Nous sommes sûrs que vous êtes conscient de l'impact croissant des vidéos sur le paysage marketing. De la sensibilisation à l'obtention d'un retour sur investissement clair, avoir du contenu vidéo est devenu essentiel pour maintenir la présence de votre marque sur les réseaux sociaux.
Même si les vidéos obtiennent d'excellents résultats, cela ne signifie pas qu'elles sont votre ticket d'or pour obtenir des prospects. Vous devez prendre le temps de réfléchir à la fois à l'audience et à votre contenu pour tirer le meilleur parti du contenu vidéo.
De nombreuses marques passent à côté d'étapes importantes qui les empêchent d'obtenir des résultats optimaux. Voyons donc comment vous pouvez corriger vos vidéos et écraser vos KPI !
Erreur n° 1 :ne pas consacrer suffisamment d'efforts à votre contenu
C'est peut-être difficile à admettre, mais beaucoup de vidéos de marque ne sont tout simplement pas si intéressantes. Nous sommes sûrs que vous pensez que vous devriez dire tout ce que vous pouvez dans votre contenu, mais un public neutre n'aura probablement pas le même niveau d'investissement.
La première étape consiste à diffuser un message clair dans votre vidéo sur les réseaux sociaux et à vous en tenir à un concept. Si vous êtes partout, essayant d'être éducatif, amusant et innovant en même temps, cela peut être un peu trop.
Si vous avez besoin d'inspiration, un bon point de départ consiste à examiner certains formulaires standard et les façons dont vous pouvez les modifier pour obtenir quelque chose qui se démarque.
Entretiens/Q&R – lorsque vous utilisez vos employés dans des vidéos, celles-ci ne doivent pas ressembler à une publicité. Jetez un autre coup d'œil à votre podcast préféré et réfléchissez au déroulement de la conversation. Même s'il ne s'agit que d'une seule personne qui parle à la caméra, vous pouvez poser des questions inattendues. Par exemple, demandez à votre PDG de dissiper certains mythes fréquents sur votre industrie.
Dans les coulisses – la narration est généralement le meilleur moyen de retenir l'attention des téléspectateurs. Même si votre marque cible un public formel, avoir de vrais moments en coulisses peut vous aider à montrer le meilleur côté de la culture de votre entreprise. Cela ne signifie pas que vous devriez prévoir des moments « amusants » avec vos employés. Ils doivent vraiment montrer les tenants et les aboutissants d'une journée de travail dans votre entreprise et avoir à l'esprit soit l'éducation, soit faire en sorte que votre public vous connaisse mieux.
Témoignages – introduisez une nouvelle perspective dans vos vidéos de preuve sociale. L'une des meilleures façons d'y parvenir est de créer des vlogs. Au lieu de vidéos rigides et scénarisées, vous devriez opter pour une approche plus sincère. Lorsqu'ils parcourent leur flux, il y a de fortes chances que les téléspectateurs soient plus enclins à s'arrêter à quelque chose qui semble plus natif de la plate-forme sur laquelle ils se trouvent. Essayez de vous démarquer en vous inspirant des meilleurs exemples de pages de témoignages.
En plus de cela, la qualité de votre présentation ne peut pas être manquée. Quelles que soient les ressources avec lesquelles vous travaillez, vous devez avoir les bases en ligne pour conserver votre audience :
- Suffisamment de lumière
- Cadres ciblés qui montrent tout ce que les téléspectateurs ont besoin de voir
- Son clair
- Même format d'image partout
Éléments supplémentaires à prendre en compte pour une présentation plus solide :
- Transitions et coupes cohérentes
- Animations
- Cartes de titre pour les vidéos plus longues
Erreur 2 :Ne pas tenir compte de votre audience
De nombreuses marques pensent que leur travail est terminé après avoir créé la vidéo, mais penser à l'audience n'est pas seulement réservé au processus de production.
Tant lors de la préparation du contenu que lorsqu'il est terminé, vous devez déterminer où votre vidéo va toucher les téléspectateurs et vous adapter en conséquence. Connaître les tenants et les aboutissants des canaux que vous utilisez vous aide à les utiliser à leur plein potentiel.
Les médias sociaux sont souvent consommés dans des environnements surpeuplés, donc l'une des étapes les plus importantes, qui est souvent manquée, consiste à inclure des sous-titres codés. Celui-ci peut faire la différence si votre vidéo fait passer le message ou si elle est simplement lue quelques secondes avant de faire défiler le flux.
