Maintenant, je suis sûr que vous vous êtes demandé comment commercialiser une société de production vidéo. Si vous vous êtes déjà posé cette question, alors ce que vous vous apprêtez à lire mettra les choses en mouvement.
Nous avons donc découvert les 16 états d'esprit dont nous avons besoin pour développer une entreprise vidéo prospère. Ensuite, nous arrivons à une section que beaucoup de gens attendaient probablement avec impatience :comment obtenir des clients !
Nous allons commencer par le début et suivre étape par étape un processus éprouvé pour obtenir des clients.
Comment commercialiser une société de production vidéo
Vous ne vous réveillerez pas demain et aurez soudainement un essaim de clients impatients à l'extérieur de chez vous (bien que ce serait bien !) Au lieu de cela, nous allons apporter des changements progressifs qui feront une différence progressive pour votre client obtenir des capacités.
C'est le meilleur moyen que je connaisse pour amener les clients à frapper à votre porte.
Faites de l'attraction des clients une priorité
Après avoir appris quels états d'esprit créent un maximum de succès pendant que nous démarrons notre activité de production vidéo, concentrons-nous maintenant sur les mesures pratiques que vous pouvez prendre pour développer rapidement votre entreprise.
Sans clients, nous n'avons pas d'entreprise de production vidéo. Discutons-en d'abord.
Clients, aussi ennuyeux qu'ils soient parfois (pas toujours !), sont ce qui fait le succès de notre entreprise. Avec la production vidéo, vous allez trouver la plupart de votre travail en étant embauché en tant que pigiste pour effectuer une certaine tâche de production vidéo.
L'éventail des clients potentiels est aussi vaste que le nombre de tâches potentielles différentes. Nous avons déjà parlé dans la dernière section du choix d'un segment de l'industrie de la production vidéo que vous souhaitez cibler. Il est peu probable que vous essayiez de remplir chaque segment du marché potentiel.
Vous pouvez, bien sûr, être ouvert à tout ce qui se présente à vous. Cela a toujours été mon approche. À l'origine, je me suis commercialisé auprès de deux segments différents du marché commercial potentiel de la vidéo :
- les mariées à la recherche d'une vidéographie de mariage bohème, et
- des hommes d'affaires vendant des produits/services haut de gamme sans aucune vidéo en ligne
Comme vous pouvez le voir, deux types de clients très différents. L'une des choses les plus importantes que j'ai faites était d'avoir un site Web distinct pour chaque service. Après tout, une mariée ne sera pas intéressée à voir des échantillons de vidéos promotionnelles si elle recherche une vidéo de mariage. De même, un propriétaire d'entreprise cherchant de l'aide avec des vidéos promotionnelles aurait été découragé en voyant des vidéos de mariage sur mon site Web.
L'important était que j'étais ouvert à d'autres projets de production vidéo. Comme je l'ai dit, je me suis commercialisé principalement auprès de ces deux types de clients, mais j'étais prêt à entreprendre des projets de vidéoclips, des projets documentaires, des vidéos de promotion immobilière, etc.
Les options sont vraiment infinies.
Voici notre premier point clé :si vous ne faites pas le temps de votre Attraction Client , vous n'attirerez tout simplement pas tous les clients dont vous avez besoin.
Nettoyez les ponts et débarrassez-vous des "fuites" de votre journée
Quelles sont les choses qui vous prennent vraiment du temps chaque jour ?
Facebook ?
Envoyer des SMS à vos amis ?
Tout ce temps passé devant la télé ?
Je vous recommande de passer jusqu'à 2 heures sur le marketing par jour pendant les 6 premiers mois à un an d'activité, ou chaque fois que vous avez besoin d'un nouvel élan de clients.
Bien sûr, si vous débutez en tant que pigiste à temps partiel, vos chiffres seront différents. Essayez 4 heures de marketing par semaine.
Beaucoup de gens ont le souffle coupé à ce chiffre lorsque je le partage avec eux pour la première fois, car ils ne passent généralement pas plus d'une heure par semaine, si c'est le cas.
