Comment faire une vidéo promotionnelle qui se vend (7 étapes faciles)

Les vidéos promotionnelles ne sont pas une nouvelle tactique marketing. En fait, de toutes les choses que nous faisons aujourd'hui dans le domaine du marketing en ligne, c'est peut-être la plus ancienne de toutes :la première publicité télévisée diffusée il y a près de 80 ans !

Le marketing vidéo est spécial car il vous permet d'attirer facilement l'attention. Plus important encore, cela vous aide à susciter l'émotion, à laisser une impression auprès du spectateur et à l'encourager à passer à l'action.

Tout cela en aussi peu qu'une minute.

Les vidéos sont devenues une partie intégrante du parcours d'achat des gens. Au début de leurs recherches, ils regardent des vidéos pour se former et se perfectionner. Plus tard, ils regardent des choses comme des démos, des critiques et des témoignages pour trouver la meilleure solution.

La beauté des vidéos promotionnelles (par rapport à celles axées uniquement sur l'éducation et les procédures) est qu'elles ont un impact direct sur vos résultats. Ils font connaître votre marque et vos offres.

Ils obligent les utilisateurs à prendre des mesures d'action clés, telles que s'inscrire pour un essai gratuit ou acheter votre produit.

Dans ce guide, nous nous penchons sur les spécificités des vidéos promotionnelles et sur les étapes à suivre pour créer une vidéo promotionnelle qui convertit et vend.

Table des matières :

1. Qu'est-ce qu'une vidéo promotionnelle ?
2. Qu'est-ce qui fait une excellente vidéo promotionnelle ?
3. Éléments à prendre en compte lors de la création d'une vidéo promotionnelle
4. Créez votre propre vidéo promotionnelle, étape par étape

Mais d'abord :qu'est-ce qu'une vidéo promotionnelle ?

Une vidéo promotionnelle fait exactement ce qu'elle dit sur la boîte :elle est spécialement conçue pour promouvoir une offre, telle qu'un produit, un service, une remise à durée limitée, etc.

En d'autres termes, les vidéos promotionnelles visent à attirer l'attention sur les offres les plus importantes d'une entreprise. Cela signifie que vous pouvez utiliser des vidéos promotionnelles pour promouvoir des offres gratuites, telles que des essais gratuits, des téléchargements et d'autres ressources, mais ces offres existent toujours pour générer des clients payants plus tard.

Les vidéos promotionnelles sont très différentes du contenu éducatif que vous pouvez produire pour les personnes qui essaient encore de mieux comprendre leurs problèmes et leurs points faibles.

Dans les vidéos éducatives, pratiques et de style liste, vous partagez des informations précieuses et répondez aux questions les plus importantes que les gens saisissent dans un moteur de recherche. L'objectif derrière le contenu éducatif est d'atteindre autant de personnes que possible confrontées à ces défis et d'être sur leur radar en tant que ressource incontournable pour de telles réponses.

L'objectif derrière le contenu éducatif est d'atteindre autant de personnes que possible confrontées à ces défis et d'être sur leur radar en tant que ressource incontournable pour de telles réponses.

Ils visent à attirer de nouveaux publics, c'est pourquoi vous ne les utilisez que pour partager des informations, et non pour promouvoir vos produits.

D'autre part, les vidéos promotionnelles sont fortement axées sur votre marque et vos offres. Ils montrent comment votre produit ou service fonctionne et comment ils facilitent la vie de vos clients.

Les vidéos promotionnelles sont toujours motivées par le défi à relever, mais elles offrent une solution simple et lui donnent vie avec la vidéo.

Les vidéos promotionnelles vous aideront :

• Engagez des clients potentiels
• Expliquez facilement vos produits/services
• Convertir les prospects en clients
• Renforcez votre image de marque et votre présence sur le marché

Qu'est-ce qui fait une excellente vidéo promotionnelle ?

Mettre en place une vidéo rapide qui vend votre produit peut sembler facile.

Probablement trop facile.

Cependant, pour vous assurer que votre vidéo promotionnelle aura le plus d'impact sur vos futurs clients, il y a certaines fonctionnalités vidéo à garder à l'esprit.

Répondez à une question clé

Vous pourriez être tenté de partager tout ce qui concerne votre offre, votre gamme de produits, votre entreprise, votre équipe, etc. Vous voudrez peut-être répondre à tous les pourquoi, comment et quoi. Vous avez l'attention de votre spectateur, alors autant en tirer le meilleur parti, n'est-ce pas ?

Pas tellement. Parce qu'une vidéo peut transmettre tant d'informations à la fois, il est facile de tomber dans le piège d'en ajouter trop.

