Sur Fstoppers, nous sommes depuis longtemps fans d'homologues vidéo de qualité dans les coulisses d'un projet photo ou vidéo intéressant. Ce sont d'excellents outils de marketing pour nous en tant que créatifs à la recherche de plus de travail, mais ils aident également à promouvoir l'entreprise ou le produit principal. Cela signifie que nous pouvons justifier de proposer ces vidéos en tant que service complémentaire à nos clients.
Quelques exemples professionnels
Benjamin Von Wong devrait être un nom connu de la plupart des gens qui passent leur temps à lire des blogs de photographie. Il est facilement l'un des meilleurs producteurs de vidéos des coulisses pour accompagner ses projets photographiques élaborés et uniques. Voici quelques courtes vidéos pour vous montrer ce que je veux dire.
Chase Jarvis est un autre excellent exemple de quelqu'un qui prend le temps de produire du contenu non seulement sur des conseils de photographie, mais aussi sur le travail et les efforts nécessaires aux projets qu'il entreprend.
Et vous ?
Revenons un instant en arrière. Von Wong et Jarvis sont des photographes et des producteurs accomplis, travaillant avec des budgets décents et du contenu sauvage. Nous sommes beaucoup plus nombreux à passer notre temps à travailler dans les tranchées à faire du contenu d'entreprise, éducatif et promotionnel qui, honnêtement, n'est tout simplement pas aussi sexy. Du moins, peut-être pas pour nous. Mais pour nos clients, faire venir une équipe professionnelle de vidéo ou de photo pour produire des visuels est la chose la plus excitante qu'ils feront ce mois-ci, peut-être toute l'année. Et vous devriez capitaliser sur cet enthousiasme.
Comment je présente des vidéos BTS à mes clients
Toutes les entreprises ou personnes pour lesquelles vous créez des images ne se soucient pas de ce genre de choses. La nature de ce qu'ils vendent ou font la promotion peut être destinée à un public de niche si petit qu'il n'est tout simplement pas important d'élargir la possibilité de visionnage (vidéos de formation, par exemple).
Cependant, pour de nombreux projets sur lesquels j'ai travaillé, l'entreprise dans laquelle j'ai travaillé avait soit une personne, soit une équipe entière dédiée à diverses facettes du marketing. Je travaille généralement beaucoup avec cette personne ou ce département pendant la phase de découverte, ainsi que pendant l'écriture du scénario. Ils sont la clé pour ajouter un composant BTS à votre tournage.
Faites vos devoirs sur l'entreprise. Ont-ils des comptes sur les réseaux sociaux ? Ont-ils une liste de diffusion ? Présentent-ils souvent à des salons professionnels ? Si la réponse est oui à l'une d'entre elles, alors vous avez votre "in". Les points de vente susmentionnés sont exactement les endroits où ils peuvent tirer parti d'une vidéo en coulisses pour générer plus de trafic et leur donner plus de supports médiatiques.
Autres arguments de vente
- Les entreprises adorent apparaître comme "transparentes". Un regard non scénarisé, improvisé et parfois humoristique sur ce qui s'est passé lors d'une vidéo ou d'une séance photo est un excellent moyen de révéler le côté plus léger d'une entreprise de produits. Il peut humaniser un produit autrement sans vie. Par nature, les vidéos BTS sont plus rugueuses, souvent portables, parfois audio inégales, etc. Pour moi, cela fait partie de ce qui les aide à apparaître comme "transparentes" - elles n'ont pas été méticuleusement produites, scénarisées et approuvées par 8 personnes dans un chambre avec loupes. Ils peuvent être une représentation authentique.
- Avoir une vidéo des coulisses est une bonne chose à partager sur les comptes de réseaux sociaux. Il est beaucoup plus probable que quelqu'un partage l'un d'entre eux qu'une annonce réelle. De plus, tous les employés de l'entreprise qui ont joué ou contribué à la réalisation du projet le vérifieront probablement et le partageront éventuellement sur leurs propres réseaux sociaux. Tout cela génère plus d'intérêt et plus de vues sur le produit/l'entreprise.
- C'est une autre façon pour eux de se démarquer de leurs concurrents.
- Il s'agit pour eux d'une entreprise peu coûteuse et potentiellement très rentable. Embaucher une ou deux personnes capables de capturer du contenu BTS ne doit pas nécessairement être très coûteux (par rapport au tarif journalier que vous pourriez facturer). Les diplômés universitaires qui ont besoin d'expérience et les assistants qui veulent plus de temps avec une caméra sont d'excellentes recrues pour cela, et quelques centaines de dollars par jour les apaiseront généralement pour "courir avec une caméra pour capturer des trucs BTS". Ils n'ont pas besoin d'années d'expérience ou d'équipement coûteux, juste une connaissance de base du fonctionnement de l'appareil photo - leurs tarifs devraient donc être inférieurs à ceux d'un professionnel ou qui photographie depuis des années. Le montage est généralement la partie la plus chère, mais encore une fois, rien ne doit être trop flashy dans la plupart des cas.
Emmenez votre vidéo des coulisses sur 11
Au cours de la dernière année, j'ai tourné et monté du contenu BTS pour RGG EDU. Pendant que je suis au cœur de l'actualité pendant leurs tournages, de nombreuses décisions stratégiques de marketing et de promotion (à l'aide du contenu que j'ai créé) se produisent lorsque je suis de retour au Colorado, et il a été intéressant pour moi de voir comment ils utilisent ce contenu.
Certaines vidéos sont de simples montages mis en musique, tandis que d'autres incluent divers segments de tête parlante qui ont été tournés pendant notre semaine de production. Une grande partie des séquences que j'ai tournées pour BTS se retrouvent dans tous ces montages, donc en ayant des séquences BTS de haute qualité, RGG a pu exploiter ces actifs de manière créative. Voici quelques exemples :
https://www.youtube.com/watch?v=lD4Dq9M4Pk8
https://www.youtube.com/watch?v=H3YMGLajqFM
Une partie de la raison pour laquelle je pense que cela fonctionne est que leur public/marché est constitué de photographes, qui sont naturellement curieux de la production et peuvent apprécier un bon cliché BTS. L'ajout d'images qui "cassent le quatrième mur" attirent plus cette foule que d'autres, c'est donc une décision intelligente d'utiliser les visuels BTS autant qu'ils le font.
Si vous avez regardé ces vidéos, vous avez peut-être remarqué qu'il ne s'agit pas simplement d'une prise de vue moyenne prise à la main par-dessus l'épaule d'un caméraman; Il y a des mouvements de curseur, des plans steadicam/movi, des timelapses, des POV uniques, et plus encore. Ainsi, dans cet exemple, faire un effort supplémentaire pour les BTS haut de gamme est logique pour le produit qu'ils fabriquent, par opposition à l'exemple précédent de "transparence" et d'avoir une collection d'images BTS moins chère.
L'avantage évident
Tout Une vidéo des coulisses qui vous montre au travail peut être un excellent outil de marketing. Amener un client à en voir les avantages et accepter de les payer ? Eh bien, c'est la cerise sur votre gâteau.
Chaque fois que vous avez un projet avec un budget équitable ou un contenu intéressant, je vous exhorte à trouver l'argent et à trouver les personnes pour vous aider à créer du contenu en coulisses, en particulier une courte vidéo informative. J'ai eu de nombreux clients qui m'ont commenté en personne comment ils avaient regardé une de mes vidéos BTS, et que cela les avait aidés à faire leur choix en m'engageant plutôt qu'un autre producteur.
Je vous laisse avec une vidéo de Von Wong, c'est tout sur les astuces pour faire des vidéos BTS :