Publié à l'origine le 21 août 2018. Mise à jour le 8 mai 2020
2020 est une année de vidéos. Ils sont devenus omniprésents sur tous les canaux, plateformes et appareils. Alors pourquoi ne pas commencer à les utiliser sur vos pages de destination ?
Avec des tonnes de statistiques sur leur pouvoir d'engagement, pourquoi avons-nous si peu d'atterrissages avec eux ? Si vous doutez de l'efficacité des vidéos et pensez qu'elles n'augmentent pas le taux de conversion, continuez à lire - vous ne le penserez pas après avoir terminé cet article.
Dans cet article, nous parlerons de :
- Les pages de destination en bref et leurs éléments clés
- Que sont les pages de destination vidéo et pourquoi sont-elles bénéfiques pour votre entreprise ?
- 23 conseils pour créer une page de destination vidéo performante
- Comment créer une page de destination vidéo soignée en quelques minutes avec Wave.video
Qu'est-ce qu'une page de destination ?
Avant de nous plonger dans le sujet des pages de destination vidéo, rappelons-nous ce qu'est une page de destination.
La page de destination est une page autonome de votre site Web, conçue spécifiquement pour réaliser des conversions .
L'utilisation la plus courante de la page de destination consiste à générer du trafic sur celle-ci à partir d'annonces en ligne. Idéalement, les pages de destination doivent être axées sur l'offre :pas de navigation sur le site Web ni de liens vers des pages Web. Rien qui empêche les visiteurs de se convertir.
Étant donné que les annonces menant aux pages de destination sont ciblées et que les pages de destination sont créées pour des segments spécifiques, elles ont des taux de conversion plus élevés que les pages ordinaires du site Web. Tous les facteurs mentionnés ci-dessus contribuent également :les CTA, la simplicité, le caractère axé sur l'offre.
Quels sont les types de pages de destination ?
Il existe 2 principaux types de pages de destination en fonction de leurs objectifs :
- Pages de génération de prospects
Sur ces pages, les clients laissent leurs contacts dans le formulaire de la page de destination. Il peut s'agir d'une demande de numéro de téléphone, d'un e-mail ou d'une demande d'appel. Cela permet aux entreprises de commercialiser davantage leurs produits auprès de clients "réchauffés".
Page de destination de génération de leads par Slack
- Pages de destination
Aidez les clients potentiels à faire leur choix et à acheter le produit ou le service. Ils nécessitent de placer des titres convaincants, des descriptions informatives et des incitations à l'action attrayantes.
Page de clic par pilote automatique
Qu'est-ce qui fait une bonne page de destination ?
Les bonnes pages de destination ont un faible taux de rebond et un taux de conversion élevé. Ils sont efficaces en termes de leads ou de conversions. Plongeons-nous davantage dans les facteurs clés de succès :
- Minimalisme
Interface claire, seules les informations nécessaires, attrayantes, mais pas de visuels compliqués. Excluez les pop-ups et tout ce qui peut empêcher les visiteurs de cliquer sur le bouton CTA ou de quitter leurs contacts. - Vitesse de chargement rapide
Plus le temps de chargement de la page est long, plus le taux de rebond est élevé. Gardez à l'esprit que la plupart de vos clients potentiels n'attendront pas plus de 10 secondes pour que la page se charge. - Titres attrayants
Les titres définissent le contexte et l'objectif de la page. De plus, des titres correctement compilés vous permettent d'attirer l'attention et d'inciter les visiteurs à se convertir. - Formulaires courts
Si vous avez une page de destination de génération de leads avec des formulaires, assurez-vous qu'ils ne sont pas trop longs. Les formes longues provoquent des frottements et des rebonds. - CTA unique
Ne distrayez pas les visiteurs en essayant de leur offrir tout ce que vous pouvez. Concentrez-vous sur une offre et convainquez les gens qu'elle les aidera à résoudre leur problème. - Segmentation
Vous obtiendrez un taux de conversion plus élevé si différents publics voient un contenu spécial qui correspond parfaitement à leurs besoins. Choisissez un segment et créez une page de destination uniquement pour ce groupe de personnes.
