Une autre année, une autre innovation des médias sociaux. Juste au moment où vous pensiez maîtriser Instagram, sont sortis Insta Stories et IGTV, deux nouvelles possibilités de marketing pour des marques comme la vôtre.
Bien sûr, tout n'est pas mauvais. Bien que vous deviez passer du temps à vous familiariser avec ces deux fonctionnalités, la bonne nouvelle est qu'elles sont toutes les deux géniales pour générer des prospects.
Comment génial? Eh bien, Instagram a éclipsé un milliard d'utilisateurs et Insta Stories et IGTV permettent à votre marque de se démarquer de la foule et d'obtenir plus de conversions.
Nombre d'utilisateurs mensuels actifs d'Instagram de janvier 2013 à juin 2018 (en millions)
Voyons comment faire exactement cela.
Réutilisez votre ancien contenu
Vous pensiez que vous alliez devoir créer beaucoup de nouveau contenu vidéo ? Avouons-le, créer régulièrement de nouveaux contenus prend du temps et coûte cher. Donc, si vous remarquez une diminution de l'engagement que vous obtenez, ne paniquez pas !
Bien que vous deviez créer du nouveau contenu à un moment donné, la bonne nouvelle est que vous pouvez également réutiliser une partie de votre ancien contenu performant.
Par exemple, vous aurez de superbes vidéos sur vos chaînes Facebook et YouTube que vous pourrez publier à nouveau sur IGTV.
Gary Vee fait ça tout le temps. Il prend le contenu populaire de son émission DailyVee et le republie sur le Gram.
Vidéo de Gary Vee sur YouTube. Remarquez comment il le republie sur IGTV 👇
Cela dit, vous ne voudrez peut-être pas republier une vidéo dans toute sa splendeur. Au lieu de cela, vous pouvez adapter votre contenu au support spécifique qu'est IGTV. Par exemple, vous pouvez transformer une vidéo en une vidéo listicle, ou vous pouvez prendre des morceaux d'une autre vidéo et la transformer en une vidéo de "courts conseils".
Soyez simplement créatif et voyez ce qui fonctionne le mieux avec votre public.
Plus vous réutilisez de contenu génial, plus vous avez de chances d'augmenter rapidement le nombre de vos abonnés. Ensuite, vous avez beaucoup de pistes entre vos mains.
Vous pouvez également créer un aimant principal qui s'appuie sur un élément de contenu particulier, mais auquel les utilisateurs doivent transmettre leur adresse e-mail pour y accéder. Par exemple, si vous avez créé un contenu qui résout un problème particulier mais qui ne le résout pas à 100 %, créez un lead magnet qui comble les lacunes.
conseil Si vous avez créé un contenu qui résout un problème particulier mais qui ne le résout pas à 100 %, créez un lead magnet qui comble les lacunes.
Le contenu est un excellent moyen de générer plus de prospects via Instagram, car c'est ce qui établit des relations. Plus vous proposez de contenu génial, plus les gens vous écouteront. Et lorsque vous réutilisez l'ancien contenu et réutilisez le contenu, vous n'avez pas à faire trop de travail vous-même à ce stade. Ce qui signifie que vous pouvez plutôt vous concentrer sur d'autres moyens de générer plus de prospects. Comme …
Partagez du contenu exclusif
Que veulent vos plus grands fans ? Contenu exclusif !
Le contenu exclusif est un excellent moyen de créer une nouvelle audience et de générer plus de prospects. Pourquoi? Parce que le contenu d'initié rapproche les gens de votre marque. Cela aide à favoriser les liens et leur donne l'impression qu'ils font vraiment partie de ce que vous faites.
De plus, exclusif signifie qu'ils ont accès à du contenu que d'autres personnes n'ont pas. Gagner.
Quel type de contenu exclusif pourriez-vous produire ? Le contenu des coulisses est toujours populaire. Vous pourriez, par exemple, donner à vos clients un aperçu de ce qui se passe réellement dans votre entreprise. Et généralement, ce type de contenu ne nécessite pas d'édition lourde, ce qui est génial pour vous.
