La diffusion par e-mail est une stratégie efficace pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise. Malheureusement, il est facile pour un court e-mail de se perdre dans une boîte de réception, surtout lorsque tous vos concurrents utilisent la même approche.
Vous avez besoin d'une meilleure stratégie pour générer des prospects - une stratégie qui incitera les gens à prêter attention à votre message ; prospection vidéo .
L'utilisation de vidéos dans vos efforts de génération de prospects peut vous aider à mieux engager les prospects, augmentant ainsi la probabilité qu'ils deviennent des clients. En supposant que vous appliquiez les meilleures pratiques, bien sûr.
Ce guide abordera tout ce que vous devez savoir sur la prospection vidéo. Vous apprendrez pourquoi la prospection vidéo est si efficace et vous obtiendrez des informations précieuses sur la manière de mener une campagne marketing efficace.
Comment la prospection vidéo vous aide-t-elle à obtenir plus de prospects ?
Dans le monde de la génération de leads froids, votre première impression décide de votre destin.
Moins intrusive que les appels téléphoniques et plus interactive que les e-mails, la prospection vidéo s'inscrit au cœur de votre stratégie de génération de leads froids. Sans oublier que les vidéos vous permettent d'établir une relation de confiance avec les prospects, car ils peuvent vous voir, vous et vos démonstrations de produits, en direct.
Les vidéos créent un sentiment de crédibilité en mettant un visage sur une marque et aident un prospect à comprendre ce qu'il voit et entend.
De plus, lorsque vous proposez des solutions dans le contenu de votre vidéo, vous démontrez que vous comprenez leurs points faibles et montrez comment vous pouvez les résoudre efficacement.
6 conseils de prospection vidéo pour votre entreprise
À ce jour, nous avons établi que les vidéos peuvent élever votre jeu de prospection un cran plus haut et vous aider à générer des prospects.
Voyons maintenant comment vous pouvez utiliser ces vidéos pour générer plus de prospects pour votre entreprise. Voici quelques conseils pour mettre en place une stratégie de prospection vidéo efficace.
1. Connaissez votre public cible
Comme toute tactique de sensibilisation efficace, vous devez connaître votre prospect avant de lui envoyer une vidéo de prospection. La personnalisation est la clé ici !
Faites vos recherches pour savoir qui vous ciblez. Quelle est leur désignation et leur fonction ? Quelles sont leurs responsabilités et leurs défis ?
C'est une bonne idée de faire de votre prospect un personnage en fonction de son type d'emploi, de son secteur d'activité et des principaux problèmes auxquels il pourrait être confronté en travaillant dans un secteur particulier. Cela ressemblerait à ceci :
Source
Ensuite, vous pouvez adapter votre message à chacun de vos personas et personnaliser votre communication.
Voici un excellent exemple :
Source
Dans la vidéo, Kara de Fitness on the Go, utilise le nom de son prospect, le Dr Brown, à plusieurs reprises. Remarquez le titre de la vidéo ? C'est aussi son nom. Elle mentionne également une connaissance commune quelque part dans la vidéo.
Le résultat? Eh bien, Kara obtient des points supplémentaires pour ses recherches et augmente ses chances de prospects et de conversions.
2. Choisissez le type de vidéo à créer
Si vous créez votre première vidéo de prospection, il est recommandé de suivre une formule éprouvée. Voici un exemple de structure de prospection qui fonctionne :
- Expliquez pourquoi vous les contactez
- Affichez vos résultats
- Présenter la solution
- Terminer par un CTA
Assurez-vous de commencer votre vidéo avec un certain enthousiasme, afin que votre destinataire soit immédiatement captivé.
Bien qu'il existe une formule gagnante, cela ne signifie pas que vous devez vous en tenir à un seul type de vidéo.
Vous pouvez enregistrer votre vidéo de prospection sur la webcam de votre ordinateur pour montrer son authenticité.
Ou si vous voulez que votre prospect voie combien vous avez préparé pour la vidéo, utilisez un équipement sophistiqué.
Vous pouvez même engager d'autres personnes pour créer du contenu animé pour vous. Utilisez simplement un modèle d'horaire hebdomadaire pour surveiller le nombre d'heures travaillées.
Ce contenu animé peut ressembler à ceci :
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N'hésitez pas à essayer différents types de vidéos en fonction des besoins et des aspirations de votre prospect. Il n'y a pas de règle de base dans le choix d'un format. Assurez-vous simplement de garder à l'esprit le personnage de votre prospect avant de scénariser votre vidéo. Soyez concis et précis dans votre approche.
3. Terminez par un CTA clair
Pour réussir votre prospection vidéo, n'oubliez pas d'inclure un appel à l'action.
Chaque message de vente doit encourager le prospect à franchir les étapes suivantes, et votre message de prospection vidéo n'est pas différent.
