Comment faire une vidéo de démonstration de produit à forte conversion

Au moment où quelqu'un veut regarder la vidéo de démonstration de votre produit, il est déjà accro à l'idée d'acheter chez vous.

Avec plus de 50 % des internautes qui recherchent des vidéos liées à un produit ou un service avant de visiter un magasin, la démonstration d'un produit par le biais d'une vidéo est indispensable.

Sinon, vous prenez le risque de perdre un client potentiel au profit d'un concurrent qui a investi dans une vidéo de démonstration de produit.

Si vous n'êtes pas sûr des ressources et des compétences dont vous avez besoin pour créer ce type de vidéos, ce guide est là pour vous aider !

Pourquoi se concentrer sur les vidéos de démonstration de produits ?

Il existe de nombreuses façons de présenter votre ou vos produits dans une vidéo. Qu'est-ce qui rend une vidéo de démonstration de produit spéciale ?

Une vidéo de démonstration du produit est un élément de contenu unique qui vise à présenter à vos clients potentiels le sentiment et le résultat de posséder et d'utiliser votre produit.

Ce ne sont pas seulement des conseils sur la façon d'utiliser votre produit. Les vidéos de démonstration de produits sont très pratiques, mais aussi inspirantes, et elles montrent à vos spectateurs comment leur vie ou leur travail peut être amélioré.

Plus de 50 % des internautes recherchez des vidéos liées à un produit ou un service avant de visiter un magasin.

Les meilleures vidéos de démonstration de produit reconnaissent les principaux défis de leur public et les guident littéralement à travers le produit pour brosser le tableau d'une solution.

Ce type de vidéos joue un rôle majeur dans le parcours client. Une fois qu'ils ont nommé leur problème et pris connaissance des solutions possibles, ils ont besoin de preuves et d'assurance quant à la décision d'achat qu'ils prennent. C'est exactement ce que font les vidéos de démonstration !

Gardez à l'esprit que toutes les vidéos de produits ne sont pas des vidéos de démonstration. Les vidéos de produits peuvent prendre de nombreuses formes en se concentrant sur le récit d'une histoire, le divertissement, la présentation de l'équipe derrière, et bien plus encore.

Un bon exemple de vidéo de produit qui n'est pas une vidéo de démonstration est la vidéo Est-ce que ça va se mélanger ? série de vidéos de Blendtec. Dans ce document, ils essaient de mélanger des produits aléatoires dans les mélangeurs Blendtec. Vous guident-ils à travers les caractéristiques du produit et les façons dont il améliorera la préparation de vos aliments ? Non. Mais vous font-ils rire ? Certainement !

Dans les sections qui suivent, nous allons passer en revue les étapes clés de la création de votre vidéo de démonstration de produit. Ceux-ci incluent :

• La proposition de valeur de votre produit
• Votre script et storyboard
• Deux manières principales d'enregistrer la vidéo de démonstration de votre produit
• Outils d'enregistrement et d'édition
• Derniers conseils pour une excellente vidéo de démonstration

Prêt à réaliser une vidéo de démonstration de produit exceptionnelle ? Nous sautons dedans.

Définissez ce qui fait que votre produit mérite l'attention

Avant de vous précipiter pour appuyer sur Enregistrer, faites une pause pour réfléchir à la principale raison pour laquelle votre produit est important pour votre public. Peu importe à quel point vous pensez pouvoir produire la vidéo elle-même, le « pourquoi » derrière le produit est ce qui déterminera finalement son succès.

C'est ce qu'on appelle une proposition de valeur . C'est le résultat que vous promettez de livrer à votre client.

Vous pensez peut-être que la proposition de valeur de votre produit est claire et évidente, mais rappelez-vous que vous connaissez parfaitement votre produit. Votre visionneuse ne le fait probablement pas.

Pour identifier la proposition de valeur de votre produit, posez-vous les questions suivantes :

• Comment le produit résout-il les problèmes du client ou améliore-t-il une situation dans sa vie ou son travail ?
• Quels sont les avantages qu'il offre ?
• En quoi le produit est-il différent des produits concurrents ?

Rédigez 3 à 5 puces qui communiquent la proposition de valeur de votre produit. Ensuite, choisissez l'idée principale avec laquelle votre public trouvera écho et assurez-vous d'en faire le cœur de votre vidéo de démonstration de produit.

Par exemple, la vidéo de démonstration de produit de Marketo agite le problème des canaux marketing en croissance constante et la difficulté de comprendre lesquels fonctionnent du point de vue du marketing :

Voici comment nous avons abordé notre propre proposition de valeur. Notre objectif est d'aider les spécialistes du marketing à gagner du temps et à étendre leur portée sur les réseaux sociaux grâce à la vidéo. Avec Wave.video, il est facile de créer des vidéos attrayantes même si vous n'êtes pas un professionnel de la conception ou de la réalisation de vidéos. Cette vidéo de démonstration le mentionne dès le début et encore une fois vers la fin :

Créez des vidéos sociales comme un pro | Vague.vidéo

N'oubliez pas que même si la vidéo concerne votre produit, son objectif est d'amener vos clients potentiels à découvrir ce qu'elle contient pour eux . Assurez-vous de créer une proposition de valeur solide pour communiquer cela facilement et clairement.

