Le marketing vidéo est en vogue. Vous pensez que j'exagère ?
Consultez ces statistiques de marketing vidéo :
- 92 % des marques déclarent que les vidéos sont l'épine dorsale de leur marketing.
- 82 % de tout le trafic Internet des consommateurs inclura des vidéos d'ici 2022.
Impressionnant, non ?
Il est. L'une des principales applications du marketing vidéo est la création de marque. Les vidéos riches en médias permettent aux marques de mettre en avant leur proposition de valeur. En combinant le contenu audio, visuel et textuel, les marques peuvent faciliter la compréhension des informations complexes sur les produits/processus.
De plus, la stimulation multisensorielle aide à garder le public collé jusqu'à la fin. Et, nous ne pouvons pas oublier que les spectateurs conservent les vidéos plus longtemps, ce qui donne aux marques un avantage prioritaire.
Mais créer, publier et commercialiser des vidéos n'est pas bon marché.
Aux dernières nouvelles, la part de marché de l'industrie de la vidéo numérique a atteint 135 milliards de dollars. Ce serait un gros gaspillage de laisser tout cet investissement tomber à l'eau, n'est-ce pas ? Pour extraire un retour sur investissement maximal du marketing vidéo, vous devez suivre une stratégie de marketing vidéo axée sur les résultats.
Dans cet article, je vais vous expliquer, étape par étape, comment construire une stratégie imbattable pour votre marque. En mettant en œuvre ma stratégie, vous pouvez tirer parti des vidéos pour augmenter votre visibilité, votre engagement, votre autorité et vos ventes.
Commençons.
8 étapes simples pour créer une stratégie de marketing vidéo époustouflante
Si vous avez sauté dans le train du marketing vidéo sans une planification appropriée, vous ne pouvez pas espérer obtenir des résultats concrets avec. Avec la bonne stratégie marketing, vos vidéos peuvent changer la donne.
Examinons le processus que vous devez suivre pour élaborer votre stratégie de marketing vidéo.
1. Définissez votre objectif marketing
Avant tout, vous devez déterminer les objectifs que vous espérez atteindre avec le marketing vidéo. Les vidéos peuvent avoir des objectifs variés et cibler des publics à toutes les étapes de l'entonnoir. Ils se sont avérés très utiles pour le lead nurturing, mais ne laissez pas cela influencer vos objectifs.
Pourquoi donc ?
Parce que si vous créez des vidéos avec un objectif étroit comme marquer des prospects, vous manquez tout l'intérêt du marketing vidéo. Les vidéos doivent éduquer et engager les gens afin qu'elles deviennent mémorables et dignes d'être partagées. Les pistes finiront par arriver.
Voici les objectifs les plus courants du marketing vidéo :
- Éduquer les clients
- Augmenter la notoriété de la marque
- Augmenter l'engagement du public
- Générer des prospects et des ventes
- Générer du trafic sur le site Web
Gardez à l'esprit que le marketing vidéo fait partie intégrante de votre stratégie marketing globale. Cela ne devrait pas être une réflexion après coup. Alors, alignez les objectifs de votre campagne sur vos objectifs commerciaux plus larges.
2. Planifier le référencement vidéo
Il est inutile de créer des vidéos incroyables si elles ne touchent pas le bon public. Tout votre contenu peut ne pas être découvert s'il n'est pas optimisé pour le référencement.
Le référencement vidéo garantit que vos vidéos s'affichent dans les SERP lorsque les internautes saisissent des mots clés pertinents. Vous pouvez utiliser des outils pour augmenter la portée organique des vidéos. Ils effectuent des recherches par mots-clés pour trouver les mots-clés les plus populaires à cibler.
Et alors ?
Incluez les mots-clés dans les titres, les balises méta et les descriptions de vos vidéos afin que les robots d'exploration Google puissent comprendre le contexte de votre contenu.
Étant donné que les robots d'exploration ne peuvent pas saisir le contenu vidéo, ajoutez donc des transcriptions riches en mots clés à vos vidéos. De cette façon, les robots d'exploration peuvent indexer correctement vos vidéos.
