La vidéo est une facette commune de nombreuses campagnes de marketing modernes. Mais pour de nombreux professionnels du marketing, cela peut souvent ressembler à un addendum plutôt qu'à un point central. Les vues vidéo sont faciles à suivre - et peuvent servir de mesure utile lorsque vous examinez les succès d'une campagne - et il ne fait aucun doute qu'elles augmentent les ventes globales lorsqu'elles sont utilisées efficacement. Mais quel impact direct le visionnage d'une vidéo a-t-il sur les actions de vos clients ? Eh bien, ce n'est pas toujours aussi facile à retracer.
C'est là que les vidéos personnalisées commencent à faire connaître leur pouvoir. Ils ne sont pas seulement un moyen efficace d'attirer l'attention des clients et de garder votre marque en tête. Ils sont également plus faciles à suivre dans le monde réel. Une étude sur la vente au détail d'Infosys indique que 59 % des acheteurs déclarent que la personnalisation a un impact notable sur leurs habitudes d'achat. Bien que vous ne vendiez peut-être pas directement dans un environnement de vente au détail, de nombreuses leçons sont toujours applicables - établir le lien humain est essentiel pour réaliser des ventes, et la personnalisation est un élément clé de ce processus.
L'antidote à la fatigue numérique
Le pouvoir de créer des vidéos personnalisées n'est pas particulièrement nouveau - divers médias sociaux et sites Web de nouveauté l'utilisent depuis des années pour marquer des occasions comme des anniversaires ou la fin d'une année. Mais en 2020, le média commencerait à devenir un outil de vente.
La fatigue numérique est apparue comme un problème important pour les vendeurs, en grande partie en raison de l'augmentation du nombre d'e-mails, de messagerie instantanée et d'appels vidéo qui se produisaient alors que de nombreuses personnes se retrouvaient sous une forme ou une autre de verrouillage. 2021 a apporté plus de la même chose et a sans doute aggravé le problème encore plus. Les appels à froid traditionnels et les e-mails n'apportent pas l'avantage nécessaire à la vente de terrains.
Les vidéos personnalisées pour les ventes et la prospection se sont toutefois révélées prometteuses. Des recherches antérieures ont déjà montré que la personnalisation peut réduire les coûts d'acquisition jusqu'à 50 %, augmenter les revenus de 5 à 15 % et augmenter l'efficacité des dépenses marketing de 10 à 30 %. Ce sont des techniques éprouvées issues du monde de la vente directe, alors pourquoi ne pourraient-elles pas également fonctionner dans le monde de la vidéo ?
Compte tenu de leur pouvoir de se connecter directement avec les gens à une époque où une connexion directe faisait défaut, il est vite devenu évident que les vidéos personnalisées pouvaient être un outil de vente efficace. Briser la fatigue numérique était soudainement à la portée de nombreuses entreprises.
Investir dans des outils de personnalisation efficaces
L'un des principaux obstacles à la création de vidéos personnalisées est qu'elle est à la fois gourmande en ressources et en temps. Et certainement, si vous utilisez des acteurs en direct et des lieux de tournage pour créer une vidéo individuelle pour chacun de vos clients, c'est vrai.
Mais la bonne nouvelle est qu'il est possible de travailler plus intelligemment plutôt que plus durement dans ces situations. C'est là qu'interviennent des outils comme Elevate. Les outils vidéo personnalisés vous permettent de personnaliser des sections particulières d'une vidéo préexistante ou sur mesure, lui permettant d'avoir une sensation personnelle. Il peut s'adresser directement au spectateur sans se sentir stéréotypé et préfabriqué sans avoir besoin de créer plusieurs vidéos à partir de zéro.
C'est une approche beaucoup plus rentable, car vous ne créez pas chaque nouvelle vidéo à partir de zéro. Ensuite, une fois les vidéos terminées, vous pouvez utiliser des outils d'automatisation pour distribuer les vidéos aux clients de votre liste de diffusion existante, tout en invoquant un minimum de coûts et d'efforts dans le processus.
Peut-être plus important encore, des outils comme Elevate ne nécessitent pas de formation spécialisée pour être utilisés. Ils vous guident tout au long du processus et sont également accessibles sur plusieurs appareils via une application afin que vous puissiez utiliser l'appareil avec lequel vous êtes le plus à l'aise pour créer et envoyer vos vidéos personnalisées.
Application optimisée par l'IA Shootsta Elevate :vidéo de haute qualité avec plans de coupe, musique et image de marque.
Les avantages d'investir dans des vidéos personnalisées
L'un des principaux avantages d'investir dans des vidéos personnalisées pour les ventes est que le contenu personnalisé et les CTA vont immédiatement attirer plus d'attention que leurs homologues génériques. C'est une technique éprouvée de longue date qui a évolué à partir de la vente directe et qui est déjà courante dans d'autres formes de marketing numérique, comme les e-mails.
À un niveau très basique, les gens aiment se sentir individuellement adressés et spéciaux - l'utilisation de la vidéo personnalisée est un moyen très simple de le faire. La personnalisation est également largement sous-utilisée. Les recherches d'Econsultancy ont également indiqué que 38% des entreprises n'entreprenaient aucune forme de personnalisation dans leur marketing. C'est un chiffre stupéfiant, qui donne une indication de la facilité avec laquelle il peut être de se démarquer lorsque vous investissez dans le bon contenu vidéo personnalisé.
Cela aide également à garder votre entreprise en tête de liste parmi votre clientèle. Si vous tendez la main avec un contenu facile à engager, plus substantiel qu'un simple e-mail et personnalisé, cela captera leur attention beaucoup plus efficacement que le support de vente habituel. Même si cela ne génère pas de vente immédiatement, cela maintient vos services au premier plan de la conscience de votre client.
Tout aussi important, d'un point de vue interne, c'est une technique qui peut également faire évoluer efficacement votre entreprise. La mise à l'échelle de votre portée est essentielle ; les ventes sont un jeu de chiffres, donc plus vous avez de prospects potentiels, plus vous avez de chances d'obtenir des réponses ou des réunions.
Cela signifie qu'essayer de créer des vidéos complètement personnalisées n'est pas un moyen rentable ou rapide d'étendre la portée de votre entreprise. Feriez-vous mieux de demander à vos commerciaux d'écrire un script à partir de zéro pour chaque client, puis de passer potentiellement des heures sur chacun d'eux ? Ou feriez-vous mieux d'utiliser Shootsta Elevate pour qu'ils puissent revenir à ce qu'ils font le mieux :vendre ?
Avec un script, une image de marque, des plans de coupe et de la musique basés sur un modèle, une vidéo ne prend que 3 minutes à créer avec Elevate. Il s'agit d'une perspective attrayante pour les commerciaux qui souhaitent se démarquer, ainsi que pour les responsables des ventes qui recherchent des moyens efficaces d'augmenter leur portée commerciale.
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