En tant que l'une des plateformes de médias sociaux les plus dynamiques et les plus engagées pour les marques, Instagram est devenu un puissant outil de marketing.

La plate-forme a un grand potentiel de vente, c'est pourquoi elle déploie diverses fonctionnalités spécifiques à l'entreprise, telles que les balises de produit et le paiement intégré à l'application, pour permettre aux marques de transformer leurs comptes Instagram en vitrines sociales, et donc de stimuler les ventes en ligne.

Mais :

Selon Business Instagram, il y a plus de 25 millions d'entreprises et 2 millions d'annonceurs sur la plate-forme, il peut donc être difficile de couper le bruit et d'espérer attirer l'attention de votre public cible.

Si vous n'êtes pas une grande marque comme Starbucks , Nike ou Chanel qui ont déjà attiré un public massif, il est important de savoir comment créer un buzz autour de votre produit, intéresser les clients potentiels et commencer à vendre sur Instagram.

Heureusement, il existe une solution simple :essayez le contenu vidéo d'Instagram .

Pourquoi le contenu vidéo Instagram ?

En tant que spécialiste du marketing, vous savez peut-être que le contenu vidéo prend d'assaut le monde, et les utilisateurs d'Instagram adorent également les vidéos :

• Augmentation de 80 % du temps passé à regarder des vidéos sur Instagram
• Le nombre de vidéos produites par jour a été multiplié par 4
• Les publications vidéo Instagram génèrent 38 % d'engagement en plus et 3 fois plus de commentaires que les photos

La ligne du bas? Pour engager votre audience Instagram et développer votre entreprise, il est important de créer du contenu vidéo sur les produits.

Avant de lister les idées de contenu vidéo qui font le buzz autour de votre produit, découvrons trois principaux formats vidéo sur Instagram :

• posts vidéo intégrés (limités à 3-60 secondes)
• Histoires Instagram (limite de 15 secondes)
• IGTV et Livestream (limité à 1 heure)

De la disparition des histoires Instagram abrégées aux vidéos IGTV et Livestream (d'une durée maximale d'une heure), il existe de nombreuses façons pour les entreprises de tirer le meilleur parti du contenu vidéo sur Instagram. Alors, êtes-vous prêt à créer des vidéos qui convertissent ? Découvrons comment faire !

Publications vidéo dans le flux Instagram

En 2013, lorsque les publications vidéo Instagram ont été introduites pour la première fois, elles étaient limitées à 15 secondes. Aujourd'hui, les utilisateurs peuvent télécharger des publications vidéo d'une durée maximale d'une minute ou même publier jusqu'à 10 vidéos sous la forme d'un carrousel Instagram glissable.

Avec trois types d'orientation (carré, portrait et paysage), les entreprises ont des possibilités infinies pour créer des vidéos de marque qui génèrent des tonnes d'engagement.

Pourquoi devriez-vous publier des vidéos intégrées ? Pour créer un flux Instagram cohérent qui informe les abonnés et les visiteurs sur vos produits et les valeurs de votre marque.

Créer des vidéos de style de vie

En tant que propriétaire d'entreprise ou distributeur, vous savez tout sur votre produit, et partager une liste des caractéristiques de votre produit semble être une bonne idée.

Cependant, les clients modernes recherchent l'authenticité et se concentrent sur eux-mêmes. Au lieu de bombarder les clients de contenu publicitaire, de plus en plus d'entreprises utilisent la narration visuelle pour dire à leurs abonnés ce à quoi ils peuvent s'attendre après avoir acheté le produit.

Ainsi, les vidéos de style de vie sont populaires sur Instagram - elles obtiennent de nombreuses vues, likes et commentaires.

Découvrez comment H&M fait ça sur Instagram :

Lorsqu'ils prennent des décisions d'achat, les gens veulent acheter non pas vos produits, mais les solutions qu'ils peuvent apporter. Une fois que votre contenu vidéo répond au style de vie idéal de vos clients, vos abonnés sont plus susceptibles de prêter attention à votre marque et de considérer vos produits comme une option.

Fonctionner du contenu généré par l'utilisateur

Le concept de contenu généré par l'utilisateur n'est pas nouveau sur le marché. La publication de vidéos UGC aide à renforcer la confiance de la marque et à faire le buzz autour de votre produit. Pourquoi? 92 % des clients font plus confiance aux recommandations de leurs pairs qu'à toutes les autres sources de publicité.

GoPro est un leader absolu dans la mise en œuvre d'une stratégie UGC. L'entreprise suit les mentions de la marque pour trouver et présenter des vidéos créées par ses clients, et ces publications suscitent beaucoup d'intérêt :

Voici la triste vérité :nous voulons tous faire partie de quelque chose d'important.