Assurez-vous d'inclure un CTA à la fois dans votre vidéo et dans votre copie de support. Le CTA vidéo peut être aussi simple que d'écrire "Répondre à cet e-mail", "En savoir plus" dans la vidéo.
Pour augmenter la probabilité d'obtenir une réponse, vous avez besoin d'une proposition de valeur solide. Vous pourriez offrir quelque chose gratuitement à votre prospect en échange d'un appel téléphonique avec vous.
Par exemple, si vous proposez des services de référencement, vous pouvez leur proposer un audit de contenu gratuit. Fondamentalement, tout ce qui a de la valeur du point de vue de votre prospect.
Utilisez un CTA fort et gardez votre message concis, en laissant quelques détails pour qu'ils vous reviennent.
4. Utilisez la vignette pour attirer l'attention
Votre vidéo n'aura aucune valeur si personne ne la regarde. C'est là qu'une vignette entre en jeu.
La vignette est l'image de bannière d'une vidéo qui s'affiche avant la lecture de toute vidéo. Cela aide à attirer l'attention de votre public et l'invite à cliquer et à lire la vidéo.
Soyez intelligent avec votre vignette et choisissez quelque chose d'invitant et de convivial. Découvrez cette vignette vidéo ci-dessous. Le commercial a l'air amical et accueille le prospect pour une conversation rapide
Source
Au lieu d'alourdir le texte de vos vignettes, optez pour des salutations simples et des lignes simples sur votre sujet. Vous ne voulez pas submerger votre prospect avec trop d'informations pour le moment. Ils pourraient finir par ne pas regarder votre vidéo en premier lieu.
5. Inclure des témoignages
Vous pouvez également utiliser des vidéos pour instaurer la confiance avec vos prospects.
Vous voulez que vos prospects sachent que vous êtes une entreprise légitime et que vous savez de quoi vous parlez. Bien sûr, vous pouvez vous vanter de vos réalisations, mais celles-ci ne seront pas aussi efficaces. Les gens, en général, n'aiment pas les gens qui se vantent de ce qu'ils font.
Alors, comment pouvez-vous instaurer la confiance sans courir le risque d'être traité de fanfaron ? Laissez vos anciens clients parler pour vous. Incluez des témoignages pour gagner plus de points de crédibilité !
C'est ce que fait le groupe Felder, qui vend des machines à bois. Il intègre des témoignages dans ses vidéos pour que les prospects voient par eux-mêmes qu'ils sont une autorité dans l'industrie du travail du bois.
Source
Le résultat? Les gens leur font confiance et acceptent leur offre.
6. Suivez les performances de votre vidéo
Plus de 50 % des spécialistes du marketing numérique pensent que la vidéo offre le meilleur retour sur investissement pour interagir avec votre public cible. Mais cela n'est possible que si vous surveillez constamment vos vidéos et que vous les ajustez en fonction de leurs performances. Je
En d'autres termes, vous devez suivre les performances de vos vidéos pour garantir le succès des campagnes de prospection vidéo.
Mais que faut-il regarder exactement ? Voici seulement quelques mesures que vous devriez suivre :
- Vues :le nombre de fois que des prospects ont regardé votre vidéo. Cela inclut les vues consolidées issues des réseaux sociaux, des sites Web, des e-mails et d'autres canaux sur lesquels la vidéo a été publiée.
- Taux de réponse :le nombre de prospects qui vous ont répondu divisé par le nombre total de personnes à qui vous avez envoyé la vidéo.
- Durée moyenne de visionnage :combien de temps vos prospects ont regardé la vidéo avant de partir. Il vous aide à décider de la durée de vos vidéos.
Faites attention aux idées que vous générez. Faites attention aux modèles et ajustez vos vidéos en conséquence. De cette façon, vous trouverez cette vidéo de prospection qui génère les meilleurs résultats pour vous.
En conclusion
La prospection vidéo est quelque chose que les entreprises ne peuvent plus ignorer. Les vidéos, de par leur nature même, peuvent attirer l'attention des gens. Ils aident aussi à le conserver. Cela en fait des outils très puissants pour générer des prospects et des conversions.
Cependant, pour générer les meilleurs résultats, vous devez faire de la prospection vidéo de la bonne manière.
Connaissez d'abord votre public cible, choisissez le format vidéo approprié et ayez un fort CTA. Incluez également une vignette accrocheuse et des témoignages. Pour améliorer vos campagnes, suivez les performances de vos vidéos et faites les ajustements nécessaires.
Complétez ces conseils avec votre créativité et un excellent produit et votre entreprise sera sur la bonne voie vers le succès !
À propos de l'auteur :
Owen Jones est Senior Content Marketer chez ZoomShift, une application de création d'horaires en ligne. Il est un spécialiste du marketing SaaS expérimenté, spécialisé dans le marketing de contenu, le CRO et la publicité FB. Il aime partager ses connaissances avec les autres pour les aider à augmenter leurs résultats.