Le monde florissant de la vidéo aide les entreprises à se développer de toutes les manières possibles.
Non seulement les vidéos augmentent le trafic, mais elles génèrent plus de conversions et aident les marques à attirer de nouveaux clients au quotidien.
À une époque où les consommateurs sont plus avertis que jamais, il est difficile d'amener les visiteurs du site Web à effectuer un achat lors de leur premier voyage sur votre site.
C'est pourquoi la grande majorité des marques travaillent dur pour créer leurs listes de diffusion. Ils peuvent ensuite fidéliser leurs abonnés avec des campagnes d'e-mails goutte-à-goutte et d'autres techniques efficaces d'e-mail marketing jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.
L'e-mail a un retour sur investissement plus élevé que toute autre activité marketing. Source
Cependant, développer votre liste de diffusion n'est pas une promenade dans le parc.
Cependant, avec l'aide de la vidéo, vous pouvez augmenter le nombre de prospects que vous obtenez grâce à des images animées perspicaces, attrayantes et divertissantes.
Voici quelques façons de commencer.
Comment développer votre liste de diffusion avec des vidéos
1. Aimants vidéo principaux
L'internaute moyen est occupé.
Ils n'ont pas le temps de lire des centaines de pages dans un ebook ou de parcourir un guide qui essaie de couvrir chaque sujet dans une industrie particulière.
Au lieu de cela, ils recherchent des résultats rapides et du contenu qui les aideront à résoudre leurs problèmes rapidement.
La vidéo est un excellent moyen de le faire, car non seulement elle est plus attrayante que les pages sèches d'un ebook écrit, mais elle peut être regardée en déplacement et les téléspectateurs peuvent divulguer des informations rapidement.
Avoir une vidéo derrière un « mur », pour ainsi dire, signifie que les visiteurs doivent donner leur adresse e-mail pour y accéder. Et, si c'est assez irrésistible, ils n'auront aucun scrupule à le faire.
Voici quelques exemples d'aimants vidéo pour vous inspirer :
- Une mini-série couvrant un sujet spécifique
- Études de cas vidéo montrant comment d'autres clients ont utilisé votre produit
- Vidéos explicatives pour montrer votre produit en action
- Un guide pour trouver une solution à un problème spécifique rencontré par vos visiteurs
2. Webinaires et ateliers en direct
La plupart des gens sont heureux d'opérer derrière le voile d'un million de pixels et d'un écran, mais beaucoup des internautes recherchent encore désespérément une connexion humaine.
Nous voulons toujours établir des relations avec les personnes que nous « rencontrons » en ligne, et les webinaires et les ateliers en direct sont un excellent moyen d'y parvenir.
Ils vous donnent la chance de montrer votre expertise et personnalité à votre public tout en offrant une valeur incroyable.
En fait, les webinaires sont l'un des moyens les plus efficaces de développer votre liste de diffusion. Selon LeadPages, 9 sur 12 de leur contenu le plus convertissant sont des pages d'inscription à des webinaires.
Avoir la chance de parler en temps réel avec vos prospects est inestimable pour votre entreprise, car vous pouvez établir des relations rapidement.
Pour commencer votre propre webinaire, suivez ces conseils :
- Trouvez un seul sujet qui intéresse votre public pour centrer votre webinaire
- Planifiez les points clés dont vous souhaitez parler dans le webinaire
- Obtenez toute la technologie dont vous avez besoin pour créer un webinaire de qualité professionnelle (pensez au microphone et à la caméra à utiliser, ainsi qu'au logiciel de webinaire qui vous convient le mieux)
- Créez une page d'inscription au webinaire qui met en évidence ce que vous aborderez dans le webinaire
3. Vidéos de page de destination
Une vidéo intégrée sur une page de destination peut augmenter les conversions jusqu'à 86 %. C'est une statistique difficile à ignorer.
Créer une vidéo authentique qui montre le côté humain de votre marque et met en évidence pourquoi quelqu'un devrait s'inscrire à votre liste de diffusion peut faire des merveilles pour développer votre base d'abonnés.
En fait, inclure une vidéo explicative ou un témoignage filmé d'un client précédent ajoute une crédibilité instantanée à votre marque et renforce immédiatement la confiance des abonnés.
La clé est de garder vos vidéos de page de destination pertinentes et de vous assurer qu'elles offrent une valeur ajoutée.
Pensez à intégrer des vidéos telles que :
- Une vidéo explicative qui met en valeur votre produit ou service
- Une présentation de votre marque et pourquoi les gens devraient s'inscrire
- Témoignages d'anciens clients et abonnés qui peuvent se porter garant pour vous et votre entreprise
4. Démo gratuite
Si votre produit ou service dispose d'une option de démonstration gratuite, utilisez-la à votre avantage afin d'obtenir plus d'abonnés sur votre liste de diffusion.
Avant que quiconque ne s'inscrive à quoi que ce soit, ils vont avoir des objections, et offrir une démo gratuite peut immédiatement éliminer ces soucis.
Mettez vos démos derrière un formulaire d'inscription afin que les visiteurs doivent fournir leur adresse e-mail pour y accéder. À partir de là, vous pouvez les nourrir avec une démo personnalisée pour leur entreprise et continuer à renforcer leur confiance en tant que client.
Développez votre liste de diffusion avec des vidéos
La vidéo est un excellent support pour toutes sortes d'activités commerciales, mais elle est particulièrement efficace pour augmenter les taux de conversion, en particulier lorsqu'il s'agit de développer votre liste de diffusion.
En offrant aux visiteurs de votre site Web un contenu précieux sous forme de vidéo, que ce soit par le biais d'un aimant principal de mini-série, d'un webinaire en direct ou d'une démo gratuite, vous établissez instantanément une connexion et entretenez votre relation avec vos futurs clients. . C'est une évidence !
À propos de l'auteur : Scott Miraglia est le PDG d'Elevation Marketing. Il est un preneur de risques équilibré avec près de trois décennies d'expérience dans le démarrage et la croissance d'agences de publicité et de marketing. Son sens aigu des affaires va de pair avec une volonté de constituer des équipes créatives qui prospèrent dans des environnements de travail ouverts et collaboratifs.
Scott recherche les meilleurs individus créatifs, non seulement pour fournir un service de qualité aux clients, mais aussi pour aider à façonner l'orientation future d'Elevation Marketing.
