Pourquoi les spécialistes du marketing échouent à la vidéo :les 10 principaux défis du marketing vidéo et comment les résoudre

Dans l'une de ses récentes newsletters, Michael Stelzner de Social Media Examiner a souligné la tendance qui est pertinente pour l'industrie du marketing numérique depuis un certain temps déjà. Les gens lisent beaucoup moins et regardent beaucoup plus de vidéos.

Mike est en bonne compagnie ici. De nombreux experts du secteur soulignent que la croissance globale de la vidéo est l'une des principales tendances du marketing vidéo.

Aussi difficile que cela puisse paraître, nous nous attendons à voir PLUS de vidéos créées cette année, en particulier des diffusions vidéo en direct.

D'autre part, les spécialistes du marketing réalisent l'importance d'ajouter la vidéo à leur stratégie marketing. Ils voient les plateformes de médias sociaux réduire leur portée organique et introduire à la place des vidéos natives et en direct. Ils savent qu'ils doivent faire quelque chose à ce sujet.

Néanmoins, alors que certains d'entre nous embrassent sans crainte le nouveau monde du marketing vidéo, il y a des milliers de spécialistes du marketing qui ont encore du mal avec l'idée même de la vidéo.

Dans notre récente étude, nous avons analysé les 10 principales raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing échouent dans le marketing vidéo , ainsi que des recommandations solides sur la façon de les résoudre. Si vous avez également besoin de donner un coup de pouce à vos efforts de marketing vidéo, voici comment procéder.

Les 10 principaux défis du marketing vidéo, analysés

Nous avons demandé à 1 000 spécialistes du marketing qui débutent avec des vidéos quel était leur défi numéro 1 avec leurs efforts de marketing vidéo. Ils pourraient donner une réponse ouverte.

Même si les participants pouvaient donner n'importe quelle réponse et sous la forme qu'ils souhaitaient, nous avons noté 17 raisons majeures qui les a empêchés de faire des vidéos ou de le faire plus efficacement.

La question n'était pas de savoir "pourquoi j'ai besoin d'une vidéo" ou "qui d'autre s'en charge".

La question numéro un était :Comment puis-je commencer ?

Défi marketing vidéo #1. Ne sachant pas par où commencer.

Commencer quelque chose de nouveau est toujours difficile, et le marketing vidéo ne fait pas exception. En fait, 18,6 % des personnes interrogées ont déclaré que se lancer dans la vidéo était leur principale difficulté en matière de marketing vidéo.

Les réponses que nous avons obtenues sont :

• "Je suis nouveau et je ne sais pas comment créer la vidéo."
• "Je débute, je me suis inscrit aujourd'hui. Tout est un défi en ce moment !"
• "Je suis nouveau dans le marketing vidéo. Je dois commencer, mais je suis un peu intimidé. »

En effet, le marketing vidéo en général et la production vidéo en particulier semblent être un sujet très vaste. Comment se lancer dans le marketing vidéo ? Sur quoi devez-vous vous concentrer en premier ?

Voici le plan que nous vous recommandons de suivre :

1. Définissez vos objectifs de marketing vidéo.

Quelle que soit la tâche marketing sur laquelle vous travaillez, elle doit toujours commencer par un objectif. Déterminer votre objectif final est un élément clé de l'établissement d'objectifs. Lorsque vous saurez pourquoi vous créez des vidéos, vous aurez quelque chose à viser.

2. Décidez du type de contenu vidéo que vous souhaitez créer.

L'étape suivante consiste à décider du type de contenu vidéo que vous souhaitez ou êtes en mesure de créer. Vous avez le choix entre différents types de vidéos.

Pour décider quels types de vidéo conviennent le mieux à votre stratégie de marketing vidéo, recherchez les zones de chevauchement entre les besoins de votre public et les objectifs de votre entreprise (ce que l'on appelle "sweet spot" ).

3. Pensez à la production vidéo.

Une fois que vous avez décidé des types de vidéo que vous allez créer, vous pouvez ensuite passer à la production vidéo proprement dite. Réfléchissez aux questions suivantes :

• Qui va produire les vidéos ? Vous, un membre de l'équipe dédié ou peut-être un tiers ?
• À quelle fréquence allez-vous publier vos vidéos ?
• Souhaitez-vous modifier fortement vos vidéos ou opter pour un look plus "naturel" ?
• De quel équipement aurez-vous besoin pour la production vidéo ?

Répondre à ces questions vous aidera à rationaliser votre processus de marketing vidéo et vous aidera à démarrer avec les vidéos.

