Comment démarrer une entreprise de photographie ?

Pour savoir comment créer une entreprise de photographie, Steve Fairclough s'est entretenu avec deux photographes à succès pour obtenir leurs meilleurs conseils

Ce que vous allez apprendre

Considérations cruciales pour une entreprise d'imagerie
Comment vous vendre
Les principales erreurs à éviter
Meilleurs conseils pour les jeunes photographes

Ce dont vous aurez besoin

Un appareil photo fiable et spécifique au genre avec un boîtier de secours
Un disque dur de haute qualité pour sauvegarder votre travail
Un ordinateur avec suffisamment de mémoire pour gérer l'édition
Compétences en ligne et en marketing

Que vous soyez un photographe autodidacte qui envisage un changement de carrière ou un jeune étudiant tout droit sorti d'une école de photographie, vous devrez prendre de nombreuses décisions clés si vous souhaitez créer une entreprise de photographie. Pour vous aider à faire ces choix, Camera Jabber s'est entretenu avec le photographe et cinéaste commercial Rick Bronks et le photographe animalier et inventeur d'équipement photo Will Burrard-Lucas pour bénéficier de leurs expériences…

Marque et marchés cibles

Fait intéressant, Rick Bronks ne se commercialise pas sous son nom mais via sa société Satureyes - voir www.satureyes. com Il explique :« Considérez votre marque. C'est très important pour moi. Je n'ai jamais été fan de la photographie "prénom nom de famille". J'ai fait trier mon logo et mes couleurs avant d'avoir des clients. Vous trouverez peut-être que cela fonctionne mieux dans la mesure où vous semblez déjà plus établi avant de sortir.

D'un autre côté, Will Burrard-Lucas se nomme sur www.burrard-lucas.com mais son entreprise comprend également ses inventions Beetlecam et Camtraptions; tous deux conçus pour permettre aux photographes de se rapprocher de la faune plus qu'ils ne le pourraient physiquement.

Will conseille :"Il ne s'agit pas seulement de prendre des photos. Être entrepreneur et apprendre à se commercialiser efficacement est tout aussi important. Réfléchissez à votre marché cible et concevez vos produits et services pour ce marché. Ensuite, déterminez comment vous pouvez atteindre au mieux votre public choisi grâce à votre marketing. Bien sûr, il va de soi que vous devrez déjà être un photographe compétent avec un solide portefeuille de travaux à votre actif si vous voulez être pris au sérieux."

Rick Bronks fait écho au point sur le marché cible :« Il est important de penser à votre marché, où vous opérerez et quelle sera votre « portée ». Bien sûr, vous devez également décider de ce que vous voulez vraiment filmer !"

Il souligne également que vous devriez considérer si vous prévoyez de rester localement ou de voyager pour le travail, quelque chose que les photographes de mariage, d'événements et de sport seraient censés faire. Rick note :« Si vous voulez rester local, vous devez regarder d'autres photographes de la région et voir s'ils font quelque chose de similaire. Vous aurez plus de mal à trouver du travail s'il y a un groupe de photographes qui se disputent tous la même clientèle dans les mêmes domaines. Que ferez-vous différemment ? Plus de concurrence fera baisser les budgets, vous voudrez peut-être regarder plus loin mais facturer plus.

Erreurs à éviter

Forts de leurs expériences en affaires, nous avons demandé à Will et Rick quelles étaient les plus grosses erreurs qu'ils avaient commises dans leur carrière ?

Will Burrard-Lucas admet qu'il "ne se concentrait pas". Il ajoute :« Tout d'abord, vous devrez vous concentrer sur une spécialité, par ex. portraits, faune, paysage, voyage, etc. Cependant, l'accent s'étend plus loin. Essayez de vous concentrer sur des projets personnels. Par exemple, photographiez un sujet particulier en profondeur sur une longue période de temps. Un ensemble de travaux avec de la profondeur est beaucoup plus susceptible d'être remarqué qu'une série de superbes photos sans rapport, sans contexte ni continuité."

Éléphants photographiés avec un buggy télécommandé (BeetleCam). Parc national de South Luangwa, Zambie.

