Un guide complet sur le revenu des pilotes de drones, les meilleurs drones à utiliser et comment trouver des clients dans l'immobilier .
Après plusieurs années d'application de l'imagerie drone à la commercialisation de biens immobiliers, que peut-on apprendre sur la viabilité et la rentabilité de cette pratique ? La capture de photographies aériennes et de clips vidéo pour les annonces immobilières est une industrie à part entière, cela ne fait aucun doute.
En prenant une vue d'ensemble de l'ensemble du marché américain, il continue de bénéficier d'une croissance appréciable. La taille du marché des services de drones devrait atteindre 40,7 milliards USD d'ici 2026 contre 13,9 milliards USD en 2021, à un TCAC de 23,8 % (réf. Marchés et marchés). Parallèlement, le marché de l'immobilier résidentiel a enregistré 6,5 millions de transactions générant 2,3 billions de dollars de revenus en 2021.
Ramenons ces calculs et la taille du marché au niveau local et discutons de certaines des réalités auxquelles les opérateurs de drones typiques peuvent s'attendre.
Que signifie le marché "Immobilier" pour les pilotes de drone ?
Avant de plonger dans les détails des attentes commerciales, des meilleurs choix de matériel et de l'obtention d'une clientèle, nous devons diviser ce marché en quelques secteurs et catégories principaux. Il est essentiel de comprendre la diversité sous la rubrique "immobilier"…
Premièrement, en ce qui concerne l'application des drones, nous pouvons voir l'immobilier séparé selon ces trois principaux piliers :commercial, résidentiel, et terrains non bâtis.
Ensuite, nous considérons un diviseur simple qui s'applique à la fois au commercial et au résidentiel :à l'intérieur età l'extérieur .
En termes de capture de contenu, l'imagerie immobilière concerne principalement les propriétés marketing, ainsi :
- approche basée sur une liste de plans techniques
- indépendant artistique
- combinaison de ces deux
D'un point de vue opérationnel, les préparations et les compétences des pilotes relèvent de tout ou partie de :
- Ville ou en ville
- terre rurale ouverte
- exigences météorologiques
- limitations-restrictions de l'espace aérien
Et enfin, considérez si vos affectations sont ou peuvent être singulières ou regroupées. De nombreux projets immobiliers impliquent plusieurs sites.
En plus de comprendre et de décider de l'orientation de votre opération, les clients recherchent bien sûr l'excellence absolue pour une offre basse. Si la rentabilité est essentielle pour votre entreprise, c'est une bonne idée d'examiner quels segments du marché immobilier vous intéressent, car certains entraînent plus de coûts que d'autres. Nous développerons cet aspect dans les sections suivantes.
Combien gagnent les pilotes de drone ?
Il existe plusieurs façons de répondre à cette question apparemment simple, et nous explorerons un certain nombre de ces voies. Donc la vraie réponse à cette question est… ça dépend. De nombreux facteurs sont en place qui dictent à quoi ressemblera votre rémunération finale.
Et les revenus ne sont PAS la rentabilité. Générer des revenus importants pour votre entreprise est excitant et motivant, surtout lorsque vous lancez votre entreprise. Mais les dépenses et les coûts irrécupérables doivent être pris en compte lors de la résolution de ce problème pour obtenir une comptabilité honnête.
Pensez également à la façon dont l'industrie des drones a continué d'évoluer au cours des 7 dernières années. Il y a plus de pilotes, maintenant plus de 200 000 licences Part 107 en janvier 2021 selon la FAA, donc la concurrence n'a cessé d'augmenter.
Combinez le plus grand pool de pilotes avec le fait que l'immobilier est de loin le plus grand marché vertical de l'activité commerciale des drones, et les choses deviennent de plus en plus encombrées. Cela a entraîné une stabilisation des prix et des enchères à un niveau déterminé par le marché qui ne ressemble pas à ceux observés en 2015.
