Pourquoi 90 % des utilisateurs ignorent vos publicités pré-roll et comment éviter cela

La vidéo est passée d'une simple forme de contenu visuel à un puissant outil de marketing. Nous sommes déjà entrés dans l'âge d'or des publicités vidéo :HubSpot a rapporté que 54 % des consommateurs souhaitent voir davantage de vidéos de marques qu'ils soutiennent.

Cependant, la publicité vidéo présente un problème majeur :les consommateurs ont tendance à ignorer les publicités vidéo, en particulier les pré-rolls. Une enquête menée auprès de 1 015 adultes par ORC international a révélé que 90 % des personnes ont tendance à ignorer les publicités vidéo pré-roll qui apparaissent avant le contenu vidéo en ligne et essaient d'éviter les sources où ces publicités ne peuvent pas être ignorées.

Même si nous mettons de côté les annonces pré-roll et ne parlons que de tous les types et formats d'annonces vidéo, les chiffres n'ont toujours pas tendance à être plus performants. Selon IPG, 65 % des personnes ignorent les publicités vidéo, et elles le font à la première occasion. De plus, tous les utilisateurs ne le font pas parce qu'ils veulent ignorer cette annonce particulière. Pas moins de 76 % ont déclaré avoir tendance à ignorer les publicités par habitude.

Surprenant? Oui.

Sans aucun doute, tous ces chiffres font mal. Alors, que pouvez-vous faire à ce sujet? Chez Epom, nous avons analysé plus de 200 campagnes publicitaires pré-roll et préparé quelques bons et mauvais exemples de publicités vidéo. Plus loin dans cet article, vous découvrirez une explication détaillée de la façon dont Burger King, Grammaire, et Wix réussi avec leurs publicités pré-roll, et comment vous pouvez le faire aussi.

Mais d'abord, essayons de comprendre la raison pour laquelle les gens ignorent les publicités pré-roll.

Pourquoi les gens ignorent-ils les annonces ?

La psychologie du consommateur joue son rôle. Voyons comment.

Les publicités trop réjouissantes ne plaisent pas aux téléspectateurs, bien qu'elles soient très répandues

Vous pouvez penser que les personnes souriantes dans vos publicités vidéo attireront les téléspectateurs, donneront de la positivité et garderont les consommateurs collés jusqu'à la fin. Mauvais.

Il a été constaté que la vue de regarder trop de personnes heureuses, souvent artificiellement douces dans les premières secondes d'une publicité, en particulier lorsque le spectateur n'est pas de bonne humeur lui-même, s'avère ennuyeuse. Cela affecte tellement l'utilisateur qu'il a tendance à ignorer les annonces YouTube lors de ses déplacements.

Exemple :  Si l'une des scènes de votre publicité ressemble à cette image d'archive, cela peut décourager votre public de regarder le reste de la vidéo :

Source

Clé à emporter : Évitez d'afficher de fausses émotions et des scènes de type stock dans vos publicités pré-roll.

Les annonces qui présentent votre marque trop tôt ont tendance à tuer la curiosité

Ne donnez pas l'impression que votre marque est collante. Évitez à tout prix le sur-branding. Une fois que les utilisateurs connaissent la marque par laquelle l'annonce est sponsorisée, ils ne se sentent plus intéressés par l'annonce. Le résultat? Ils ont tendance à l'ignorer.

De plus, si vous présentez votre marque trop rapidement dans votre annonce, cela pourrait donner à votre marque un aspect insistant et ennuyeux. Et c'est la dernière chose que vous voulez.

Exemple : Cette courte annonce pré-roll (seulement 6 secondes) de PG Tips est tout le contraire. Ils ont réussi à éviter cette erreur et ont rendu leur annonce presque impossible à sauter. Voici un excellent crochet au début et une présentation de la marque à la fin de la vidéo. Cependant, cette fin vient juste après le crochet, donc le spectateur ne peut pas le manquer.

Conseils PG Thé vert

Clé à emporter : Soyez bref et simple avec une introduction opportune.

