La semaine dernière, l'équipe de Wistia s'est envolée pour San Francisco pour le Marketing Nation Summit annuel de Marketo. Nous avons discuté avec des passionnés de vidéo, mangé, chanté, jonglé et beaucoup appris.
Alors voilà :4 jours de connaissances de conférence non-stop en 5 plats à emporter. Allons-y !
1. Trouvez votre créneau et possédez-le.
Avec autant d'options et de produits, il est plus important que jamais d'affiner votre stratégie commerciale et de vous concentrer sur votre créneau. Déterminez ce dans quoi vous excellez et devenez la marque de niche (et non de Nietzsche) que vous pouvez être.
2. Tout dépend du résultat, pas du produit.
Proposez des stratégies de mise sur le marché plus solides en vous concentrant sur le résultat pour le consommateur, et non sur votre énoncé de positionnement. Lori Wizdo de Forrester nous a tous mis au défi de réfléchir aux problèmes que nos produits résolvent ou aux aspirations qu'ils peuvent aider quelqu'un à réaliser. Laissez ces valeurs guider votre stratégie de mise sur le marché.
3. La qualité plutôt que la quantité.
Nous avons pris le temps avec le conférencier du Sommet et auteur à succès Andrew Davis et avons choisi son cerveau sur le débat classique. En matière de création de contenu, la qualité est la voie à suivre.
4. L'éducation est la clé.
Selon Forrester, 53 % des acheteurs B2B interrogés préfèrent trouver des informations en ligne plutôt qu'en personne. Cela signifie que nous devons être là à tout moment avec du contenu utile, des e-mails et une expérience sur site qui nourrit quelqu'un tout au long de l'entonnoir du cycle de vie.
5. Soyez authentique.
Cela vaut pour vous personnellement et pour votre marque. Il est facile de se laisser prendre par la manière « professionnelle » de dire quelque chose, mais en fin de compte, les gens veulent ressentir une connexion. Soyez votre moi authentique et le plus vrai et le reste se mettra en place.
Alors voilà. La connaissance a chuté. À l'année prochaine, Marketo !