L'époque des annonces de recherche et d'affichage est révolue depuis longtemps. La vidéo domine le monde actuel de la publicité en ligne. Selon les récentes recherches de Wave.video sur l'état des publicités vidéo sur les réseaux sociaux pour 2018, les entreprises utilisent les publicités vidéo pour générer du trafic vers leur site Web, promouvoir de nouveaux contenus et augmenter les conversions de sites Web.
Les spécialistes du marketing dépensent plus que jamais leur budget en vidéo. En 2017, les dépenses consacrées aux vidéos sur les réseaux sociaux ont bondi de 130 % par rapport à l'année précédente, et encore plus d'annonceurs prévoient d'utiliser la vidéo dans leurs campagnes marketing en 2018.
Dans cet article de blog, je vais couvrir l'anatomie d'une publicité vidéo réussie et partager mes conseils préférés sur l'optimisation de vos créations vidéo pour de meilleurs résultats.
Accrochez le spectateur tout de suite
Êtes-vous susceptible de regarder un film ou une série télévisée qui prend trop de temps pour arriver à l'intrigue réelle ? Je parie que la réponse est non.
Tout comme un bon film, une bonne publicité vidéo capte et maintient l'intérêt du spectateur dès les premières secondes.
Encore une autre preuve :les 5 % de vidéos les plus performantes retiennent en moyenne 77 % des spectateurs jusqu'à la dernière seconde.
Il en va de même pour les publicités vidéo sur les réseaux sociaux et la façon dont les gens les consomment. Au tout début de 2018, Facebook a publié une étude sur les habitudes de visionnage d'un utilisateur moyen d'un réseau social :
Source
Comme vous pouvez le voir, les gens se désintéressent très rapidement des publicités intégrées. Il ressort clairement du graphique qu'à mesure qu'une vidéo progresse, de plus en plus de personnes abandonnent. Cela signifie qu'en tant qu'annonceur, vous n'aurez peut-être pas une deuxième chance de transmettre le message, vous feriez donc mieux de capter rapidement l'attention de l'utilisateur.
Conseil de pro : Bien que vous souhaitiez fournir des informations pertinentes dès le début, conservez les informations sur votre marque, votre logo et votre CTA pour un peu plus tard. 63 % des annonceurs ont constaté que le meilleur moment pour mentionner une marque était après les 3 premières secondes de votre annonce vidéo.
Racontez votre histoire en moins de 30 secondes
Si tant de spectateurs ferment votre annonce si rapidement, quelle est la meilleure durée pour que l'annonce vidéo génère des résultats et communique le message ?
Notre récente étude a révélé qu’il existe bel et bien une corrélation directe entre la performance d’une publicité et sa durée. Les vidéos plus courtes, d'une durée de 15 à 30 secondes, obtiennent un meilleur taux de clics et reçoivent un engagement plus élevé que les vidéos plus longues.
Apporter de la valeur au client
Vous n'avez que 30 secondes, vous voulez donc utiliser le temps de manière judicieuse et efficace. Assurez-vous que votre annonce est très pertinente pour les spectateurs et répond à leurs besoins spécifiques. Voici quelques idées d'annonces vidéo qui peuvent vous aider à convertir un spectateur en client payant en diffusant un message pertinent et précieux :
- Fournir une solution à leur problème ;
- Divertir le spectateur ou susciter une émotion positive
- Éduquez votre audience :partagez des faits curieux, les dernières statistiques du secteur ou des conseils utiles liés à votre produit ou service.
L'imagerie visuelle joue également un rôle essentiel dans le succès de vos annonces. Le choix des couleurs et des images dépend de l'ambiance que vous souhaitez créer et du sentiment que vous souhaitez évoquer chez les clients.
En règle générale, les publicités mettant en scène des animaux et des personnes affichent de meilleures performances, car nous compatissons davantage aux êtres vivants qu'aux objets inanimés ou aux graphiques abstraits :c'est notre impératif biologique.
À l'exception du format Story, la plupart des publicités vidéo sur les réseaux sociaux se composent d'une création vidéo, d'un titre, d'un texte et, dans certains cas, d'un CTA. Chacun de ces éléments doit être engageant et informatif, indiquant aux spectateurs ce qu'ils peuvent s'attendre à voir.
Optimisez le titre et la description
Pour ajouter plus, les algorithmes de médias sociaux utilisent le titre et la description de l'annonce vidéo pour cibler le bon public, c'est pourquoi vous devez toujours inclure des mots clés pertinents pour le sujet de votre annonce.
Non seulement vous voulez que le titre soit pertinent, mais aussi qu'il ressorte dans le fil d'actualité. Quel genre de titres attire le plus l'attention ? Je trouve que les types de titres suivants fonctionnent mieux avec mes campagnes Facebook :
- Listes numérotées :11 conseils de rédaction de titres pour booster votre marketing;
- Titres qui utilisent des mots négatifs plutôt que des mots positifs :Les pires erreurs de rédaction de titres que vous ne voudriez jamais commettre;
- Questions :Quel est le titre qui convertit le plus sur Facebook ?
- Regorgeant de mots puissants :Des titres d'annonces ridicules pour garantir l'échec;
- Des titres clairs et précis qui font tout simplement leur travail :Guide de rédaction des titres :téléchargement gratuit;
Conseil de pro : Pensez à un mot qui décrit le mieux votre public en fonction de sa profession, de sa ville, de ses antécédents ou de ses centres d'intérêt et incluez-le dans votre texte publicitaire.