Démarrez avec un storyboard ou un script

Il est temps de transformer votre proposition de valeur en un scénario cohérent.

Vous pourriez être tenté de simplement vous asseoir et de filmer la démo au pied levé. Bien que cela puisse toujours fonctionner très bien, il est trop facile d'omettre accidentellement un point important.

Votre vidéo de démonstration de produit peut être votre seule prise de vue pour inciter le spectateur à agir, il est donc essentiel de rendre les informations qu'elle contient aussi claires, pertinentes et attrayantes que possible.

Pour y parvenir, envisagez deux processus simples mais puissants :le storyboard et le script.

Scénarisation est le processus de présentation visuelle de votre vidéo. Il comprend des vignettes des images et des scènes que vous souhaitez inclure du début à la fin, ainsi que des notes pour chacune d'elles. Les storyboards sont un excellent outil visuel pour vous aider à concrétiser votre idée vidéo.

Ils peuvent être simples ou complexes. Vous pouvez les faire à la main ou numériquement. Plus important encore, vous voulez que votre storyboard facilite votre processus de création vidéo, et non qu'il prenne inutilement du temps.

En règle générale, chaque occurrence majeure de votre vidéo doit avoir au moins une vignette pour elle-même, avec des notes décrivant le but de la scène et son impact sur la suivante.

Par exemple, notre propre vidéo de démonstration que nous avons montrée précédemment décrit ces éléments pendant les 30 premières secondes de la vidéo :

• Première scène : un logo Wave.video animé sur une vidéo de vagues
• Deuxième scène :l'énoncé "Créez des vidéos attrayantes comme un pro" par-dessus une autre vidéo de vagues
• Troisième scène :une description animée de la possibilité de créer des vidéos pour plusieurs formats sociaux
• Quatrième scène :capture d'écran de l'apparence et du fonctionnement de ces multiples formats
• Cinquième scène :screencast de notre médiathèque à gauche avec la description à droite
• Sixième scène : capture d'écran de la fonctionnalité de téléchargement de médias sur le côté droit avec la description sur le côté gauche

…etc. Faire cela avant votre vidéo vous aidera à gagner du temps lors de l'enregistrement et vous aidera à découvrir les meilleures façons absolues de présenter votre produit.

Une autre méthode est le script vidéo . C'est le moyen textuel de définir ce qui se passe dans votre vidéo, mais contrairement au storyboard, il se concentre sur ce que vous direz à la caméra ou dans une voix off.

Les scripts sont importants car c'est une autre façon de s'assurer que rien n'est laissé de côté. Il vous aide à identifier les meilleurs mots et expressions pour transmettre votre message.

C'est là que votre proposition de valeur entre en jeu. Votre script vidéo est l'endroit où chacun des points que vous avez énumérés précédemment brille.

Ensuite, une fois que vous avez créé le script complet, vous pouvez commencer à le lire à haute voix et à remarquer tous les domaines que vous pouvez rendre plus fluides et conversationnels en supprimant les mots et les phrases de jargon que vous ne diriez pas autrement lorsque vous parlez à un client.

Astuce de pro  :Notre façon préférée de tirer le meilleur parti de ce processus consiste à combiner le storyboard avec le script vidéo. Votre storyboard vous aidera à définir l'ambiance visuelle de votre vidéo, et le script garantira que votre voix off est hyper ciblée. Gagnant-gagnant !

Quel chemin pouvez-vous emprunter avec la vidéo de démonstration de votre produit ?

Façons de créer une démo de produit :filmez une vidéo avec votre téléphone (si vous avez un produit physique), faites un screencast (pour les services en ligne). Un autre ?

Jetez un coup d'œil aux vidéos de démonstration de produits et vous remarquerez qu'elles appartiennent à l'un des deux types :une démonstration de produit physique et une démonstration de produit à l'écran pour des produits tels que des logiciels et des services en ligne.

Les meilleures démonstrations de produits physiques présenter le produit dans des conditions réelles. Cela signifie prendre la proposition de valeur de votre produit et la placer dans un environnement où elle sert son objectif.

Si vous pensez à toutes les infopublicités que vous avez jamais vues, c'est essentiellement ce qu'elles font. Ils agitent un vrai problème physique (souvent en vidéo noir et blanc), et ils présentent le produit comme la solution ultime (en couleur, bien sûr !).

Utilisez votre processus de storyboard pour considérer toutes les situations, angles et scénarios qui seraient utiles à quelqu'un qui envisage d'acheter le produit.

Et la meilleure partie ? Vous n'avez pas besoin d'équipement coûteux ou compliqué pour enregistrer votre produit ; une vidéo sur smartphone fera du bon travail !

Découvrez cet excellent exemple de Wurth :une démonstration de forets très simple, mais extrêmement utile :

Une démonstration non physique du produit , comme un logiciel ou une plate-forme en ligne, comprend généralement des captures d'écran du produit utilisé avec des voix off et des invites à l'écran pour guider l'œil vers l'action la plus importante à l'écran.