4. Définir les techniques de promotion vidéo.

Une fois que vous avez créé cette vidéo, le travail n'est qu'à moitié fait. Il est maintenant temps de le promouvoir.

Pensez aux différents canaux sur lesquels vos clients seraient ravis de voir la vidéo. Est-ce les réseaux sociaux ? Ou peut-être par e-mail ?

5. Définissez comment vous allez mesurer votre réussite.

Pour pouvoir comprendre comment vous vous en sortez avec le marketing vidéo, il est important de vous fixer des objectifs mesurables. Quels sont les indicateurs clés qui sont importants pour votre entreprise ?

Certaines des principales choses que vous souhaitez commencer à suivre pour votre vidéo sont :les vues uniques, les impressions, la durée totale de visionnage, le CTR.

Raison #2. Trouver le bon contenu.

Trouver le bon contenu pour créer des vidéos est une autre raison pour laquelle les spécialistes du marketing échouent dans le marketing vidéo. Par quels sujets commencer ? Par quel contenu votre audience va-t-elle s'intéresser ?

C'est là que je vous encourage à commencer par votre recherche d'audience en premier. Vous ne faites pas la vidéo juste pour vous :vous voulez que d'autres personnes la regardent. Quels sont leurs points douloureux ? Que souhaitez-vous partager à propos de vous ou de votre entreprise ?

Voici quelques ressources utiles qui pourraient vous aider à démarrer :

1. Comment mener une étude de marché pour créer des vidéos efficaces
2. Idées de marketing vidéo :quelles vidéos publier à chaque étape de l'entonnoir de conversion
3. Idées de vidéos Instagram :6 types de vidéos pour surprendre vos abonnés
4. 11 façons astucieuses d'utiliser la vidéo dans le marketing du commerce électronique
5. Développez votre présence sociale avec ces 67 idées de vidéos YouTube

Si la création d'une vidéo à partir de zéro semble écrasante, vous voudrez peut-être d'abord réutiliser une partie de votre contenu existant. Vous avez peut-être déjà des tonnes de contenu qui méritent d'être partagés.

Par exemple, prenez un article de blog que vous avez créé et transformez-le en une vidéo sociale rapide. J'en parlerai plus en détail plus loin dans cet article.

Raison #3. Trouver du temps pour créer des vidéos.

Lorsque vous jonglez avec de nombreuses tâches marketing à la fois, il est difficile de trouver le temps et de prioriser ce qui doit être fait en premier. À cet égard, la vidéo est souvent laissée de côté comme l'une des tâches les moins importantes. De plus, il semble que la création prenne une éternité, et avec tant de choses à faire, vous préférez vous concentrer sur quelque chose d'autre qui apportera (probablement) des résultats plus immédiats.

Cela vous semble familier ?

La vérité est que vous n'avez pas besoin d'une éternité pour créer des vidéos. Une fois que vous savez de quoi va parler votre vidéo, sa création est la partie la plus facile. Concentrez-vous d'abord sur votre contenu principal, puis réutilisez votre vidéo en plus petits éléments de contenu que vous pouvez partager sur les réseaux sociaux.

Comment enregistrer, éditer et produire une vidéo de produit ou de service en moins d'une heure

Raison #4. Être cohérent avec les vidéos.

Ce défi du marketing vidéo va de pair avec la recherche de temps pour créer des vidéos. Voici ce que les personnes interrogées ont dit être leur plus grand défi marketing :

Si vous ne savez pas quoi publier sur chaque réseau social ou si vous ne trouvez pas le temps de produire des vidéos régulièrement, cela ne fera qu'entraîner une incohérence avec vos efforts globaux de marketing vidéo.

À cet égard, je vous encourage à ne pas essayer de couvrir tous les canaux à la fois. Au lieu de cela, commencez petit et développez vos efforts une fois que vous avez compris ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Par exemple, voici ce que nous publions sur différents réseaux sociaux :

YouTube – des vidéos éducatives plus longues, des tutoriels

Instagram – de courtes vidéos divertissantes et accrocheuses

Twitter – principalement de courtes vidéos promotionnelles (pour promouvoir les articles de blog)

Facebook – des vidéos en direct (pour un meilleur engagement)

Faites-en une règle, par exemple, créez une courte vidéo pour chaque article de blog que vous publiez sur votre blog. Ou passez en direct tous les jeudis. Ensuite, construisez sur le calendrier que vous avez établi.

Raison #5. Être timide devant la caméra (ou du moins c'est ce que vous pensez)

La timidité de la caméra est l'une des principales raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing reportent la création de vidéos ou décident de ne pas poursuivre cette technique. Nous pensons que nous ne sommes pas bons devant la caméra, nous ne savons pas de quoi parler, nous pensons que les autres vont nous juger sur notre apparence, etc.