Qu'est-ce qu'une page de destination vidéo ?
Une page de destination vidéo est une synthèse des deux piliers du marketing numérique les plus efficaces :vidéos et pages de destination .
Il s'agit généralement d'une page avec une vidéo intégrée à partir de YouTube ou d'une plate-forme vidéo alternative. Cette vidéo peut décrire la valeur du produit, expliquer son fonctionnement ou simplement inciter les visiteurs à se sentir enthousiasmés par votre produit.
Page de destination vidéo par PageCloud
Les vidéos deviennent de plus en plus populaires. Pour être plus précis, 69 % de tout le trafic est désormais consacré à la vidéo. C'est un chiffre impressionnant. Ajoutez-y des pages de destination hautes performances et vous obtenez le pack de démarrage générateur de revenus !
Avantages des pages de destination vidéo
Oui, ils ont fière allure, mais ce n'est pas le point clé! Pourquoi utiliser des vidéos et quel est leur impact sur le taux de conversion ? Quelle est leur efficacité pour les pages de destination ? Examinons de plus près tous les avantages.
1. Aide à décrire le fonctionnement des produits complexes
Les personnes voyant un produit complexe sont plus susceptibles de perdre tout intérêt s'ils ne voient aucune idée de la façon de l'utiliser.
Si vous avez un produit vraiment complexe et que vos clients doivent passer du temps à comprendre son fonctionnement, les vidéos sont un excellent moyen de les aider à le faire plus rapidement. Les vidéos géreront cette tâche plus efficacement que le texte.
Vous pouvez placer une vidéo explicative illustrant les fonctions disponibles, ainsi que fournir aux utilisateurs des informations sur les avantages et les caractéristiques distinctes du produit ou du service.
2. Diffusez un message plus rapidement
En cliquant sur votre annonce, une personne a déjà investi son énergie pour découvrir votre produit. Ne l'obligez pas à dépenser plus pour lire de gros blocs de texte.
Donnez toutes les informations dans une vidéo, car c'est un moyen idéal d'en dire beaucoup en moins de temps.
3. Rendre les informations plus compréhensibles
Les gens perçoivent les informations différemment.
Certaines personnes traitent le texte plus rapidement, tandis que d'autres sont meilleures avec les images. Cela ne fonctionne pas complètement exclusif :les gens ne traitent pas un seul type d'information, mais plutôt certaines informations qu'ils traitent mieux que les autres.
En utilisant la vidéo, vous "couvrirez" certainement tous les côtés, car vous pouvez ajouter des légendes et/ou une voix off à vos visuels.
4. Peut être partagé
Ce n'est pas une pratique répandue de partager des pages de destination avec votre réseau social, n'est-ce pas ? Avec les vidéos, tout est différent. Outre le fait que les vidéos sont les éléments de contenu les plus attrayants, elles sont partagées 1 200 % de plus que le texte et les liens combinés !
La vidéo sur les réseaux sociaux génère 1 200 % de partages en plus que le texte et les images combinés.
Le contenu partageable de votre page avec des boutons sociaux pour faciliter le processus de partage pour les utilisateurs peut augmenter l'engagement de votre page de destination. Plus de personnes visiteront votre page, auront plus de temps pour découvrir votre marque et réaliseront les avantages de l'offre.
5. Peut devenir viral
Nous irons plus loin et dirons que votre vidéo peut non seulement être partagée, mais aussi devenir virale !
Mais vous devrez créer une vidéo de haute qualité et engageante. Oui, c'est difficile, mais il est possible de faire de la publicité gratuitement sur les réseaux sociaux, simplement parce que votre vidéo est cool.
6. Bâtir la confiance
Les nouveaux visiteurs ne connaissent pas l'entreprise et pour cette raison, ils n'ont aucune raison de vous faire confiance et d'acheter votre produit. La confiance est l'une des choses les plus importantes pour les conversions, surtout en ligne .
La bonne nouvelle est que vous pouvez l'augmenter en présentant votre vidéo avec de vraies personnes (par exemple, des employés de l'entreprise) pour montrer aux visiteurs de la page de destination votre visage humain. Maintenant que les utilisateurs vous connaissent, ils sont plus susceptibles de considérer votre entreprise comme fiable et de convertir.