Mais vous pouvez emmener les gens en tournée partout où votre entreprise va, comme des salons professionnels ou des allocutions. Emmenez les gens avec vous, partagez votre entreprise avec eux et faites en sorte qu'ils se sentent spéciaux.
Une autre option consiste à inviter un expert de l'industrie pour une interview sur votre chaîne IGTV. De cette façon, vous pouvez partager des informations telles que l'actualité technologique de manière créative et convaincante.
N'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action à la fin de vos publications Instagram pour informer les gens de votre contenu exclusif. Offrez beaucoup de valeur avec vos publications régulières et dirigez-les vers des endroits où ils peuvent vous suivre pour en savoir plus.
Le contenu exclusif fonctionnera toujours pour générer des prospects simplement parce qu'il est exclusif. Les gens veulent ce à quoi les autres n'ont pas accès et ce qui leur offre une valeur qui va au-delà des attentes.
Créer des didacticiels
Lorsqu'un produit est vraiment difficile à utiliser, comment pouvez-vous aider les gens à comprendre de quoi il s'agit ? Avec un tutoriel produit.
Après tout, si vos prospects aiment l'apparence de votre produit mais ne savent pas comment l'utiliser, ils ne l'achèteront guère.
Les tutoriels sur les produits permettent aux gens de se sentir bien à propos de votre marque, car cela leur montre que vous vous souciez d'eux. Vous allez faire tout votre possible pour leur parler de vos produits.
Vous pouvez commencer par une simple vidéo de présentation de style, mais vous pouvez également vous diversifier et faire preuve de plus de créativité.
Par exemple, vous pouvez aller jusqu'au bout et créer une classe réelle. Il s'agirait d'un didacticiel long, tel qu'un cours de fitness, qui vous permettrait de constituer un arsenal de contenu permanent qui positionnerait votre marque en tant qu'expert.
Assurez-vous que vos tutoriels sont attrayants, bien sûr, et assurez-vous d'inclure un lien redirigeant les gens vers le produit lui-même à la fin de vos tutoriels.
Optimisez la longueur de vos histoires Instagram
Les Instagram Stories durent au maximum 15 secondes, ce qui ne vous laisse pas beaucoup de marge de manœuvre. Cela dit, certaines des vidéos les plus performantes sur Internet sont très courtes, Hubspot admettant que leurs vidéos plus courtes fonctionnent bien mieux que leurs plus longues.
Dans cet esprit, la durée de vos vidéos dépend vraiment de vous et de ce qui est le mieux pour votre public. Bien que vous puissiez créer des histoires ultra-courtes de 3 secondes, vous pouvez également avoir 4 écrans différents qui s'exécutent l'un après l'autre pour raconter votre histoire.
Vous pouvez également décider de créer une histoire de 15 secondes et de n'avoir qu'un seul écran.
Pourquoi auriez-vous plusieurs écrans ?
Cela dépend simplement de votre message. Vous pouvez décider que plus d'écrans conviennent mieux à votre public, ou vous pouvez décider qu'un seul écran suffit. Expérimentez et testez.
Expérimentez et testez également la fréquence à laquelle vous devriez inclure un appel à l'action. Il n'est pas nécessaire d'ajouter un CTA à chaque histoire Instagram que vous créez, car c'est exagéré. Envisagez d'en ajouter une à la fin de toutes les 3 histoires que vous faites.
conseil Envisagez d'ajouter un appel à l'action à la fin de chaque 3 histoires que vous publiez.
Garder vos histoires Instagram courtes est un excellent moyen de générer plus de prospects, car l'esprit de vos prospects a moins de temps pour vagabonder. Vous êtes direct, précis et engageant, et vous ne prenez pas trop de leur temps.
En prime, vous leur donnez soif de plus.
Créez votre propre émission IGTV !
Vous avez toujours voulu créer votre propre émission pour la télévision mais vous n'en avez jamais eu l'occasion ? Eh bien, maintenant qu'IGTV est là, vous avez votre chance.
