Nous avons beaucoup parlé sur le site du marketing de la vidéographie, en particulier dans les guides pour démarrer et développer votre entreprise vidéo. Aujourd'hui, je veux approfondir l'élaboration de votre message marketing et vraiment comprendre à qui vous ciblez vos services.
Il est temps de commencer à travailler sur le message que nous voulons communiquer à notre marché. Comme nous l'avons déjà découvert, une fois que nous connaissons notre marché et les services que nous voulons fournir à ce marché, nous avons besoin d'un message marketing puissant à présenter à ce marché.
À partir de maintenant, nous allons vraiment engager notre créativité. Il est temps de commencer à élaborer notre message et à examiner en profondeur notre marketing vidéographique.
Effectuez des recherches sur votre public cible comme si votre vie professionnelle en dépendait (c'est le cas !)
Maintenant que nous savons qui est notre marché cible, nous savons tout sur eux, et nous avons même mis un nom sur un visage en écrivant un profil de client idéal , il est temps d'approfondir et de rechercher encore plus afin d'en apprendre absolument tout ce que nous pouvons à leur sujet.
Oui, je vous demande de faire beaucoup de recherches tout au long de ce cours. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas déjà commencer et commencer à gagner de l'argent avec votre activité vidéo (voir le Guide de démarrage rapide).
Je vous demande de faire beaucoup de recherches parce que je sais que la recherche est la clé pour avoir une entreprise autonome et durable.
Quand vous devenez vraiment bon pour savoir exactement qui est votre public cible et vous pouvez vous cibler efficacement, vous arrivez à un point où votre entreprise vidéo fonctionne virtuellement toute seule .
Les gens viendront à vous vous cherche.
La vidéo ci-dessous présente l'un des meilleurs entrepreneurs modernes, Noah Kagan, qui parle de valider une idée avant de la commercialiser. Kagan était un top dog chez Facebook, Intel et Mint.com, donc il sait vraiment de quoi il parle.
Nous pouvons utiliser ces idées dont il parle ici dans nos propres entreprises vidéo. Kagan parle de concepts importants qui sont essentiels aux premières étapes de la formation de nos entreprises.
Vous devez être vraiment bon dans la recherche afin de tout savoir sur votre marché cible :vous voulez savoir ce dont ils ont besoin et ce qu'ils désirent, quels sont leurs espoirs et leurs rêves, même ce que qu'ils prennent au petit déjeuner quand ils se lèvent le matin !
Comme évoqué précédemment, vous devez déterminer ce qui empêche votre client cible de dormir la nuit ?
Quels problèmes doivent-ils résoudre maintenant ?
Si vous avez déjà des clients professionnels de la vidéo, demandez-vous ce qu'ils ont rencontré avant de travailler avec vous.
Si vous n'avez pas de clients actuellement, devenez détective et faites des recherches supplémentaires. Demandez à d'autres propriétaires d'entreprise vidéo si vous en avez besoin.
Si vous n'arrivez pas à dénicher quelqu'un que vous connaissez déjà dans votre réseau et qui correspond à votre profil de client idéal , demandez à votre réseau s'il connaît quelqu'un qui correspond à la facture et demandez la permission de le contacter. Alors fais ça.
Mettez-vous du temps de côté, emmenez-les prendre un café ou un déjeuner et passez vraiment du temps de qualité avec eux.
Vous constaterez que ce sera l'un des meilleurs groupes de discussion que vous puissiez mettre en place (et à peu de frais pour vous !)
Déterminer la viabilité de votre profil de client idéal
Vous pouvez avoir toute la concentration, le dynamisme et les bonnes intentions nécessaires pour commercialiser un groupe de personnes, mais s'ils ne sont pas facilement accessibles en grand nombre et à peu de frais, s'ils ne le font pas s'ils ne se rassemblent pas souvent ou s'ils sont trop difficiles à localiser, cela rendra votre Attraction Client tentatives beaucoup plus difficiles.
Voici quelques questions à vous poser (soyez dur avec vous-même) :
1. Pouvez-vous les trouver facilement ?
2. Existe-t-il une "liste" de ces personnes quelque part - une association, des sociétés, des guildes, par exemple ?
3. Y en a-t-il assez ? Même si votre public cible est petit dans le grand schéma de la population, il doit toujours y avoir un nombre suffisant de ces personnes pour que l'entrée sur ce marché en vaille la peine pour vous.
4. Ont-ils un problème qui vaut la peine d'être résolu ?
5. Ce problème fait-il assez mal ? Cela les affecte-t-il suffisamment pour vouloir chercher une solution ?
6. Ont-ils la capacité de payer vos services ?
Où traînent-ils ?
Pour débarquer un poisson, vous devez aller là où se trouvent les poissons. Je me souviens d'une histoire amusante sur un homme et son fils (celui-ci n'implique pas un âne !)
L'homme voulait emmener son fils pêcher, mais il ne savait pas vraiment pêcher. Il y voyait juste quelque chose que "les papas font".