N'oubliez pas qu'il est beaucoup plus difficile d'attirer de nouveaux clients lorsque vous n'êtes pas là pour partager avec les gens ce que vous faites :réseautage, rédaction de bulletins d'information, d'articles, suivi de clients potentiels, demande de références à des clients actuels, etc.
Il n'y a que 2 choses sur lesquelles vous devriez travailler :
- Travail avec le client – faire du travail pour des clients, ce qui vous rapporte de l'argent.
- Attraction et marketing des clients – les trucs qui vous rapportent des clients.
Tout le reste doit partir ou peut attendre après 17 heures. Je sais, c'est assez radical pour certains, mais cela peut être quelque chose que vous recherchez, du moins à court terme.
Lorsque vous commencez à voir des résultats cohérents dans votre attraction de clients , vous pourrez réduire le nombre d'heures que vous consacrez chaque jour au marketing et rétablir certaines des choses que vous aimiez faire auparavant, mais que vous avez dû mettre en pause pendant un certain temps.
ÉTAPES D'ACTION :
1. Vider les ponts . Si vous savez que vous avez besoin de 4 heures de marketing par semaine (je prévoyais 6 heures par semaine pour remplir sainement ma liste de clients au début de mon activité vidéo), alors vous devez simplement lui faire de la place. Votre entreprise et votre gagne-pain en dépendent.
2. Engagez-vous à éliminer les choses (à court terme) qui consomment beaucoup de temps chaque jour et chaque semaine.
3. Maintenant, ne me fais pas ce visage triste. Rappelez-vous, ce n'est pas pour toujours; c'est juste pour le moment, quelques mois, jusqu'à ce que vous obteniez tous les clients dont vous avez besoin. Ensuite, vous pouvez commencer lentement à ajouter des éléments .
Je vous recommande de regrouper vos rendez-vous pour une utilisation efficace du temps, vous laissant beaucoup à utiliser pour le marketing auprès de nouveaux prospects, le réseautage, la rédaction ou la préparation de prises de vue/modifications.
Voici comment procéder :
Convenez que, dans un premier temps, vous travaillerez avec des clients spécifiques certains jours, disons, les lundis, mercredis et samedis, en utilisant les jours de travail restants pour le marketing et d'autres choses.
Le client n'a pas besoin de savoir que vous faites cela. Vous voudrez peut-être simplement leur dire que vous avez des rendez-vous disponibles uniquement ces jours et heures cette semaine.
Je travaille avec des clients seulement 12 jours par mois. Oui, seulement 12 jours par mois. C'est 4 jours par semaine (en prenant tous les vendredis de congé), et seulement les 3 premières semaines du mois, laissant chaque 4ème semaine du mois complètement vide.
Ces jours de congé peuvent être soit vos jours de marketing… ou jours de vacances.
Je vous recommande de les utiliser comme vos journées de marketing jusqu'à ce que vous ayez une liste complète de clients, puis d'en prendre la moitié comme des jours d'inactivité lorsque vous n'avez plus besoin de travailler si dur pour obtenir des clients.
Pendant mes jours de congé, je vais à la plage, je travaille sur d'autres projets professionnels ou je passe du temps avec des amis et je me détends.
Je dis à mes clients que ce sont mes journées d'écriture/de détente et que je ne suis pas disponible pour des travaux/réunions vidéo de quelque nature que ce soit.
Ils respectent cela et cela me donne le temps de travailler sur mon entreprise ou de profiter de la vie loin des affaires. Ou bien cela me permet simplement de profiter de la vie en sachant que je ne gagne pas moins d'argent en vivant le genre de vie que je veux.
Concentrez-vous sur les résultats et les avantages remarquables
La clé est qu'il doit s'agir d'eux , et c'est ce qui attire les gens vers vous.
Plus vous pourrez parler d'eux, de leurs problèmes et des solutions qui s'offrent à eux, plus vous commencerez à vraiment attirer l'attention des prospects.
