Il y a de fortes chances que vous recherchiez des moyens de développer votre marque et que la vidéo ait attiré votre attention. Et c'est une bonne chose. C'est un médium puissant et le monde ne semble pas en avoir assez.
Mais comment choisir le meilleur moyen de monétiser vos vidéos ?
Voici la chose, les stratégies de monétisation vidéo sont importantes. Choisir le bon aura des implications à court et à long terme pour votre marque et son potentiel de revenus.
Avant de vous décider, examinons trois des stratégies de monétisation vidéo les plus populaires aujourd'hui. Nous expliquerons comment ils fonctionnent et vous aiderons à gagner de l'argent, et explorerons les avantages et les inconvénients de chacun. Nous examinerons également les options hybrides et comment elles peuvent vous aider à développer encore plus votre entreprise.
Comprendre AVOD, SVOD et TVOD
AVOD, SVOD et TVOD sont les stratégies de monétisation vidéo les plus couramment utilisées aujourd'hui. Voici un aperçu de chaque modèle :
AVOD :vidéo à la demande basée sur la publicité
AVOD signifie vidéo à la demande basée sur la publicité. Le modèle AVOD génère des revenus grâce à des publicités diffusées avant et pendant les vidéos. Les publicités sont ciblées sur votre public car elles correspondent à un groupe démographique spécifique et présentent certains traits de comportement. Les plates-formes de diffusion vidéo en direct telles que YouTube effectuent un suivi et des données sur leurs utilisateurs pour aider les annonceurs à atteindre les bonnes audiences cibles.
Les propriétaires de chaînes génèrent des revenus en fonction du nombre d'annonces diffusées avant et pendant les vidéos. Il est important de savoir que le nombre d'annonces avec une vidéo ou le nombre de vues ne sont pas des indicateurs concrets des revenus d'une chaîne.
La plupart des plates-formes AVOD utilisent des algorithmes complexes pour déterminer les revenus par annonce, et certains emplacements d'annonces valent plus que d'autres.
Les plates-formes qui offrent des options de monétisation AVOD utilisent souvent également des modèles de partage des revenus. Le partage des revenus permet aux plateformes de déduire une partie des revenus qu'une chaîne devrait générer pour les publicités diffusées (les frais facturés aux annonceurs). Cette partie des revenus est utilisée pour compenser les coûts d'hébergement par le fournisseur de plateforme.
YouTube, 4OD et Tubi.TV sont des exemples de plates-formes AVOD populaires.
Avantages
- Pas ou peu de frais généraux. L'hébergement est gratuit et offert par la plate-forme sur laquelle vous publiez des vidéos.
- Fonctionne bien si vous avez un public massif (dans le bon créneau) qui regarde votre contenu, créant ainsi le potentiel d'obtenir plus de vues et éventuellement de revenus.
Inconvénients
- Nécessite une audience suffisamment large et une niche qui compte de nombreux annonceurs.
- Les revenus dépendent des dépenses des annonceurs, qui peuvent être imprévisibles.
- La plupart des plates-formes appliquent également des politiques de conformité qui sont souvent sujettes à des changements soudains qui réduisent le potentiel de revenus.
TVOD :vidéo transactionnelle à la demande
TVOD ou vidéo à la demande transactionnelle est un modèle de monétisation qui vous permet d'offrir du contenu à la carte. Vous pouvez facturer par vidéo ou par collection de vidéos, ce qui permet aux spectateurs de profiter de votre contenu sans s'engager sur des frais mensuels pour un grand bouquet de vidéos.
TVOD inclut également la diffusion en direct, un moyen d'héberger des événements vidéo en direct et de les diffuser à votre public.
Exemples de TVOD que vous connaissez peut-être pour inclure Google Movies et iTunes.
Uscreen fournit également TVOD comme stratégie de monétisation. Il est généralement utilisé par les marques qui proposent des cours, les vendant pour un achat unique premium. Fader Pro et Inkworkshops en sont de bons exemples.
Les musiciens de danse électronique en herbe se tournent vers Fader Pro pour apprendre à produire de la musique incroyable grâce à des cours vidéo à la demande.
Et Inkworkshops enseigne aux gens les astuces et les techniques pour créer de superbes tatouages.
Avantages
- TVOD est un choix judicieux si vous vendez une vidéo ou un film, ou si vous regroupez un cours, un programme d'entraînement ou un contenu d'actualité.
Inconvénients
- Les achats ponctuels réduisent les opportunités de revenus récurrents.
- Les achats uniques sont également généralement 3 à 10 fois plus élevés que les abonnements SVOD et potentiellement plus difficiles à vendre davantage.
SVOD :vidéo à la demande par abonnement
SVOD signifie vidéo à la demande par abonnement. SVOD donne aux utilisateurs l'accès à une bibliothèque complète de vidéos pour une somme modique récurrente.