Cela signifie que des fourchettes acceptables ont essentiellement été établies pour des services proportionnés. Il existe également de nombreuses entités qui trouvent des moyens de tirer profit du fait d'être au milieu du processus commercial, des entreprises entières qui fournissent des projets moyennant des frais d'intermédiaire en échange de l'apport de cette opportunité à votre exploitation.
Ainsi, même si nous constatons une normalisation des frais horaires et des prix des projets, vous avez toujours un certain contrôle sur votre rentabilité . Comme indiqué précédemment, cela dépend… regardons ci-dessous.
Ce que disent les statistiques
Lorsque vous êtes embauché par une entreprise ou un service, la réponse se trouve facilement avec les rapports suivants :
ZipRecruiter - 58 280 $ par an
Salaire.com – de 59 787 $ à 98 083 $
Quelques mises en garde cependant. Il est rare qu'un poste soit offert exclusivement pour « opérateur de drone », de sorte que ces chiffres pourraient refléter un employé qui est polyvalent et/ou a d'autres responsabilités, comme un gestionnaire de programme dans une entreprise de construction. Encore une fois, ça dépend !
Donc, pour les besoins de ce récit, nous supposerons que la réponse satisfera la personne qui sera indépendante en tant que propriétaire/exploitant de sa propre entreprise. Voici ce que vous pouvez trouver sur Internet :
Droneblog - 158 $/heure - voir notre article sur ce qu'il faut facturer pour les services de drone »
Punaise - 126 $ à 150 $/heure
La question de savoir combien un pilote de drone peut gagner en tant que propriétaire/exploitant dépend du nombre de projets et de missions qu'il peut sécuriser. En appliquant la mesure de 158 $/heure vue ci-dessus telle que rapportée sur Droneblog, voici le calcul :
- Scénario 1 – 8 emplois d'une heure par mois X 12 X 158 USD =14 400 USD par an
- Scénario 2 :20 emplois d'une heure par mois x 12 x 158 $ =37 920 $ par an
- Scénario 3 :50 emplois d'une heure par mois x 12 x 158 $ =94 800 $ par an
Encore une fois, nous rapportons le chiffre d'affaires principal dans les exemples ci-dessus. Ce que vous « gagnez » dépend de vos perspectives en termes de revenus par rapport à la rentabilité.
A quoi ressemble le monde réel
Ayant pris plusieurs décisions commerciales clés concernant ma propre opération, et sans révéler trop d'informations, je suis heureux de partager certaines données réelles pour faire comprendre à quoi ressemble une opération de drone réelle.
Un peu sur notre activité de drones… nous sommes une opération de deux personnes, nous nous appuyons sur une flotte de 4 drones (tous des modèles DJI), travaillons avec deux PC (un pour les opérations, un pour le montage vidéo) et pour l'imagerie au sol, utilisons un HERO GoPro et quelques appareils photo reflex numériques.
Nous sommes en affaires depuis 2017, augmentant régulièrement notre clientèle, le nombre de projets par an et certainement nos revenus. Nous réalisons des projets à moins de 3 heures de route de notre bureau à domicile, car les coûts commencent à monter en flèche lors des déplacements au-delà de cette limite.
Bien que nous travaillions avec un barème de frais publié, presque tous nos prix sont déterminés sur un système d'appel d'offres, nous avons donc un nombre infime de devis utilisant l'approche du taux horaire et à la place, nous travaillons sur un prix de projet tout compris. Nous constatons que cela réduit toute pression sur la rapidité ou la lenteur de notre travail et nous permet de maintenir une marge bénéficiaire au nord de 50 %.
Voici l'essentiel sur ce que nous "fabriquons":
Revenu moyen par projet :165 $
Mélange de projets :
| Immobilier | 72 % |
| Inspections | 10 % |
| Parcours de golf | 8 % |
| Événements | 6 % |
| Autre | 4 % |
Les meilleurs drones à utiliser pour la photographie de drone immobilier
Beaucoup doit être pris en compte lors de la sélection de votre équipement pour l'imagerie immobilière. Il existe de nombreuses options solides disponibles, mais il faut regarder ce dont vous avez besoin pour remplir la mission. Et tout comme la variance que nous observons sur ce marché, il en va de même pour le type d'images que vous devez capturer.