C'est un besoin humain commun de se sentir unique, important et spécial, donc les Instagrammers sont heureux de produire des vidéos générées par les utilisateurs pour avoir une chance d'être présentées sur le compte de la marque. Pour les marques, cela signifie une opportunité d'encourager l'UGC et de faire connaître votre produit sur Instagram.

Collaborez avec des influenceurs

Quel que soit votre créneau commercial, la création d'une stratégie de marketing d'influence efficace peut apporter d'excellents résultats commerciaux.

Étant donné que les blogueurs Instagram deviennent de plus en plus populaires parmi les utilisateurs, il n'est pas étonnant que les marques souhaitent collaborer avec des leaders d'opinion de niche pour entrer dans leurs communautés déjà établies et faire le buzz autour de leurs produits sur les profils des influenceurs.

Exemple :

En collaboration avec une actrice et chanteuse américaine Zendaya, Tommy Hilfiger a créé différentes vidéos Instagram pour informer les abonnés sur le partenariat, présenter leurs produits et accroître l'exposition de la marque. De plus, la société utilise un hashtag de marque qui aide les abonnés à suivre les publications avec Zendaya.

Mais si vous n'êtes pas une grande entreprise comme Tommy Hilfiger, travailler avec une actrice mondialement connue peut être difficile en termes de prix. Ainsi, les petites et moyennes entreprises peuvent essayer les micro ou nano influenceurs de niche - ceux qui ont un suivi plus petit mais engagé sur Instagram.

Publier des vidéos de produits créatifs

En 2019, les publicités traditionnelles ne fonctionnent plus - 64% des gens les trouvent ennuyeuses et intrusives. Cependant, les clients ne se soucient pas des bonnes publicités - créatives, accrocheuses et intéressantes.

Avec un grand nombre d'annonces sur le marché, il faut du temps, des efforts et des connaissances pour créer une annonce efficace qui attire l'attention et en dit plus sur le produit, et les grandes marques savent que le gain est énorme.

Prenons Oreo , par exemple. En l'honneur de Games of Thrones la saison dernière, la société a reconstitué son intro avec 2 750 cookies et elle est devenue virale :

Si vous pouvez créer des publicités qui impressionnent vos abonnés, votre vidéo peut devenir virale et donc attirer de nouveaux clients même s'ils ne vous suivent pas sur Instagram.

Histoires vidéo Instagram

Au cours des trois dernières années, le phénomène Instagram Stories a gagné en popularité :aujourd'hui, plus de 500 millions de comptes utilisent quotidiennement ce contenu abrégé.

Les histoires génèrent la peur de passer à côté, donc ce format de contenu donne aux marques la possibilité d'engager des abonnés et d'obtenir rapidement des résultats commerciaux. De plus, il est facile d'apparaître dans la page Instagram Explore avec des géostickers et des hashtags Stories, et donc d'augmenter l'exposition de la marque.

Story vidéo Instagram :Comment démarrer

Pourquoi ajouter des vidéos aux Stories Instagram ? Pour créer un sentiment d'urgence et encourager les abonnés à agir plus rapidement sans surcharger.

Parler d'un lancement de nouveau produit

Si les gens suivent votre marque sur Instagram, il y a de fortes chances qu'ils aiment vos produits et soutiennent votre entreprise. Ainsi, ils sont plus susceptibles d'être intéressés par les futures mises à jour de produits, et leur parler du lancement de votre produit est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise.

Pour éviter d'encombrer le flux principal avec l'annonce du produit, vous pouvez télécharger de courtes vidéos de produits qui montrent votre futur produit en action. Par exemple, la marque de vêtements de sport Lululemon informe ses abonnés sur les nouveaux produits, en partageant des vidéos avec de courtes descriptions de produits :

Et si vous souhaitez atteindre encore plus d'abonnés, vous pouvez regrouper ces vidéos dans Instagram Story Highlights afin que vos visiteurs puissent voir les nouveautés sans faire défiler le flux. Plus les gens sont intéressés par votre nouveau produit, plus vous pouvez vous attendre à des ventes.

Partager des offres limitées dans le temps

Si vous souhaitez transformer rapidement vos abonnés en clients, utilisez des offres à durée limitée car elles encouragent les abonnés à agir plus rapidement. Une fois que vous partagez une offre disponible pendant une certaine période, vous suscitez l'intérêt pour votre produit. Comme indiqué dans une enquête auprès des consommateurs par les rapports de l'OFT, 80 % des clients ont utilisé des offres à durée limitée dans les 12 mois.

