C'est formidable d'avoir un magnifique portfolio de photographies pour mettre en valeur votre technique et votre créativité, mais vous devrez être pleinement conscient de la façon de vendre un tel travail. Steve Fairclough s'est entretenu avec trois photographes pour découvrir leurs conseils sur la façon de commencer à vendre vos photographies, les meilleures façons de vendre des images et ce qu'ils conseilleraient aux photographes qui font leurs premiers pas vers la mise en vente de leurs photos.
Ce que vous allez apprendre
- Comment commencer à vendre vos photos
- L'importance de garder le contrôle de votre travail
- Pourquoi il est essentiel de présenter des travaux sur différents marchés
- Les meilleures façons de vendre vos images
- Conseils pour les jeunes photographes souhaitant vendre leur travail
Ce dont vous aurez besoin
- Connaissance de toutes les options de vente d'images
- Compétences en réseautage pour faire connaître votre travail
- Un kit de caméra pro-spec avec un boîtier de secours
- Un disque dur de haute qualité pour sauvegarder votre travail
- Un ordinateur avec suffisamment de mémoire pour gérer l'édition d'images
Alors que de nombreux photographes professionnels peuvent prendre des photos ou être représentés par des agences, la plupart d'entre nous vendant des images se résume à la meilleure façon de commercialiser nos propres images. Pour obtenir des conseils cruciaux et des astuces utiles sur la vente de photos, Camera Jabber s'est entretenu avec le photographe d'art Alex Timmermans, le photographe marin Kos Evans et le photographe paysagiste Dan Cook.
Comment commencer à vendre des images
Chaque photographe aura ses propres idées sur ce qu'il veut dans ses images, mais il est tout aussi crucial de savoir ce que vous voulez faire avec vos images finies. Que vous vous considériez comme un novice relatif ou un vétéran de la photographie, il n'y a pas grand-chose à gagner en vendant votre travail.
Depuis 2009, le photographe néerlandais Alex Timmermans a évité l'utilisation d'appareils photo numériques pour travailler sur ses projets au collodion humide. Il utilise des caméras à plaques humides grand format pour prendre ses images très imaginatives, y compris sa série d'images "Storytelling", et est représenté par une variété de galeries à travers le monde - vous pouvez en savoir plus sur lui sur :www.alextimmermans.com
Pour expliquer ses premiers pas dans la vente de ses images, Alex révèle :« Comme les clients paient très cher mes œuvres, j'ai d'abord décidé de tout imprimer moi-même… juste pour avoir un contrôle total sur l'ensemble du processus. Ce n'est pas seulement l'impression, mais le cadrage est encore plus important. J'utilise des cadres de la meilleure qualité et couvre toujours mes tirages avec du verre de musée non réfléchissant. »
Kos Evans est un photographe marin de renommée internationale qui n'hésite pas à être au sommet d'un mât sur l'un des les plus grands yachts du monde ou suspendus à un hélicoptère pour obtenir une photo d'action incroyable. Lorsqu'elle n'est pas en tournage, elle gère une vaste bibliothèque d'images, Kos Picture Source, qui comprend ses photos et le travail d'autres photographes marins. Vous pouvez découvrir son site principal sur :www.kosphotos.com et sa bibliothèque sur www.kospictures.com
En ce qui concerne la façon dont elle a d'abord abordé la vente de ses photos, Kos déclare :« J'allais photographier un événement, puis j'envoyais les photos aux journaux et aux magazines. Une fois mon travail publié, j'appelais les magazines pour leur faire savoir ce que je couvrais et ils ont commencé à me demander de faire un travail spécifique pour eux.
"Je me suis ensuite spécialisé dans mon travail et j'ai ensuite été mandaté par des agences de publicité pour ma spécialisation."
Dan Cook est un photographe de paysage et de nature du Royaume-Uni qui a récemment commencé à utiliser l'appareil photo moyen format Fuji GFX 50S pour l'aider à produire des impressions de meilleure qualité. Vous pouvez trouver le site Web de Dan à :www.danscape.co
Il révèle :"Ma première approche pour commencer à vendre des tirages de mes images a été via mon propre site Web et également via Etsy.
« J'ai répertorié la plupart des images sur mon propre site, puis quelques-unes sur Etsy. Au départ, je n'offrais que des images encadrées au format carré sur Etsy pour essayer de donner un produit cohérent."