7. Persuader
Les vidéos influencent énormément les décisions d'achat des gens. 90 % des personnes déclarent que voir un produit dans la vidéo était persuasif, tandis que 81 % des consommateurs, selon une étude, ont été persuadés d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo.
Même les cadres en 2010, lorsque les vidéos n'étaient pas si commercialisables, étaient convaincus par les vidéos :65 % d'entre eux ont visité le site Web du fournisseur après avoir visionné une vidéo sur le produit, et 42 % des cadres ont effectué un achat lié à l'entreprise. C'est une bonne chose à prendre en compte pour les entreprises B2B !
Quelles entreprises bénéficieront des pages de destination vidéo ?
En fait, une vidéo de haute qualité avec un contenu attrayant sera avantageuse pour n'importe quel secteur et entreprise, mais examinons quelques entreprises qui peuvent avoir un regain d'engagement avec les vidéos.
Industries des biens du quotidien
Vous pouvez penser qu'il est impossible de faire des vidéos extraordinaires sur le dentifrice ou les shampoings, mais le fait est que les vidéos sur les activités quotidiennes peuvent inciter les gens à s'engager fortement !
Incorporez simplement un peu d'humour et faites en sorte que les gens se reconnaissent dans cette vidéo, et vous aurez un public chaleureux prêt à acheter votre produit.
Industries "ennuyeuses"
Soyons honnêtes, certaines industries nous ennuient, alors qu'elles sont nécessaires à notre bien-être. L'assurance, les écrous et les boulons, les conseils juridiques sont difficiles à promouvoir de manière créative.
Les vidéos ouvrent de nouveaux horizons à la créativité, vous pouvez donc donner une nouvelle tournure à votre image de marque et mettre à jour vos pages de destination.
Industries culinaires
Les entreprises culinaires ont du mal à fournir tous les aspects de l'expérience que les gens ont avec la nourriture :odeur, goût, apparence.
Page d'accueil vidéo par TouchBistro
Alors que les images peuvent montrer la partie visuelle, mais insuffisamment, le texte est absolument impuissant. C'est là que les vidéos entrent en jeu. Les vidéos créent une atmosphère, créent des associations profondes et suscitent des sentiments forts.
Secteurs d'activité "passionnants"
Quelle est la meilleure façon de présenter un parc à thème ou un karting ? En le montrant !
La vidéo vous aidera à décrire toute l'expérience sous une forme dynamique et à impressionner vos clients potentiels afin qu'ils se convertissent.
Page de destination vidéo par Disneyland
Règles de la page de destination vidéo pour la rendre efficace
Nous connaissons maintenant les avantages des vidéos sur les pages de destination et leur impact sur les conversions, mais comment générer des prospects grâce à la vidéo ? Quelles sont les choses à considérer? Voici 23 règles d'une landing page réussie avec vidéo :
1. Utilisez une bonne vignette
Les gens doivent être attirés par l'image de couverture qu'ils voient pour cliquer sur la vidéo.
Assurez-vous d'avoir créé une vignette qui suscite l'intérêt, mais n'exagère pas le contenu de la vidéo. En même temps, essayez de créer quelque chose de très inhabituel qui incite les gens à cliquer.
2. Faire de courtes vidéos
Soyez rapide pour capter l'attention des prospects. Comme notre durée d'attention diminue pratiquement tous les 1 à 2 ans, votre vidéo doit être courte et informative. Les vidéos d'une durée allant jusqu'à 60 secondes fonctionneront bien. Ne mentionnez que les points les plus importants. Ajoutez toutes les autres informations sous forme textuelle.
Pour éviter que les utilisateurs sautent la vidéo, essayez de commencer directement depuis le début :ne faites pas de longues introductions ou ouvertures avec votre logo.
Source :Wistia
3. Mentionnez la durée de la vidéo
Cela indiquera à vos clients potentiels que vous appréciez leur temps et que votre vidéo vaut la peine d'être visionnée. Ils ne s'attendent pas à passer beaucoup de temps à le regarder et sont plus susceptibles d'y jouer.