Dans votre vidéo promotionnelle, concentrez-vous sur une seule chose :le principal avantage de votre produit ou son aspect crucial problème/solution.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur une chose et une seule :le principal avantage de votre produit ou l'aspect crucial du problème/solution de celui-ci.

Bien choisir la longueur de la vidéo

En ce qui concerne la durée de votre vidéo promotionnelle, il n'y a pas de règle unique.

Certaines vidéos peuvent n'avoir besoin que de 15 secondes pour faire passer le message; d'autres pourraient prendre entre une et deux minutes.

L'identification de la durée idéale de votre vidéo promotionnelle se produira naturellement lorsque vous écrivez et pratiquez votre script vidéo (comme vous le verrez plus tard), ainsi que lorsque vous analysez les performances de votre vidéo plus tard.

Votre vidéo doit être aussi longue que nécessaire tout en retenant l'attention de votre spectateur et en maintenant une dynamique engageante.

La plupart des vidéos promotionnelles que nous créons ont tendance à durer entre 15 secondes et 1 minute. Pour nous, c'est la meilleure longueur de vidéo en termes de performances.

Vidéo promotionnelle Wave.video

Faire ressentir quelque chose au spectateur

Oui, nous parlons toujours de vidéos promotionnelles, celles qui visent à générer des revenus pour votre entreprise, mais cela ne signifie pas qu'elles doivent être fades et ennuyeuses.

C'est un autre piège facile dans lequel tomber. Vous parlez de votre produit, alors que feriez-vous d'autre que d'utiliser un tas de termes secs de l'industrie pour montrer que vous êtes un expert ?

La bonne réponse :faites en sorte que le spectateur ressente la douleur de ne pas posséder votre produit.

L'engagement émotionnel de votre spectateur se traduira par une reconnaissance accrue de la marque, une connexion plus profonde et des partages sur les réseaux sociaux.

Et, le plus important :dans les nouvelles ventes.

Transmettre les points faibles et les défis dans votre vidéo promotionnelle et montrer comment votre produit les résout crée une image d'empathie et de fiabilité, même dans les industries techniques et les entreprises axées sur le B2B.

Découvrez l'exemple d'une vidéo promotionnelle de l'Assistant Google, qui répertorie littéralement les difficultés, une par une :

Éléments à prendre en compte lors de la création d'une vidéo promotionnelle

Avant de vous lancer dans la planification et la création, voici quelques éléments à garder à l'esprit. Ceux-ci vous aideront à créer une vidéo promotionnelle qui incitera votre public idéal à agir immédiatement.

L'objectif de votre vidéo promotionnelle

Les objectifs des vidéos promotionnelles semblent assez simples :inciter davantage de personnes à s'inscrire ou à acheter le produit dont vous faites la promotion.

Cependant, votre objectif peut être beaucoup plus précis que cela, et il peut conduire le processus de création vidéo avec plus de succès.

Voici quelques exemples d'objectifs de vente plus définis pour votre vidéo promotionnelle :

• X nombre de ventes au cours de la première semaine de lancement du produit
• X nouveaux appels commerciaux réservés
• X % de retours de clients ou de commandes répétées supplémentaires
• Taux de conversion de X % entre les essais gratuits et les clients payants

La spécificité vous permet de bien cerner le message de votre vidéo promotionnelle. Cela nous amène également au point suivant.

Votre vidéo promotionnelle CTA

Si votre vidéo promotionnelle n'a pas d'appel à l'action, ou de CTA en abrégé, vous ne l'avez peut-être pas créée en premier lieu !

Les incitations à l'action jouent un rôle important dans les vidéos promotionnelles, car elles sont la dernière impulsion pour que le spectateur passe à l'action.

Oui, ils seront, espérons-le, impactés par les points principaux de la vidéo, mais sans un CTA à la fin qui leur dit de s'inscrire ou d'acheter maintenant, ils risquent d'oublier de le faire et de ne jamais revenir.

Les directions que votre vidéo promotionnelle peut prendre

Il existe de nombreuses façons de parler de vos produits, services et offres. Votre vidéo promotionnelle sera la plus réussie si vous décidez de sa direction dès le début.

Voici les principales façons dont vous pouvez façonner votre vidéo promotionnelle :

• Problème et sa solution avec votre produit
• Concentrez-vous sur les clients existants (témoignage, avis)
• Démonstration du produit
• Vidéo de déballage

En fonction de votre type de produit, de votre secteur d'activité et de votre public, vous pourrez peut-être trouver d'autres moyens de présenter votre produit.

Votre direction vidéo vous aidera à concentrer votre script vidéo sur le message unique et le CTA et à éliminer tout le reste.

