Votre entreprise B2B souhaite augmenter ses ventes et attirer des clients à long terme ? Votre équipe a-t-elle déjà essayé de tirer parti des webinaires à différentes étapes de l'entonnoir de vente ?
Si vous pensez que les webinaires sont ennuyeux et donc hier, voici une statistique surprenante pour vous :95 % des spécialistes du marketing B2B disent toujours que les webinaires sont l'un des principaux outils marketing pour générer des prospects et augmenter les ventes, avec un seul webinaire atteignant jusqu'à 1000 prospects. .
Découvrez comment votre place de marché B2B peut tirer parti des webinaires tout au long du parcours de l'acheteur pour augmenter les ventes grâce aux meilleurs conseils de Clipchamp.
Qu'est-ce qu'un webinaire ?
Un webinaire est une présentation vidéo, un séminaire, une conférence ou un atelier dispensé virtuellement sur Internet. Les webinaires sont plus pertinents que jamais dans le monde numérique et de distanciation sociale d'aujourd'hui avec 19 292 webinaires organisés en avril 2020 seulement. Les webinaires sont connus pour leur capacité de génération de leads au sommet de l'entonnoir.
Pourquoi l'hébergement de webinaires peut aider votre entreprise
Le contenu vidéo peut renforcer la confiance entre votre marque et votre public, créer une communauté et, en fin de compte, générer plus de ventes.
Les clients préfèrent regarder et écouter une vidéo de vente plutôt que de lire un gros morceau de texte, donc l'hébergement de webinaires est un moyen de transmettre de nombreuses informations sur votre entreprise de manière attrayante.
Voici d'autres raisons pour lesquelles nous pensons que les webinaires de vente sont géniaux !
1. Les webinaires ciblent différentes étapes du parcours de votre acheteur
Générer des prospects est fantastique, mais ce n'est pas suffisant pour maintenir votre entreprise à flot. En fin de compte, votre objectif est d'attirer vos prospects par le biais de webinaires afin qu'ils poursuivent leur achat. Cela prend du temps de créer de nouveaux contenus vidéo à partir de rien. Pourquoi ne pas tirer parti du contenu de votre webinaire à la place ?
Les webinaires constituent un excellent marketing vidéo. Ils sont faciles à consommer et ne nécessitent pratiquement aucun montage vidéo.
Il vous suffit de modifier le format de votre webinaire pour l'adapter aux différentes campagnes de vente existantes des étapes de vente. Tous les prospects ne souhaitent pas connaître les mêmes informations sur votre produit ou service. Changer le format du contenu peut donc avoir un impact positif sur vos ventes.
Source :Aira
2. Les webinaires peuvent aider à créer plus de backlinks
Les webinaires en haut de l'entonnoir ou à feuilles persistantes sont parfaits pour créer des pages hub et plus de backlinks pour améliorer les performances SEO de votre site Web.
Votre équipe marketing peut laisser les webinaires non fermés (ou ouverts au public) et les lier à du contenu connexe pour maximiser les liens internes.
Un excellent moyen d'y parvenir consiste à publier un webinaire sur une page de destination distincte, puis à le lier à des articles de blog connexes. Ce faisant, les webinaires peuvent se transformer en points de découverte de contenu et permettre à votre entreprise de tester les sujets les plus populaires auprès de votre public cible.
3. Utiliser les webinaires qui n'ont pas réussi
Il est extrêmement courant que certains webinaires réussissent mieux que d'autres. Cela ne signifie pas que les webinaires les moins performants doivent être supprimés pour toujours ! Les webinaires moins réussis peuvent toujours être exploités grâce à la réorientation du contenu. Pensez à transformer de bonnes lignes en un contenu vidéo promotionnel court et intéressant.
Votre équipe a probablement passé des heures à rechercher le sujet et à développer l'argumentaire de vente du webinaire... cela n'a tout simplement pas été un succès. Pensez à réutiliser ce contenu dans un blog ou un ebook et testez s'il obtient une meilleure traction. Réorientez toujours le contenu pour économiser du temps et des ressources.