Quel genre d'exigences doivent être satisfaites? Il est assez facile de sous-acheter et de sur-acheter, donc certains minimums de base doivent être identifiés afin de réussir à fournir au client ce qu'il veut.
Vous pouvez parcourir toute la gamme en ce qui concerne l'altitude. Les clients veulent généralement des prises de vue basses et passantes jusqu'à 15 pieds AGL et jusqu'à l'altitude maximale de 400 pieds AGL pour des prises de vue larges et révélatrices.
Ils nécessitent également des choses comme des photos orbitales et des vidéos à différentes altitudes, vous avez donc besoin d'un mouvement cinématographique stable lors de la prise de vue vidéo en utilisant le PoI (point d'intérêt) trouvé dans certains drones DJI. Vous pouvez compter sur au moins 20 minutes dans les airs, donc la durée de vie de la batterie est également primordiale.
Parfois, les clients veulent des images intérieures. Voici donc une liste des fonctionnalités qui contribueront à des emplois immobiliers sûrs et de haute qualité :
Évitement des collisions
Travailler à des niveaux de vol entre 10 et 50 pieds AGL se produit fréquemment autour des bâtiments, des arbres, des fils et des lampadaires. Une bonne idée de compléter avec un VO (peut-être un surcoût ?).
Mode de vol cinématographique
Supprime les transitions saccadées lors de la prise de vue vidéo en ralentissant les mouvements correctifs et la direction du parcours en ralentissant simplement le temps de réponse au changement de direction.
Réglage orbital
Un mode de vol automatique qui permet au drone de voler un cercle ou un arc parfait à différentes altitudes et distances.
Capacité d'antenne intérieure
Vol régulier et contrôlé sans l'aide de la connectivité satellite GPS, comme l'évitement des collisions à l'aide de l'optique et du mode cinématique/trépied. Il peut être préférable d'acquérir un deuxième avion plus petit pour manœuvrer plus facilement et minimiser le souffle des hélices.
Photo et vidéo résultantes
Des images de meilleure qualité sont essentielles pour les clients, alors investissez dans le meilleur appareil photo disponible. Obtenir une haute résolution est plus critique que la capacité de zoom.
Autonomie de la batterie/longue durée de vol
En règle générale, les listes de plans immobiliers incluent des orbitales à haute altitude, qui peuvent prendre jusqu'à 3 minutes pour un seul swing à 360 degrés. Avec le vent, la batterie sera taxée. Recherchez les temps de vol les plus longs disponibles. Comptez également sur un minimum de trois batteries par prise de vue, ce qui signifie le temps d'atterrir, de se changer et de redécoller.
LiDAR/Photogrammétrie et Infrarouge Thermique
Considérez ces technologies comme complémentaires à la plate-forme de drone de base pour augmenter les services aériens. Le LiDAR et le logiciel de photogrammétrie qui l'accompagne se développent pour le développement immobilier, car la cartographie d'en haut crée les meilleurs rendus 3D.
De plus, la capacité infrarouge thermique via la technologie de caméra FLIR permet une cartographie thermique, très efficace lors de la capture de l'intégrité du toit et de la structure par le haut.
Enfin, la plupart des clients préciseront en détail les techniques de capture qu'ils souhaitent, répertorieront les paramètres de caméra spécifiques et les modèles de drones dont ils ont besoin, sachant très bien quelles capacités et fonctionnalités sont incluses avec le drone qu'ils indiquent.
Lorsque cela se produit, le DJI Phantom 4 Pro et le DJI Mavic 2 Pro sont toujours indiqués . Les deux modèles couvrent la liste ci-dessus en termes de fonctionnalités et de capacités, mais les deux sont abandonnés.
Les remplaçants correspondants sont le DJI Phantom 4 Pro V2.0 et le DJI Mavic 3 (avec appareil photo Hasselblad), offrant des performances encore meilleures que leurs prédécesseurs. De toute évidence, DJI est la norme de facto de l'industrie.