Quant à Rick Bronks, son problème majeur concernait la valeur et les prix. "La sous-évaluation de moi-même était un gros problème quand j'ai commencé. J'ai regardé la concurrence et j'ai pensé "Je ne peux pas facturer ça", alors j'ai commencé avec des tarifs plus bas. Il faut plus de temps pour augmenter vos tarifs à partir d'un taux inférieur que pour baisser vos tarifs à partir d'un taux plus élevé. Soyez conscient de la sous-vente de vous-même.

Une photo du Père Noël prise alors qu'il couvrait une fête de Noël de Virgin Atlantic © Rick Bronks/Satureyes

Il poursuit :« Vous devez valoriser votre temps autant que vous valorisez votre objectif. Il m'a fallu beaucoup de temps pour accepter que mes clients M'engagent en tant que MOI et non MOI en tant que kit de caméra. Prendre beaucoup de petits boulots peu rémunérés n'est pas toujours la meilleure idée. Il est très facile de se sentir sous pression et d'accepter des choses dont vous savez au fond que vous ne voulez pas. Le pire sentiment est de tourner quelque part où vous ne voulez pas être et de ne pas obtenir le bon prix pour y être.

Meilleurs conseils pour les jeunes photographes

Il est compréhensible que les jeunes photographes fraîchement armés de qualifications et d'une soif d'affronter le monde ne soient pas nécessairement patients, mais Will Burrard-Lucas met en garde :« Ne vous attendez pas à ce que cela se produise du jour au lendemain. Travaillez toujours votre photographie mais travaillez également sur votre marque personnelle. Établissez votre présence sur le Web via un site Web, un blog et des médias sociaux, puis travaillez constamment à diffuser du contenu via ces canaux. Il faudra des années avant que vous ne commenciez à gagner du terrain, mais jouez alors le long jeu et ayez confiance que vous finirez par y arriver."

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Rick Bronks conseille :« Ne soyez pas intimidé pour offrir des cadeaux. Ne vous laissez pas attirer par une « exposition » pour des prises de vue gratuites. Ne vous laissez pas abattre sur le prix et respectez vos principes. Évitez les fruits à portée de main… cela peut sembler être de l'argent facile, mais il y a de fortes chances que ce ne soit pas le cas. Allez toujours plus haut même si cela signifie sortir de votre zone de confort. Mettez-vous au défi. Dites "oui" aux travaux que vous n'êtes pas sûr de pouvoir faire et tirez autant que vous le pouvez... tout le temps !"

Il conclut :« Soyez humain et soyez vous-même. Prendre des photos n'est qu'une partie du travail. Vous devez être capable de communiquer avec les gens et de prendre des photos. Ne vous attardez pas trop à être "célèbre sur Internet". Ne vous inquiétez pas pour les abonnés Instagram, mais réfléchissez bien à ce que vous partagez et à la manière dont vous le partagez. »

Pour résumer, Will Burrard-Lucas dit :« Continuez à expérimenter. Expérimentez pour trouver votre style, expérimentez pour trouver des images qui résonnent avec votre public cible, expérimentez avec vos produits et services et expérimentez avec votre marketing. Il est peu probable que vous réussissiez tout du premier coup, alors expérimenter est le seul moyen de trouver ce qui fonctionne. »

N'oubliez pas les "écrous et boulons"

Outre les meilleurs conseils de Rick et Will, il existe de nombreuses autres considérations fondamentales que vous devez prendre en compte lors de la création d'une entreprise de photographie. Par exemple, avez-vous besoin d'une assurance ? Avez-vous exactement le bon kit pour votre style de photographie ? Avez-vous besoin d'investir dans un expert Web ou SEO pour vous aider avec votre présence en ligne et/ou vos médias sociaux ? Vous vous constituez en société anonyme, en société en nom collectif ou en entreprise individuelle ? Qui s'occupera de votre administration et de votre comptabilité ? Comment attirez-vous de nouveaux clients ?

De nos jours, les photographes doivent être plusieurs choses réunies en une seule – photographes, éditeurs d'images/vidéos, spécialistes du marketing, gourous des médias sociaux, etc. – mais la chose la plus cruciale à retenir est peut-être que VOUS êtes le moteur de votre marque. En fin de compte, si vous êtes professionnel dans tous les aspects, croyez en vous et fournissez un travail de qualité qui devrait éventuellement se traduire par le succès de votre carrière.