et DoubleClick a joué un rôle de premier plan en offrant aux annonceurs en ligne un moyen de surveiller leurs succès en cours et d'améliorer leurs échecs. Sinon, la publicité en ligne aurait simplement diffusé votre contenu dans le vide et espéré que quelqu'un quelque part l'ait vu. DoubleClick était si important pour l'optimisation des annonces que son acquisition par Google a fait l'objet d'une audience antitrust en 2007.
Socialiser
Le monde de la publicité en ligne a évolué de manière exponentielle depuis l'aube du 21ème siècle. Depuis les annonces pop-up aux modèles de paiement par clic , chaque bond en avant a rapproché ce domaine de la suprématie absolue de l'industrie - et rien de plus que l'essor astronomique du marketing de contenu sur les réseaux sociaux .
Aujourd'hui, des milliards de personnes dans le monde comptent sur les médias sociaux pour tout de souhaiter un joyeux anniversaire à leurs amis au recrutement de nouveaux employés. Avec les moteurs de recherche, les médias sociaux constituent la moitié de ce que l'on pourrait appeler les deux épines dorsales d'Internet, autour desquelles presque tous les autres sites Web sont basés. Les médias sociaux sont également responsables de la hausse spectaculaire du contenu marketing vidéo , qu'il a contribué à proliférer à un niveau presque inimaginable, même pendant le boom de la Silicon Valley des années 1990.
Cela se manifeste de diverses manières. L'engagement organique sur Facebook est plus élevé avec la vidéo qu'avec le contenu photo ou texte. Un tiers des histoires Instagram les plus vues sont des marques et 65% des impressions publicitaires Instagram ont été réalisées via la vidéo. Dans l'ensemble, les médias sociaux encouragent les utilisateurs à interagir avec le contenu de marketing vidéo comme jamais auparavant – une tendance qui ne fait que s'amplifier et s'étendre au fil du temps. Contrairement aux acquisitions Internet précédentes, la vidéo sur les réseaux sociaux n'est pas une bulle vouée à éclater.
Quelle est la prochaine ?
À mesure que la technologie des navigateurs s'améliore (et que les limites de la confidentialité numérique changent et s'érodent), la publicité en ligne ne fera que gagner en sophistication . Alors même que les techniques traditionnelles comme les bannières publicitaires deviennent moins puissantes, des méthodes plus astucieuses sont apparues pour les remplacer. Par exemple, le reciblage permet aux marques de toucher encore et encore des clients potentiels indécis sur plusieurs sites Web, tandis que le remplacement de texte dynamique crée une expérience personnalisée e pour que chaque visiteur arrive sur sa page de destination. Plus les téléspectateurs sont spécifiquement ciblés, plus le taux d'engagement ultime s'avère élevé.
En regardant vers le passé, votre marque pourra voir plus clairement les possibilités de l'avenir de la publicité en ligne. Les innovations conçues et les erreurs commises par vos ancêtres sont un excellent carburant pour planifier les prochaines étapes, qu'il s'agisse d'embaucher une société de production vidéo extérieure comme Lemonlight ou de filmer vous-même. Quoi que vous choisissiez de faire, gardez un œil sur le passé et un autre sur ce qui va suivre . Et dans tous les cas, rappelez-vous que c'est votre opportunité de raconter l'histoire de votre marque pour le présent.