Les vidéos roulent et sont devenues le type de contenu préféré des consommateurs. Ils sont visuels et exploitables, et les clients les adorent.
Cela en fait le type de contenu idéal à utiliser pour votre entreprise SaaS.
Mais quels types de vidéos conviennent le mieux à votre entreprise, et lesquelles vous apporteront les meilleurs résultats ?
Dans cet article, vous découvrirez 8 types de vidéos que toute entreprise SaaS devrait créer.
Ils vous aideront à accroître la notoriété de votre marque, à convertir davantage de prospects et à faire exploser vos ventes.
Annonces vidéo n° 1
Se faire découvrir est important, surtout au début.
Les annonces vidéo peuvent vous aider à percer et à entrer dans l'esprit de vos clients, ce qui entraîne davantage de conversions.
Source :OKO Digital
Ils sont très efficaces car vous pouvez définir votre profil client idéal et ne cibler qu'eux, ce qui augmente considérablement vos chances de succès.
Voici le problème, bien qu'il existe de nombreuses publicités vidéo sur le marché et qu'il peut être difficile de se démarquer.
Ainsi, le secret est d'être accrocheur, précieux et conversationnel - tout en même temps.
Les prospects ne veulent pas être vendus. Au lieu de cela, ils veulent avoir l'impression que vous les aidez vraiment, et non que vous les voyez uniquement comme des distributeurs automatiques de billets.
Vous devez également présenter les avantages aux prospects dès que possible, et pas seulement les fonctionnalités comme le font la plupart des spécialistes du marketing…
Source :Lightstream
Enfin, vos annonces vidéo doivent être accrocheuses et de haute qualité.
La façon la plus simple de créer vos vidéos comme ça est d'utiliser des outils de marketing vidéo. Ils vous aideront à promouvoir vos publicités sur la bonne plateforme et à atteindre votre public cible. Ils donneront également à vos annonces vidéo un aspect professionnel.
Alors, commencez à produire des annonces vidéo de haute qualité dès aujourd'hui, touchez plus d'audience et augmentez vos chances de convertir des clients.
#2 Vidéos explicatives
Un autre excellent moyen de générer plus de prospects et d'être utile en même temps consiste à créer des vidéos explicatives.
Les clients ont soif d'amélioration et apprennent constamment de nouvelles choses.
Votre entreprise SaaS devrait en tirer parti et commencer à créer des vidéos explicatives. C'est également un excellent moyen de répondre aux questions fréquemment posées et de fournir de la valeur.
Source :Almurshidi Med
Pour les rendre parfaits, efforcez-vous de les rendre détaillés mais simples et faciles à comprendre.
Ils ne devraient pas non plus être très longs – ne dépassez pas 20 minutes. Vous ne voulez pas ennuyer vos clients à mort.
De plus, ils recherchent probablement une solution rapide et n'ont pas le temps de regarder des vidéos de 2 heures. Assurez-vous donc de les garder relativement courts.
Faire des vidéos explicatives de haute qualité n'aidera pas seulement vos clients qui utilisent déjà votre produit. Il ciblera également les nouvelles personnes qui ont un problème qu'elles essaient de résoudre.
Les tutoriels sont un excellent choix pour chaque entreprise SaaS, et vous devriez certainement commencer à en produire si vous ne l'êtes pas déjà.
#3 Vidéos explicatives
Les vidéos explicatives sont exactement ce que leur nom suggère. Ils expliquent ce que votre produit peut faire et comment il peut aider vos clients.
Il s'agit essentiellement d'une présentation du logiciel, de ses caractéristiques et de ses fonctionnalités.
Si vous lancez une nouvelle solution logicielle, vous pouvez utiliser un logiciel de screencasting et présenter ses technologies de pointe, comme dans l'exemple ci-dessous.
C'est drôle, facile à vivre et engageant avec des tonnes d'animations et d'effets.
Il parle des avantages du produit et de ce qu'il peut faire exactement. Si les clients regardent la vidéo, ils sauront si votre solution leur convient.
C'est pourquoi 83 % des personnes qui regardent des vidéos explicatives conviennent qu'elles les aident à prendre leur décision d'achat.
#4 Webinaires
Les webinaires peuvent être un complément intéressant aux vidéos explicatives.
De plus, ils peuvent également générer des tonnes de nouveaux prospects. 73% des spécialistes du marketing B2B et des leaders des ventes considèrent les webinaires comme une stratégie efficace pour générer des prospects de haute qualité.
Source :Enets
Les webinaires sont parfaits pour informer vos clients des problèmes auxquels ils pourraient être confrontés et les guider tout au long de l'entonnoir de vente.
Vous pouvez soit les diffuser en direct, soit programmer des webinaires préenregistrés à une date précise.
Source :Epsi
Assurez-vous de créer une stratégie approfondie et utilisez-la pour répondre à toutes les questions que vos clients pourraient se poser tout au long du parcours client.
Assurez-vous également d'utiliser le bon site d'hébergement de webinaires pour offrir une expérience transparente. Vous pouvez consulter certaines des solutions ici.
#5 Vidéos de missions
Au fur et à mesure que les clients progressent dans l'entonnoir, ils s'investissent de plus en plus dans votre solution logicielle.
Ils commencent à considérer le prix, votre entreprise et ce qu'il faut vous acheter.
Dans le passé, la chose la plus importante dont les clients se souciaient était le prix du produit. Cependant, de nos jours, c'est différent... Les clients ne se soucient pas seulement du prix et des entreprises auprès desquelles ils achètent.