Les annonces qui réinventent la roue n'attirent pas les utilisateurs

Votre instinct créatif pourrait vous inciter à essayer quelque chose hors de la boîte. Mais comme on dit, les consommateurs sont susceptibles d'être irrités par des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités.

Beaucoup de consommateurs n'aiment pas l'idée de devoir s'embrouiller l'esprit pour comprendre si une certaine vidéo était une publicité ou autre chose.

Exemple :  Ce n'est pas exactement une vidéo pré-roll, mais elle illustre parfaitement le point de ce que je voudrais dire. Un blogueur populaire commente Fanta saveurs dans le cadre de leur campagne commerciale "What's your Flava?".

À première vue, il semble que ce ne soit pas de la publicité, mais juste un vlog créatif sur les préférences des blogueurs en matière de boissons. Mais au moment où le spectateur comprend que le but premier de cette vidéo était la publicité, il se sent trompé et même trompé, car il aimerait entendre de vrais conseils de ce blogueur.

La même chose fonctionne pour la vidéo pré-roll. Lorsque votre vidéo a trop d'aspect "natif" et comporte de nombreux crochets créatifs non inhérents aux publicités, ils peuvent être déçus d'apprendre qu'il ne s'agissait que d'une publicité.

Présentation de Fanta "What's your Flava"

Clé à emporter : Soyez créatif, mais pas au détriment de la clarté.

Comment rendre vos annonces attrayantes

Voici quelques conseils qui rendront vos annonces pré-roll attrayantes :

Personnalisez, mais n'en faites pas trop

La meilleure façon d'intéresser vos consommateurs à votre annonce est de la faire parler d'eux. Avec une gamme d'outils et d'ensembles de données à votre disposition, il est facile de comprendre votre marché cible, ses préférences et ses aversions.

Exemple :  Burger King en donne le parfait exemple en réalisant 64 pré-rolls personnalisés au lieu d'un seul. Leur campagne publicitaire cible non seulement bien le public, mais le maintient également accroché jusqu'à la fin. Fondamentalement, ils ont créé une campagne publicitaire basée sur la recherche dans laquelle les annonces pré-roll étaient contextuellement liées à la dernière recherche effectuée par l'utilisateur avant d'atterrir sur la vidéo.

Burger King 'Pre-roll' via Colenso BBDO et Flying Fish via StopPress

Donnez l'impression que votre contenu est réel

Bien qu'une vidéo haute résolution avec tout ce qui brille soit importante, il est tout aussi essentiel de comprendre ce que vos clients apprécient le plus. Ils recherchent une sensation authentique et veulent entendre quelque chose qui les intéresse vraiment.

Exemple :  Wix , un constructeur de site Web populaire, utilise un modèle similaire pour sa campagne publicitaire pré-roll actuelle. La vidéo commence par une question :"Besoin d'un site Web professionnel ?" - et c'est exactement ce que leur public s'attend à entendre, car c'est l'objectif premier de la majorité.

À partir de la 6e seconde, le narrateur se met au travail et commence à montrer comment n'importe qui peut créer un site Web avec Wix. Pas de peluches, juste un tutoriel exploitable. Et c'est dans l'annonce !

Créez un site Web professionnel pour votre entreprise | Wix.com

Racontez une histoire à votre public

La meilleure façon de garder vos utilisateurs accrochés jusqu'à la fin est de leur raconter une histoire, dès l'étape du script. Ne vous contentez pas de les faire attendre les 5 secondes cruciales de votre annonce vidéo, après quoi ils peuvent cliquer sur le bouton Ignorer. Au lieu de cela, attirez-les dans votre script suffisamment profondément pour les distraire de leur objectif pour lequel ils sont venus sur ce site Web.

Exemple :  Dans cette vidéo d'une minute, La grammaire , le service de vérification grammaticale en ligne le plus populaire, raconte l'histoire d'un employé essayant de trouver les bons mots pour l'e-mail envoyé à son patron. La vidéo est assez longue comme pour le pré-roll, mais elle est si attrayante que vous ne pouvez pas vous arrêter tant que vous ne savez pas comment cela se passe.