Lors de la création d'un contenu ciblé, tout ce que vous avez à faire est de transcrire et de réécrire le webinaire dans un format plus adapté et de manière engageante en fonction de votre public cible souhaité.
3 hacks faciles pour obtenir un retour sur investissement plus élevé à partir du contenu du webinaire
Voyons comment vous pouvez tirer parti de votre contenu de webinaire et maximiser le retour sur investissement de votre contenu (et comment notre éditeur de vidéo en ligne peut vous aider !).
1. Présentez les moments clés du webinaire sur les réseaux sociaux
La réutilisation du contenu de votre webinaire consiste à sélectionner et à choisir les sections les plus bénéfiques de l'enregistrement vidéo. Respectez le temps des autres et modifiez votre webinaire avec Clipchamp en clips plus engageants et intéressants, plus courts pour capter l'attention de votre public plus rapidement et plus longtemps.
Vous pouvez facilement créer plusieurs vidéos digestes de 30 secondes présentant les meilleurs moments de vos webinaires et les partager sur les réseaux sociaux.
Vous n'avez pas besoin d'être un génie de la technologie pour créer des vidéos divertissantes. L'édition de votre webinaire avec l'éditeur vidéo en ligne de Clipchamp est extrêmement rapide et, surtout, gratuite. Tout ce que vous avez à faire est de sélectionner un modèle vidéo prêt à l'emploi, d'ajouter votre contenu vidéo et de le personnaliser avec votre image de marque.
Si vous vous sentez confiant, vous pouvez également repartir de zéro. Découpez vos vidéos de webinaires, importez des photos et vidéos personnelles, du texte et des filtres pour rendre vos clips vidéo plus attrayants. Partagez-les directement après l'exportation avec les intégrations de sauvegarde de Clipchamp.
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Essayer gratuitement2. Convertissez votre enregistrement en webinaire à la demande
Parfois, les clients ne sont pas toujours disponibles lorsqu'un webinaire en direct est programmé. C'est pourquoi les webinaires à la demande sont si utiles !
21,7 % de l'audience des webinaires le regardent désormais exclusivement à la demande, tandis que 13 % regardent un webinaire en direct et le revoient à la demande.
Si votre entreprise limite les webinaires aux seuls participants en direct, vous limiterez l'accès aux autres prospects susceptibles d'être intéressés. Offrir des webinaires à la demande signifie que leurs avantages peuvent rester en place, déplaçant les prospects tout au long du cycle de l'acheteur, générant des prospects et des ventes possibles même après leur conclusion.
Si vous avez oublié d'inclure des informations dans votre webinaire en direct, vous pouvez toujours utiliser l'enregistreur de webcam de Clipchamp pour filmer et ajouter à votre vidéo de webinaire.
Si votre produit est en ligne, notre écran et notre caméra peuvent communiquer efficacement votre message en un rien de temps.
3. Transformez votre matériel de webinaire en cours en ligne
Vos enregistrements de webinaires sont un excellent moyen d'augmenter vos chances de conclure une vente si votre entreprise s'appuie sur le fait d'être un leader d'opinion de niche.
Imaginons que votre chef d'équipe produit soit l'orateur principal de votre webinaire et qu'il discute des fonctionnalités avancées et des avantages de votre produit.
En fonction de la réponse du webinaire, vous pouvez envisager de le transformer en un cours en ligne en 2 ou 3 parties marqué de chapitres pour soutenir le parcours de vos prospects.
Prêt à utiliser des webinaires pour alimenter vos efforts de vente ?
Nos conseils sont clairs. Ne négligez pas les webinaires ! Vous pouvez également les utiliser pour recueillir les commentaires de vos téléspectateurs et améliorer encore votre contenu.
Lorsque vous êtes prêt à réutiliser votre enregistrement de webinaire, créez un compte Clipchamp gratuit.