Les histoires Instagram de courte durée sont un endroit parfait pour promouvoir votre offre limitée dans le temps. Étant donné que les gens ont peur de manquer quelque chose d'important, ils regardent souvent les histoires, ce qui peut créer un sentiment d'urgence.

De plus, avec plus de 10 000 abonnés, vous pouvez tirer le meilleur parti des histoires IG cliquables et insérer un lien de site Web contenant la description du produit, le prix et des informations sur l'offre. Pourquoi? C'est un bon moyen de garder les abonnés intéressés qui veulent en savoir plus sur l'offre sans quitter l'application. Jetez un œil à Bali Body exemple :

Annoncer les soldes et les liquidations

Ne serait-ce pas formidable si vous pouviez acheter un produit sans payer le prix fort ? Pour la plupart des gens, la réponse est oui. C'est dans notre nature d'aimer les ventes, il n'est donc pas étonnant que 30 % des utilisateurs de médias sociaux suivent un profil d'entreprise pour obtenir des mises à jour sur les ventes à venir.

Avec les histoires Instagram de courte durée, vous pouvez non seulement intéresser les clients potentiels, mais aussi les encourager à prendre l'action souhaitée plus rapidement. La plupart des marques connaissent le pouvoir d'annoncer des ventes flash via Instagram Stories et Bare Minerals est un bon exemple de cette stratégie en action :

La réduction des prix est un moyen éprouvé d'attirer les clients et de les encourager à acheter votre produit. Cependant, vous devez choisir une remise optimale qui peut apporter de meilleurs résultats commerciaux.

Si vous doutez que l'exécution d'une vente ou d'une remise puisse augmenter vos revenus, recherchez une aide mathématique pour calculer la marge bénéficiaire.

Emmenez les utilisateurs dans les coulisses

Vivant à l'ère numérique, les clients ne font pas confiance aux marques commerciales sans visage - ils veulent acheter auprès d'entreprises authentiques qui prennent soin de leurs consommateurs potentiels.

Ainsi, de plus en plus de personnes s'intéressent au contenu des coulisses. Non seulement cela humanise votre marque, mais cela renforce également les relations et la confiance, tout en aidant à intéresser les clients potentiels.

Par exemple, ASOS invite les blogueurs de mode à devenir des initiés d'ASOS, puis l'entreprise présente ces personnes via Instagram Stories. ASOS sait que ses abonnés pourraient vouloir en savoir plus sur ces influenceurs, c'est pourquoi l'entreprise partage de courtes vidéos d'introduction avec des balises de profil :

De la présentation d'influenceurs à la publication d'une interview avec votre PDG et à la présentation du processus de création de produit, il existe de nombreuses façons d'emmener les utilisateurs dans les coulisses et de leur dire quelque chose d'unique. N'oubliez pas que les gens veulent faire partie d'une communauté secrète, donc partager des moments en coulisses peut les intéresser et renforcer la confiance envers la marque.

Instagram en direct et IGTV

Comme le précise une étude, 80% des utilisateurs préfèrent regarder des vidéos en direct d'une marque plutôt que de lire un blog. Ainsi, il n'est pas étonnant que de nombreux Instagrammers regardent Livestream.

Avec la demande croissante de contenu vidéo, Instagram a décidé de lancer sa chaîne de télévision longue durée intégrée à l'application, également connue sous le nom d'IGTV. En un an seulement, de nombreuses marques prospères utilisent IGTV pour obtenir des résultats commerciaux. Dans l'ensemble, l'utilisation d'un format de contenu vidéo long est un excellent moyen pour les marques de susciter l'intérêt des abonnés et d'en dire plus sur le produit (ou comment l'utiliser) directement sur la plate-forme.

Pourquoi devriez-vous passer en direct et mettre en ligne des vidéos IGTV ? Pour prouver votre expertise dans le créneau et éduquer vos abonnés sur les produits et les valeurs de la marque à l'aide d'un contenu vidéo long.

Résolvez les problèmes de vos abonnés

Les gens adorent partager leurs réflexions sur les réseaux sociaux à propos des marques qu'ils trouvent formidables. Étant donné que les gens sont égocentriques, il est plus probable qu'ils tomberont amoureux de votre produit s'il les aide à résoudre leurs problèmes.

En fait, les clients ne se soucient pas de votre entreprise ou de votre produit s'il ne répond pas à leurs besoins et à leurs désirs. Ainsi, les entreprises doivent comprendre leurs clients, prévoir leurs points faibles et créer des vidéos éducatives visant à les résoudre.

