Aujourd'hui, le marketing vidéo est l'un des moyens les plus efficaces de faire remarquer votre entreprise sur un marché encombré. C'est pourquoi de plus en plus de petites entreprises locales utilisent la puissance de la vidéo pour attirer, convertir et fidéliser de nouveaux clients.
Pour mieux comprendre comment ils utilisent le marketing vidéo en 2020, nous avons contacté 450 spécialistes du marketing de petites entreprises pour leur demander s'ils utilisent des vidéos comme outil de marketing, à quels problèmes sont-ils confrontés et ce qui les aide à réussir. Voyons ce qu'ils ont répondu !
Utilisation des vidéos pour les campagnes marketing
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69 % de nos répondants ont affirmé qu'ils réalisent des vidéos pour des campagnes marketing en cours tandis que 31% ne le font pas.
Le questionnaire était différent pour les répondants qui ont prouvé qu'ils utilisaient ou non des vidéos comme instrument de marketing (répondu par oui/non à la question :Faites-vous des vidéos pour des campagnes marketing en cours ? ). Examinons les réponses de nos répondants qui utilisent la vidéo pour la croissance de leur entreprise et voyons ce qui les aide et ce qui les empêche d'obtenir les résultats souhaités des efforts de marketing vidéo.
Impact des vidéos marketing
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Moins de 20 % de nos répondants qui utilisent des vidéos à des fins de vente ou de marketing sont mécontents ou ne mesurent pas l'efficacité. La partie la plus importante voit une tendance positive après l'acquisition du marketing vidéo. Une différence aussi marquée entre ces deux groupes prouve que les vidéos doivent faire partie de la stratégie de chaque entreprise.
Fait intéressant, personne n'a cliqué sur l'option "Les vidéos sont une perte de temps et d'argent". Cela signifie que personne ne doute que les vidéos sont un élément incontournable de nos jours. La grande question est de savoir comment créer des vidéos qui fonctionnent et les incorporer dans des entonnoirs.
Mise en œuvre stratégique des vidéos
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68 % de nos répondants utilisent des vidéos sans stratégie particulière ou au hasard. Comme nous le verrons ci-dessous, le manque de stratégie s'avère être l'un des principaux obstacles à une mise en œuvre réussie du marketing vidéo.
Processus de création vidéo
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Étant donné que nos répondants représentent de petites entreprises, il est compréhensible qu'un pourcentage élevé d'entre eux ne sous-traitent pas la production vidéo. Dans le même temps, un taux aussi impressionnant de personnes gérant la création vidéo prouve que ce processus devient de plus en plus "faisable".
Les instruments de conception vidéo deviennent de plus en plus natifs et contribuent à raccourcir la courbe d'apprentissage des non-concepteurs. Si vous aviez peur de tester vos compétences en conception vidéo, ces résultats devraient être une base pour votre confiance. Sinon, vous pouvez commencer votre rythme de marketing vidéo avec des modèles prédéfinis.
J'apprécie le fait que davantage de petites entreprises et d'entreprises investissent dans la création de vidéos elles-mêmes, ce qui réduira leurs coûts et leur permettra d'investir dans la stratégie.
Fréquence de création vidéo
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Plus de 20 % de nos répondants créent des vidéos quotidiennement - c'est impressionnant! 42 % des spécialistes du marketing le font chaque semaine, qui nécessite également un processus évolutif. Ci-dessous, nous verrons ce qui aide les entreprises à augmenter leurs capacités de production de vidéos.
Dépenses en production vidéo
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Une autre bonne nouvelle - le marketing vidéo devient moins cher. Compte tenu de la découverte précédente du nombre de vidéos dont les entreprises ont besoin de nos jours, notre étude a prouvé que les spécialistes du marketing ont appris à produire des vidéos pour un prix inférieur.
Objectif de l'utilisation des vidéos
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La raison pour laquelle les vidéos sont devenues un format de contenu dominant est qu'elles combinent tous les instruments qui attirent l'attention :le son, l'image animée et le texte. Ces facteurs les rendent si mémorables et se transforment en un outil puissant pour accroître la reconnaissance de votre marque. 72 % utilisent des vidéos pour accroître la notoriété de la marque. Lorsque vous utilisez des vidéos à cette fin, n'oubliez pas les petits détails tels que la police, les couleurs, le logo, les filtres, etc. qui aident toutes vos vidéos à créer une perception commune de votre marque.
