Les agences de marketing numérique doivent acquérir les techniques les plus récentes et les plus efficaces disponibles sur le marché pour rester dans la course. De nos jours, presque aucun professionnel du marketing ne peut douter que les vidéos sont un élément crucial du succès dans presque tous les canaux de marketing. Les vidéos sont susceptibles d'inciter les gens à "s'arrêter et à regarder", qu'ils consultent un nouveau site Web, lisent un nouveau billet de blog, fassent défiler le flux des médias sociaux, consultent leur boîte de réception, etc. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie plus d'engagement et de ventes. Mais comment ajoutez-vous réellement des vidéos à votre offre ou les utilisez-vous pour attirer de nouveaux clients ?
Continuez à lire pour vous inspirer de Knowlton, IMPACT, Get Noticed with Video et Ryan Riel Media.
Le sens de l'humour dans les vidéos aide votre agence à attirer de nouveaux clients
De nombreuses entreprises B2B et B2C ont peur d'utiliser le sens de l'humour et semblent absurdes, ce qui peut équivaloir à un manque de professionnalisme. Mais ce n'est pas le cas. Si vous pouvez faire rire les gens avant de parler de votre offre, vous créez une atmosphère parfaite pour percevoir vos informations. Voyez ci-dessous l'exécution très talentueuse de cette méthode par Knowlton.
Dan Knowlton
Co-fondateur de Knowlton
dknowlton1
Nous avons actuellement beaucoup de succès avec les croquis liés au marketing que nous publions sur LinkedIn. Nous générons directement 5 à 10 appels Zoom par vidéo de la part de marques qui ont déclaré qu'elles nous contactaient à cause de la vidéo et nous sommes actuellement en train de convertir 38 %
Nous avons en fait produit une vidéo qui détaille la stratégie derrière pourquoi et comment ils ont tant de succès (voir ci-dessous).
Des vidéos pour créer un processus de prévente automatisé parfait
Nous ne prétendons pas que les vidéos peuvent remplacer la touche humaine. Les gens aiment toujours travailler avec les gens, et avoir un directeur des ventes talentueux est un must. Cependant, lorsque vous souhaitez faire évoluer votre entreprise ou celle de vos clients, vous devriez envisager d'inclure des vidéos qui présentent professionnellement votre produit dans votre entonnoir de vente. William Schultz d'IMPACT a expliqué comment ils ont réussi à créer un processus de prévente très efficace et optimisé avec la vidéo.
William Schultz
Consultant principal en vente/marketing vidéo chez IMPACT
William Schultz
Chez IMPACT, nous formons les entreprises à devenir complètement autonomes pour entretenir des prospects plus qualifiés grâce à des pratiques vidéo de vente et de marketing entrantes. Essentiellement, nous formons les entreprises sur la façon d'être obsédées par les questions de leurs clients et de fournir des informations de manière impartiale et de renforcer la confiance.
Une partie de notre formation consiste à cartographier le processus de vente de nos clients, à identifier les "points d'ancrage" - les étapes qui se produisent dans chacun processus de vente, puis création de contenu vidéo à utiliser avant (ou après) chacun de ces points de contact pour s'assurer que le point d'ancrage est aussi efficace que possible.
À titre d'exemple, j'ai travaillé avec un client qui fournit des réparations de fondations de bâtiments résidentiels et commerciaux. Il y a un moment dans leur processus de vente où leur vendeur a une visite guidée sur place. Nous avons identifié qu'en moyenne, 80 % des questions posées par leur prospect lors de cette visite guidée sur site sont exactement les mêmes.
Ces questions donnent souvent au lead des informations qui lui font réaliser qu'il n'est pas prêt à signer un contrat de services ce jour-là, soit parce qu'il n'a pas les informations nécessaires, soit parce qu'il se rend compte maintenant qu'il n'est pas un client qualifié pour le compagnie. Le résultat pour le vendeur est une perte de temps sur place, ce qui peut nécessiter soit une deuxième visite, soit un client complètement disqualifié.
Quoi qu'il en soit, ils passaient le plus clair de leur temps pendant leurs soluces à se répéter, encore et encore.
Nous les avons aidés à créer la parfaite « Vidéo à 80 % » (qui est une vidéo qui prépare un lead pour un point d'ancrage à venir en leur disant ce qu'ils auraient dû préparer, ce qu'ils devraient attendre du vendeur et les réponses à les questions les plus fréquemment posées).
Cette vidéo de 6 minutes a été envoyée au prospect par e-mail juste après avoir réservé une visite virtuelle en ligne, et elle était obligatoire à surveiller avant que le vendeur ne vienne sur place.
Qu'est-ce que cela a fait pour l'entreprise de réparation de fondations ? Conversions pas à pas améliorées de 180 % au cours du mois suivant . Les prospects disqualifiés ont annulé leur visite sur site avant même que le vendeur ne se rende sur place.
En fin de compte, le temps de chacun a été utilisé plus efficacement et tout le monde était plus satisfait de l'expérience de vente.
Nous avons identifié cinq autres "points d'ancrage" dans lesquels implémenter la vidéo dans leur processus de vente, et leur équipe est ravie des résultats persistants des vidéos de vente.
