Le marketing est quelque chose qui est souvent laissé de côté pour les photographes. Nous le mettons de côté lorsque nous sommes occupés, seulement pour constater que les clients ne sont pas là lorsque les choses ralentissent.
Les meilleurs efforts de marketing sont ceux qui sont organiques et ciblés. Il n'y a pas de solution rapide. Promouvoir votre travail n'est pas aussi simple que "créer un site Web et ils viendront". Il faut de la cohérence et des efforts pour garder votre nom, peu importe depuis combien de temps vous êtes dans l'entreprise.
Voici mes cinq meilleurs conseils pour commercialiser votre entreprise de photographie de la bonne manière. 
1. Organisez votre portfolio en ligne
En tant que photographe professionnel, vous avez besoin d'un site Web attrayant et bien organisé pour mettre en valeur votre travail.
Votre site Web vous marquera comme un professionnel ou un amateur. Il servira de première impression de vous et de votre travail. Vous devez prêter attention à chaque détail, du modèle que vous choisissez, à la façon dont vos images s'enchaînent pour créer un récit cohérent de qui vous êtes en tant qu'artiste.
Ne mettez que votre meilleur travail dans votre portfolio en ligne, mais essayez d'aborder vos images comme le ferait un acheteur potentiel de photos. Il est facile de s'attacher émotionnellement à certaines photographies, mais parfois vos préférées ne sont pas celles qui vont résonner avec votre marché cible. Créez des galeries qui organisent vos photos dans un groupement logique. Faites attention aux couleurs, aux formes et à l'éclairage qui vont bien ensemble. Créez une expérience pour le spectateur au fur et à mesure qu'il parcourt votre travail.
Si vous pensez que vous ne pouvez pas voir la forêt pour les arbres quand il s'agit de conserver votre travail, engagez un consultant photo qui peut vous donner une opinion impartiale et experte.
Commencer un portfolio en ligne à partir de rien ? Vous voudrez peut-être choisir un créateur de sites Web conçu pour les photographes, comme Photoshelter ou Format, car ils offrent également divers outils pour aider à vendre et à distribuer des images.
Squarespace est populaire auprès de nombreux photographes en raison de leurs modèles magnifiques, minimalistes et modernes. Wix est également un autre site qui s'est amélioré à pas de géant au cours des deux dernières années. Il est hautement personnalisable et, contrairement à certaines autres options, propose des tonnes de modèles différents parmi lesquels choisir.
2. Imprimez votre travail
La demande d'imagerie numérique est énorme, cependant, l'impression n'est pas morte.
Si vous êtes un photographe commercial, avoir un portfolio d'impression est essentiel pour rencontrer des clients. Se présenter à une réunion d'agence avec un iPad pour montrer votre travail vous fera passer pour un amateur.
Dans le monde commercial et publicitaire, les agences veulent voir comment vos images résistent à l'impression, car tout défaut devient beaucoup plus évident. Il est important pour eux de voir comment votre travail se traduit en version imprimée avant de vous embaucher.
La création d'un portfolio de premier ordre peut coûter très cher, mais il existe plusieurs sites comme Artifact Uprising et Blurb où vous pouvez faire imprimer des livres photo de bonne qualité à un prix raisonnable.
Si vous recherchez un travail commercial et souhaitez travailler avec des agences de publicité, des entreprises de design ou des magazines, vous devrez également envoyer des promotions imprimées à votre marché cible trois ou quatre fois par an.
On dit qu'il faut en moyenne sept contacts avec quelqu'un avant qu'il achète chez vous, donc cette tactique peut ne pas porter ses fruits immédiatement. Cependant, ne sous-estimez jamais les observateurs silencieux.
Si vous travaillez au niveau de la vente au détail, comme dans la photographie de mariage ou le portrait, il est toujours utile d'avoir des travaux imprimés à montrer aux clients potentiels. Les gens aiment voir quelque chose de tangible, quelque chose qu'ils peuvent tenir entre leurs mains et qui les aidera à découvrir votre travail de manière plus directe. Les photographes qui gagnent beaucoup d'argent dans ces niches impriment leurs photographies pour les montrer aux clients en personne, ce qui stimule les ventes de manière exponentielle.
3. Créer une campagne email trimestrielle
Avez-vous une "liste d'abonnement à l'e-mail" sur votre site ? Sinon, vous devriez. Rien ne convertit comme le courrier électronique. Une liste engagée est bien plus importante que n'importe quelle forme de médias sociaux. Les algorithmes changeants et les caprices d'entreprises comme Instagram et Facebook peuvent rendre votre entreprise incroyablement vulnérable si vous en dépendez.