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Les meilleures façons de vendre des images
Chacun de nos trois photographes en vedette a été interrogé sur, selon leur expérience, quelles sont les meilleures façons de vendre des images photographiques ? Voici comment ils ont répondu…
Alex répond :« Je ne vends mon travail qu'à travers mes galeries représentatives. Mais au début, vous pourriez essayer de le vendre localement, comme à l'intérieur d'un magasin, d'un pub, d'un restaurant, etc. Mais je suis convaincu que cela fonctionne mieux dans les galeries. »
Dan conseille :« J'ai rapidement découvert que la vente via une place de marché telle qu'Etsy était la solution la plus efficace pour les ventes en ligne. Il est difficile de commercialiser votre propre site car il faut du temps et souvent de l'argent pour attirer des visiteurs prêts à acheter des tirages. Un site comme Etsy fait une grande partie de ce travail pour vous, en attirant des clients et en leur donnant également la confiance nécessaire pour acheter en ligne. J'ai également constaté que la vente d'estampes dans les foires d'art et d'artisanat locales était un succès. Encore une fois, cela dépend de la qualité de la commercialisation de l'événement, de manière à attirer des visiteurs, mais la vente locale a également tendance à entraîner des achats répétés auprès des collectionneurs. »
Pour Kos Evans, la variété est la clé… elle dit :« La meilleure façon de vendre des photos a été de créer un certain nombre de collections montrant la variété de vos styles et de les présenter ensuite aux clients. Il est important de sortir des sentiers battus, de ne pas suivre la foule et de se concentrer sur le domaine de la photographie que vous préférez, les produits que vous aimeriez photographier ou le magazine pour lequel vous aimeriez travailler."
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Meilleurs conseils pour vendre des photos
Lorsqu'ils ont été interrogés sur les meilleurs conseils qu'ils donneraient aux jeunes photographes qui envisagent de commencer à vendre leurs images, plusieurs facteurs clés ont été soulevés…
Alex dit :« Investissez dans une bonne présentation. Mettez vos impressions dans une carte de portefeuille. Faites encadrer un tirage par un professionnel pour le montrer, puis essayez de prendre rendez-vous avec des galeries. Mais sachez que vous n'êtes pas le seul. Les bonnes galeries reçoivent de nombreuses demandes chaque jour. Votre travail doit donc être spécial, bon, stimulant, etc. Ne visitez pas les foires d'art avec votre carte de portefeuille sous les bras ! Cela ne marchera pas."
Il ajoute :« Et en plus de cela, soyez actif sur les réseaux sociaux. Assurez-vous d'avoir une page d'aspect professionnel sur Facebook et Instagram montrant votre travail et pas de photos de famille ou de belles photos de dîner. Et enfin, mais pas des moindres, un site Web."
Kos répond :« C'est beaucoup plus difficile aujourd'hui car tout le monde se prend pour un photographe maintenant qu'il a son smartphone. Je dirais que la persévérance et trouver votre USP [est la clé]. Concentrez-vous sur un seul débouché pour votre travail et n'abandonnez pas les inconvénients que vous rencontrez au début, mais écoutez toujours les conseils de l'acheteur lorsqu'il examine votre travail.
« Surtout, ne vous dévalorisez pas, défendez votre style et croyez en vous. J'ai dû commercialiser mon travail au début car j'étais trop « hors du commun » avec mon style, mais j'ai essayé de garder une identité et un avantage pour le travail commercial, ce qui m'a ensuite permis de me payer le luxe de tourner chaque commande que j'ai reçue. mon propre style."
Dan conseille :« Je recommanderais de commencer par répertorier les impressions sur plusieurs marchés, plutôt que de passer beaucoup de temps sur votre propre site Web. Vous pouvez développer votre propre boutique en ligne ultérieurement et commencer à comprendre quels imprimés, tailles, formats, etc. sont les plus populaires. Si vous avez l'argent pour organiser des foires d'art et d'artisanat, c'est le meilleur moyen de vous connecter avec des acheteurs locaux et de comprendre quelles sont les impressions les plus réussies. C'est aussi une expérience vraiment enrichissante et donne plus de sens à votre photographie."
Les choix clés
J'espère que vous aurez compris à partir des conseils ci-dessus que tout photographe aura un certain nombre de choix à faire en ce qui concerne la façon dont il vend ses images. Certaines d'entre elles sont logiques - par exemple, vous devrez investir dans une impression et un encadrement de haute qualité si vous commercialisez votre travail en tant qu'œuvre d'art - et certaines sont axées sur l'art ou les affaires. L'astuce consiste à déterminer ce qui vous convient le mieux.
Vous devrez peut-être faire quelques compromis initiaux pour vous assurer que votre travail se vend, mais une fois que vous serez mieux établi, vous aurez plus de contrôle.
Considérez si vous avez besoin de commercialiser en face à face, de créer un site Web, d'aller sur Facebook et Instagram, d'obtenir une galerie pour vous représenter ou si vous avez besoin de vendre via d'autres canaux, tels qu'Etsy ou un marché local. En fin de compte, il est préférable de simplement faire ce qui fonctionne pour vous... après tout, le choix vous appartient !
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