Comme le dit l'adage, "personne n'est jamais licencié pour avoir embauché IBM"... et ce serait vrai avec DJI et le travail des drones.
Comment trouver des clients
pour la photographie de drones immobiliersL'utilisation de la technologie des drones pour l'imagerie marketing a été adoptée au début des années 2010 dans le secteur de l'immobilier, facilement parmi les premières industries à le faire. Avant d'utiliser des drones, les propriétés haut de gamme étaient commercialisées avec des photographies aériennes spectaculaires et des vidéos d'hélicoptères.
Avec l'avènement des quadricoptères équipés de caméras décentes, l'application de photographies aériennes à une fraction du coût a ouvert le marché aux propriétés inférieures au niveau immobilier de plusieurs millions de dollars.
Les premiers clients des opérateurs de drones indépendants ont explosé dans l'immobilier, notamment dans le secteur tertiaire/industriel. Qu'il suffise de dire que l'imagerie par drone a depuis plus que fait ses preuves en tant qu'outil précieux pour aider à commercialiser les propriétés et informer les vendeurs et les acheteurs.
Alors, comment un opérateur de drone peut-il obtenir une part de cette action ? Gardez à l'esprit que l'espace est devenu compétitif et encombré. Il ne s'agit pas seulement de trouver des clients ; vous devez gagner l'affaire .
J'ai récemment reçu une invitation à soumissionner pour un projet immobilier commercial dans la région d'Atlanta avec un plafond budgétaire déclaré d'environ 280 $ pour ce qui équivalait à 1,5 heure de travail réel sur place. J'ai soumis mon offre avec optimisme basé sur l'expérience et ce que je pensais être un montant d'offre raisonnable… seulement pour être découragé quand j'ai vu que 25 autres fournisseurs avaient également fait une offre.
Le point:vous ne pouvez pas simplement compter sur l'affichage d'une pancarte sur le marché et vous attendre à ce que les entreprises arrivent (jeu de mots), car il s'agit d'une technologie en plein essor. À la fin du processus, le quotient cool n'a pas d'importance, il s'agit d'un bon service à un prix équitable.
La recherche de clients est axée sur les processus et nécessite des bases marketing. Comme mentionné ci-dessus, il n'apparaîtra pas simplement. Avant de faire quoi que ce soit, assurez-vous de bien comprendre ce que vous DEVEZ facturer pour être solvable.
Une fois que vous connaissez votre seuil de rentabilité, faites des études de marché sur ce que facturent les autres sociétés de drones, puis décidez quel sera votre «taux de base», ou barème de frais par défaut, sachant que cela est hautement négociable compte tenu de la nature fluide et volatile de ce que les clients paieront.
Je recommanderais également de créer un différenciateur, car comme indiqué précédemment, les services de drones sont devenus une marchandise. Quelque chose pour vous démarquer de la foule. Cela peut prendre la forme d'une zone de couverture, d'un prix et d'un emballage, d'une garantie de satisfaction, offrez-vous des photographies au sol/à l'intérieur ou un délai de livraison rapide... des choses qui s'appliquent à toute entreprise de services.
Maintenant que vous disposez d'un critère commercial, voici un certain nombre de canaux à suivre pour attirer des clients :
Démarchage téléphonique
Littéralement partout, il y a des agents immobiliers. Certains sont affiliés à de grandes entreprises, d'autres sont indépendants. Concevez et exécutez un plan de contact basé sur une liste de cibles locales et effectuez des appels. Sachez qu'en général, les agents immobiliers ont déjà un service ou certains effectuent eux-mêmes des travaux de drones. Pensez donc à une offre de lancement pour faire vos preuves.
Établir une présence sur Internet
Les clients potentiels doivent examiner et comprendre vos services. En ligne, cela peut signifier un site Web, une page Facebook, etc. Avant cela, vous devriez avoir créé un portefeuille d'images et de vidéos pour mettre en valeur vos capacités ainsi que pour aligner vos informations d'identification et vos services. Assurez-vous que vous êtes en mesure d'utiliser les mesures de suivi.