En envoyant une newsletter régulière ou un mailer PDF à vos anciens clients et autres contacts professionnels pertinents, vous semblez occupé et pertinent. Le nouveau contenu vous aide à vous connecter à votre public.
Recherchez avec qui vous voulez travailler et contactez-les régulièrement. Gardez une trace de ces contacts via un tableur ou un CRM (gestion de la relation client), afin de savoir qui a reçu votre précédent envoi.
Engagez un designer qui peut créer un modèle pour vous. Cela vous permettra d'échanger des images à chaque fois que vous ferez une nouvelle campagne avec un nouveau travail. Incluez votre logo sur le devant et une courte biographie à l'intérieur, ainsi que vos coordonnées. Alternativement, vous pouvez créer un "journal" ou un magazine promotionnel par l'intermédiaire d'une entreprise comme Blurb ou Newspaper Club.
Votre e-mail promotionnel doit être aussi professionnel que possible. Les campagnes par e-mail doivent être envoyées à vos clients cibles tous les trimestres pour vous garder à l'esprit lorsqu'ils recherchent un photographe.
Même si vous envoyez des promotions imprimées, vous devez également envoyer des campagnes par e-mail.
Les promotions imprimées coûtent cher, ce qui signifie que vous ne pouvez les envoyer qu'à un groupe restreint de personnes - vos clients les plus idéaux. Mais avec le courrier électronique, vous pouvez envoyer une promotion telle qu'un publipostage PDF à des centaines de clients potentiels.
4. Utilisez les réseaux sociaux de manière stratégique
Tout le monde se plaint de sa relation amour/haine avec les médias sociaux, mais si vous l'utilisez pour les affaires, ce n'est pas négociable. Les clés du succès sont votre point de vue et l'utilisation des médias sociaux de la bonne façon.
Il est préférable de choisir un ou deux canaux de médias sociaux et de vous concentrer sur votre visibilité. Commencez par vous demander ce que vous voulez réaliser ?
Voulez-vous :
- Génère du trafic vers votre site ?
- Se connecter avec des agences et des marques ?
- Se connecter avec des mariées potentielles ou des clients de portrait ?
Réservez du temps chaque jour pour publier et interagir avec votre marché cible en laissant des commentaires réfléchis.
Sachez que le chemin d'un "j'aime" à n'importe quel "achat" est un très grand pas en avant. Les médias sociaux devraient faire partie d'une stratégie plus large de création de visibilité et d'engagement avec une communauté. C'est formidable de suivre d'autres photographes et de se soutenir mutuellement, mais la plupart d'entre eux ne seront pas vos clients potentiels. Évitez l'encombrement des médias sociaux et concentrez-vous sur les personnes susceptibles de vous embaucher.
5. Écrire un blog WordPress
Je suis toujours en train d'écrire un blog. Je pense que la plupart des photographes devraient avoir un blog.
L'une des raisons est que si vous avez un blog WordPress connecté à votre site, vous pouvez obtenir un énorme coup de pouce pour votre référencement. La mise à jour régulière du blog vous permettra d'obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche.
La rédaction d'un blog vous aidera également à vous connecter avec votre public et à instaurer la confiance. Vos clients auront l'impression de vous connaître.
Si l'écriture n'est pas votre point fort, vous n'avez pas besoin d'écrire beaucoup. En fait, vos messages devraient plutôt contenir beaucoup d'images. Vous pouvez partager une session de marque familiale ou personnelle. Vous pouvez partager des photos et un court récit sur le dernier mariage que vous avez photographié ou écrire sur la façon dont vous recommandez aux clients de s'habiller pour leur séance de branding personnel.
Quelle que soit la manière dont vous décidez de l'aborder, assurez-vous que votre contenu ajoute de la valeur aux personnes qui le lisent.
Pour résumer
Le marketing a mauvaise presse. En tant qu'artiste, vous pouvez vous sentir comme un vendeur de voitures d'occasion lorsque vous essayez de vendre vos services. Cependant, considérez le marketing comme un moyen de vous mettre devant les gens et de leur faire savoir que vous êtes là.
Les photographes les plus performants sont ceux qui démontrent qu'ils peuvent ajouter de la valeur et résoudre un problème spécifique.
En adoptant une approche plus organisée et réfléchie de votre promotion, vous serez en mesure de créer une entreprise qui reste forte face aux tendances et se démarque de vos concurrents.
Avez-vous d'autres conseils pour commercialiser votre entreprise de photographie ? Partagez avec nous dans les commentaires !
