Si vous avez fait du marketing en ligne, vous avez sans aucun doute découvert qu'il ne suffit pas de générer du trafic vers votre site Web. Bien sûr, vous voulez que les gens cliquent sur votre site, mais à moins qu'ils ne convertissent (c'est-à-dire qu'ils achètent quelque chose, rejoignent votre liste de diffusion, téléchargent une ressource), tout ce trafic ne vous aidera pas à développer votre entreprise.
Il existe mille et une façons d'augmenter les conversions, mais l'un des moyens les plus efficaces pour inciter les visiteurs à agir est la vidéo. Plusieurs études ont montré que l'inclusion d'une vidéo sur votre page de destination augmente les conversions, souvent de manière significative.
En règle générale, l'utilisation de la vidéo augmente les conversions d'environ 80 %, mais certaines entreprises ont enregistré une augmentation allant jusqu'à 250 %. Bien que des résultats aussi spectaculaires ne soient pas toujours garantis, il existe suffisamment de preuves pour indiquer que prendre le temps de créer une vidéo attrayante est une entreprise qui en vaut la peine.
Pourquoi la vidéo fonctionne
Nous avons tous entendu les statistiques sur la courte durée d'attention des internautes - ils n'attendront que quelques secondes pour que les pages se chargent, par exemple. Des études montrent que la plupart des gens ne font que parcourir les pages de destination, à la recherche de la proposition de valeur unique qui les incitera à agir. S'ils ne trouvent pas rapidement ce qu'ils recherchent, ils passeront à autre chose, vous laissant vous demander pourquoi vos taux de rebond sont si élevés.
La vidéo élimine le besoin pour les utilisateurs de rechercher les informations qu'ils souhaitent. Lorsqu'elle est bien faite, une vidéo révélera immédiatement votre proposition de valeur, tout en maintenant l'engagement des utilisateurs. Une vidéo donne vie à votre entreprise et à votre produit :au lieu de survoler le texte, votre public obtient l'information d'une manière visuellement stimulante et intéressante. La vidéo aborde également la question des différents styles d'apprentissage. Selon une étude de l'Université de l'Alabama, environ 30 % de la population apprend plus en entendant des informations qu'en les lisant. Une vidéo vous permet de répondre aux besoins de l'ensemble de votre audience, via une représentation visuelle de votre produit ou service tout en mettant en avant votre proposition de valeur via l'oral.
Plus important encore, cependant, la vidéo de votre page de destination agit comme un vendeur de remplacement. Plutôt que de supposer ou d'espérer que vous avez donné à votre public les informations dont il a besoin pour prendre une décision éclairée, une vidéo les dirige vers les points les plus importants et leur montre exactement pourquoi vous avez la meilleure solution à leur problème. Vous embauchez du personnel de vente pour remplir ce rôle, mais lorsque les clients sont dans la phase de recherche du cycle d'achat, ils ne sont peut-être pas encore prêts à contacter une personne réelle. La vidéo remplit ce rôle en guidant vos clients plus loin dans le cycle.
Créer des vidéos de page de destination efficaces
L'élément le plus important pour augmenter les conversions via les vidéos de page de destination est la vidéo elle-même. Non pas que vous envisagiez même de publier une telle chose, mais une vidéo ennuyeuse et interminable de 10 minutes qui ne demande pas réellement aux clients de faire quoi que ce soit ne va pas faire le travail, et fera probablement fuir les gens dans le processus.
Alors, à quoi devrait ressembler la vidéo de votre page de destination ?
1.Ayez un plan . Que voulez-vous que les gens fassent après avoir regardé votre vidéo ? Qu'espérez vous accomplir? Sans objectif défini en tête, il sera presque impossible de mesurer le retour sur investissement et le succès de la vidéo, alors établissez votre objectif avant de développer le script.
2.Soyez bref . Encore une fois, les chances que les gens regardent une longue vidéo sont minces, alors allez droit au but et touchez les faits saillants. Généralement, les vidéos d'une durée comprise entre 30 et 90 secondes sont les plus performantes. Quelle que soit la durée finale de la vidéo, faites en sorte que les cinq à dix premières secondes soient les plus engageantes. La plupart des gens décident dans les premières secondes s'ils veulent ou non continuer à regarder, alors allez droit au but pour éviter de perdre des téléspectateurs. 
3.Utilisez des animations . Des études montrent que les vidéos animées fonctionnent mieux que l'action en direct. L'animation peut exprimer des émotions et des concepts plus simplement que l'action en direct. Avec un créateur de films d'animation, il est simple de créer une vidéo moins complexe (et moins chère à produire) qu'une vidéo en direct.
4.Incluez un appel à l'action . Comme pour tout contenu, votre vidéo doit inclure un appel à l'action spécifique. Demandez aux gens de s'inscrire, d'effectuer un achat, de télécharger quelque chose, etc., et montrez-leur comment procéder.
5.Évitez la lecture automatique . Rien n'augmente les taux de rebond comme la lecture automatique. Qui ne s'est pas précipité pour baisser le volume ou appuyer sur le bouton d'arrêt lorsqu'une vidéo est lue de manière inattendue ? Au lieu de cela, placez votre lecteur au premier plan et laissez les utilisateurs décider quand lancer la lecture.
6.Suivez vos résultats . N'oubliez pas de mesurer les résultats de votre vidéo, y compris les taux de clics, le temps moyen passé sur la page de destination, le temps moyen passé à regarder la vidéo et la réponse au CTA. Parce qu'il est si facile d'utiliser un créateur de vidéos animées, n'hésitez pas à créer plusieurs versions de votre vidéo pour effectuer des tests A/B.
Vous devrez peut-être expérimenter l'ajout de vidéos à vos pages de destination afin de trouver celle qui convertit, mais lorsque vous y parviendrez enfin, le coup de pouce pour votre entreprise pourra être significatif. Assurez-vous de mesurer vos résultats lorsque vous essayez de nouvelles approches, et vous finirez par voir un grand retour sur vos efforts. Nos didacticiels peuvent vous aider à démarrer vos vidéos animées pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.