Marketing immobilier :comment promouvoir efficacement votre annonce

Si vous êtes un agent immobilier ou une agence immobilière, vous savez à quel point il est difficile de voir votre annonce.

Vous avez fait tout ce à quoi vous pensiez. Vous avez pris des photos de qualité de la propriété. Vous l'avez soumis à Zillow, Realtor.com et à tout autre site Web d'annonces pour lequel vous disposiez d'un budget.

Mais il est difficile de le faire fonctionner, et vous savez pourquoi :il y a tellement de concurrence dans ces endroits. Vous êtes confronté à des centaines, voire des milliers d'annonces à la fois.

Plus de 5,5 millions de maisons ont été vendues en 2017, et cela uniquement aux États-Unis. Se démarquer avec votre propre annonce semble être une tâche impossible.

Voici la bonne nouvelle :un excellent marketing immobilier va au-delà des sites Web de référencement, et il n'y a pas encore trop de monde. Dans ce guide, nous vous montrerons des conseils qui vous aideront à avoir un plus grand impact sur un marché encombré.

Comment les acheteurs recherchent des propriétés

Vous pouvez commercialiser à peu près n'importe quelle industrie en ligne, mais il y a un élément spécial qui vient avec le marketing immobilier :il faut un certain temps pour conclure une vente parce que les gens n'achètent pas un article facilement remplaçable.

Ils achètent une maison, et cela prend du temps.

Nous avons examiné le rapport Real Estate in a Digital Age 2017, compilé par la National Association of Realtors, et avons trouvé ces informations :

• 44 % de tous les processus d'achat d'une maison commencent par la recherche en ligne de propriétés à vendre
• 36 % des internautes regardent des vidéos en ligne dans leur recherche d'accueil
• 58 % de tous les acheteurs ont trouvé leur logement sur un appareil mobile

En d'autres termes, vos clients potentiels sont passés au numérique et ils s'attendent à ce que vous soyez là.

Le même rapport a révélé que la majorité des agents immobiliers utilisent Facebook et LinkedIn dans leur marketing, mais d'autres médias sociaux, tels qu'Instagram et Pinterest, restent largement inexploités.

Pourtant, si vous regardez certaines des recherches fréquentes sur Pinterest, vous remarquerez que beaucoup concernent spécifiquement la recherche d'un appartement ou d'une maison dans une ville ou un environnement donné.

Vous présentez-vous là où les acheteurs de maisons vous recherchent ? Faites-vous tout ce que vous pouvez pour que vos annonces se démarquent des autres ?

Si ce n'est pas le cas, ne paniquez pas :les étapes que nous avons répertoriées sont faciles à suivre et à mettre en œuvre.

Étape 1 :Racontez une histoire et mettez l'accent sur la particularité de l'annonce

L'un des inconvénients les plus courants du marketing immobilier est de se concentrer uniquement sur les caractéristiques physiques de l'annonce, telles que le nombre de pièces ou la superficie en pieds carrés.

Ce sont des différenciateurs et des filtres importants lorsque quelqu'un restreint ses options, mais ce ne seront pas ce dont les acheteurs se souviendront particulièrement.

Voici pourquoi :les messages transmis sous forme d'histoires peuvent être jusqu'à 22 fois (!) plus mémorables que de simples faits.

Les messages diffusés sous forme d'histoires peuvent être jusqu'à 22 fois plus mémorables que de simples faits.

N'oubliez pas qu'ils n'achètent pas un ensemble de murs et de sols avec un toit, ils achètent une maison. Cela implique intrinsèquement des souvenirs, des sentiments et un engagement à long terme. Pas moins de 92 % des consommateurs souhaitent que les marques fassent des publicités qui ressemblent à une histoire, et il est évident que l'immobilier ne devrait pas être différent.

Votre tâche ici ? Créez une annonce mémorable avec une histoire.

Voici quelques façons d'ajouter un élément de narration à votre stratégie de promotion :

Parler d'expériences qu'un certain emplacement d'une annonce offre, comme le vélo le week-end ou d'autres aventures en plein air, des voyages en famille ou des activités communautaires. Bien entendu, adaptez toujours ces expériences au type d'acheteurs auxquels vous vendez.