4. Inclure l'incitation à l'action
Votre vidéo doit persuader les visiteurs d'effectuer une action, comme le fait la page de destination. Il est donc indispensable d'insérer un CTA dans votre vidéo.
5. Éduquez avec vos vidéos sur les pages de destination
Montrez à vos prospects comment utiliser vos produits et quels en sont les avantages, réalisez une vidéo explicative, présentez votre marque – racontez-leur une histoire précieuse et instructive. Ils s'engageront et se souviendront de votre marque et de vos produits.
6. Raconter une histoire
Comment le storytelling peut-il augmenter l'engagement et conduire les visiteurs à la conversion ? Le secret réside dans les points douloureux et la résolution de problèmes.
Avec cette approche, vous devez comprendre les points faibles de votre public, ses émotions et compiler les deux dans votre vidéo. Expliquez comment votre produit aidera à résoudre leurs problèmes et comment cliquer sur le bouton CTA les rapprochera de la solution.
7. Personnalisez vos vidéos
Comme le but de votre vidéo est de vendre et que les gens ont l'habitude de voir des vendeurs le faire, votre vidéo doit être personnelle et vivante.
Lire un texte froid et sans émotion ne convaincra pas les gens d'acheter votre produit ou service, mais regarder une vidéo avec une voix humaine et des intonations émotionnelles le fera probablement.
8. Créez des vidéos avec un seul objectif
En tant que page de destination elle-même, votre vidéo doit avoir un objectif :qu'il s'agisse d'un achat, d'un abonnement ou d'une inscription ; une action cible de la page de destination doit correspondre à l'action cible de votre vidéo.
Par conséquent, les messages de la vidéo et de la page de destination doivent également être les mêmes.
9. Rendez vos vidéos spécifiques, mais pas trop étroites
Votre objectif est de rendre votre vidéo suffisamment intéressante pour l'ensemble du public cible, mais en même temps de la rendre suffisamment spécifique pour chaque individu. Cet équilibre est difficile, mais assurez-vous simplement que votre contenu n'est pas trop liquide et qu'il correspond aux besoins d'un groupe de personnes.
Page de destination vidéo par Outbrain
10. Scriptez votre vidéo
Afin de créer une vidéo plus informative et structurée et d'accomplir une tâche difficile de la règle n ° 9, créez un script. Il vous aidera à décrire les principaux points à dire et le message clé à transmettre.
Décrivez-y également vos segments cibles afin de comprendre leurs préférences et de bien présenter votre produit.
11. Créer des légendes
Le texte sur les vidéos est une chose nécessaire dans le marketing vidéo de nos jours.
Cela vous permet de communiquer pleinement votre message, car certaines personnes peuvent désactiver votre vidéo et, sur certaines plateformes, les vidéos sont désactivées par défaut. Ne laissez pas ces choses voler votre client potentiellement heureux !
Source
12. Créez des vidéos spécifiquement pour votre campagne marketing
Votre vidéo doit être en corrélation avec votre campagne marketing. N'insérez pas de vidéos sans rapport avec celle-ci :une vidéo générale sur l'entreprise ne fonctionnera pas.
13. Personnalisez les couleurs des joueurs
Votre identité de marque doit être préservée jusqu'au dernier pixel.
N'oubliez pas de personnaliser la couleur du lecteur pour qu'elle corresponde au style général de la page de destination. C'est important pour la notoriété de la marque et la confiance en votre marque.
Avec l'hébergement Wave.video, vous pouvez modifier l'apparence du lecteur pour n'importe laquelle de vos vidéos. En modifiant les couleurs et l'affichage du lecteur, vous personnalisez vraiment la vidéo.
14. Adaptez le style aux préférences de votre public
Prenez le temps de comprendre votre public et de rechercher ses préférences pour créer une vidéo qu'il percevra le mieux. Par exemple, les clients d'une boutique de montres de luxe n'apprécieront pas l'abondance de blagues en vidéo, alors que les symboles de confiance et d'élitisme sont susceptibles de les inciter à acheter.
Une autre chose utile à faire est de rechercher vos concurrents et de voir quelles vidéos ils ajoutent. Il y a de fortes chances que vous attrapiez de l'inspiration !