66 % des répondants utilisent des vidéos pour générer des ventes. Si vous ne l'avez pas encore testé, dans ce guide, nous vous expliquons quels types de vidéos vous pouvez intégrer aux différentes étapes de votre entonnoir de vente et attirer des clients.
Canaux de distribution vidéo
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Médias sociaux devient un gagnant parmi les canaux qui nécessitent des vidéos. Alors qu'environ 50 % de la population mondiale utilise les médias sociaux (source :Statista), les spécialistes du marketing ne peuvent tout simplement pas ignorer ce canal. Et 89 % de nos répondants ont prouvé qu'ils créaient des vidéos pour meilleures performances organiques sur les réseaux sociaux. Toutes les plateformes sociales, sans exception, sont devenues « la vidéo d'abord ». Cela signifie que chaque vidéo de médias sociaux que vous créez aujourd'hui doit être redimensionnée et adaptée à toutes les plateformes sur lesquelles votre entreprise communique.
61 % de nos répondants ajoutent des vidéos à leur site Web. C'est formidable que les technologies modernes d'hébergement vidéo basées sur le cloud nous permettent d'utiliser la puissance de la vidéo pour présenter notre produit sous différents angles directement sur les pages de produits sans nuire à la vitesse de chargement.
Types de contenu vidéo les plus utilisés
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Annonces vidéo se sont révélés être un élément incontournable de la stratégie marketing pour 63% de nos sondés. La publicité a toujours été un champ de bataille pour les marketeurs. De nos jours, pour rentabiliser les budgets publicitaires, il faudrait faire preuve du meilleur de notre créativité.
54 % de nos répondants créent des vidéos de marque. Surtout avec la « nouvelle réalité » transformée par COVID, il est crucial de montrer aux gens derrière votre produit et de mettre en valeur vos valeurs. Le format vidéo est en effet un moyen très illustratif de montrer les coulisses de votre entreprise et d'instaurer la confiance.
Types de contenu vidéo les plus difficiles
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Fait intéressant, les formats de contenu vidéo les plus populaires sont arrivés au top 2 des plus difficiles à créer. Bien sûr, une telle demande croissante de publicités vidéo a considérablement affecté la concurrence pour chaque clic. Si vous cherchez à améliorer l'efficacité de vos annonces, consultez notre entretien avec Susan Wenograd sur les meilleurs conseils et moyens de vous démarquer du flux d'annonces en 2020.
C'est formidable de voir des publicités vidéo en tête des cas d'utilisation parmi les répondants à l'enquête. Et, très instructif de voir que c'est aussi le type de vidéo le plus difficile à créer. Mon conseil aux entreprises de toutes tailles serait d'arrêter d'essayer si fort ! Les publicités vidéo ne doivent pas être si difficiles à créer. À moins que vous ne soyez une grande marque comme Nike ou Coca-Cola, il n'est pas nécessaire de créer des annonces vidéo aussi compliquées.
Comme nous pouvons le voir aujourd'hui, les vidéos explicatives ont pour but de remplacer ou au moins de compléter chaque article pratique. Même si certaines personnes préféreront toujours lire plutôt que regarder, les vidéos peuvent vous aider à présenter votre produit plus près du toucher physique. Pour éviter les erreurs, gagner du temps et organiser le processus de création d'une vidéo explicative, vous avez besoin d'un script bien pensé. Ce guide vous aidera à le préparer.
Même si la tendance générale montre une augmentation constante de la popularité des émissions en direct, seuls 23 % de nos répondants exploitent ce format. Pendant ce temps, il est apparu parmi les vidéos les plus difficiles à préparer. Le plus gros problème avec la diffusion en direct pour beaucoup d'entre nous est de réaliser que vous avez quelque chose à partager avec votre public en tant qu'expert et de surmonter une peur de la scène. D'après notre expérience, les émissions en direct se sont avérées extrêmement efficaces, et nous vous encourageons à regarder notre très inspirant Live avec Brian Schulman et à commencer à utiliser la diffusion en direct pour la croissance de votre communauté et de votre entreprise.
