Conseils LinkedIn InMail garantis pour augmenter votre taux de réponse

Vous en avez assez de gaspiller de précieux crédits InMail et de ne pas générer de conversations ou de prospects de qualité ? Arrêtez d'être fantôme sur LinkedIn en apprenant les tactiques InMail organisées par Clipchamp qui augmenteront certainement votre taux de réponse.

LinkedIn InMail s'est avéré être une fonctionnalité efficace pour la génération de prospects et l'acquisition de clients. C'est 300% plus efficace que les e-mails réguliers envoyés avec le même contenu. C'est pourquoi nous avons créé cette liste ultime de conseils pour aider tout le monde à mieux utiliser la fonctionnalité.

Avant de nous plonger dans les tactiques LinkedIn InMail, rafraîchissons ce que nous savons sur LinkedIn InMail, d'accord ?

Les InMails peuvent surpasser les e-mails normaux

Si vous utilisez la bonne stratégie (comme nous allons le recommander dans ce blog), votre LinkedIn InMail peut surpasser les e-mails ordinaires.

Qui peut utiliser LinkedIn InMail ?

LinkedIn InMail est une fonctionnalité exclusive disponible uniquement pour les comptes LinkedIn Premium, mais n'importe qui peut recevoir vos InMails même avec un compte Basic.

Chaque plan LinkedIn vous donne accès à un montant différent de crédits.

• Un plan d'affaires vous donne 15 crédits InMail.

• Le compte Sales Navigator Professional vous donne 20 crédits InMail.

• Un compte Recruteur vous donne 30 crédits InMail.

Les InMails peuvent toucher un public plus large

Unline LinkedIn Messaging, InMail vous permet de contacter tous les utilisateurs de la plate-forme, y compris vos relations de deuxième et troisième degré. Les utilisateurs ont cependant la possibilité de choisir de ne pas recevoir d'InMail, mais la plupart y sont ouverts, ce qui vous donne accès à un public plus large.

Les InMails ont un étiquetage unique

Les InMails se trouvent dans la boîte de réception de messagerie LinkedIn. Chaque InMail est marqué d'une étiquette distinctive "InMail" pour aider les destinataires à les différencier des messages réguliers. Les utilisateurs peuvent couper le bruit pour se démarquer dans la boîte de réception d'un prospect, ce qui les laisse plus susceptibles de créer une impression durable et de recevoir une réponse positive.

Kyle Lessard, spécialiste du marketing produit chez LinkedIn, déclare :« La plupart des décideurs reçoivent des centaines d'e-mails pour chaque message InMail qu'ils reçoivent. Contrairement aux e-mails, les décideurs n'ont pas de mal à atteindre "InMail zéro" et ils n'ont pas besoin de creuser leur InMail à leur retour de vacances juste pour parcourir tous les messages. Dans l'ensemble, il n'est pas difficile de comprendre pourquoi les messages envoyés à une boîte de réception plus petite et plus exclusive ont plus de chances d'être remarqués".

Les InMails sont faciles à localiser et à lire

Habituellement, les e-mails traditionnels... que les utilisateurs ont tendance à ignorer ou simplement à supprimer !

Ce n'est pas le cas avec LinkedIn InMail. D'un simple clic, les utilisateurs peuvent consulter votre profil pour en savoir plus sur votre entreprise, vos services, vos relations, etc., le tout sans quitter LinkedIn.

Éléments à retenir à propos de LinkedIn InMail :limites de caractères, profils ouverts, etc.

Si vous n'avez jamais utilisé LinkedIn InMail auparavant, gardez ces conseils à l'esprit lors de la création de vos InMails : 

• InMail peut avoir jusqu'à 2000 caractères dans le corps et 200 caractères dans la ligne d'objet.

• Seuls les utilisateurs disposant de comptes Premium LinkedIn peuvent uniquement utiliser InMail.

• Le nombre d'InMails que vous pouvez envoyer chaque mois dépend des crédits InMails mensuels liés à votre forfait Premium. Les crédits inutilisés sont reportés jusqu'à trois mois.

• Vos prospects n'ont pas besoin d'avoir un compte Premium pour recevoir des InMails.

• Si un utilisateur LinkedIn a activé la fonction Premium d'ouverture de profil, vous pouvez lui envoyer des InMails gratuitement, même à partir d'un compte Basic.

Créez des vidéos professionnelles en minutes

5 conseils pour créer un InMail LinkedIn digne de réponse

Découvrez ces 5 conseils pour faire monter en flèche le taux de réponse de vos InMails LinkedIn mis en place par nous chez Clipchamp.