Diffusion en direct comme outil parfait pour bâtir votre réputation d'expert
Tout le monde voit que le streaming en direct monte en flèche, et cela arrive pour une raison. Tout en étant à n'importe quel endroit sur Terre, vous pouvez avoir une conversation agréable avec votre public, en expliquant comment vous pouvez résoudre leurs problèmes mieux que vos rivaux. Tanya Smith de Get Noticed with Video a partagé son histoire sur la façon dont elle a utilisé la diffusion en direct pour développer son entreprise avant que cette technique ne devienne si populaire.
Tanya Smith
Fondateur de Get Noticed with Video
GetNoticedVideo
Ma stratégie de marketing vidéo la plus remarquable ne repose pas sur une seule campagne. Pour moi, les victoires que j'ai remportées avec la vidéo l'année dernière ont été amplifiées par la façon dont j'ai intégré l'intention, l'engagement et l'invitation dans mon émission hebdomadaire de diffusion en direct en utilisant des vidéos réalisées avec Wave.video pour promouvoir ce qui s'en vient.
Exemple de page de destination d'une vidéo promotionnelle créée par Tanya Smith
Lorsque j'ai commencé à faire un Facebook Live hebdomadaire au début de 2019, mon objectif était de développer une tolérance pour être devant la caméra et de revigorer ma page Facebook. À l'époque, la page était devenue incroyablement stagnante. Bien que je publie constamment des publications sur les réseaux sociaux, j'étais coincé avec moins de 1 000 fans et je n'avais pas le budget à consacrer à des campagnes publicitaires massives dans l'espoir qu'elles pourraient convertir les lurkers en prospects.
Je me suis engagé à faire une diffusion en direct au moins une fois par semaine. Les choses ont démarré lentement, mais j'ai réalisé que je devais faire mieux en invitant les gens à y assister. J'ai décidé d'utiliser la vidéo dans mon processus frontal, j'ai donc commencé à inclure un GIF animé dans mes e-mails en utilisant le mot [Vidéo] dans ma ligne d'objet. Cela a augmenté mon taux d'ouverture d'e-mails et la probabilité qu'un public apparaisse !
Wave.video a rendu mon engagement par e-mail vidéo encore plus facile lorsque la nouvelle fonctionnalité de "campagne par e-mail" a été introduite et elle est maintenant devenue un élément essentiel de la production de mon émission en direct. Depuis, j'ai augmenté ma page à plus de 2200 abonnés. Le pouvoir de la vidéo est une force avec laquelle il faut compter !
Changer les perceptions d'un pays grâce au marketing vidéo
Imaginez changer les perceptions globales d'une nation entière grâce au marketing vidéo. Cela semble être un objectif ambitieux, n'est-ce pas? Eh bien, dans ce cas, cet objectif très ambitieux s'est concrétisé. Ryan Riel, le fondateur de Ryan Riel Media et The Opposite Travelers en partenariat avec CPIC - une société privée d'investissement immobilier - a lancé une campagne de marketing vidéo de 3 ans pour changer les perceptions globales d'un pays très incompris. Ce pays était le Pakistan et le projet s'intitulait Changer les perceptions.
Ryan Riel
Le fondateur de Ryan Riel Media
Ryan Riel
Souvent déformé par les médias occidentaux comme un pays dangereux en proie à la corruption et au terrorisme, le Pakistan n'est pas souvent en tête des listes de voyage de nombreuses personnes. Le but ultime de l'initiative Changer les perceptions était de promouvoir la vraie beauté et les merveilles du Pakistan. L'initiative a réuni des influenceurs pakistanais internationaux et locaux des médias sociaux et les a emmenés à travers le pays lors d'une tournée au Pakistan. Avec le groupe d'autres influenceurs internationaux des médias sociaux, j'ai expérimenté le pays de première main et documenté ces expériences à travers des vlogs de voyage sur YouTube. Le CIPC a également commandé une série de courts métrages, également publiés sur YouTube, pour soutenir davantage la cause.
La tournée initiale, qui a connu un tel succès, a conduit à deux autres campagnes ultérieures qui ont ensuite été nommées «Changing Perceptions 2» et «Changing Perceptions 3». Depuis le lancement et la mise en œuvre ultérieure de l'initiative Changer les perceptions en 2018, la campagne de 3 ans a recueilli des millions et des millions de vues et, par conséquent, a changé d'innombrables perceptions du Pakistan non seulement à travers les vues des vidéos, mais aussi le grand couverture médiatique.
Depuis lors, le Pakistan a été nommé parmi « Les 10 endroits les plus cool où aller en 2019 » par Forbes et a été proclamé « La meilleure destination de vacances pour 2020 » par Condé Nast Traveller. Le gouvernement pakistanais a également pris des mesures pour accroître le tourisme dans le pays en améliorant ses processus et en introduisant de nouvelles initiatives telles que son nouveau processus de demande de visa électronique. Le Pakistan est désormais au sommet non seulement des voyageurs d'aventure et des routards, mais aussi des voyageurs de luxe. La perception du pays a fait un changement bien mérité et significatif pour le mieux, en grande partie grâce à la campagne de marketing vidéo Changer les perceptions.
À vous
Votre agence a-t-elle déjà expérimenté les vidéos ? Envoyez-nous votre exemple de campagne de marketing vidéo qui vous a impressionné avec des chiffres à [email protected], et nous serions heureux de le partager avec notre communauté !