Utiliser le marketing vidéo pour produire plus de prospects pour votre entonnoir de vente est une excellente approche pour le faire.
Cela peut vous aider à renforcer votre image de marque, à améliorer vos relations avec vos clients et, en fin de compte, à augmenter vos revenus.
Par conséquent, savoir comment trouver des idées de vidéo sur le leadership stratégique à chaque niveau de l'entonnoir de conversion est essentiel à votre réussite.
En 2021, le « leadership éclairé » sera défini comme toute personne qui est une voix de confiance dans sa communauté. N'importe qui peut avoir une opinion, mais un leader d'opinion est quelqu'un qui a des années d'expérience dans un sujet et qui s'est forgé une réputation d'être bien informé.
Un leader d'opinion est un communicateur clair, à la fois en termes de discours technique et en termes d'idéaux qu'il représente.
En ce qui concerne les médias sociaux et le monde numérique, le constructeur de confiance ultime est la vidéo. Cela a été crucial pour aider les leaders d'opinion à transmettre leurs messages en toute confiance et à toucher un public plus large via les réseaux sociaux.
Ici, dans cet article, nous vous donnerons quelques conseils importants à prendre en compte tout en améliorant votre entonnoir de vente avec des vidéos de leadership éclairé.
Qu'est-ce qu'une vidéo sur le leadership éclairé ?
Les vidéos sur le leadership éclairé incluent
- discours d'ouverture,
- webinaires,
- des entretiens avec des professionnels du secteur.
Une vidéo de leadership éclairé a une fonction importante, à savoir diffuser une nouvelle notion ou idée qui éduque le public et lui ajoute de la valeur. Ainsi, seuls les experts de l'industrie sont éligibles pour produire des vidéos de leadership éclairé, car ils peuvent considérablement améliorer leur audience.
La vidéo de leadership éclairé est généralement un contenu de haut de gamme. Les vidéos de leadership éclairé les plus populaires et les plus efficaces motivent les gens à passer à l'action et à évaluer leurs propres techniques.
Quels sont les moyens de garder les prospects dans l'entonnoir ?
Une vente est conclue lorsqu'un prospect termine tous les processus de l'entonnoir de conversion.
Que vous vendiez des vêtements ou des crypto-monnaies comme Bitcoin, vous avez beaucoup d'options pour garder les prospects dans l'entonnoir. Voici quelques stratégies pour conserver les prospects que vous avez générés dans l'entonnoir et augmenter l'acquisition d'utilisateurs :
- Créer du contenu UX visuel et textuel facile à comprendre
- Rendre les étapes de l'entonnoir faciles à suivre
- Ajout de popups d'intention pour empêcher vos prospects de quitter votre site Web
- Tirer parti des newsletters, du marketing par e-mail et du marketing par SMS
- Promotion croisée de vos produits ou services sur de nombreuses plateformes de médias sociaux
- Utiliser des stratégies de marketing vidéo même si vous avez une petite entreprise
Avantages des vidéos sur le leadership éclairé
Ces vidéos de haut niveau en haut de l'entonnoir sont idéales pour toute entreprise essayant de se positionner en tant que leader de l'industrie.
Il y a un fort potentiel que les gens aiment partager vos vidéos avec leurs amis. Vous pouvez rendre vos vidéos accessibles sur les réseaux sociaux afin de faciliter ce processus pour vos spectateurs vidéo. Par conséquent, vous pouvez générer plus de prospects pour votre entonnoir de vente et augmenter vos ventes.
De plus, les vidéos sur le leadership éclairé peuvent vous aider à établir l'identité de votre marque et à créer une communauté en favorisant le dialogue et la participation.
Comment les vidéos de leadership éclairé peuvent-elles avoir un impact sur un entonnoir de vente ?
Les vidéos de leadership éclairé peuvent renforcer l'identité de votre marque et avoir un impact sur l'entonnoir de vente de votre entreprise si elles sont correctement préparées.
Être un leader d'opinion a l'avantage supplémentaire de vous permettre d'utiliser la diffusion en direct pour augmenter vos revenus de vente.
Si vous êtes nouveau et préoccupé par les téléspectateurs, vous devez faire un peu de promotion croisée et de publicité.