Mieux encore, plus vous aurez de clients qui voudront travailler avec vous.
Soyez précis sur ce que vous pouvez vraiment faire pour les clients :Les résultats .
Quand ils parlent de ce qu'ils font pour les clients, la plupart des gens finissent par parler du processus de ce qu'ils font, pas de ce qu'ils font réellement pour les clients.
Vous devez parler des avantages.
Par exemple :
- Comment votre service de production vidéo améliorerait-il l'activité d'un client ?
- Comment vos compétences seraient-elles utiles à une entreprise de prospects ?
- Comment vos vidéos promotionnelles pourraient-elles augmenter les ventes ?
- Quelle grande réaction la famille de la mariée aurait-elle face à la vidéo de son mariage lorsqu'elle leur montrerait ?
- Comment votre clip musical améliorera-t-il le nombre de concerts qu'un groupe obtient localement ?
Vous devez commencer à penser de cette façon si vous voulez faire du travail de votre vidéo une entreprise. Bien sûr, les projets passionnés et les choses que vous faites avec des amis à côté, c'est bien, mais si vous voulez en faire une entreprise, vous devrez commencer à penser de cette façon.
Créez une série d'énoncés à partir de ces avantages et solutions suffisamment simples pour qu'un enfant de 6 ans puisse les comprendre et les répéter.
À partir de là, combinez-les dans une déclaration captivante de 3 ou 4 phrases que vous utiliserez dans toutes vos communications marketing et chaque fois que vous rencontrerez quelqu'un de nouveau.
Concentrez-vous sur les motivations massives
Les gens, tous les gens, sont fortement motivés par un certain nombre d'aspects clés. Bien sûr, il y aura des variables et certaines personnes auxquelles certaines d'entre elles ne s'appliquent pas. Mais pour la plupart, nous pouvons supposer que la personne moyenne est motivée par certains problèmes/défis qui sont des luttes ou des objectifs de la vie quotidienne.
Nous appelons ces motivateurs massifs . Ce sont les choses auxquelles les gens se réveillent le matin en pensant, et vont au lit en y pensant aussi.
Ci-dessous, je vais énumérer les Motivateurs massifs les plus puissants auxquels les gens pensent tous les jours. Toutes les entreprises qui savent ce qu'elles font en utilisent un certain nombre dans leurs activités et leur marketing. Certains types d'entreprises utilisent plus, d'autres moins. Vous devriez pouvoir lier au moins 4 d'entre eux au service que vous offrez aux clients potentiels :
Comment les gens peuvent…
- Gagner de l'argent
- Économisez de l'argent
- Gagner du temps
- Éviter les efforts
- Obtenez plus de confort
- Atteignez une plus grande sécurité
- Atteignez une meilleure santé
- Échapper à la douleur physique
- Gagner des éloges
- Soyez populaire
Tous ne correspondent pas à votre modèle d'entreprise. Très probablement, les vôtres font partie des 4 principaux facteurs de motivation, qui sont les plus courants dans la majorité des secteurs auxquels vous proposerez vos services de production vidéo.
Alors, que diriez-vous d'exemples ?
Une entreprise à la recherche de votre service vidéo :gagnez de l'argent, gagnez du temps, gagnez des éloges, soyez populaire.
Une mariée à la recherche de services de vidéo de mariage - obtenez plus de confort, obtenez des éloges, soyez populaire.
Commencez par ces motivations massives lorsque vous envisagez de commercialiser une société de production vidéo.
Qui sont vraiment vos concurrents ?
Une autre façon de formuler cela est :À qui pourriez-vous perdre des affaires ?
Un moyen simple de le savoir est d'effectuer des recherches Google sur "votre région + production vidéo".
Cela devrait vous donner un certain nombre de résultats de recherche à parcourir.
Découvrez ce que font vos concurrents, ce qu'ils disent et comment ils se positionnent.
Par exemple, si vous souhaitez réaliser des vidéos pour les bijouteries locales, essayez de rechercher sur Google les entreprises de production vidéo qui ciblent leurs services sur l'industrie de la bijouterie.