Transformez les caractéristiques d'une fiche en avantages en les décrivant. Par exemple, si une maison est spacieuse, au lieu de se concentrer uniquement sur la superficie en pieds carrés, parlez de la facilité de décoration et de l'espace généreux pour les grands rassemblements d'amis et de familles. Soyez créatif avec votre marketing immobilier.

Trouvez quelque chose dont la maison sera facile à retenir. N'oubliez pas que votre acheteur potentiel parcourra des dizaines d'annonces en ligne en une journée, et vous voulez qu'il puisse dire "Hé, j'ai vraiment aimé cette maison avec l'immense îlot de cuisine!" Lorsque vous trouvez quelque chose de désirable et facile à retenir, intégrez-le à l'histoire.

Trouver un argument de vente unique pour chacune de vos annonces est ce qui renforcera votre promotion sur n'importe quel canal que vous choisissez, alors assurez-vous de ne pas sauter cette étape.

Étape 2 :le référencement est tout simplement important dans le marketing immobilier comme partout ailleurs

L'optimisation de vos annonces par les moteurs de recherche peut sembler une corvée ennuyeuse, mais elle est cruciale pour apparaître dans les résultats des recherches qui vous intéressent.

Voici deux avantages cruciaux de l'optimisation des moteurs de recherche :

1. Cela va au-delà de ce que vous pensez vos clients potentiels recherchent et se concentrent sur les mots qu'ils utilisent réellement
2. Il recherche les termes associés qu'ils utilisent et rend l'annonce immobilière plus détaillée et pertinente

Ces deux éléments aident les moteurs de recherche à donner la priorité à votre annonce par rapport aux autres lors de l'affichage des résultats.

Le moyen le plus simple de rechercher ces termes est d'utiliser Google lui-même.

Lorsque vous recherchez un terme spécifique sur Google, vous pouvez trouver deux autres domaines qui vous montrent des questions connexes :les gens demandent également (plus près du haut de la page) et Recherches associées (en bas de page).

Ils impliquent tous les deux que ces termes sont les plus recherchés juste avant ou après celui que vous venez de rechercher sur Google.

Si vous cherchez "maisons en Espagne" sur Google, voici ce que révèle la section Les gens demandent aussi :

Tout en bas, vous pouvez voir les recherches associées :

Si votre annonce en Espagne correspond à l'une de ces recherches associées, vous pouvez cliquer sur ce terme de recherche et répéter le processus à nouveau (et encore, tant que vous obtenez de nouvelles informations).

Cette stratégie rendra votre annonce, à la fois sur votre site Web et sur tous les sites Web d'annonces auxquels vous la soumettez, complète et complète, répondant à de nombreuses questions que les acheteurs de maisons se posent déjà.

Voici un autre exemple, cette fois avec "appartements de deux chambres à new york" :

Encore une fois, cliquer sur toutes les recherches connexes pertinentes apporte des informations supplémentaires.

Avec tous ces éléments écrits et en gardant à l'esprit l'histoire de votre annonce, vous pouvez rédiger une annonce immobilière exhaustive et accrocheuse, profiter des avantages de votre travail en matière de référencement et vous concentrer sur la promotion sur les réseaux sociaux.

Étape 3 :Concentrez-vous sur le marketing vidéo immobilier

Pourquoi privilégier la vidéo ? En raison de la façon dont l'immobilier est axé sur le visuel.

Acheter une maison, c'est acheter un espace dans lequel quelqu'un pourrait se voir. Quoi de mieux que la vidéo ?

De plus, la vidéo devient l'un des formats les plus appréciés dans l'ensemble, et cela s'applique aux e-mails, aux réseaux sociaux et à la publicité :

Les vidéos sur le marketing immobilier sont importantes, car elles peuvent vous aider à en dire plus que les mots et même les photos.

Vous souvenez-vous de l'argument de vente unique de votre annonce dès la première étape ? La vidéo est la façon dont vous arrivez à le présenter le mieux.

Voici le défi de la vidéo et la raison pour laquelle de nombreux agents immobiliers et agences s'en abstiennent :cela peut être coûteux, intimidant et chronophage.

C'est exactement pourquoi nous avons créé des modèles de vidéos immobilières que vous pouvez utiliser directement dans votre compte Wave.video.

Qu'est-ce qui fait les meilleures vidéos en matière de marketing immobilier ?