Les éléments constitutifs de votre vidéo promotionnelle

En fonction de la direction de votre vidéo promotionnelle, vous pouvez passer à la sélection des éléments que vous souhaitez utiliser comme éléments principaux de votre vidéo.

Si vous faites un remue-méninges avant de commencer à travailler sur la vidéo elle-même, vous aurez un travail plus facile en ce qui concerne le storyboard plus tard.

Voici les éléments visuels et sonores parmi lesquels vous pouvez choisir :

• Animation
• De vraies personnes
• Vidéos parlantes
• B-roll (images supplémentaires)
• Vidéos d'archives
• Vidéos d'action en direct
• Screencasts
• Vidéos sur tableau blanc
• Voix off
• Musique de fond

Pour garantir la clarté de votre vidéo promotionnelle, vous ne souhaitez en utiliser que quelques-unes à la fois. Identifiez-les tôt afin de trouver les personnes, les outils et les médias que vous utiliserez dans votre vidéo.

Étapes pour créer une bonne vidéo promotionnelle

À ce stade, vous êtes prêt à créer une vidéo promotionnelle très performante. Voici les étapes pour y arriver.

Étape 1 :Identifiez votre objectif et un seul message

Comme nous en avons parlé plus tôt, visez à rendre votre objectif de vidéo promotionnelle aussi précis et étroit que possible. Tout le monde veut plus de ventes, mais quel est l'objectif particulier que vous souhaitez atteindre avec votre vidéo promotionnelle ?

Après avoir défini votre objectif, rédigez un message unique pour diriger la création de votre vidéo. La seule chose dont vous voulez que vos téléspectateurs se souviennent.

Un format simple à suivre :[votre produit] aide [type d'audience] à atteindre [type de succès].

Par exemple, une vidéo promotionnelle de J&J Cosmetics s'intitule "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" et partage le même message au tout début, après quoi elle explique directement comment ils le font :

Étape 2 :Choisissez une direction

Avant de commencer à rédiger votre script vidéo, quelle direction prendra votre vidéo promotionnelle ?

Ferez-vous la démonstration de votre produit dans un environnement réel ? Prévoyez-vous qu'un client existant l'examine ? Quelles scènes, accessoires et personnes devez-vous avoir en attente une fois qu'il est temps de créer la vidéo ?

Définissez l'orientation de votre vidéo promotionnelle pour répondre à toutes ces questions.

Étape 3 :Rédigez un script vidéo

Votre script vidéo définit tout ce qu'un spectateur entendra dans votre vidéo promotionnelle, y compris toute conversation à l'écran et une voix off.

Idéalement, votre script vidéo promotionnel enrichira ce que le spectateur voit à l'écran, et vice versa.

La principale chose à garder à l'esprit à propos de votre script vidéo :il n'y a pas de place pour les peluches, les phrases raides et le ton de voix non naturel.

La principale chose à garder à l'esprit à propos de votre script vidéo :il n'y a pas de place pour les peluches, les phrases raides et le ton de voix non naturel.

Concentrez votre script uniquement sur ce que votre spectateur doit tirer de la vidéo. Que voulez-vous qu'ils fassent une fois qu'ils l'ont regardé ?

Voici comment garder le script de votre vidéo promotionnelle simple, engageant et personnel :

1. Introduisez un problème ou un défi auquel votre spectateur est confronté
2. Expliquez comment votre produit ou service résout ce problème pour le spectateur
3. Ajoutez des étapes et des informations complémentaires à vos revendications (en fonction de la direction de votre vidéo, telle qu'une démonstration de produit ou un avis client)
4. Terminez avec une incitation à l'action claire et simple

Une fois le premier brouillon prêt, éditez votre script vidéo pour éliminer les affirmations inutiles et génériques qui pourraient être vraies pour n'importe quel produit ou service concurrent. Affinez le brouillon pour mettre l'accent sur ce qui fait de vous la meilleure solution possible.

N'oubliez pas la durée de votre script :même les vidéos de moins de 90 secondes ont une rétention des spectateurs de seulement 59 %. Une expérience menée par Wistia a testé la durée de la vidéo sur Facebook et a mesuré un taux d'achèvement de 74 % pour un clip de 18 secondes.

En d'autres termes, ne créez votre script que le temps nécessaire !

Étape 4 :Créer un storyboard

Avec le storyboard, vous décrivez visuellement votre vidéo promotionnelle. Un storyboard comprend des vignettes des images et des scènes que vous voulez dans votre vidéo ainsi que des notes pour chacune d'entre elles.

Les storyboards peuvent être aussi simples ou aussi complexes que vous le souhaitez. La règle principale à suivre :chaque occurrence majeure de votre vidéo doit avoir au moins une vignette pour elle-même, avec des notes pour décrire le but de la scène et son impact sur la suivante.