Publicité locale
Travaillez avec les spécialistes du marketing local. Créez également des dépliants et envoyez du courrier aux entreprises / agents immobiliers locaux, aux services hypothécaires, à tout établissement qui s'occupe de l'immobilier. Comprenez que parfois les clients peuvent être des acheteurs de biens immobiliers. Essayez de suivre le nombre d'activités déclenchées par ce programme et, s'il ne donne pas de résultats acceptables, envisagez de modifier la façon dont vous faites de la publicité.
Rejoindre un service d'enchères en ligne
Enregistrez votre opération de drone avec des sites Web qui associent les opérateurs de drones aux clients de drones qui ont besoin de services (tels que Job for Drones, DroneUp). Recherchez également les projets gouvernementaux qui traitent de la gestion foncière, de la construction et de la propriété (c'est-à-dire www.bidprime.com).
Parrainages
Rien ne remplace la recommandation d'un client lorsque vous offrez un service, en particulier lorsque le service nécessite une certaine discrétion et interprétation. Bien que cela soit difficile pour une entreprise naissante, il est crucial qu'un excellent service puisse être démontré et confirmé. Il s'agit du principal différenciateur que toute entreprise peut mettre en avant.
L'expérience m'a appris à jeter un large filet à travers les secteurs de l'immobilier en essayant de trouver de nouvelles affaires. Les techniques et les listes de plans du commercial au résidentiel en passant par les terrains ouverts présentent des similitudes.
Un survol est essentiellement le même, qu'il s'agisse d'une installation de stockage, d'une maison ou d'un terrain découvert en dessous. Si votre préférence est d'effectuer des services sur le résidentiel, c'est bien, mais si une opportunité se présente pour autre chose, sachez que les clients peuvent être divers, tout comme l'ensemble du marché immobilier.
En résumé
Le marché immobilier actuel est vaste, diversifié et continue d'évoluer. Elle offre de plus en plus d'opportunités à l'imagerie aérienne à mesure que de plus en plus d'applications et de techniques sont identifiées, telles que la photogrammétrie et la technologie thermique/infrarouge. Les opportunités dans l'immobilier représentent la majorité de l'activité globale de l'industrie des drones et ont évolué vers un paysage encombré et compétitif.
Le montant des revenus que les services de drones peuvent générer est directement proportionnel à la quantité de travail qu'ils sont capables de sécuriser. Cela est dû aux taux horaires et de travail que le marché a établis, qui se situent en moyenne à 150 $/heure ou 165 $/projet. Le marché continue de s'adapter à la demande croissante et au nombre de services de drones actifs dans l'espace.
La sélection de matériel de drone pour les besoins immobiliers s'est normalisée sur les variantes du DJI Phantom Pro 4 et du DJI Mavic Pro. Les fonctionnalités embarquées pour le pilotage ainsi que la qualité d'imagerie résultante de ces produits sont ce que les clients attendent pour satisfaire leurs besoins en contenu de marketing et d'enquête. Par conséquent, l'un ou l'autre de ces quadricoptères est recommandé pour les opérations de drones commerciaux immobiliers. Ces mêmes drones constituent également une plate-forme solide pour des applications à venir telles que la photogrammétrie et les technologies infrarouges.
Trouver de nouveaux clients s'avère plus difficile dans un marché déjà encombré comme l'immobilier résidentiel. Dans les préparatifs de présentation d'une entreprise de services de drones, établissez une bonne compréhension d'un barème de charges acceptable et rentable… quel type de tarification fonctionnera. Même si la technologie des drones est considérée comme innovante, l'utilisation de techniques de marketing classiques combinées à un accent particulier sur la communauté immobilière est éprouvée et efficace. Une combinaison de contacts personnels et de canaux électroniques devrait être les éléments essentiels d'un plan de marketing. Une fois adopté, conservez des statistiques en suivant chaque canal pour voir lequel fonctionne le mieux pour contacter et sécuriser de nouveaux clients.