3. Créer des vidéos engageantes
Nous arrivons maintenant au cœur du marketing vidéo :la création de vidéos réelles. En fonction de vos objectifs marketing, décidez du type de vidéos que vous souhaitez réaliser. Tenez compte des besoins, des intérêts et des points faibles de votre public cible, et créez des vidéos qui répondent à leurs demandes.
Si vous diffusez du contenu vidéo ciblé, vous pouvez toucher les acheteurs qui s'appuient sur les vidéos pour découvrir de nouvelles marques/produits (ils représentent 30 % de l'ensemble de la population américaine utilisant des mobiles).
Par exemple, les agents immobiliers peuvent créer des présentations vidéo de leurs propriétés répertoriées. Leur public (acheteurs de maisons) recherche du contenu vidéo qui peut guider leurs décisions d'achat. La plupart des portails immobiliers ne proposent pas de contenu vidéo.
Wave.video a aidé la courtière immobilière Margaret Hamilton à multiplier sa portée et ses ventes en créant de superbes vidéos pour ses clients. Voici un exemple de modèle Wave.video efficace pour l'immobilier :
4. Tirez parti de la narration
Utilisez des histoires vidéo pour vous connecter avec les gens sur le plan émotionnel. Des histoires uniques vous distinguent de vos concurrents et rendent votre contenu plus mémorable.
Vous pouvez faire preuve d'innovation avec vos histoires vidéo. Le parcours de votre marque, le contenu des coulisses (BTS) et les visuels générés par les utilisateurs sont des idées d'histoires populaires. Étant donné que les humains sont câblés pour les histoires, vos vidéos recevront certainement une réponse phénoménale.
Besoin d'inspiration ?
Inspirez-vous des histoires vidéo du Dollar Shave Club. Ils vendent des rasoirs et des produits de soins personnels. Pour promouvoir leur pack de partage à double rasoir, ils ont créé une vidéo intitulée “ Nos rasoirs sont empruntés pour une raison. » La vidéo montre de nombreuses personnes partageant un seul rasoir, une habitude qui fait grincer des dents et qui est mauvaise pour l'hygiène.
L'équipe de DSC n'a pas créé de message moralisateur et ennuyeux sur l'hygiène personnelle (ne détestons-nous pas tous ceux-là ?) Au lieu de cela, ils ont transmis le même point à travers une histoire vidéo captivante qui a reçu plus de 35 000 vues. Inutile de dire que le produit promu a été un succès retentissant.
5. Découvrez différents types de vidéos
Pour garder le public accroché, concentrez-vous sur la fourniture de contenus vidéo diversifiés. Si vous continuez à produire le même type de vidéos, vos taux d'engagement et d'abonnés ne manqueront pas de baisser.
La solution ?
Aventurez-vous hors de votre zone de confort et expérimentez différents types de vidéos. Le marketing vidéo offre des opportunités illimitées aux spécialistes du marketing qui peuvent briser le stéréotype.
Prenez les marques de commerce électronique, par exemple. Ils préfèrent publier des témoignages de clients pour renforcer la confiance des acheteurs. Mais l'intégration de vidéos de sensibilisation aux produits dans les sites Web de commerce électronique s'est avérée réduire considérablement les taux de rebond.
De même, les critiques de produits créées par des influenceurs, comme celle que Van Damme a publiée pour Volvo, contribuent à renforcer la crédibilité de la marque.
Voici quelques types de vidéos populaires que vous pouvez créer pour faire vivre votre chaîne :
- Vidéos explicatives
- Démonstrations (tutoriels)
- Entretiens vidéo avec des experts
- Études de cas
- Webinaires
- Vidéos d'événements
- Hacks utiles et vidéos de dépannage
Pour commencer, créez des exemples de vidéos dans des formats populaires dans votre créneau. Suivez l'engagement du public et identifiez les formats les plus performants. Ensuite, constituez un stock de contenu et planifiez un calendrier de publication.
6. Commercialisez vos vidéos
Créer de superbes vidéos ne sert à rien si vous ne les promouvez pas de manière stratégique. Libérez le marketing omnicanal pour diffuser vos vidéos auprès de la bonne audience.
Intégrez des vidéos sur vos sites Web pour fidéliser les visiteurs. Tirez parti de l'incroyable portée des médias sociaux pour recueillir plus de likes, de partages et de commentaires.