Les screencasts peuvent vous aider à guider votre spectateur tout au long du processus d'obtention du résultat qu'il recherche.

Par exemple, FreshBooks a utilisé l'une de ses vidéos de démonstration de produit pour agiter le problème de la facturation fastidieuse et a parcouru le processus de facturation simple à l'aide de son système :

Des outils simples pour créer et éditer votre vidéo de démonstration de produit

Maintenant que vous avez votre proposition de valeur, un storyboard et un script vidéo, il est temps de vous mettre au travail !

Parlons de quelques outils pour vous aider à créer et éditer votre vidéo de démonstration de produit.

Filmer vos produits

Pour filmer vos produits physiques dans la meilleure qualité possible, vous n'avez pas besoin d'un budget fou ou d'un investissement colossal. Bien qu'avoir un appareil photo reflex numérique soit certainement un avantage, ce n'est pas une nécessité.

Tout ce dont vous avez besoin est un moyen de rendre votre vidéo claire et stable, ce que vous pouvez faire avec :

• Une caméra de smartphone standard orientée vers l'arrière . La plupart des smartphones offrent un enregistrement vidéo de qualité, souvent en résolution 4K. Assurez-vous d'utiliser l'appareil photo principal au lieu de celui de face !
• Un trépied . Ceci est essentiel pour éviter tout tremblement ou mouvement flou dans votre vidéo. Les trépieds pour smartphone sont assez abordables :vous pouvez généralement en obtenir un pour moins de 20 €.

• Une source de lumière . Vous n'avez pas besoin de kits d'éclairage professionnels - une source de lumière naturelle fera parfaitement l'affaire ! Si vous avez de la lumière naturelle provenant de plusieurs angles, c'est encore mieux car cela aidera avec les ombres.

Enregistrer votre écran

Pour tirer le meilleur parti de votre démonstration de produit à l'écran, vous avez besoin d'un excellent logiciel d'enregistrement d'écran. Voici quelques-uns de nos favoris :

• Camtasie est l'outil d'enregistrement et d'édition d'écran le plus robuste et le plus avancé, mais il est très simple à utiliser.
• Snagit est un outil de capture et d'enregistrement d'écran dédié avec de nombreuses options supplémentaires, telles que l'enregistrement audio, la saisie d'images individuelles, etc.
• Flux d'écran est une autre excellente alternative avec des fonctionnalités telles que l'ajout de surlignages et d'annotations.

Ils sont tous livrés avec un essai gratuit et sont rapides et faciles à utiliser.

Éditer votre vidéo

Enfin, lorsque vous avez toutes les séquences dont vous avez besoin, il est temps de les éditer en une vidéo attrayante et fluide.

Heureusement, vous n'avez pas besoin de maîtriser un programme d'édition avancé pour le faire ! Dans Wave.video, vous pouvez facilement importer vos séquences, ajouter et supprimer des clips et les organiser avec une fonction glisser-déposer.

Vous pouvez également les découper pour réaliser l'idée que vous avez développée dans votre storyboard.

Vous pouvez également facilement ajouter et supprimer du texte et des annotations pour attirer l'attention sur une partie spécifique de votre produit.

Ceci est également utile lorsque vous souhaitez ajouter une URL pour déclencher une action immédiate, comme Atlassian l'a fait ici dans cette vidéo de démonstration de produit :

Dans l'éditeur Wave.video, vous pouvez également ajouter facilement des transitions et d'autres effets visuels pour donner à votre vidéo un aspect élégant et professionnel.

Derniers conseils pour créer une démonstration de produit exceptionnelle

Vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour commencer à travailler sur une vidéo de démonstration de produit exceptionnelle qui transformera vos téléspectateurs en clients enthousiastes. Voici quelques derniers conseils pour réaliser la meilleure démonstration de produit :

L'éclairage et la clarté d'abord ! Si votre vidéo est floue, tremblante, sombre ou simplement peu claire de quelque manière que ce soit, vos téléspectateurs cliqueront instinctivement, quelle que soit la qualité de votre produit. Il en va de même pour votre enregistrement d'écran :assurez-vous que tout le texte est lisible et que toutes les images sont nettes.

Gardez un œil sur la longueur . Il n'y a pas de formule magique qui fonctionne pour tous les produits en ce qui concerne la durée de la vidéo de démonstration. Prenez le temps dont vous avez besoin pour expliquer pourquoi votre produit peut résoudre le problème de quelqu'un, mais soyez conscient de la patience et du temps des gens.

Continuez à recueillir des commentaires . Ne considérez pas la vidéo de démonstration de votre produit comme une activité unique. Une fois que vous l'avez depuis un certain temps, assurez-vous de consulter les commentaires (si c'est sur YouTube) et même de sonder les clients qui ont acheté un produit après avoir regardé la vidéo.

Au fil du temps, vous pouvez créer plus de vidéos de démonstration de produit pour un produit et voir laquelle attire le plus de ventes (ou de conversations de vente) et laisse une meilleure impression auprès des clients.

Vous êtes prêt à épater vos prospects avec une excellente vidéo de démonstration de produit. Bonne création !