Les frais peuvent être facturés sur un cycle quotidien, hebdomadaire, mensuel ou annuel, selon le service et le contenu offerts. Les utilisateurs peuvent regarder autant de vidéos qu'ils le souhaitent sur n'importe quel appareil avec accès à Internet.
Les exemples de SVOD que vous avez peut-être rencontrés incluent Netflix, Hulu et HBO.
En tant que fournisseur de plateforme SVOD, Uscreen héberge de nombreuses chaînes qui choisissent la SVOD comme modèle de monétisation vidéo.
Prenez KweliTV. C'est une chaîne dédiée à la diffusion en continu de films indépendants primés, de documentaires, d'émissions pour enfants et de séries Web qui célèbrent la culture noire à travers le monde. Les téléspectateurs ont accès à une collection croissante de plus de 400 titres pour seulement 5,99 $/mois ou 21,89 $/an.
Avantages
- Option la plus évolutive, vous permettant de générer un flux de croissance des revenus plus linéaire au fil du temps.
- Les gens sont ouverts et adorent les modèles d'adhésion, en particulier pour des frais mensuels bas et abordables avec des tonnes de valeur par rapport à des frais uniques et un accès limité.
Inconvénients
- Vous devrez ajouter du contenu en continu pour apporter de la valeur aux clients
- Limité au pouvoir d'achat de votre audience. Vous devrez trouver les meilleurs frais d'abonnement pour attirer le plus de clients, ou risquer de vous exclure du marché.
Modèles hybrides SVOD et TVOD
Vous voulez le meilleur des deux mondes ? Il est possible d'utiliser un hybride de modèles de monétisation TVOD et SVOD. En proposant des abonnements et des achats uniques, vous pouvez attirer un public plus large et le garder au sein de votre écosystème.
La SVOD et la TVOD fonctionnent bien car elles sont toutes deux transactionnelles, ce qui facilite la proposition de ventes incitatives et croisées à vos audiences.
Il est crucial de savoir que vous êtes lié au pouvoir d'achat de votre public. Si vous vous fixez un prix trop bas, l'augmentation de vos frais pourrait entraîner une baisse des taux de rétention. Et si vos frais sont trop élevés, vous pourriez vous retirer du marché.
Votre objectif est de perfectionner votre marketing et de créer un excellent contenu qui attire un public plus large pour vous aider à évoluer. C'est plus facile avec SVOD qu'avec TVOD.
Birdietime est un site d'entraînement de golf en ligne. Ils offrent des options SVOD et TVOD. En tant que client, vous pouvez devenir membre moyennant des frais mensuels ou annuels, ou acheter des plans de coaching individuels.
Comment choisir le meilleur modèle de monétisation vidéo pour votre marque
Maintenant que vous savez comment chacune des méthodes les plus populaires pour monétiser des vidéos, voyons comment en choisir une. Décider quelle stratégie choisir est moins conjectural et plus scientifique. Cela implique de la recherche et de la planification.
Voici un processus en quatre étapes pour choisir le vôtre.
Première étape :faites des recherches sur vos concurrents et votre audience
La recherche est la pierre angulaire de tout modèle économique gagnant. Pour savoir si votre idée fonctionnera, vous devez identifier vos concurrents, ce qu'ils proposent (produits, prix), comment ils en font la promotion, les canaux marketing qu'ils utilisent et pourquoi les clients les choisissent.
Lorsqu'il s'agit d'identifier votre client idéal ou cible, commencez par une recherche primaire. Parlez aux gens pour identifier ce qu'ils attendent d'une chaîne comme la vôtre.
Par exemple, demandez si votre contenu doit être créé comme une série avec des épisodes, ou s'il sera mieux reçu comme un achat unique pour une prime.
La création d'un site d'adhésion vidéo facile à utiliser serait-elle utile ? Et combien sont-ils prêts à payer pour du contenu ?
Alors que vous vous préparez à établir votre marché cible, créez un personnage. Créez un document basé sur les données démographiques et psychographiques de votre client idéal. Il existe des tonnes de modèles gratuits que vous pouvez utiliser pour commencer. Si vous avez besoin d'un peu d'inspiration, utilisez celui-ci de DigitalMarketer.
Questions auxquelles répondre lors de la recherche :
- Quels types de contenu allez-vous créer ?
- Des vidéos épisodiques, des cours ou des vidéos uniques/autonomes comme des films, ou les deux ?
- Qu'attend votre client idéal d'un service comme le vôtre ?
- Qu'est-ce qui rend votre service unique et plus attrayant que celui de la concurrence ?
Étape 2 :fixez-vous des objectifs réalistes
Se fixer des objectifs réalistes n’est pas toujours excitant. Les entrepreneurs sont naturellement câblés pour réfléchir et être audacieux. Mais vous devrez concentrer votre ambition lors de la définition des objectifs de monétisation VOD.
