La vidéo de vente personnalisée n'est pas seulement une nouveauté - c'est un outil de marketing éprouvé qui peut vous aider à percer auprès de clients difficiles à attirer, tout en contribuant à fidéliser la marque dans le processus. Aujourd'hui, nous examinons quelques-uns des principaux conseils que vous devez connaître lors de la création d'e-mails vidéo personnalisés pour les commerciaux, et répondons à certaines de vos questions les plus courantes concernant son utilisation.
Conseil 1 :Établissez une connexion
C'est la partie "personnalisée" d'une vidéo de vente personnalisée. Toutes les vidéos de vente ne doivent pas être totalement uniques, mais elles doivent être liées au client en question. Construire à partir de données et d'informations recueillies lors d'interactions antérieures peut être extrêmement utile pour maintenir le contenu à jour. Ce ne sont pas seulement des subtilités sociales non plus - l'utilisation d'un CTA personnalisé peut améliorer les performances de votre contenu jusqu'à 202%.
Nous vous recommandons également d'inclure le nom de la personne dans les 5 premières secondes de la vidéo, ainsi que des plans de coupe pertinents et l'image de marque de votre prospect pour vraiment lui montrer à quel point vous êtes intéressé à entrer en contact avec lui. L'application alimentée par l'IA de Shootsta Elevate le fait automatiquement afin que vous n'ayez pas besoin de vous fier aux outils traditionnels, comme l'enregistrement d'écran, qui n'a pas la partie "personnalisation" de la vidéo.
Astuce 2 :Soyez bref et accrocheur
Les téléspectateurs regardent certainement BEAUCOUP de contenu vidéo en ligne, mais cela ne signifie pas nécessairement que la capacité d'attention s'allonge ! Idéalement, il est préférable de conserver votre vidéo pendant 30 secondes à une minute. Cela aidera à maintenir leur intérêt et à piquer leur intérêt. Idéalement, vous voulez qu'ils vous contactent après avoir regardé, après tout.
Astuce 3 :Faites en sorte qu'il soit opportun et pertinent
Comme pour toute communication commerciale, vous devez avoir une intention précise en tête avant d'envoyer une vidéo personnalisée. Le spam entraînera une déconnexion rapide des clients potentiels et peut nuire aux relations avec les clients existants.
Mais cela ne veut pas dire non plus que chaque communication doit être explicitement pour promouvoir quelque chose – cela peut simplement porter pour le destinataire. Les mises à jour saisonnières, les vacances importantes, les anniversaires ou d'autres jalons peuvent également vous fournir une raison valable d'entrer en contact et de rester à l'avant-garde de l'esprit du client. Consultez notre guide de vidéos de fin d'année facile pour vous inspirer.
Astuce 4 :restez professionnel et préparez un script à l'avance
Même si la vidéo est un média amusant, cela ne signifie pas nécessairement que vous devriez soudainement commencer à aborder vos vidéos comme un défi viral. Essayer trop fort d'être drôle en particulier sera grincheux et éteindra les clients. Il est également crucial de se rappeler que vous ne vous représentez pas seulement; vous représentez toute votre entreprise. Alors gardez-le au point tout en restant engageant. Pour vous assurer que votre produit final est professionnel et que votre message est compris par le spectateur, la préparation est la clé du succès. Créer un script au préalable vous permettra de délivrer un message succinct en toute confiance.
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Conseil 5 :Facilitez-vous la tâche
Réaliser des vidéos entièrement personnalisées pour chaque client est un processus ardu. Mais il existe des moyens de rationaliser le processus; des applications comme Elevate peuvent vous permettre de rationaliser totalement le processus. En utilisant une vidéo de base générique pour tous les téléspectateurs, mais en utilisant ensuite des fonctionnalités telles que des cartes de titre ou des sous-titres à personnaliser, vous pouvez créer des vidéos personnalisées en une fraction du temps.
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