1. Écrivez court, précis et structuré

L'attention de vos prospects n'a pas de prix. Pour attirer leur attention tout de suite, gardez votre InMail court et agréable. Un InMail ne doit pas dépasser 3 paragraphes ou environ 100 mots. Un InMail de 100 mots ou moins augmente votre taux de réponse, contrairement à ceux de plus de 200 mots.

Suivre une structure est le meilleur moyen de respecter la limite de mots idéale. Commencez votre e-mail par une brève introduction en partageant un peu sur votre marque. Ajoutez une accroche personnalisée qui donne à votre prospect une bonne raison de continuer à lire. Faire référence à une connexion commune peut également augmenter votre taux de réponse de 27 %.

2. Susciter la curiosité dans la ligne d'objet

Les utilisateurs sont susceptibles de lire la ligne d'objet de votre InMail pour voir s'ils seraient intéressés à l'ouvrir. Une ligne d'objet unique et accrocheuse peut rendre votre InMail mémorable.

Une courte ligne d'objet percutante de 3 mots ou moins peut augmenter vos chances d'obtenir une réponse de 14 %. La ligne d'objet doit indiquer au destinataire le but de l'InMail, car tout le monde peut ne pas lire l'intégralité du message.

3. Personnalisez votre message avec la vidéo

Au lieu d'envoyer le même message groupé à des milliers de prospects, envisagez plutôt d'envoyer un seul InMail personnalisé. L'envoi de messages personnalisés peut augmenter votre taux de réponse InMail de plus de 30 %.

Les présentations vidéo personnalisées sont également un excellent moyen de s'engager davantage avec vos prospects. La vidéo est un moyen simple mais efficace de partager l'histoire de votre marque et d'expliquer des produits ou des services. Qui n'aime pas regarder une courte vidéo au lieu de lire un texte ? Les vidéos reçoivent 1 200 % de partages en plus que le texte et les images combinés.

Les e-mails contenant des vidéos offrent un retour 280 % plus élevé que les e-mails traditionnels. Inclure du contenu vidéo dans InMail est facile. Vous n'avez pas besoin d'être un professionnel pour créer des vidéos personnalisées pour vos prospects. L'éditeur vidéo en ligne gratuit de Clipchamp est l'outil idéal pour créer de superbes contenus vidéo en un rien de temps.

Avec des centaines de modèles de vidéos prêts à l'emploi parmi lesquels choisir, il n'a jamais été aussi facile de créer des présentations vidéo personnalisées ou des vidéos de démonstration pour vos InMails. Divisez, combinez, faites pivoter, découpez ou recadrez des vidéos grâce à son interface facile à utiliser. Ajoutez des arrière-plans, des transitions, des filtres et des médias à vos vidéos pour vous assurer qu'elles correspondent parfaitement à l'identité de votre marque.

4. Inclure une incitation à l'action percutante

Après avoir fait un argumentaire solide, ne laissez pas vos prospects en suspens. Terminez fort avec un appel à l'action clair qui incite votre destinataire à agir.

Voici quelques modèles que vous pouvez utiliser pour contrer la fatigue décisionnelle du prospect :

• Êtes-vous libre pour un appel de 15 minutes le jeudi à 10 h ?

• Rencontrons-nous pour un café virtuel vendredi à 17h et discutons-en davantage ?

• Inscrivez-vous au webinaire dès aujourd'hui. Il n'y a qu'un nombre limité de places disponibles.

5. Maintenez toujours un profil LinkedIn crédible et à jour

Une fois que le prospect a lu votre InMail, il cliquera très probablement sur votre profil pour en savoir plus sur vous et votre marque.

Assurez-vous que votre profil est à jour avec les derniers produits, services et informations. Supprimez toute information non pertinente qui est ancienne ou dont vous n'avez plus besoin.

L'ajout de recommandations et de témoignages de clients précédents à votre profil LinkedIn est un excellent moyen de renforcer davantage la crédibilité de votre marque.

L'influenceur String Nguyen (qui est aussi un champion vidéo Clipchamp !) a un excellent exemple de profil LinkedIn à jour. String laisse transparaître sa personnalité dans sa description À propos de LinkedIn, partage ses articles publiés en cours et ses dernières activités.

Essayez maintenant :les InMails LinkedIn recevront une réponse !

Land mène toute sa vie en devenant un meilleur communicateur virtuel. Mettez ces conseils en pratique et tirez le meilleur parti des InMails de LinkedIn.

Lorsque vous êtes prêt à ajouter une courte vidéo de marque dans vos messages InMail pour augmenter vos taux d'engagement et de réponse, il vous suffit de créer une vidéo gratuitement dans Clipchamp. Pour commencer à créer une vidéo, faites simplement glisser, déposez et modifiez votre vidéo en vous inscrivant à Clipchamp.