15. Toucher le cœur des gens
Les gens aiment les choses qui les rendent émotifs. Au lieu de simplement vendre votre produit, essayez de créer des vidéos vraiment touchantes. Peu importe qu'ils soient lyriques ou humoristiques. Le but est de créer une connexion émotionnelle, ce qui vous aidera à établir des relations solides avec vos clients.
Si une personne a déjà senti que votre marque comprenait ses sentiments, il est probable qu'elle restera longtemps avec votre marque. La vidéo est un moyen idéal pour faire écho aux sentiments de vos prospects :elle dépeint les émotions de manière naturelle et proche de la vie réelle.
Publicité sincère de Gmail par Google
16. Parlez de vos propositions de valeur uniques
Qu'est-ce qui vous démarque de vos concurrents ? Pourquoi ne pas en parler dans votre vidéo ?
Faites comprendre aux gens pourquoi ils devraient acheter votre produit ou service et choisir votre marque. Les pages de destination vidéo ne concernent pas seulement des animations et des effets sympas, mais également la traduction de votre valeur sous une forme interactive et claire.
17. Inclure des témoignages
Prouvez que vos propositions de valeur ne sont pas de la rhétorique vide de sens en ajoutant à vos critiques vidéo de vos vrais clients. Présentez-les dans votre vidéo et demandez-leur ce qu'ils pensent de votre produit, quel impact cela a-t-il eu sur eux. Cela prouvera votre crédibilité aux yeux des visiteurs de votre page de destination.
Source :Be.Live
18. Placer la vidéo au-dessus du pli
Mettez votre vidéo sur le premier écran de la page de destination, afin qu'elle soit vue en taille réelle sans défilement. Pourquoi le cacher ?
19. Mettre l'accent sur la vidéo
Comme vous le savez maintenant, les vidéos engagent et sont bonnes pour votre page de destination, alors assurez-vous de la placer au centre et de fournir tout le texte supplémentaire sous la vidéo. Attirez l'attention sur votre vidéo en créant des animations attrayantes, par exemple. Mais n'essayez pas trop fort, bien sûr !
20. Ne laissez pas la vidéo jouer en solo
D'autres formes de contenu doivent également être présentes sur la page. Rappelez-vous que nous avons parlé de différentes perceptions de l'information parmi les gens ?
Certaines personnes voudront regarder une vidéo, tandis que d'autres voudront lire un texte. Quelqu'un voudra faire les deux. Chaque élément de contenu doit être de haute qualité, pas seulement la vidéo.
21. Limitez le nombre de vidéos sur la page de destination
Le nombre de vidéos dépend du contexte. D'une part, placer la seule vidéo en haut de la page est une valeur sûre :vous ne surchargez pas la page avec beaucoup de contenu vidéo et, en même temps, donnez à vos visiteurs toutes les informations nécessaires. Pour les entreprises qui ne sont pas connectées à l'industrie de la vidéo ou à un autre créneau qui doit montrer beaucoup de tutoriels, par exemple, placer une vidéo au-dessus du pli est optimal.
D'un autre côté, si vous avez besoin de montrer plus de vidéos en raison du caractère spécifique de votre entreprise, faites-le. Il n'y a pas de prescription sur le nombre de vidéos sur les pages de destination. Au final, tout peut être testé... et cela nous amène au conseil suivant !
22. Testez-le
Effectuez des tests A/B non seulement en cas de doute, mais également lorsque vous souhaitez améliorer les résultats. Énoncez une hypothèse, créez deux versions de la page et suivez les résultats. Vous pouvez vérifier l'efficacité de la vignette vidéo, le placement de la vidéo elle-même, expérimenter la longueur et la taille.
Les pages de destination bénéficient le plus des tests, ne manquez pas une occasion d'améliorer leurs performances.
23. Utiliser l'analyse
Mesurez toujours vos performances. Utilisez des outils d'analyse non seulement pour votre page de destination, mais également pour vos vidéos. Voici les 5 statistiques les plus courantes pour votre vidéo :
- Nombre de vues
- Taux de lecture
- Taux de visionnage
- Taux de clics
- Taux de conversion de la page de destination
Vous devez définir des statistiques clés adaptées à votre campagne. Vous devrez donc peut-être suivre d'autres indicateurs de performance.