Ils se rendent dans un immense lac où des poissons supplémentaires étaient livrés ce jour-là. Ils sont partis avec un état d'esprit positif pour ramener à la maison beaucoup de poisson pour un grand repas de famille. Au bout d'un moment sans rien attraper, le père dit à son fils :"Suis-moi."
Le père emmène son fils au gros tuyau où ils ajoutent du poisson au lac. Le papa met ses plats sous le tuyau et les poissons commencent à s'entasser.
En quelques minutes, le papa annonce :" Bien, ça y est, rentrons à la maison !"
L'homme et son fils sont mal vus par l'autre pêcheur, mais ils ont bien mangé ce soir-là !
Posez-vous les questions suivantes :
1. Où se rassemblent-ils ?
2. Que lisent-ils ?
3. Assistent-ils à des ateliers ou à des séminaires ?
4. Assistent-ils à des conférences chaque année ?
5. Participent-ils à des salons professionnels chaque année ?
6. Où réseautent-ils ?
7. Avec qui d'autre font-ils régulièrement affaire ?
8. Quels clubs ou organisations visitent-ils ?
9. À quelles associations appartiennent-ils ?
10. Quelles newsletters liraient-ils ?
11. Où trouverez-vous une salle pleine de ces personnes ?
12. Quelle organisation ou groupe détient une « liste » de ces personnes ?
13. Où pouvez-vous les atteindre en grand nombre et à peu de frais ?
14. Pourquoi parlent-ils ?
J'ai posé les 14 questions ci-dessus en mettant l'accent sur les propriétaires d'entreprise pour lesquels vous pourriez vous adresser pour faire du travail vidéo. Vous pouvez, bien sûr, vous poser des questions similaires sur les clients de la mariée pour lesquels vous souhaitez faire un travail vidéo qui rendra leur journée légendaire. Avec un peu d'adaptation, ces 14 questions fonctionneront pour n'importe quel marché sur lequel vous souhaitez pénétrer et cibler vos services vidéo.
Demandez à vos clients idéaux existants où ils peuvent être trouvés
Une fois que vous aurez commencé à attirer des clients, vous pourrez utiliser cette tactique à un tout autre niveau. Voici un e-mail que j'ai écrit une fois et qui m'a beaucoup aidé :
Bonjour [nom du client]
Je suis en train d'élargir ma clientèle et je souhaite attirer davantage de clients comme VOUS. (Décrivez leur profession, leurs besoins et tout ce qui les rend idéaux pour vous.) Puis-je demander :Où allez-vous ? À quelles associations appartiennent d'autres personnes comme vous ? Où réseautez-vous ? Où suggérez-vous que je trouve plus de personnes comme vous ? Que lisent-ils ?
Merci ! Cela aidera beaucoup.
Un message comme celui-ci aux clients existants vous permettra de vraiment comprendre d'où viennent vos clients. Une fois que vous savez où se trouve la grande majorité de ceux qui correspondent à votre profil de client idéal d'où viennent, vous pouvez cibler tous vos efforts dans ces endroits afin d'en obtenir davantage.
Génial, hein ?
Construisez votre message marketing convaincant
Si les yeux des gens se fixent à chaque fois que vous leur dites ce que vous faites, ou si vous n'obtenez pas la réponse enthousiaste que vous attendez de vos supports de réseautage et de marketing, vous voudrez passer beaucoup de temps à élaborer cela.
Essentiellement, votre objectif principal pour le message marketing, lorsque vous décrivez ce que vous faites à un client potentiel ou à une source de référence, est de faire dire à votre client idéal :
- « Wow, vous êtes exactement ce dont j'ai besoin ! Puis-je avoir votre carte ?"
- "J'ai besoin de votre carte ; mon frère/ami a besoin de vos services tout de suite."
Récapitulez tout ce que vous avez fait jusqu'à présent afin de construire votre message marketing convaincant .
Pour avoir un message qui attire les clients, vous devez être très clair sur qui est votre public cible, quels sont ses difficultés ou problèmes particuliers en ce moment et comment travailler avec vous résout ces types de problèmes.
Comment vos services vidéo profiteront-ils à votre client ?
Par exemple, s'il est propriétaire d'une petite entreprise, comment et pourquoi vos services vidéo augmenteront-ils ses ventes et ses revenus ?
S'il s'agit d'une mariée, comment vos services vidéo s'assureront-ils que leur journée spéciale est relatée de la meilleure façon possible afin qu'ils puissent garder les souvenirs pour la postérité. Et comment vos services seront-ils quelque chose que lorsqu'ils montreront à leurs amis, leurs amis diront :"C'est la meilleure vidéo de mariage que j'ai jamais vue !"
Mieux encore, vous devez savoir ce qui vous distingue de vos concurrents, ce qui vous rend unique (et meilleur) que d'autres qui fournissent des services similaires.
Une fois que vous avez compris cela, toutes vos communications marketing peuvent commencer à attirer des clients.
Je sais que je n'arrête pas d'insister à ce sujet, mais il est important d'être très précis .