Comment créer un story-board

Si vous souhaitez ignorer le storyboard et passer directement à l'enregistrement, n'oubliez pas que vous manquez ces avantages d'un storyboard vidéo promotionnel :

• Cela améliore la communication entre toutes les personnes impliquées dans la création de vidéos promotionnelles
• Il vous aide à planifier votre tournage et votre montage de manière productive
• Il vous aide à choisir l'animation et les graphismes
• Cela vous donne une idée du rythme
• Il relie les images et l'audio

Étape 5 :Créer et/ou rassembler le métrage

En fonction de votre script et de votre storyboard, il est temps de trouver tous les clips que vous utiliserez dans votre vidéo promotionnelle.

Il peut s'agir de n'importe lequel des éléments suivants :

Vidéos que vous avez enregistrées vous-même. Que vous vous présentiez vous-même, un membre de l'équipe, un client ou votre produit dans l'environnement réel, vous avez besoin de clips clairs et bien éclairés. Vous pouvez facilement les créer avec la plupart des caméras de smartphone et un trépied à faible coût !

Vidéos enregistrées à l'écran. Si votre vidéo promotionnelle présente une application logicielle ou un processus de réservation, une rapide démonstration à l'écran peut faire des merveilles. Utilisez des outils tels que Camtasia, Snagit ou Screenflow pour enregistrer votre écran.

Créez des vidéos sociales en quelques minutes | Créateur de vidéos en ligne Wave.video

Exemple de la façon dont nous avons utilisé l'enregistrement d'écran dans l'une de nos vidéos de démonstration.

Recueillir les meilleures séquences d'archives . Très souvent, mais surtout dans les industries de services, vous pouvez avoir du mal à créer vous-même des vidéos pertinentes. C'est là que les vidéos d'archives sont utiles. Vous pouvez utiliser un service comme Shutterstock ou puiser dans notre propre bibliothèque de milliers de vidéos libres de droits dans Wave.video.

Voici un exemple. Disons que vous êtes une agence de voyage et que vous organisez une promotion sur des voyages des États-Unis vers l'Asie du Sud-Est. Vous ne pouvez pas (et ne devriez pas) voler à travers le monde juste pour obtenir des vidéos d'un lieu, et c'est là que les vidéos d'archives sont particulièrement utiles !

Voix off et autres sons. C'est également le meilleur moment pour enregistrer votre voix off et sourcer toute autre musique ou effets sonores dont vous pourriez avoir besoin.

Étape 6 :Modifier votre vidéo promotionnelle

Avec tous vos clips vidéo et audio au même endroit, il est temps de les connecter dans la phase de montage.

Que vous utilisiez un outil de montage gratuit comme iMovie, un outil premium comme Adobe Premiere ou des éditeurs basés sur un navigateur comme Wave.video, vous voudrez avoir un contrôle total sur vos scènes et vos clips.

N'oubliez pas que vous devez garder votre vidéo promotionnelle aussi courte, dynamique et attrayante que possible, alors coupez vos clips pour garder l'attention du spectateur !

Suivez votre storyboard pour organiser vos clips vidéo et assurez-vous qu'ils correspondent à la voix off et aux autres sons.

Assurez-vous que vous êtes satisfait de toutes les transitions entre les scènes et du rythme auquel le message de la vidéo se déplace.

Étape 7 :Enrichir avec du texte et des éléments graphiques

Un puissant logiciel de montage vidéo vous permettra d'enrichir votre vidéo avec des éléments qui maintiennent les spectateurs engagés et font bouger leurs yeux.

Les exemples incluent :

• Texte comme les titres et les sous-titres
• Votre logo
• Superpositions de couleurs
• Incitation à l'action

Vous pouvez faire tout cela directement dans votre projet Wave.video. Non seulement vous pouvez maintenir le rythme de la vidéo en cohérence avec le texte associé à vos polices et couleurs, mais également ajouter une incitation à l'action à la fin de la vidéo et garder votre marque au premier plan avec votre logo :

Votre vidéo promotionnelle est prête pour le monde

Vous pouvez sortir et promouvoir vos offres, produits, services, remises à venir et plus encore avec une vidéo promotionnelle accrocheuse.

(Et par "out", nous entendons vos comptes de médias sociaux, votre liste de diffusion et votre site Web, bien sûr)

Comme vous venez de le voir, la création d'une vidéo promotionnelle performante et d'aspect professionnel n'est pas nécessairement coûteuse ni chronophage.

En définissant ce que vous essayez d'atteindre et ce dont votre public a besoin, vous pouvez créer une vidéo promotionnelle qui est non seulement pertinente et pertinente, mais également très exploitable.