Si vos vidéos deviennent virales sur les réseaux sociaux, votre portée organique sur Google s'élargit également. Optimisez les vidéos pour chaque plate-forme cible.
Pour améliorer la visibilité de votre contenu sur les réseaux sociaux, collaborez avec des influenceurs de votre créneau. Ces créateurs de contenu d'excellence peuvent créer pour vous des vidéos de déballage sponsorisées et des témoignages.
La vidéo de déballage de Lewis Hilsenteger, dans laquelle il fait la promotion de l'iPhone XS, a reçu plus de 5 millions de vues.
Autre chose ?
Oui. Lorsque les influenceurs font campagne pour votre marque, vous gagnez la confiance de leur public par défaut. L'audience que vous gagnez de cette manière est qualifiée et engagée, ce qui signifie un meilleur retour sur investissement pour votre marketing vidéo.
7. Utilisez des vignettes accrocheuses
Concevez des vignettes captivantes pour faire ressortir vos vidéos sur les SERP. Vous ne pouvez pas espérer une traction avec des vignettes ternes et ternes alors que tant de concurrents se disputent les mêmes mots-clés. Des vignettes accrocheuses permettent de faire une première impression impressionnante, ce qui est essentiel pour battre la concurrence.
Pour saisir les globes oculaires, utilisez une typographie audacieuse et des palettes de couleurs vives dans vos vignettes. Inclure des personnes ou des visages peut également arrêter les personnes en cours de défilement.
Lorsque j'ai cherché sur Google "jardinage de légumes sur YouTube", pouvez-vous deviner quelle vidéo s'est classée en premier ? Celui avec une dame dans la vignette, bien sûr ! Je ne sais pas si le contenu justifie le classement, mais la vignette le fait.
Quoi de plus ?
Il est conseillé de respecter le guide de style de votre marque lors de la création de vignettes pour mettre votre marque au centre de la scène. Peu à peu, les gens commenceront à associer votre contenu à son style de marque.
8. Testez A/B vos annonces vidéo
Une autre application rentable du marketing vidéo est la publicité. Si vous utilisez encore des publicités statiques, il est temps de repenser votre stratégie pour inclure des publicités vidéo. Ils ont d'excellents taux de réussite, notamment sur les réseaux sociaux.
Besoin de preuves ?
Selon l'étude "The State of Social" de Wave.video, 48 % des spécialistes du marketing utilisent des publicités vidéo pour générer du trafic sur le site Web, 21 % pour promouvoir de nouveaux contenus et 14 % pour augmenter les conversions sur le site Web.
Dans vos annonces vidéo, incluez des liens cliquables pour rediriger les spectateurs vers votre site Web. Combinez vos ressources visuelles avec des images de stock pour vous occuper de la marque. N'oubliez pas d'introduire le nom de votre marque dans les trois premières secondes et d'activer les superpositions de texte pour les téléspectateurs qui préfèrent le mode sans son.
Vous voulez un conseil de pro ?
Optimisez vos annonces pour mobile en utilisant des vidéos verticales. 95% des spécialistes du marketing, y compris des méga-marques comme Nike et National Geographic, le font. L'orientation paysage perturbe parfois l'expérience utilisateur pour les utilisateurs mobiles qui tiennent leur téléphone à la verticale. Les téléspectateurs peuvent être tellement frustrés par le retournement des vidéos qu'ils abandonnent les publicités en cours de diffusion. Vous n'aimeriez pas ça, n'est-ce pas ?
Prêt à créer votre stratégie de marketing vidéo ?
Le marketing vidéo offre une multitude d'opportunités aux marques et aux spécialistes du marketing. Mais pour en tirer le meilleur parti, vous devez baser votre marketing sur une stratégie solide, comme celle que j'ai expliquée ci-dessus.
Avez-vous besoin de plus de conseils sur le marketing numérique? Laissez vos demandes dans les commentaires ci-dessous. Je reviendrai avec des réponses dès que possible.
À propos de l'auteur : Shane Barker est un consultant en marketing numérique spécialisé dans le marketing d'influence, le marketing de contenu et le référencement. Il est co-fondateur d'Attrock, une agence de marketing numérique. Il a consulté des entreprises du Fortune 500, des influenceurs avec des produits numériques et un certain nombre de célébrités A-List.