Pour réaliser votre vision, vous devez être en mesure de la soutenir avec la bonne planification et les bonnes ressources. Par exemple, choisir un modèle TVOD signifie créer un produit qui a un attrait suffisamment large et qui se vendra bien chaque mois.
Suivre la voie SVOD signifierait produire plus de contenu dont les gens peuvent profiter chaque mois, justifiant les frais d'abonnement mensuels.
Cela dit, tenez également compte des revenus que vous prévoyez de générer et des moyens d'y parvenir. Par exemple, l'accès à la bonne technologie, comme la possibilité de créer et d'utiliser facilement des applications vidéo d'adhésion, pourrait propulser votre marque vers de nouveaux sommets.
Pensez également au pourcentage de vos revenus commerciaux actuels que votre nouvelle chaîne vidéo générera. Dans combien de temps vous voyez-vous atteindre cet objectif sur la base de votre modèle de monétisation ?
Questions auxquelles répondre :
- Quel est votre objectif principal en créant un service VOD ?
- Compte tenu de vos recherches et de votre poste actuel, votre objectif est-il réaliste ?
Étape 3 :choisissez votre modèle de monétisation
Deux points principaux à prendre en compte sont la manière dont vous facturez votre contenu (frais mensuels récurrents ou uniques) et la manière dont vous diffusez votre contenu (une collection de vidéos sous la forme d'un cours ou une vidéo).
Considérez votre direction à la première étape et le type de contenu que vous avez décidé de créer.
La vidéo peut générer des revenus à long terme si vous trouvez celle qui convient le mieux à votre marque. La SVOD, par exemple, signifie des revenus plus stables dans le temps que la TVOD. TVOD offre des valeurs de vente moyennes plus élevées mais elles ne sont pas récurrentes.
Une question à laquelle répondre lors de la définition d'objectifs :
- Comment allez-vous monétiser vos vidéos ?
Étape 4 :créez votre offre
La création d'une valeur immense a longtemps été comprise comme un moyen intelligent de développer les marques. Cela permet également de générer un retour sur investissement plus élevé pour les dépenses marketing. Avec les modèles de monétisation VOD, il est possible de créer des offres attrayantes en utilisant divers contenus comme la diffusion en direct, des essais gratuits et des offres freemium.
Voici comment chacun fonctionne :
Essais gratuits
Les essais gratuits sont un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. Vous pouvez promouvoir votre site auprès d'un public plus large, proposer un essai du contenu de votre chaîne pour donner aux téléspectateurs une idée de ce que vous créez. Comme pour tous les essais, s'ils aiment ce qu'ils voient, ils peuvent devenir des clients payants.
Freemium
Les solutions Freemium offrent généralement du contenu vidéo sans frais mais font des offres aux téléspectateurs pour générer un revenu. Il peut s'agir de la vente de n'importe quoi, des services aux marchandises.
Diffusion en direct
La diffusion en direct peut être utilisée comme carte de tirage pour le public et constitue une excellente solution pour une pénétration rapide du marché. Bien que vous puissiez facturer chaque événement de diffusion en direct rempli de contenu premium, ils peuvent être difficiles à mettre à l'échelle. Les événements en direct nécessitent une planification et pour générer des revenus de manière cohérente, vous devrez les organiser régulièrement.
Une fois que vous avez décidé comment vous allez attirer de nouveaux spectateurs, combinez-le avec votre produit principal (stratégie de monétisation). En regroupant votre offre et votre produit principal, vous créez un entonnoir de vente très efficace.
Barre Now est une chaîne de formation et de certification en ligne pour les instructeurs de yoga et de fitness. Ils offrent aux nouveaux téléspectateurs sept jours d'accès gratuit avec le choix de devenir membre à part entière pour 9,99 $/mois ou 89,99 $/an.
Questions auxquelles répondre lors de la création de votre offre :
- Quelle option votre offre comprendra-t-elle :un essai gratuit ou sera-t-elle basée sur un modèle freemium ?
- Quel est le produit principal que vous vendrez (abonnement ou achat unique) ?
- Offrez-vous la diffusion en direct en tant que vente incitative, dans le cadre d'un abonnement SVOD ou d'une offre gratuite ?
Conclusion
La vidéo peut vous aider à développer votre marque, mais vous devez choisir la meilleure option pour votre entreprise. Tenez compte de votre audience et de vos objectifs commerciaux, puis planifiez et élaborez votre stratégie de monétisation vidéo pour une croissance maximale.
À propos de l'auteur : Amir Shahzeidi est responsable du marketing numérique chez Uscreen, un fournisseur de plateformes OTT et de monétisation vidéo tout-en-un qui permet aux entrepreneurs et créateurs vidéo de monétiser leur contenu et de créer des entreprises florissantes autour de leurs vidéos.