C'est bien ça ?

Si cela vous ressemble, ne vous inquiétez pas :vous êtes en bonne compagnie. Lorsque nous avons commencé à tourner des vidéos de tête parlante, il m'a fallu une éternité pour trouver les mots justes. Chaque fois que nous allumions la caméra, j'oubliais complètement ce qu'il fallait dire. La seule chose à laquelle je penserais, c'est à la caméra qui me fixe.

Comment augmenter votre impact et votre autorité grâce à la vidéo

En réalité, personne n'est né avec un look et une attitude de caméra naturels. La bonne nouvelle est qu'il existe des techniques spéciales qui peuvent vous aider à vous détendre et à vous préparer pour la caméra. Regardez ce webinaire de Ian Anderson Gray pour savoir comment👆

Raison #6. Ne pas savoir comment faire une bonne vidéo

Personne n'a jamais dit.

Lorsque vous créez des vidéos à quelque fin que ce soit, vous voulez absolument qu'elles soient belles.

Mais qu'est-ce que "bon" signifie, de toute façon ?

L'année dernière, nous avons demandé à 48 experts quel était leur conseil n°1 pour réaliser de superbes vidéos marketing. Voici ce qu'ils ont dit.

1. Commencez avec un storyboard.

Créer un storyboard avant de passer à la production vidéo réelle peut sembler une étape supplémentaire, mais cela en vaut la peine. Il vous aide à organiser vos pensées et à planifier votre vidéo plus efficacement.

Mon conseil préféré pour créer une excellente vidéo marketing est le suivant :déterminez les objectifs de la campagne, choisissez des statistiques pour la campagne et respectez toujours un storyboard.

2. Faites en sorte que les premières secondes de votre vidéo comptent.

Avec autant de contenu vidéo partagé sur Internet, vous voulez que votre vidéo attire immédiatement l'attention des téléspectateurs. Commencez votre vidéo par une question brûlante, un fait intéressant ou une image accrocheuse.

Les premières secondes sont vitales. D'une part, il est important que le début attire immédiatement l'attention des gens, sinon ils fermeront la vidéo en quelques instants.

3. Racontez une histoire avec votre vidéo.

Tout le monde aime une bonne histoire. Et vous n'avez pas besoin d'heures pour en dire un; même 15 secondes suffisent.

Comment raconter une histoire dans une vidéo de 15 secondes

Assurez-vous de transmettre un message à la fois, réfléchissez à la structure de votre vidéo (bonjour, storyboard !), faites preuve de créativité et ajoutez une pincée d'émotions.

4. Montrez, ne dites pas.

Si vous réalisez une vidéo marketing, présentez votre produit ou service dès le début. Posséder la vidéo.

Assurez-vous également que votre image de marque est cohérente dans toutes les vidéos que vous créez. Cela peut inclure :l'ajout de votre logo, l'utilisation des mêmes polices et du même schéma de couleurs, la préparation de vignettes.

5. Ajouter une superposition de texte.

De nos jours, de nombreuses vidéos sont regardées sans le son. Assurez-vous que votre public ne manque rien dans votre vidéo en ajoutant une superposition de texte.

Raison #7. Pas assez d'engagement sur ses vidéos.

La baisse de la portée des publications organiques sur les réseaux sociaux est un problème commun à tous les réseaux sociaux. L'engagement est l'une des choses qui affectent l'algorithme, c'est-à-dire qui définit exactement qui voit votre message.

Mais comment rendre votre vidéo plus attrayante ?

Voici les 5 meilleures façons, venant directement de Mari Smith, la célèbre experte des médias sociaux :

1. Incluez un CTA à vos vidéos. Demandez-vous :quelles actions souhaitez-vous que votre audience effectue après avoir regardé la vidéo ?
2. Posez des questions. Découvrez comment vous pouvez inspirer et encourager vos fans à se parler lors d'une discussion ou d'un débat dans les commentaires de votre vidéo.
3. Faire plus de diffusions en direct Sur Facebook, les vidéos en direct obtiennent 6 fois plus d'engagement que les vidéos ordinaires. Vous pouvez également pré-enregistrer votre vidéo et diffuser en direct à l'aide d'un logiciel tiers tel qu'Ecamm Live (Mac uniquement), Wirecast ou vMix.
4. Organiser un concours . Cela peut être aussi simple que de demander à votre public de commenter afin de participer à votre tirage au sort.
5. Intégrer un chatbot Messenger . Envoyez un message automatisé à votre audience lorsqu'elle commente vos publications.