Comment créer une page de destination vidéo avec Wave.video
En mars 2020, nous avons lancé Wave.video 4.0, qui permet d'héberger, de gérer et de réutiliser chaque vidéo que vous créez, le tout au même endroit.
Le générateur de page de renvoi vidéo est l'un des outils les plus intéressants introduits dans la nouvelle version.
Comment ça marche
Pour chaque vidéo hébergée sur Wave.video, vous obtenez automatiquement une page de destination vidéo élégante que vous pouvez personnaliser en fonction des objectifs de votre campagne.
- Mettez en ligne une nouvelle vidéo ou choisissez-en une parmi celles existantes
- Accéder au tableau de bord et rendez-vous sur la page de destination onglet
- Ajouter un titre, un corps de texte et une incitation à l'action
- Incluez le lien vers l'endroit où vous souhaitez diriger votre audience
- Insérez votre ID de suivi Google pour voir les performances de votre page
- Appuyez sur Enregistrer
Votre page de destination vidéo est prête ! Vous pouvez désormais l'envoyer via un lien direct, y accéder à partir d'un e-mail, le partager sur les réseaux sociaux, etc.
FAQ sur les pages de destination des vidéos
Examinons quelques-unes des questions les plus courantes sur les pages de destination vidéo.
Ma vidéo doit-elle être lue automatiquement ?
Nous vous conseillons de ne pas lire automatiquement votre vidéo. Cela agace souvent les gens, et ils peuvent quitter votre page de destination à cause de cela.
Quelle est la durée optimale de la vidéo ?
Comme nous l'avons dit plus tôt, essayez de créer des vidéos d'une durée maximale d'une minute. Le meilleur cas est une vidéo d'une durée maximale de 30 secondes.
Le plus court sera le mieux, mais nous comprenons que ce n'est pas toujours possible ! Assurez-vous simplement de ne pas inclure dans votre vidéo des éléments inutiles. Vous pouvez également le tester. Créez plusieurs versions de votre vidéo, regardez les performances et restez avec l'option la plus efficace.
Dois-je inclure une vidéo animée sur ma page de destination ?
Dans ce cas, il n'y a pas de "devrait" ou "ne devrait pas". Vous choisissez vous-même la vidéo à inclure :un film avec de vraies personnes ou une vidéo animée.
De nombreuses entreprises préfèrent utiliser des vidéos animées car elles sont plus rapides, plus faciles et moins chères à réaliser que de vraies vidéos. La bonne nouvelle est que les vidéos animées fonctionnent presque aussi bien que les vraies vidéos. Voici un bon exemple d'Ahrefs :
Quelle taille doit avoir ma vidéo ?
Cela dépend du "rôle" de votre vidéo. S'il s'agit de la vidéo principale placée au-dessus du pli, elle doit occuper tout l'écran pour devenir accrocheuse. S'il s'agit d'une vidéo située plus bas sur la page, la taille ne doit pas être aussi grande que celle de la vidéo principale.
Regardez toujours le contexte. Les vidéos contenant des informations clés doivent être les plus ciblées.
N'oubliez pas de vérifier l'apparence de votre vidéo sur différents appareils. Vous découvrirez peut-être que la taille de votre vidéo doit être optimisée pour les téléphones mobiles.
Les utilisateurs cliquent-ils réellement sur les vidéos des pages de destination ?
Oui, les vidéos sont le contenu le plus engageant sur n'importe quelle plate-forme et page, et les pages de destination ne font pas exception. Non seulement les gens regardent activement vos vidéos, mais ils convertissent également mieux :le contenu vidéo peut augmenter la conversion jusqu'à 80 % !
Êtes-vous prêt pour votre page de destination vidéo ?
Nous espérons avoir réussi à vous convaincre d'utiliser des vidéos sur vos pages de destination. N'oubliez pas d'utiliser nos règles pour obtenir de superbes résultats !
Et n'oubliez pas :les vidéos les plus efficaces sont courtes, informatives et touchent le cœur des gens.
