L'époque où les publicités étaient la seule forme de contenu vidéo que les marques pouvaient produire est révolue. De nos jours, les influenceurs, les blogueurs et les entreprises peuvent utiliser des vidéos pour inspirer, divertir, soutenir et, surtout, éduquer leur public.
Même si les vidéos éducatives sont très puissantes pour établir une connexion entre les créateurs de contenu et les consommateurs de contenu, il peut être assez difficile de transformer les téléspectateurs en clients sans être trop promotionnels. Alors, nous avons invitéXayLi Barclay , coach en création de contenu visuel et expert Thinkific, pour discuter de ce qui fait une excellente vidéo éducative et partager des conseils pour attirer et convertir les clients avec du contenu basé sur la connaissance.
Définir les vidéos éducatives
Avant tout, il est essentiel de comprendre ce qui se cache derrière le terme « vidéos éducatives » dans le contexte commercial. Selon XayLi, les vidéos éducatives sont des éléments de contenu basés sur la connaissance qui conduisent finalement les consommateurs à l'action souhaitée.
Les vidéos éducatives offrent aux clients la possibilité de mieux vous connaître, votre entreprise et votre produit avant de faire un achat. Par exemple, s'ils voient vos cours de maître sur YouTube et plus de contenu personnel sur Instagram, au moment où ils arrivent dans votre boîte de réception, ils sont plus susceptibles d'acheter chez vous. Ils vous perçoivent comme une personne de référence et l'expert avec qui ils veulent travailler.
Plus encore, les vidéos éducatives vous permettent de nettoyer votre entonnoir de conversion des prospects sans perspective. Lorsque vous vous présentez devant des personnes expliquant quelles sont les valeurs de votre entreprise et pourquoi vous faites des affaires, vous vous débarrassez automatiquement des personnes sur lesquelles vous pouvez consacrer votre temps, votre argent et vos efforts sans conclure un accord.
4 tranches de contenu vidéo éducatif
XayLi répartit les vidéos éducatives en quatre catégories principales :
- Vidéos fondamentales guider les téléspectateurs à travers des processus spécifiques. Ces vidéos peuvent être idéales pour un cours ou une série en ligne.
- Vidéos fonctionnelles présentez votre produit et aidez-le à être trouvé par des clients potentiels.
- Vidéos financières aider à vendre réellement votre produit.
- Vidéos amusantes présentez la culture de votre marque aux spectateurs et contribuez à renforcer la confiance envers votre marque.
Lorsque vous intégrez des vidéos éducatives à votre stratégie de contenu, assurez-vous de "toucher" chacun de ces points.
Faire en sorte que les vidéos éducatives fonctionnent pour votre entreprise
Il ne fait aucun doute que les vidéos éducatives sont utiles et engageantes, mais comment convertir vos spectateurs en clients ?
XayLi cite quatre éléments qui vous aideront à tirer parti des contenus vidéo basés sur la connaissance :
- Offrez quelque chose gratuitement. Préparez un cours vidéo gratuit et faites-en la promotion avec une séquence d'e-mails que vous livrez successivement ;
- Respectez un calendrier. Établissez un calendrier qui structurera la façon dont votre public perçoit la série de vidéos (par exemple, tous les mardis et jeudis à 13 h EST) ;
- Interagissez avec votre public. Organisez des cours de maître en direct pour interagir avec les gens et mieux comprendre ce qu'ils veulent apprendre ;
- "Vendez" vos vidéos gratuites. Les spécialistes du marketing pensent souvent que le contenu gratuit peut se distribuer tout seul, mais ce n'est jamais le cas. Vous devez rédiger une copie de vente décente en expliquant ce que les gens pourront mettre en œuvre après avoir regardé votre cours et en faire la promotion à plusieurs reprises sur tous les canaux.
Voici une autre idée inspirante de XayLi :écrivez ce avec quoi vous vous débattez lorsque vous faites des choses que vos clients doivent faire. Si vous luttez, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas enseigner. Cela signifie que vous pouvez montrer votre chemin pour surmonter les problèmes. Aussi, mettez ces sentiments dans la copie de vente. Cela aidera votre message à trouver un écho auprès du public qui regardera vos vidéos.
À vous de jouer
Faites-vous des vidéos éducatives pour votre marque ? Si non, qu'est-ce qui vous en empêche ?
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