IGTV donne aux marques comme la vôtre la possibilité de générer plus de prospects via votre propre "émission de télévision" récurrente. Vous pouvez publier de nouveaux contenus chaque semaine, chaque mois - ou même chaque jour, comme le fait Gary Vee.
Quoi que vous fassiez, une émission de télévision récurrente est une excellente idée car cela signifie que votre marque sera assez souvent dans l'esprit de votre public. Ils s'attendront éventuellement à un nouvel épisode - et peut-être même l'attendront-ils avec impatience.
La cohérence est la clé, mais l'excitation l'est tout autant. Les gens ne continueront à regarder que si vous leur donnez une raison de regarder. Assurez-vous que vos vidéos sont captivantes et passionnantes, mais assurez-vous également de continuer à fournir des informations et des conseils pratiques.
À la fin de chaque épisode, ajoutez une incitation à l'action indiquant à vos spectateurs la marche à suivre :
- abonnez-vous à votre adresse e-mail
- Rendez-vous sur votre site Web pour acheter le produit présenté dans la vidéo
- visitez votre chaîne YouTube pour plus de contenu, etc.
Le CTA doit être lié à cet épisode particulier.
Créer votre propre émission IGTV est efficace car cela humanise votre marque, ce qui est essentiel pour instaurer la confiance. Les consommateurs sur les réseaux sociaux ne veulent pas être vendus à la dure. Au lieu de cela, ils veulent de la réalité d'une marque - et ils veulent que vous leur apportiez autant de valeur que possible. Les didacticiels vous aident à le faire.
Invitez vos clients à créer leurs propres vidéos
La preuve sociale est une chose incroyable. Si vous pouvez amener vos clients à faire des vidéos sur eux-mêmes et à les partager sur votre IGTV, vous êtes sur un gagnant.
Pourquoi? Parce que les gens font confiance aux autres. En fait, ils leur font probablement plus confiance qu'ils ne vous font confiance, 60 % des clients affirmant que le contenu généré par les utilisateurs est le type de contenu le plus authentique qui soit.
60 % des clients déclarent que le contenu généré par les utilisateurs est le type de contenu le plus authentique.
Vous pouvez inviter vos clients à faire leurs propres témoignages, ou peut-être qu'ils pourraient faire une courte vidéo en utilisant (et en aimant) votre produit.
Alternativement, vous pouvez les inviter à votre IGTV pour montrer aux autres comment ils utilisent (et combien ils aiment) vos produits. Et bien sûr, n'oubliez pas de tirer parti du marketing d'influence dans cette stratégie également.
Vous n'avez pas besoin d'inviter des célébrités avec des millions de followers. Essayez plutôt de trouver des micro-influenceurs parmi vos clients et invitez-les à collaborer. La plupart d'entre eux seront plus qu'heureux de participer.
Pour chaque "fan story", assurez-vous de n'en raconter qu'une partie sur IGTV. Ensuite, ajoutez un morceau de texte qui dit quelque chose comme "pour voir le reste de l'histoire de Tom (et d'autres comme lui), cliquez sur le lien dans la biographie".
Le contenu généré par l'utilisateur est un excellent moyen d'obtenir plus de prospects, car il s'agit d'une forme de publicité humaine authentique. De plus, c'est une preuve sociale, qui fonctionne toujours.
Conclusion
Instagram est l'un des meilleurs moyens de générer plus de prospects pour votre entreprise en 2019. Pour avoir un avantage sur vos rivaux, il vous suffit d'être un peu créatif et imaginatif dans la façon dont vous réalisez vos vidéos. Tant que vos vidéos sont attrayantes, accrocheuses, éducatives et - lorsque cela est autorisé - amusantes, vous devriez constater qu'Instagram devient votre nouveau meilleur ami.
Assurez-vous également de tirer le meilleur parti des informations IGTV afin de suivre les performances de vos vidéos.
À propos de l'auteur :
Aljaz Fajmut est un spécialiste du marketing numérique, un entrepreneur Internet et le fondateur de Nightwatch, un outil de visibilité de recherche de la prochaine génération. Consultez le blog de Nightwatch pour obtenir des conseils de référencement et de marketing et suivez-le sur Twitter @aljazfajmut