Raison #8. Absence de stratégie de marketing vidéo

La stratégie de marketing vidéo est tellement de choses. Et la vérité est qu'ils peuvent tous sembler intimidants. Voici quelques-uns des défis du marketing vidéo rencontrés par les spécialistes du marketing :

• savoir quoi partager
• orientation et objectifs
• où commercialiser
• savoir quoi faire
• être intentionnel avec ce que je publie et quand

Mon conseil est le suivant :procédez une étape à la fois, mesurez les résultats, puis construisez sur la base de ce que vous avez accompli.

Par exemple, c'est ainsi que nous avons commencé avec la vidéo. Tout d'abord, nous avons commencé à créer des vidéos pour les articles de blog. Nous partagerions les vidéos sur nos réseaux sociaux.

Ensuite, nous avons commencé à analyser quels articles de blog fonctionnaient particulièrement bien. Pour ces "licornes", nous créions des vidéos à tête parlante que nous :

• publié sur notre chaîne YouTube
• intégré dans l'article, pour générer du trafic, améliorer notre référencement et développer notre chaîne YouTube

7 conseils simples pour rédiger les meilleures biographies Instagram | Comment faire du marketing Instagram

Un exemple de la façon dont nous avons réutilisé l'un de nos articles de blog dans une vidéo.

Pour trouver les articles qui fonctionnent le mieux sur votre blog, rendez-vous sur Google Analytics, puis passez à Comportement > Contenu du site > Pages de destination et filtrez par "blog “. Cela vous donnera un aperçu des principales pages sur lesquelles les utilisateurs atterrissent.

Raison #9. Trouver les bons outils pour faire une vidéo

Une fois que vous avez défini votre première vision de marketing vidéo, quels outils de création vidéo devriez-vous utiliser pour la création vidéo réelle ? Il semble qu'il y ait tellement de technologie là-bas ces jours-ci. Mais le maîtriser est une toute autre histoire.

Si vous voulez commencer par la vidéo en direct, tout ce dont vous avez besoin est votre téléphone, vraiment. Certaines des vidéos devenues virales sur les réseaux sociaux n'ont été tournées qu'avec un smartphone. Le résultat :une vidéo amusante et accrocheuse qui a été très bien accueillie sur LinkedIn.

Dans cette vidéo, Ian Cleary de RazorSocial a réalisé des séquences avec son téléphone, puis les a montées avec Wave.video en ajoutant des sous-titres et en assemblant plusieurs clips vidéo.

Si vous êtes trop timide pour être filmé, vous pouvez même commencer avec des séquences d'archives. Assurez-vous également de consulter notre liste des 10 meilleurs créateurs de vidéos en ligne.

Raison #10. Toucher plus de personnes avec des vidéos.

• "Je veux augmenter ma portée"
• "Pas assez de personnes voient mon contenu"
• "Je crée ces vidéos sympas et seules quelques personnes peuvent les voir"

Pouvez-vous comprendre ?

Il peut être pénible de créer une vidéo fabuleuse et de ne voir que quelques personnes la regarder. Heureusement, il existe d'excellentes méthodes pour augmenter la portée de vos vidéos organiques qui ne vous coûteront rien :

1. Publier davantage de vidéos natives Vous obtiendrez une portée beaucoup plus organique sur vos publications sociales si vous privilégiez la vidéo par rapport à tous les autres types de contenu.
2. Utilisez Facebook Live régulièrement. Facebook donne la priorité au contenu vidéo, y compris les diffusions en direct. En plus de cela, vos abonnés recevront une notification lorsque vous passerez en direct.
3. Expérimentez la publication en dehors des heures d'ouverture. Par exemple, testez entre 21h et 23h dans votre fuseau horaire et tout au long du week-end. De nombreux utilisateurs sont sur Facebook pour des raisons personnelles et ont peut-être plus de temps pour remarquer votre contenu.
4. Réduisez votre fréquence de publication. Publier plus souvent peut en fait nuire à votre portée. Essayez de publier environ une ou deux fois par jour au maximum.
5. Configurer des relations de publication croisée. Cette fonctionnalité vous permet d'accéder automatiquement aux vidéos à partir de pages mutuellement approuvées et de les publier en tant que nouvelle publication, mais les vues de la vidéo sont agrégées.

En plus de cela, essayez de booster vos publications pour augmenter considérablement vos résultats. Les publications sur le mur sponsorisées, les coupures publicitaires et les annonces de story ne sont que quelques exemples d'annonces vidéo sur Facebook.

Quel est le défi n°1 que vous rencontrez avec vos efforts de marketing vidéo ? Partagez dans les commentaires ci-dessous !