Les personnes qui vous écoutent et aiment régulièrement votre contenu voudront en savoir plus sur vous, quelle que soit la plate-forme que vous utilisez.
Comment générer des idées de vidéos pour des sujets de leadership éclairé ?
En tant que nouveau leader d'opinion, vous êtes peut-être à la recherche d'idées pour créer des vidéos plus créatives. Ici, nous avons fourni plusieurs solutions :
1. Utilisez Google
Une courte recherche sur Google vous aidera à découvrir les tendances de l'industrie et vous fournira des sujets de discussion lorsque l'appareil photo est allumé.
Vous pouvez comprendre de quoi parlent les autres leaders de votre secteur et ce que votre personnalité d'acheteur aime le plus entendre.
Ensuite, vous devez ajouter vos propres connaissances et votre créativité pour créer une idée vidéo unique et innovante sur le leadership éclairé.
2. Utilisez un outil de recherche de mots clés
Utilisez un simple outil de recherche de mots clés pour voir quel sujet de vidéo est le plus populaire une fois que vous avez trouvé des points de discussion spécialisés. Ainsi, vous pouvez concentrer vos efforts sur des thématiques souvent recherchées et devenir plus visibles rapidement.
3. Vérifiez l'opinion de votre public
Utilisez votre public pour générer des sujets vidéo pour vos vidéos de leadership éclairé.
Encouragez-les à vous poser des questions sur les besoins de l'industrie ou les solutions dont ils ont besoin pour se débarrasser de leurs difficultés.
Fondamentalement, lorsque les gens vous posent des questions, ils alimentent et consomment à la fois ce que vous créez. Sollicitez les commentaires des téléspectateurs sur ce qu'ils pensent afin d'identifier les thèmes d'actualité.
Les sondages sur les histoires d'Instagram sont un excellent moyen pour les entreprises d'en savoir plus sur leurs clients.
Types de vidéos sur le leadership éclairé
D'une simple tête parlante à la réorientation d'un discours liminaire, les vidéos sur le leadership éclairé sont disponibles dans une variété de formats. Continuez à lire pour découvrir les types de vidéos de leadership éclairé les plus populaires, ainsi que certaines des excellentes vidéos de leadership éclairé que nous avons pu découvrir.
1. Vidéos de tête parlante
Le moyen le plus simple de créer une vidéo consiste à utiliser un trépied et un seul haut-parleur, ce qui est très efficace pour présenter du contenu éducatif.
Ainsi, vous n'avez pas besoin de beaucoup de ressources humaines pour créer une vidéo parlante.
Qu'est-ce qu'une vidéo parlante ?
Une personne parle directement à la caméra dans une vidéo à tête parlante pour expliquer un sujet ou une nouvelle idée.
Pour rendre vos vidéos parlantes plus intéressantes, n'hésitez pas à ajouter des GIF, des textes, des séquences B-roll, des animations ou d'autres éléments visuels.
Voici un exemple de vidéo parlante :
2. Chat au coin du feu
Une interview décontractée de style questions-réponses ou de style AMA (demandez-moi n'importe quoi) avec un autre expert ou une voix de premier plan dans votre profession est appelée conversation au coin du feu.
Le chat peut être filmé en direct devant un public, diffusé en direct ou enregistré de manière classique pour une diffusion sur le Web.
La production de vidéos Q&A et AMA peut montrer le niveau de votre expertise à votre public. Fournissez des réponses professionnelles mais succinctes aux questions probables ou vraies que votre public vous a posées jusqu'à présent.
S'il n'y a pas de bonne idée derrière une vidéo Q&A ou AMA, elle peut être inintéressante. Cependant, vous pouvez être créatif et les rendre divertissants et attrayants.
Regardez comment Hannah Kemp utilise la vidéo de questions-réponses :
3. Discours principal
Sur YouTube, les copies enregistrées des discours liminaires en direct sont très populaires et sont régulièrement partagées sur Facebook et LinkedIn.
Ainsi, ce type de vidéo est un excellent moyen de tirer parti de votre LinkedIn.
Un seul orateur prononce généralement un discours préparé, qui est souvent accompagné d'une présentation.