Réduire la distance | Grammaire

Plus d'exemples d'annonces pré-roll intéressantes

Opel 

Opel ont joué avec le fonctionnement du bouton de saut et l'ont utilisé à leur avantage. Ce fabricant allemand de SUV compacts a utilisé un SUV pour interagir avec le bouton de saut comme s'il s'agissait d'un objet physique. Le SUV a roulé sur le bouton de saut, s'est écrasé dessus et a fait beaucoup de cascades amusantes.

Chipsmore

Cette campagne publicitaire pré-roll a juste ce qu'il faut de créativité. Chipsmore a décidé de jouer avec les éléments du site Web de YouTube et d'effrayer le spectateur avec une brique rouge "la vidéo n'est pas disponible". Mais juste en une seconde, un drôle de cookie arrive à l'écran et apporte un soulagement !

Désolé, pas désolé. #takeiteasy

Alternatives aux annonces pré-roll

Bien que les annonces vidéo pré-roll soient une excellente méthode pour commercialiser votre produit, elles ne sont pas la seule option pour utiliser la puissance de la vidéo. Les gens ont tendance à ignorer les pré-rolls car ils les empêchent de voir le contenu qu'ils veulent regarder en ce moment. Ils les perçoivent comme un obstacle sur la voie de leur objectif, et donc garder les utilisateurs engagés est une tâche difficile à réaliser pour ce format vidéo.

Voici quelques suggestions qui s'avéreront être des alternatives prometteuses aux publicités pré-roll :

Vidéos externes

Si vos pré-rolls ne fonctionnent pas, la publicité vidéo outstream pourrait venir à votre secours. Pour commencer, les publicités vidéo outstream vivent en dehors des lecteurs vidéo. Avez-vous déjà remarqué ces vidéos en sourdine qui apparaissent de nulle part lorsque vous lisez un article sur Forbes ou ailleurs ? Combien de fois vous est-il arrivé d'avoir tendance à regarder la vidéo au lieu de lire le contenu ? Eh bien, ce n'est autre que des vidéos outstream.

Fondamentalement, il s'agit d'une forme avancée de publicité vidéo dans laquelle un lecteur vidéo grand format apparaît au milieu du contenu de la page et lance automatiquement la lecture d'une publicité vidéo.

Annonces vidéo sur les réseaux sociaux 

La publicité vidéo sociale ne vit pas uniquement sur YouTube en 2020. Les vidéos envahissent Facebook, Instagram et même Linkedin :vous pouvez désormais faire de la publicité avec des vidéos sur n'importe quelle plateforme sociale.

Ces publicités sont affichées dans l'habitat naturel de l'utilisateur - une personne moyenne passe environ 2,5 heures par jour sur les réseaux sociaux, ce qui est plus que ce qu'elle dépense pour surfer sur le Web via un navigateur.

Le format en plein essor parmi eux est celui des histoires, de courtes vidéos d'une durée de vie de 24 heures populaires sur Instagram et Facebook. La meilleure partie est que vous pouvez créer une publicité vidéo pour eux en quelques minutes, en utilisant des modèles pratiques d'histoires Instagram. Après cela, tout ce que vous avez à faire est d'alimenter votre campagne de marketing sur les réseaux sociaux avec un ensemble de données de haute qualité et de cibler les bonnes audiences.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, les publicités pré-roll sont incroyables, mais elles ont leurs propres limites. Il semble que vous deviez doubler vos efforts créatifs pour obtenir d'excellents résultats. Mais cela ne signifie pas que vous devez passer 2 fois plus de temps à créer des vidéos ! Et si vous dépensiez 2x moins ? C'est tout à fait possible avec les créateurs de vidéos en ligne.

Libérez votre potentiel avec Wave.video :créez vos propres publicités vidéo en combinant des clips vidéo prédéfinis dans un éditeur glisser-déposer. Améliorez votre marketing avec des vidéos attrayantes et sans tracas.

Et au fait, quelle est votre opinion sur le sujet que nous venons d'aborder ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

À propos de l'auteur :  Kateryna Novatska est une spécialiste du marketing qui développe une stratégie de contenu numérique pour les entreprises B2B. Elle a 3 ans d'expérience dans les secteurs des technologies publicitaires et de la publicité numérique.