Marketers, New-Yorkais, coureurs passionnés, millennials – ce sont des exemples de mots différents que vous pouvez mentionner dans le titre pour personnaliser votre annonce.
Incitez à l'action avec le bon CTA
Appel à l'action (CTA) est un autre élément crucial de toute annonce. Je vous recommande de vous en tenir à un CTA par annonce vidéo. Les CTA arrivent généralement à la toute fin de la vidéo, mais si vous souhaitez lui donner plus de poids et renforcer l'action souhaitée, vous pouvez le répéter plusieurs fois tout au long de l'annonce. Cela garantit que vos prospects et clients savent exactement ce qu'ils doivent faire et sont plus susceptibles d'agir.
S'inscrire, visiter notre site Web, acheter maintenant, en savoir plus, télécharger :voici des exemples standard de différents CTA que vous pouvez utiliser selon que votre objectif est de générer des prospects, de générer des ventes, d'augmenter le trafic ou d'accroître la notoriété de la marque.
Les petits détails sont vraiment importants ici car ils peuvent faire toute la différence entre un rebond et une conversion. Voici un bref exemple pour illustrer ce que je veux dire. Préférez-vous cliquer sur un bouton indiquant "Obtenez 50 % de réduction" ou "Obtenez 50 % de réduction maintenant", "Inscrivez-vous" ou "Inscrivez-moi !" ?
Bien sûr, le CTA dépend également de la profondeur de l'entonnoir de votre public, alors gardez les appels à l'action qui nécessitent un niveau d'engagement plus élevé pour les clients de l'entonnoir inférieur.
Passez à la verticale
Nous passons maintenant la plupart de notre temps en ligne sur des appareils mobiles. Ce qui signifie qu'il est plus important que jamais de se concentrer sur le format vertical.
Selon Facebook, près de 80 % des consommateurs de vidéos trouvent la vidéo verticale plus attrayante et sont plus susceptibles de regarder une vidéo verticale qu'une vidéo paysage. Il est difficile de nier que les vidéos en orientation portrait sont plus visibles sur les smartphones, car elles occupent plus d'espace que tout autre format.
Vous pourriez penser que faire des vidéos dans l'espace vertical est plus difficile, mais ce n'est pas le cas. Vous n'avez même pas besoin d'avoir des images verticales en premier lieu. Avec des outils comme Wave.video, vous pouvez facilement exporter des ressources de stock ou toutes les vidéos que vous avez déjà dans plus de 30 formats, y compris carré (1:1), vertical (4:5) et portrait complet (9:16).
Conception pour son désactivé
Vous savez certainement que la plupart des vidéos sur les réseaux sociaux sont consommées sans son. Instagram et Twitter lisent automatiquement la vidéo intégrée sans son.
Facebook est récemment passé à la lecture automatique de vidéos avec le son, mais même s'il vous donne la possibilité de désactiver facilement le son automatique en désactivant cette fonctionnalité dans les paramètres de l'application. De plus, la lecture automatique du son ne s'applique pas aux utilisateurs dont les appareils sont en mode silencieux ou vibreur.
Par conséquent, il est logique de suivre les conseils de Facebook sur la création d'annonces qui engagent les téléspectateurs et communiquent leur message de manière suffisamment claire et sans son.
L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de mettre du texte sur la vidéo. Des outils comme Wave.video ou Legend vous permettent d'ajouter du texte à la vidéo et d'appliquer facilement des animations de texte.
Si votre annonce est de type tête parlante, ajoutez des légendes pour montrer ce que dit la personne dans votre vidéo. Un test effectué par Facebook a indiqué que le temps de visionnage moyen des annonces vidéo sous-titrées est 12 % plus long que pour ceux qui ne sont pas sous-titrés. Vous pouvez soit utiliser le générateur de sous-titres automatique de Facebook, soit ajouter des sous-titres à votre annonce vidéo avec Wave.video.
Je vous recommanderais personnellement ce dernier car les sous-titres automatisés de Facebook sont souvent inexacts et nécessitent donc une relecture. Un autre inconvénient est que vous ne pouvez pas les personnaliser pour correspondre au style de votre vidéo. Sans oublier qu'il n'y a aucun moyen d'enregistrer la vidéo sous-titrée si vous souhaitez la réutiliser sur d'autres réseaux sociaux.
Exemple de texte sur vidéo
Dans l'ensemble, un son de haute qualité est important, mais vous ne devez pas vous y fier exclusivement pour faire passer votre message.
Il vous suffit d'aller créer votre annonce vidéo
Maintenant que vous connaissez les composants de base d'une publicité vidéo réussie, vous êtes prêt à explorer le domaine passionnant du marketing vidéo. Commencez par créer une publicité vidéo simple qui intègre tous les éléments que je viens de couvrir. Découvrez ses performances pour votre entreprise, puis ajustez la création en fonction des résultats obtenus jusqu'à ce que vous trouviez la formule idéale qui convient à votre entreprise.
Vous avez déjà trouvé la recette de votre publicité vidéo ? S'il vous plaît partager dans les commentaires, je meurs d'envie de savoir !