Il est possible de créer une vidéo de discours d'ouverture en enregistrant des présentations lors d'un événement ou d'une conférence en direct.
N'hésitez pas à optimiser votre vidéo pour différentes plates-formes, ou même à ajouter des titres, de la musique et des diapositives.
Voici un exemple :
4. Table ronde
Les tables rondes peuvent être enregistrées de la même manière que les discours liminaires.
Comme les tables rondes ou les webinaires sont souvent longs, assurez-vous de condenser les informations dans un format concis et facilement assimilable qui plaira à vos prospects nouvellement générés. Vous pouvez toujours diriger votre public cible vers la version complète de votre webinaire enregistré.
Regardez cet exemple de webinaire :
5. Podcast vidéo
L'éducation est le deuxième genre de podcasting le plus populaire après la comédie. Ainsi, le leadership éclairé convient parfaitement à tout podcast d'entreprise.
Enregistrez simplement une version vidéo de votre podcast depuis le début. De cette façon, vous aurez deux versions de votre idée de leadership éclairé ; un au format audio et un au format vidéo.
6. Vlog
Un vlog est une vidéo dans laquelle une personne présente son point de vue ou son expérience. Quelqu'un qui peut passer devant la caméra et parler avec confiance, et qui ne manque jamais de choses à dire, est le secret d'un bon vlog.
Les vlogs varient en qualité, de la production haut de gamme aux enregistrements de webcam tremblants. Si vous manquez de temps et avez besoin de développer de nouveaux contenus, cela pourrait être la meilleure solution.
Voici un exemple de vlog :
Comment augmenter le nombre de vues de vos vidéos sur le leadership éclairé ?
Un excellent moyen d'augmenter le nombre de vues de vos vidéos de leadership éclairé consiste à les partager et à les promouvoir sur les plateformes de médias sociaux, en particulier Facebook et Instagram, qui sont des plateformes visuelles populaires. Voici quelques conseils à garder à l'esprit lors de la promotion de vos vidéos sur les réseaux sociaux :
- Pour que votre vidéo devienne virale, elle doit être partageable. Demandez-vous pourquoi votre audience voudrait partager votre vidéo avec ses amis.
- Vous perdrez votre audience si vous ne l'accrochez pas dans la première image. L'utilisation des médias sociaux est extrêmement rapide, vous devez donc garder vos vidéos courtes.
- Choisissez une vignette vidéo pour vos vidéos.
- Partagez simplement votre vidéo sur chaque plateforme de médias sociaux. Ne le faites pas sur une plate-forme vidéo comme YouTube, puis publiez un lien vers celle-ci sur Facebook. (heureusement, vous ne pouvez pas ajouter de lien vers les publications Instagram !)
- Écrivez une description vidéo dans vos vidéos qui correspondent aux limites de caractères de cette plate-forme de médias sociaux.
- Vos vidéos doivent être significatives même lorsque le son est désactivé, car la majorité des utilisateurs sont sur leur téléphone et sont peu susceptibles d'activer le son.
- Incluez une phrase CTA afin que vous puissiez atteindre votre objectif de marketing vidéo.
De plus, si vous voulez vous démarquer dans votre créneau, vous pouvez faire bon usage de la fonctionnalité Instagram Live qui est un excellent moyen d'influencer et d'engager remarquablement vos abonnés.
Conclusion
Il vous appartient entièrement de choisir une stratégie pour conserver vos prospects générés dans votre entonnoir de vente.
Une stratégie de marketing vidéo de leadership éclairé est un moyen efficace de vous promouvoir en tant que leader du secteur et d'obtenir plus de prospects pour vos produits et services.
Vous bénéficierez de plus de ventes, ce qui vous obligera à utiliser un logiciel de comptabilité pour suivre vos dépenses et vos revenus.
Les conseils ci-dessus peuvent vous aider à adopter correctement cette stratégie. Je vous souhaite bonne chance !
À propos de l'auteur
Je suis Parichehr Parsi, co-fondateur de SEO Builders, et créateur de contenu indépendant et constructeur de liens. J'écris actuellement pour des sites Web de marketing numérique. J'adore lire, écrire et faire des recherches.