De même, vous ne pouvez pas simplement placer une vidéo finie sur tous vos médias sociaux d'une manière unique. Les habitudes des téléspectateurs sont une bonne ligne directrice ici - réfléchissez à la façon dont ils interagissent avec chaque plate-forme et agissez en conséquence. Cela signifie qu'il existe des moyens clairs d'ajuster votre contact en fonction de l'endroit où vous vous adressez au public :
- Utilisez des versions plus courtes de vos vidéos sur Instagram et n'incluez pas de CTA qui exige de cliquer sur des liens dans la légende de la publication car ce n'est pas possible sur la plate-forme.
- Envisagez de préparer des vidéos verticales pour un visionnage mobile. Cela devrait être particulièrement indispensable lorsque vous publiez sur des histoires.
- Pensez à l'utilisation de l'image de marque :si vous parrainez votre contenu, envisagez d'ajouter le logo et/ou le nom de la marque en tant que carte de titre au début afin qu'il soit clair pour les utilisateurs à qui appartiennent les vidéos. voir.
- Gardez les vidéos triées sur YouTube sous la forme d'une liste de lecture pour plus de commodité et un partage plus facile sur d'autres plateformes. Jetez un œil à la chaîne YouTube de Wave.video pour un exemple :
En plus de penser à l'avance, une autre chose dont vous devez vous souvenir est l'importance d'analyser la façon dont votre public interagit avec les vidéos que vous diffusez, mais aussi leurs activités générales. Ignorer les données que vous pouvez obtenir sur vos fans réduit vos chances d'obtenir des résultats significatifs.
Rassemblez des informations sur la façon dont ils recherchent et utilisez-les dans vos titres vidéo. De la même manière que vous envisagez d'augmenter le score de visibilité SEO de votre site Web, utilisez des sujets communs et mettez des mots-clés à la fois dans le nom de vos vidéos et dans la description.
De plus, si votre public continue de se tourner vers des vidéos plus courtes, il est temps de doubler cela au lieu de faire des vidéos plus longues juste pour réussir à dire tout ce que vous vouliez.
Erreur 3 :ne pas avoir d'objectifs clairs
Lorsque vous travaillez sur vos vidéos, il va de soi que vous voulez qu'elles fassent du bien. Mais la définition de ce terme est quelque chose qui manque souvent.
L'obtention de prospects doit être intégrée à chaque étape de votre stratégie publicitaire. Il y a quelques étapes pour rendre vos objectifs forts et clairs.
Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos téléspectateurs interagissent avec votre contenu s'il y a un manque d'appels à l'action clairs. Vous devez les rendre faciles et les inclure plusieurs fois. Si vous faites une vidéo plus longue, mettez-les à la fois au début et plus tard, ou ajoutez-en simplement une à la fin pour une vidéo plus courte, ainsi qu'une dans la légende de la publication. Vous trouverez un exemple d'incitation à l'action claire et directe à la fin de cette vidéo de Microsoft :
Lorsque vous rassemblez des pistes, planifiez les prochaines étapes. Cela signifie que vous devez planifier le flux pour les fans :
- Qu'est-ce qui les incite à cliquer sur le lien :en apprendront-ils plus sur l'opportunité que vous offrez ou y a-t-il une remise ?
- Qu'est-ce que l'entonnoir ? Tout le long du chemin doit être aligné avec la vidéo dont vous avez parlé. Ainsi, par exemple, vous publiez une vidéo sur votre culture :c'est l'occasion idéale de générer des prospects pour des postes vacants dans votre entreprise.
- Comment s'intègre-t-il dans vos autres contenus ? Cela signifie que toutes les vidéos ne doivent pas avoir le même CTA - envisagez d'abord d'établir simplement la connexion et d'inviter les téléspectateurs à rester à l'écoute. Essayez ensuite avec la collecte de prospects plus tard en offrant quelque chose de valeur gratuitement comme un livre blanc, une étude de cas ou même un cours en ligne.
N'oubliez pas qu'il est toujours préférable d'approfondir un seul objectif plutôt que d'essayer de couvrir toutes les bases. Comme pour le message de votre contenu, si vous visez tout à la fois, vous allez vous perdre au milieu.
Une chose est en commun pour toutes les vidéos de mauvaise marque sur les réseaux sociaux :elles ont été créées sans stratégie en tête. Commencez par réfléchir à vos objectifs et à vos spectateurs. Ensuite, évaluez les ressources à votre disposition et créez quelque chose qui vaut la peine d'être vu. Gardez le message cohérent, terminez avec une forte incitation à l'action et regardez le nombre de prospects augmenter !
À propos de l'auteur : Stefan Smulders est un entrepreneur SaaS et le fondateur d'Expandi, un logiciel d'automatisation de LinkedIn.