Consultez les sites Web de vos concurrents et posez-vous les questions suivantes :
- À quel(s) marché(s) ciblent-ils leurs services ?
- Comment se ciblent-ils ?
- Quels outils utilisent-ils ? Des médias sociaux? Une newsletter par e-mail ?
- Quel type d'engagement entretiennent-ils avec leur marché ?
- Comment pouvez-vous mieux vous cibler sur le marché que vous avez choisi ?
Cela nous aidera pour la prochaine étape, qui consiste à vous différencier tellement que quelqu'un ne peut s'empêcher de vouloir travailler avec vous contrairement à la concurrence.
Sachez ce qui vous distingue
À ce stade, vous devriez avoir analysé vos concurrents locaux et vraiment approfondi ce qu'ils proposent et comment.
Ensuite, vous allez créer ce qu'on appelle une proposition de vente unique .
Votre Unique Selling Proposition (USP) répond aux questions suivantes :
1. De toutes les entreprises vidéo qui s'attaquent à mon marché cible, que fais-je que les autres ne font pas ?
2. Quelles caractéristiques de mon activité vidéo me distinguent des autres ?
3. Quels avantages puis-je promettre que les autres ne promettent pas ?
4. Pourquoi un client potentiel devrait-il travailler avec moi plutôt qu'avec quelqu'un d'autre ?
Démarquez-vous
Découvrez ce que vous pouvez offrir que personne d'autre ne peut offrir. Démarquez-vous et soyez différent.
En ce qui concerne les entreprises de vidéo, les services sont le plus souvent vendus en valeur, et non en tant que marchandise (comme la nourriture des supermarchés).
En trouvant la différence qui fait la différence, vous vous démarquez et serez sur la bonne voie pour que des clients frappent à votre porte avec impatience.
Comme le dit Seth Godin dans son ouvrage phare, The Purple Cow :"Les vaches, après en avoir vu une ou deux ou dix, c'est ennuyeux. Une vache violette cependant… maintenant ce serait quelque chose. ”
Voici Seth lui-même sur le concept de se démarquer :
Comment commercialiser une société de production vidéo :avoir une histoire convaincante à partager
Quel est votre histoire convaincante autour de votre entreprise ?
Qu'est-ce qui vous a amené à faire ce que vous faites aujourd'hui avec tant de passion ?
Au début, il est important d'avoir cela à l'esprit, prêt à être utilisé dans des supports marketing ultérieurs.
Un bon exemple de cela est l'introduction que j'ai écrite pour ce cours. Pouvez-vous sentir la passion que j'ai pour l'enseignement de ce matériel ?
Saupoudrez votre histoire convaincante dans vos supports marketing, lors de réunions et de conversations générales avec des personnes que vous rencontrez.
Avoir la passion est tellement important dans ce métier. Pour obtenir le type de clients que vous voulez vraiment, vous devrez démontrer que vous êtes le genre de personne avec qui un client voudrait travailler.
Cela est démontré tout au long de vos supports marketing et dans chaque interaction avec un client potentiel, en particulier lors de la réunion initiale .
C'est un peu comme un entretien d'embauche, mais vous devrez faire plusieurs de ces "entretiens" avant de vous établir.
S'il y a le choix entre plusieurs options, un client potentiel recherchera cette étincelle, cette sauce spéciale, si vous voulez. Si toutes les choses sont égales en termes de compétences et de ce que vous pouvez apporter à la table en tant que produit fini, alors l'expérience de travail devient extrêmement importante.
Comment pouvez-vous faire de votre collaboration une expérience formidable et inoubliable ? Comment pouvez-vous présenter votre passion dans le travail que vous faites pour des clients potentiels ?
Nous espérons que vous avez beaucoup appris de cet article sur la façon de commercialiser une société de production vidéo. Laissez-moi un commentaire ci-dessous et faites-moi savoir quelles informations vous avez acquises jusqu'à présent !