Ils se soucient également de l'objectif supérieur derrière leur achat, comme une entreprise qui donne une certaine somme d'argent à des œuvres caritatives.
Source :Note
C'est précisément pourquoi il est essentiel de créer des vidéos de mission.
Ce sont des vidéos qui zooment sur votre entreprise et pourquoi vous êtes en affaires. Pour créer de telles vidéos, vous devez répondre :"Quels problèmes essayez-vous de résoudre et qu'est-ce qui vous rend unique ?"
Ces vidéos doivent se concentrer sur vos valeurs et la mission derrière votre marque et vos produits.
Vous pouvez voir un excellent exemple de vidéo de mission de Nike ci-dessous.
Il vous montre exactement pourquoi Nike est en affaires et quelles sont ses valeurs.
Essayez de l'imiter et de produire quelque chose de similaire. Faites passer votre message en attirant vos clients et en leur permettant de mieux connaître votre marque.
# 6 Vidéos Rencontrez l'équipe
Un autre excellent moyen d'aider vos clients à mieux connaître votre marque est de créer une vidéo "Rencontrez l'équipe". Essentiellement, vous donnez vie à votre entreprise.
Vous n'êtes plus une entreprise géante dont vos clients ont peur. Au lieu de cela, ils vous verront comme une équipe de personnes amicales avec lesquelles ils peuvent facilement dialoguer.
Dans ces vidéos, essayez d'inclure différents types d'employés, des spécialistes en informatique aux cadres supérieurs.
Assurez-vous de plonger profondément et de laisser les clients découvrir leur personnalité, leurs fonctions et leur vie.
Cela vous aidera à vous démarquer des autres marques, à vous faire percevoir comme plus amical et ouvert à vos clients, et à les persuader de vous choisir parmi vos concurrents.
Les vidéos "Meet the Team" vous aident à vous démarquer des autres marques, à vous faire percevoir comme plus convivial et ouvert à vos clients
Vous pouvez voir un excellent exemple de cela de l'équipe Britelings ci-dessous.
Il vous montre tous les employés, ainsi que leurs postes et ce qui les passionne. Tout est bien présenté, de manière amusante et engageante.
Assurez-vous d'être inspiré, de créer quelque chose de similaire et d'obtenir de meilleurs résultats.
#7 Témoignages de clients
Si les clients ne vous font pas confiance, ils n'achèteront pas chez vous, quelle que soit la qualité de votre produit.
Un moyen simple d'ajouter un peu plus de crédibilité est d'utiliser la preuve sociale. Fondamentalement, il utilise des critiques et des exemples de réussite pour renforcer la confiance et la crédibilité.
Si vous voyez une entreprise avec des tonnes d'avis négatifs, vous n'allez pas acheter d'elle, n'est-ce pas ?
Source :Trustpulse
L'inverse est également vrai.
Les témoignages de clients et les vidéos de témoignages peuvent aider votre client à comprendre comment le produit peut améliorer sa vie.
De plus, cela peut même leur faire dire :"C'est exactement ce dont j'ai besoin."
Pour cette raison, vous devez créer un grand nombre de ces vidéos et vous concentrer sur différents types de personnes ayant divers problèmes.
Vous pouvez voir un excellent exemple de vidéo de témoignage client d'Epic Productions ci-dessous.
Il est détaillé et se concentre sur les avantages du produit. Faites de même pour vos produits, renforcez votre crédibilité et augmentez vos ventes.
# 8 vidéos d'études de cas
Enfin, vos clients y sont presque…
Ils sont tout en bas de l'entonnoir des ventes - compte tenu de l'achat.
Source :SFE
Ils n'ont qu'une seule question :"Est-ce que ça vaut vraiment mon argent ?"
Un moyen facile de les aider à surmonter cette objection est de leur montrer des résultats réels. Je ne parle pas de "stimuler les ventes", "maximiser les conversions", "être plus efficace".
Je parle de "En utilisant l'outil XY, nous avons augmenté nos ventes de 332 % en 6 mois."
Vous devez être précis et fournir à vos clients des informations détaillées sur la façon dont vous l'avez fait et sur les résultats que le produit vous a apportés.
Vous pouvez voir un excellent exemple de vidéo d'étude de cas ci-dessous.
Source :Visonform
Il est spécifique et parle des résultats réels que les clients peuvent obtenir.
Cela les aide à réaliser que votre solution logicielle peut également faire de même pour leur entreprise.
Les vidéos d'études de cas sont l'un des meilleurs moyens de conclure des affaires et d'augmenter les ventes. Assurez-vous de les utiliser dans votre stratégie et obtenez de meilleurs résultats.
Conclusion
9 marketeurs sur 10 utilisent des vidéos. Ils sont le type de contenu préféré des consommateurs et peuvent générer des résultats massifs si vous pouvez les utiliser correctement.
Dans cet article, j'ai parlé des 8 meilleurs types de vidéo pour les entreprises SaaS.
Suivez les conseils ci-dessus, produisez des vidéos de haute qualité, battez vos concurrents et obtenez les résultats souhaités.
À propos de l'auteur :
Hanson Cheng est le fondateur de Freedom to Ascend. Il permet aux entrepreneurs en ligne et aux propriétaires d'entreprise de multiplier par 10 leurs activités et de devenir financièrement indépendants. Vous pouvez le contacter ici.