Répondez complètement aux questions suivantes. Ce sera l'aboutissement de tout le travail que vous avez effectué jusqu'à présent.
Au lieu de faire un copier-coller, je vous recommande de répondre de toutes pièces aux questions suivantes :
1. Décrivez votreclient idéal . Nous en avons parlé dans la dernière section du guide.
2. Décrivez leurs luttes, leurs problèmes, leurs obstacles et ce qu'ils feraient (et paieraient n'importe quoi !) pour se débarrasser, améliorer ou obtenir.
3. Qu'est-ce qui les empêche d'avancer sur ces obstacles ou problèmes ? Qu'est-ce qui ne fonctionne pas pour eux actuellement ?
4. À quels résultats peuvent-ils s'attendre en travaillant avec vous ? Quels problèmes seront résolus ?
5. Qui sont vos concurrents pour aider votre client cible à surmonter ses difficultés ?
6. Qu'est-ce qui rend vos services uniques ? Que proposez-vous qu'ils ne proposent pas ? Comment vos services créent-ils de meilleurs résultats ?
7. Dans quelle mesure les aiderez-vous spécifiquement dans leur lutte ? Quelles étapes spécifiques les guiderez-vous pour les aider à résoudre leur problème ?
8. Énumérez plusieurs avantages que vos clients recevront en travaillant avec vous ? Comment leur entreprise ou leur vie seront-elles améliorées ?
Marketing de la vidéographie – Comme ouvrir une boîte Ikea
Je suis sûr que vous avez eu la distinction douteuse d'ouvrir une énorme boîte de "trucs" d'Ikea . On dirait souvent qu'il s'agit d'une lutte contre les aléas du monde alors que vous essayez de transformer l'énorme boîte de vis, d'écrous et de morceaux de bois en cette armoire ou commode parfaite qui se trouve sur le devant de la boîte.
C'est un peu comme ce qui se passe lorsque vous vous asseyez pour construire votre message marketing convaincant .
Vous devriez vous procurer un grand paquet de 3 × 5 cartes (vous savez, le genre sur lequel les gens écrivent des discours) et en disposer un certain nombre sur une table. À partir de là, vous souhaitez noter tous les avantages, promesses et faits concernant votre entreprise.
Vous devriez prendre un peu de temps avec cela et vous retrouver avec tout un tas de cartes. C'est un excellent moyen de construire votre message marketing convaincant, car il s'agit essentiellement d'une séance de remue-méninges sur votre entreprise.
Disposez maintenant les cartes dans l'ordre qui affiche le mieux ce que vous voulez dire à votre marché cible. Jetez les cartes qui n'ont pas de sens dans le grand schéma des choses. Cependant, ils peuvent être utiles dans d'autres éléments marketing, alors ne les jetez pas littéralement !
Si vous le faites correctement, cela devrait vous aider avec de nombreux éléments de votre message marketing convaincant que nous aborderons dans les sections ultérieures de ce guide, comme l'USP, la stratégie de vente et le slogan.
Organiser une session de brainstorming comme celle-ci fait partie intégrante du succès de votre activité vidéo et permet de bien comprendre ce que vous proposez et comment vous pouvez aider votre marché cible.
Vous pouvez même réfléchir avec une autre personne. Il ne doit pas nécessairement s'agir d'un partenaire commercial (ou d'une personne impliquée dans votre entreprise), mais plus cette personne a d'expérience en affaires, mieux c'est.
Marketing de la vidéographie – Récapitulatif
Alors, qu'est-ce qu'on vient de faire là-bas. Examinons quelques ÉTAPES D'ACTION :
1. Procurez-vous des cartes vierges 3 × 5 et disposez-les devant vous sur une table. Vous savez que vous le faites bien quand vous n'avez plus beaucoup de place sur la table que vous regardez !
2. Réfléchissez à tout ce que vous savez sur votre activité vidéo et sur ce que vous voulez qu'elle soit. Notez chaque avantage, promesse et fait concernant votre entreprise. Soyez courageux et ne vous souciez pas de l'édition ou de l'autocensure pour le moment. Notez simplement tout ce que vous voulez que votre activité vidéo soit !
3. Gardez à l'esprit les questions que je vous ai posées dans la section ci-dessus intitulée Construisez votre message marketing convaincant . Répondez-y.
4. Classez les cartes par ordre de priorité pour votre activité vidéo et ce que vous souhaitez offrir à votre marché cible. Jetez ceux dont vous n'avez pas besoin à ce stade, ou ce qui n'a pas de sens en ce moment.
5. Vous recevrez un message d'environ 3 phrases décrivant en quoi consiste votre activité vidéo.
Une fois tout cela fait, il est maintenant temps de passer aux aspects plus concrets de la construction de votre message marketing.
Avant de faire cela, j'espère que vous avez trouvé cet article sur le marketing de la vidéographie utile. Quelles stratégies de marketing de production vidéo allez-vous utiliser ? Faites-le nous savoir dans les commentaires juste en dessous ici.