Beaucoup de gens ont aussi peur d'être en direct sur vidéo, mais lorsque vous disposez d'excellents outils, vous pouvez créer des vidéos qui racontent l'histoire de votre entreprise et attirent l'attention des gens sans avoir à être vous-même sur la vidéo.
Principaux défis du marketing vidéo
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55 % de nos répondants ont choisi un manque de temps comme le problème le plus important empêchant une production vidéo réussie. Bien que le temps soit le principal problème, si nous regardons cela de l'autre côté, près de la moitié de nos répondants ont appris à créer des vidéos plus rapidement et n'ont pas choisi cette option.
Encore une fois, nous constatons que les entreprises n'ont pas de stratégie de marketing vidéo et comprendre que la construction d'un plan à l'avance est un facteur de succès crucial. Souvent, la routine quotidienne obscurcit la nécessité de passer du temps à planifier les choses. Si vous avez pris la décision audacieuse de changer votre approche, notre guide pourrait vous aider à adopter une approche holistique du marketing vidéo qui tient compte de vos objectifs, des besoins de votre public et des problèmes pratiques pertinents.
Mise à l'échelle de la production vidéo
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Nous avons été ravis de voir que l'éditeur Wave.video et des solutions similaires visant à simplifier le processus de création vidéo ont réussi à changer le marché. 44 % de nos répondants affirment que ces outils leur permettent d'économiser des ressources sur la production vidéo.
Calendrier de réaffectation et de contenu vidéo ont pris les deuxième et troisième places. Comme nous l'avons vu ci-dessus, les entreprises intègrent aujourd'hui des vidéos dans pratiquement tous les canaux marketing. Choisir le contenu vidéo de base et le réutiliser pour différents formats devient le meilleur moyen de respecter votre calendrier de contenu. Si vous cherchez de l'inspiration, dans ce guide, je vous montre 34 façons différentes de réutiliser vos matériaux dans des vidéos et vice versa.
Il ne s'agit plus de savoir si vous faites de la vidéo ou non, il s'agit de la quantité de vidéo que vous produisez. Vous devez utiliser des outils tels que wave.video pour trouver une solution évolutive, car la quantité de vidéo que vous devrez produire ne cessera d'augmenter.
L'effet du confinement sur le marketing vidéo
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C'est formidable de voir que seulement 15 % de nos répondants ont décidé de suspendre les efforts de marketing vidéo pendant le confinement. Certaines des réponses de nos répondants pourraient inspirer n'importe qui à toujours trouver des solutions créatives :
… et surmonter les vieilles peurs :
Examinons maintenant les réponses de ceux de nos répondants qui n'utilisent pas de vidéos dans le marketing.
Obstacles au marketing vidéo
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Manque de stratégie et de temps est à nouveau dans le top 3 des facteurs qui, dans ce cas, empêchent les gens d'ajouter des vidéos à leur marketing. Comme notre premier groupe de répondants l'a prouvé, ces deux facteurs sont en effet l'un des plus difficiles. Bien sûr, l'élaboration d'une stratégie et d'un processus efficaces prend du temps car ils ne peuvent être optimisés qu'en fonction de vos propres erreurs et des nuances de votre équipe, de votre créneau commercial, de votre public et bien d'autres. Cependant, imaginez à quel point il sera difficile de repartir de zéro et d'être capable de rivaliser en 2021 lorsque encore plus d'entreprises tireront parti de la puissance de la vidéo ?
Commencer le marketing vidéo
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Ces résultats montrent que les gens ne sont pas si préoccupés par le prix de la production vidéo et les efforts requis. Ce dont 42 % des répondants ont besoin, c'est d'un bon programme éducatif ; 31 % souhaitent voir plus d'exemples de réussite.
À vous de jouer
Nous espérons que les résultats de cette étude vous ont donné des informations précieuses sur les défis et les meilleures pratiques auxquels sont confrontées les petites entreprises lorsqu'elles font du marketing vidéo.
Êtes-vous propriétaire d'une petite entreprise ou commerçant ? Partagez votre expérience avec la création et la distribution de vidéos dans les commentaires ci-dessous !