1. Images nettes. Vous n'avez pas besoin d'heures de séquences pour créer une bonne vidéo :tant que vous disposez de 60 à 120 secondes de séquences vidéo stables et claires de votre annonce, vous pouvez déjà créer une excellente vidéo.
2. Rapport d'aspect approprié de votre vidéo. Les vidéos verticales sont parfaites pour Instagram Stories et IGTV, mais les vidéos YouTube ont le plus d'impact lorsqu'elles sont horizontales. Les vidéos Square sont parmi les plus performantes sur Facebook et Twitter. En d'autres termes, assurez-vous d'ajuster le format d'image de votre vidéo avant de la publier sur chaque réseau.

3. Texte sur la vidéo. Le texte à l'écran fonctionne très bien sur les vidéos car il fournit des informations même lorsque les vidéos sont visionnées en mode silencieux ou en urgence. Il peut également être utilisé pour ajouter des informations supplémentaires qui enrichissent le métrage ou pour transformer la vidéo en liste.

Les modèles de notre bibliothèque vous aideront à créer des vidéos sur une nouvelle annonce, un groupe d'annonces dans une zone spécifique, une mise à jour d'une maison et bien plus encore.

Conseil bonus : Si vous n'êtes pas sûr d'avoir suffisamment de séquences pour votre propre vidéo, notre bibliothèque de matériel vidéo et audio libre de droits vous aidera à créer une vidéo complète et prête à être partagée pour vos acheteurs potentiels.

Étape 4 :N'oubliez pas votre incitation à l'action (CTA)

Tous ces efforts sont inutiles si vous ne rappelez pas à votre public ce qu'il doit faire ensuite.

Étant donné que l'achat d'une maison est un processus qui prend des semaines et des mois plutôt que des minutes et des heures, votre CTA doit viser à amener l'acheteur potentiel à s'inscrire pour recevoir des mises à jour ou à contacter un agent immobilier.

Tout ce que vous publiez, des listes de votre site Web aux publications et vidéos sur les réseaux sociaux, devrait avoir une prochaine étape évidente. Les tests ont montré que :

• Un CTA dans une vidéo peut générer 380 % de clics supplémentaires que les incitations à l'action normales de la barre latérale
• Regarder une vidéo d'information avant de présenter un CTA a augmenté les conversions de 144 %
• Les e-mails avec une seule incitation à l'action ont augmenté le nombre de clics de 371 % et les ventes de 1 617 %

Le message est clair :une incitation à l'action forte et spécifique peut avoir un impact considérable sur le succès de votre promotion.

10 incitations à l'action vidéo gagnantes

La clé est de rendre votre CTA hyper spécifique à son objectif.

Par exemple, si chaque message ou liste que vous publiez indique vaguement "Inscrivez-vous ici" ou "Cliquez ici", vous ne verrez probablement pas beaucoup de succès.

Au lieu de cela, vous pouvez entrer plus en détail en ajoutant des CTA tels que :

• Inscrivez-vous pour toutes les mises à jour sur cette liste de New York
• Parlez à votre agent de cet appartement de deux chambres dès aujourd'hui
• Cliquez ici pour nous poser des questions sur cette liste

Vous pouvez alterner entre des incitations à l'action spécifiques et plus génériques et voir celles qui apportent le plus de résultats sur chaque canal ou type de fiche.

Démarquez votre entreprise immobilière

Maintenant vous savez :vous n'avez plus besoin de publier une annonce et vous espérez simplement qu'un acheteur potentiel vous trouvera par hasard.

Vous pouvez prendre des mesures spécifiques pour que votre fiche se démarque en :

• Créer une histoire qui aidera les acheteurs potentiels à s'en souvenir parmi toutes les autres
• Inclure les mots clés les plus pertinents que vous savez qu'ils recherchent
• Soyez créatif avec vos pages de destination et vos publications sur les réseaux sociaux
• Inclure la vidéo dans votre promotion immobilière
• Ajout d'incitations à l'action spécifiques à chaque fiche

Plus vous avancez dans ce processus et l'optimisez au fur et à mesure, plus vous obtiendrez de succès. Ensuite, rincez et répétez.

Avez-vous commencé à créer des vidéos immobilières? Partagez dans les commentaires ci-dessous !