Commencer par la vidéo peut faire peur. La plupart des spécialistes du marketing et des créateurs de contenu estiment qu'ils ne devraient pas trop s'éloigner du support avec lequel ils sont le plus à l'aise. Et pour la plupart, ce médium est l'écriture.
Cependant, la vidéo fait partie intégrante des stratégies de contenu plus larges des plus grandes marques et influenceurs.
C'est parce que ça marche. Il correspond aux comportements et aux habitudes en ligne des consommateurs d'aujourd'hui.
Selon une étude de HubSpot, plus de 50 % des consommateurs souhaitent voir des vidéos de marques plus que tout autre type de contenu.
Alors, qu'y a-t-il de si effrayant à passer de l'écrit à la vidéo ? C'est juste un format différent, et qui vous permet, à vous, à votre entreprise et à votre marque, d'engager vos clients, de les éduquer sur ce que vous faites et de vous connecter avec eux à un niveau plus émotionnel.
Si vous êtes un créateur de contenu expérimenté, vous savez que c'est une stratégie avec des tactiques bien alignées et beaucoup de pratique qui rend parfait.
Une bonne stratégie vous donne la confiance dont vous avez besoin pour tirer parti de ce puissant moyen d'impression de votre entreprise ou de votre marque personnelle dans l'esprit de votre public.
Alors, sans plus tarder, voici mes 5 étapes pour une stratégie de marketing vidéo qui tue.
1. Éliminez les approximations du marketing vidéo
Votre entreprise n'a pas créé un produit ou un service pour tout le monde sous le soleil. Et vos vidéos ne seront certainement pas destinées à tout le monde.
Il y a un marché spécifique que vous ciblez et une ou plusieurs personnes très spécifiques avec lesquelles vous souhaitez vous connecter.
Je vais supposer que vous avez déjà défini et visualisé ces personnalités client. Vous connaissez leurs caractéristiques démographiques, vous comprenez leur psychologie, leurs modes de vie et leurs comportements.
Maintenant, allez un peu plus loin et posez-vous les questions suivantes :comment, quand, où et pourquoi consomment-ils du contenu vidéo en ligne ? Quel type de contenu vidéo résonne émotionnellement avec eux ?
Il existe plusieurs façons de procéder :
- Réalisez un sondage pour poser les questions ci-dessus
- Interrogez au moins 5 de vos meilleurs clients
- Testez différents types de contenu vidéo auprès de différents segments de clientèle
Collectez et analysez vos résultats et vous obtiendrez une mine d'informations exploitables pour créer un contenu vidéo efficace pour votre public cible.
Mais il existe une autre source d'informations utiles qui peut vous aider à élaborer votre stratégie de marketing vidéo.
Vous l'avez deviné, c'est votre concurrence !
Certains de vos concurrents font probablement de très bonnes choses avec la vidéo. Analysez leur succès, comprenez leurs points faibles, découvrez ce qui leur manque et utilisez toutes ces informations pour garder une longueur d'avance sur eux.
Cela prendra un certain temps car vous voudrez surveiller leur chaîne YouTube et leurs réseaux sociaux pour avoir une idée de la qualité du contenu vidéo qu'ils diffusent et du niveau d'engagement qu'ils obtiennent.
Vous voudrez également voir quel type de contenu vidéo vos concurrents produisent et ce qui leur apporte les meilleurs résultats. S'agit-il de vidéos de marque, de vidéos promotionnelles, de vidéos éducatives, de vidéos animées, de vidéos en direct, etc. ?
Et enfin, il y a aussi une bonne vieille introspection - quel type de matériel marketing que vous produisez déjà a le plus d'impact sur votre public ? Pouvez-vous réutiliser et reformater une partie de ce contenu en vidéos ?
Répondre à toutes ces questions vous aidera à créer des vidéos qui résonnent auprès de vos clients cibles et génèrent un excellent retour sur investissement.
2. Armez-vous de tous les bons outils
Au cours de vos recherches, vous avez décidé du type de vidéos que vous devez produire pour commercialiser votre entreprise de la manière la plus efficace.