En tant que créateur de vidéos sociales, Wave.video est un outil populaire parmi les responsables de SMM qui souhaitent promouvoir les entreprises sur les réseaux sociaux. Par conséquent, inviter les utilisateurs à regarder un webinaire sur la stratégie vidéo des réseaux sociaux pourrait les aider à résoudre leurs problèmes :

Si vous pouvez aider vos clients à résoudre leurs problèmes, ils ne vous oublieront jamais. De plus, vous devenez un expert de niche, ce qui signifie que votre produit vaut la peine d'être essayé. Ainsi, partagez des vidéos éducatives qui peuvent améliorer leurs connaissances et leurs compétences.

Organiser des sessions de questions/réponses

Quelle que soit la qualité de votre produit, vos clients potentiels peuvent avoir des questions et des préoccupations à son sujet.

Tout comme la page FAQ sur le site Web, vous devez répondre aux questions courantes sur votre produit sur Instagram :que vous choisissiez de passer en direct ou de créer une longue vidéo de questions-réponses pour votre chaîne IGTV, l'idée principale est d'aider les clients potentiels à comprendre mieux votre produit.

Pour tirer le meilleur parti de votre vidéo de questions-réponses, préparez-vous à l'avance :annoncez cette session via des histoires ou des publications Instagram et invitez les abonnés à poser leurs questions sur votre entreprise ou votre produit. Avec l'autocollant de questions Instagram Stories, vous pouvez collecter les questions des abonnés et organiser la session de la bonne manière. Si vous souhaitez mettre en ligne votre vidéo de questions-réponses, invitez les spectateurs à poser des questions et choisissez les meilleures pour y répondre en temps réel :

Partager des didacticiels et des procédures

Montrer votre produit sur Instagram ne suffit pas à faire le buzz autour de lui.

Si vous voulez vous démarquer de la foule et attirer vos abonnés, vous devez ajouter de la valeur et leur fournir les connaissances qu'ils souhaitent acquérir. En termes simples, vous devez partager votre expertise et publier des didacticiels et des vidéos pratiques qui peuvent éduquer votre public.

Par exemple, vous pouvez créer une vidéo qui explique comment utiliser votre produit et comment en tirer le meilleur parti :de bons didacticiels vidéo attirent toujours l'attention. Découvrez les tutoriels beauté et les vidéos explicatives Sephora partage sur sa chaîne IGTV :

Si vous créez et partagez des vidéos éducatives qui obtiennent des vues sur Instagram, cela signifie que vous êtes un expert de niche, et donc vos abonnés sont plus susceptibles de vous faire confiance et de recommander votre marque à leurs pairs et amis. En d'autres termes, vous pouvez obtenir plus d'abonnés qui considèrent votre produit comme une option d'achat.

Publier des vidéos de déballage

Ce n'est un secret pour personne que les clients modernes sont avisés et qu'ils veulent lire les avis en ligne avant de prendre des décisions d'achat pour comprendre ce que les autres clients disent du produit.

De plus, les vidéos de déballage font partie des formes de contenu vidéo les plus populaires, et elles deviennent encore plus populaires parmi les utilisateurs de médias sociaux :puisque les clients commentent et évaluent leur expérience, les consommateurs potentiels trouvent ces vidéos extrêmement utiles.

Avec la popularité d'IGTV, les marques peuvent apprendre de Zappos qui partage les expériences de déballage des clients sur leur profil d'entreprise. Les clients veulent aider les autres à faire le bon choix, ils partagent donc des vidéos de déballage que les marques peuvent présenter sur leurs profils. De plus, c'est un bon moyen d'en dire plus sur le produit et d'accroître la confiance envers la marque :

Si vous ne recevez pas de vidéos de déballage de vos clients, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez inviter des influenceurs de niche qui peuvent examiner vos produits avec des commentaires pour offrir aux abonnés une expérience de déballage. Contrairement aux publicités axées sur les fonctionnalités des produits, les vidéos de déballage concernent de vraies personnes et de vrais produits, elles attirent donc plus de spectateurs.

L'essentiel

La valeur du marketing vidéo Instagram est à la hausse. En tant que format de contenu polyvalent et engageant, les vidéos Instagram attirent l'attention des clients et leur donnent envie de parler de votre produit sur les réseaux sociaux lorsqu'elles sont bien faites.

De plus, Instagram est l'avenir du commerce social, donc faire connaître votre produit sur la plateforme signifie acquérir plus de clients.

À propos de l'auteur : Hugh Beaulac a plus de 6 ans dans le marketing numérique, il travaille donc en tant que gestionnaire SMM indépendant et stratège de contenu derrière le site Web MC2. Passionné d'écriture et de marketing Instagram, Hugh a été présenté sur SemRush, CrazyEgg, WordStream, SmartInsights et d'autres blogs bien connus.