Dans certains cas, tout l'équipement dont vous aurez besoin est votre smartphone. Par exemple, si vous faites des vidéos en direct sur les réseaux sociaux dans le cadre de votre stratégie vidéo, vous pouvez facilement diffuser depuis votre téléphone.
Dans d'autres cas, vous aurez besoin d'outils comme Wave.video pour vous aider à créer rapidement des vidéos de haute qualité pour les médias sociaux. Cet outil vous permet de créer des vidéos à partir de zéro en utilisant leur bibliothèque de ressources ou vous pouvez télécharger du matériel vidéo existant et couper/modifier/ajouter de la musique, et plus encore. Vous pouvez même faire ces modifications depuis votre smartphone !
Mais..
Si vous souhaitez réaliser des interviews en studio, des vidéos d'études de cas avec vos clients, etc., vous aurez peut-être besoin d'un équipement et d'une configuration plus sophistiqués.
Cela inclut la configuration d'une caméra, d'un périphérique d'enregistrement audio, d'un microphone, de lumières et d'un enregistrement d'écran (par exemple, Wave.video le prend en charge).
Il est important que vous notiez les outils dont vous aurez besoin pour produire des vidéos dans le cadre de votre stratégie de marketing vidéo afin de pouvoir planifier un budget pour cela et éviter les surprises en cours de route.
3. Mettez un stylo sur papier et rédigez votre plan de marketing vidéo
Un plan de marketing vidéo n'est pas une stratégie. Cela fait partie de la stratégie que vous construisez.
C'est comme un plan pour créer des vidéos qui fonctionnent, des vidéos qui obtiennent des résultats, des vidéos qui font avancer vos efforts de marketing.
Il englobe tout, des thèmes et sujets vidéo au calendrier de publication et aux canaux de distribution.
Examinons donc tous les éléments que vous devez inclure dans votre plan.
Notez les thèmes de la vidéo et les sujets connexes
Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que, comme pour tout autre type de contenu, vous devez savoir quels thèmes vous couvrirez avec vos vidéos et quand, puis spécifier les sujets sous ces thèmes pour chaque vidéo.
Par exemple, un thème pourrait être le marketing de contenu et un sujet comme "Comment créer un calendrier de contenu". Ce sont des exemples très basiques, mais vous voyez l'idée.
En fonction de la durée à laquelle votre entreprise planifie ses activités marketing, attribuez des thèmes pour au moins les 3 mois suivants, puis listez autant de sujets que vous pouvez imaginer.
Vous ne créerez pas de vidéos pour chacun, mais vous serez heureux d'avoir ces idées alignées lorsque vous commencerez la production vidéo.
Créer un calendrier de production et un calendrier de publication
En règle générale, un calendrier de production est un calendrier de tournage. Donc, si vous prévoyez de tourner des vidéos en studio (ou sur place) qui nécessitent un équipement spécial et la participation d'autres personnes, vous devrez documenter cela afin de pouvoir gérer correctement le temps et les attentes de sortie pendant la production.
Votre calendrier de publication vidéo est tout aussi important. En fonction de l'organisation de vos efforts de marketing de contenu, la vidéo sera soit intégrée à votre calendrier de contenu/calendrier éditorial en suivant des objectifs, des thèmes et des calendriers plus larges (ce qui est idéal), soit vous créerez un calendrier distinct pour le contenu vidéo.
Quoi qu'il en soit, savoir quand quelque chose doit être produit et quand il doit être publié et sur quelle plateforme aide vraiment les spécialistes du marketing à garder leur raison.
Décidez des outils de référencement vidéo que vous utiliserez
Lorsque vous commencez à publier et à distribuer des vidéos, vous devez disposer de tactiques et d'outils pour aider à augmenter leur portée organique.
Liste de contrôle pour le référencement vidéo
Rendez votre contenu vidéo visible
Il existe différents outils que vous pouvez utiliser à cette fin et ceux que vous choisirez dépendront des plateformes sur lesquelles vous distribuez vos vidéos, par ex. YouTube, plateformes de médias sociaux, etc.
Par exemple, vous pouvez utiliser un outil comme VidIQ pour attirer plus de regards sur vos vidéos sur YouTube et créer un public engagé sur cette chaîne. Un autre outil utile est TubeBuddy qui est livré avec un ensemble de fonctionnalités SEO très utiles qui peuvent vous aider à améliorer le classement de vos vidéos dans la recherche YouTube.
4. Développez votre audience
Il existe de nombreuses façons de promouvoir vos vidéos et de développer votre audience. Qu'il s'agisse de faire une campagne payante sur Facebook ou Twitter, de lier une vidéo à vos campagnes de marketing par e-mail, ou de contacter directement les personnes qui peuvent amplifier sa portée.
Toutes ces tactiques sont valables, mais celles qui fonctionneront pour vous dépendent de différents facteurs et vous devrez prendre ces décisions par vous-même par un processus d'essais et d'erreurs.
Quelle que soit la manière dont vous décidez de promouvoir votre contenu vidéo, le meilleur public pour vos vidéos sont les personnes qui interagissent déjà avec vous sur d'autres canaux, par ex. vos abonnés par e-mail et vos abonnés sociaux. Ce sont les personnes qui s'intéressent à ce que vous avez à dire et qui devraient être les premières informées de votre nouvelle vidéo et de la valeur qu'elles peuvent en tirer.
En outre, ce sont les personnes que vous pouvez utiliser comme «modèle d'audience» afin que vous puissiez étendre votre portée sur les médias sociaux aux personnes qui ont des intérêts similaires et des traits similaires. Vous pouvez le faire grâce au ciblage publicitaire sur la plupart des réseaux sociaux !
Il est également important de mentionner qu'il est inutile de promouvoir une vidéo à moins que vous n'ayez déjà acquis une certaine traction organique, par exemple. likes, commentaires, partages, vues. Assurez-vous d'avoir un niveau d'engagement décent sur la vidéo avant de la promouvoir sur les réseaux sociaux. Cela lui donnera un coup de pouce supplémentaire !
5. Mesurer, analyser et optimiser
Peu importe à quel point vous devenez bon dans la création de contenu vidéo, il y aura toujours place à l'amélioration. Vous ne pouvez pas devenir paresseux quand il s'agit d'analyser vos efforts.
Si vous comprenez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez continuer à diffuser du contenu vidéo qui contribue à façonner non seulement la perception que les gens ont de votre marque, mais aussi leur décision d'acheter chez vous.
Vous devez examiner les signaux évidents :les vues de la vidéo, l'engagement et la durée de la vidéo qui donnent les meilleurs résultats. Mais votre stratégie de marketing vidéo doit également inclure une analyse spécifique à la plate-forme, car elle vous donnera une idée des plates-formes qui fonctionnent le mieux pour distribuer votre contenu.
Par exemple, la section "Analytics" de YouTube Creator Studio fournit des données utiles sur des éléments tels que les données démographiques de vos spectateurs, la durée de visionnage (le nombre de minutes que les utilisateurs ont passées à regarder la vidéo), la fidélisation de l'audience (quand les gens abandonnent), les sources de trafic et Suite.
Il vous donne également des mesures d'engagement, telles que les goûts et les aversions, les commentaires et les partages sur les sites de médias sociaux comme Facebook et Twitter. Toutes ces données sont inestimables pour vous aider à créer des vidéos plus performantes à l'avenir.
Selon l'endroit où vous publiez vos vidéos, vous devrez être stratégique pour mesurer le succès et analyser les performances sur chacune de ces plateformes.
Conclusion
Créer des vidéos marketing sans stratégie, c'est comme tirer dans le noir. Vous n'aurez aucune idée de ce que vous faites, pourquoi vous le faites ou comment le faire. Pour maximiser le retour sur investissement du marketing vidéo, vous devez faire vos recherches, trouver les bons outils, rédiger un plan, décider comment vous allez promouvoir vos vidéos et enfin, comprendre comment vous allez analyser les résultats sur toutes les plateformes. .
