Le marketing vidéo est devenu plus qu'une expression fourre-tout pour les marques utilisant la vidéo. En fait, la vidéo fait partie intégrante de toute stratégie marketing efficace. Il a la capacité de rassembler une marque et un public en ajoutant une touche humaine à une présence en ligne bidimensionnelle autrement statique. La vidéo encourage l'action et crée une connexion émotionnelle comme aucun autre média, mais le travail acharné d'une vidéo ne s'arrête pas là.
En tant que spécialistes du marketing, nous investissons notre temps, notre énergie et nos ressources dans la vidéo parce que nous avons vu l'impact qu'elle peut avoir sur la réalisation de nos objectifs (et nous pouvons facilement suivre le retour). Que nous souhaitions faire connaître une nouvelle mise à jour de produit, inspirer notre public à assister à un webinaire ou même inciter quelqu'un à s'inscrire pour un compte gratuit, les vidéos que nous créons ont toujours un objectif concret en tête.
Dans cet article, nous vous expliquerons quelques-unes des nombreuses façons d'optimiser vos vidéos pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Que votre objectif soit de créer des liens et de renforcer la confiance, ou d'inspirer l'action, vous pouvez rendre vos vidéos plus efficaces pour vous. Commençons !
Optimiser votre vidéo pour les vues
La vignette de votre vidéo est la première chose que votre public voit lorsqu'il interagit avec votre vidéo. Cela attire leur attention et leur donne une idée de ce à quoi s'attendre. Choisir une bonne vignette est aussi facile ! Suivez simplement ces directives d'optimisation pratiques.
Donnez la priorité aux personnes
Considérez la miniature de votre vidéo comme une affiche de film. Présentez un visage humain souriant dans votre vignette et créez une expérience attrayante et digne d'un clic. Il s'avère que les gens réagissent positivement aux visages humains (notre cerveau est câblé pour y réagir). La miniature de votre vidéo peut être une image fixe de votre vidéo ou une miniature personnalisée représentant le contenu de votre vidéo.
Si vous n'êtes pas totalement convaincu par le pouvoir de présenter des visages humains dans vos vignettes vidéo, vous pouvez toujours créer votre propre test A/B en divisant un e-mail envoyé avec différentes vignettes dans chacun et en voyant comment vos CTR se comparent. Ou consultez cet article de blog que nous avons écrit sur le test des vignettes vidéo dans nos campagnes par e-mail. Spoiler alert :ils ont augmenté nos taux de clics de 20 % !
La cohérence est importante
Faites correspondre votre miniature à votre marque en choisissant la couleur de votre bouton de lecture et de vos commandes. Lorsque votre lecteur correspond à votre marque, votre site Web semble instantanément plus professionnel et assemblé. Chez Wistia, nous utilisons "best friend blue" sur notre lecteur (#54bbff), pour réunir notre vidéo et notre site Web d'une manière joliment personnalisée.
L'emplacement est essentiel
Votre vidéo a besoin d'un endroit où briller. Lorsque vous pensez à votre site Web, le contenu que vous devez faire défiler vers le bas pour voir est ce que nous appelons « en dessous de la ligne de flottaison ». L'ajout de votre vidéo au-dessus de la ligne de flottaison sur votre site Web vous aidera à diffuser plus rapidement votre contenu devant des téléspectateurs potentiels, ce qui peut avoir un impact considérable sur le taux de lecture de votre vidéo. Plus vous mettez votre vidéo vers le bas, moins elle est optimisée pour réussir. Et après tout, vous voulez que les gens regardent votre vidéo, n'est-ce pas ? Facilitez-leur l'interaction avec votre marque, qu'il s'agisse de rester sur votre site pour un contenu intéressant ou d'effectuer une action spécifique souhaitée.
Le référencement est roi
Vous avez passé beaucoup de temps à créer votre vidéo, il est donc naturel que vous souhaitiez la présenter au plus grand nombre de personnes possible. Et bien que le référencement ne semble pas être la "nouvelle grande chose" dans le monde du marketing, il est toujours important lorsqu'il s'agit de diffuser votre vidéo en ligne. L'optimisation pour le référencement est aussi simple que d'apporter quelques modifications simples :
- Intitulez votre vidéo. Choisissez un nom qui, selon vous, représente le contenu. Par exemple, ne laissez jamais une vidéo intitulée mynewvideo.mp4. Vous ne voulez pas que votre public voie cela ! Assurez-vous de renommer votre vidéo une fois que vous l'avez mise en ligne, en quelque chose de court, agréable et représentatif du contenu.
- Utilisez une intégration en ligne. Les intégrations en ligne jouent, eh bien, en ligne avec le reste du contenu de votre page. Par exemple, toutes les images de cet article de blog sont en ligne. Les intégrations de popover, en revanche, apparaissent devant le reste du contenu, et Google n'aime pas vraiment ça. Ils ont tendance à classer les sites Web avec des intégrations de popover plus bas que ceux avec des intégrations en ligne, alors gardez toujours cela à l'esprit.
- Gardez votre page propre. Si vous souhaitez mettre en évidence une vidéo clé, mettez-la en évidence sur la page. Google ne sera pas en mesure d'identifier que vous avez ce type de média enrichi sur la page s'il est enfoui sous des couches de JavaScript désordonné.
Optimiser votre vidéo pour l'action
La vidéo est un acteur puissant lorsqu'il s'agit de convaincre votre public d'agir. Que vous optimisiez la génération de prospects, les clics d'incitation à l'action ou les vues de contenu, vous pouvez faire quelques choses simples pour aider votre vidéo à réussir.
La génération de leads fait partie intégrante de toute stratégie d'inbound marketing, et la vidéo peut jouer un rôle majeur. Que vous essayiez d'encourager les inscriptions à un webinaire ou à un élément de contenu, ou que vous fassiez de votre vidéo l'élément clé de la génération de prospects, nous avons quelques conseils d'optimisation qui peuvent vous aider à atteindre cet objectif ambitieux.
Présentez-vous
Organiser un webinaire est un excellent moyen de faire connaître votre produit ou un sujet dont votre entreprise est particulièrement qualifiée pour parler. Avec autant de webinaires en ligne, il est important que le vôtre se démarque. Faire une courte vidéo d'introduction aidera votre spectateur à comprendre à quoi il s'inscrit et lui donnera également l'occasion de se familiariser avec les personnes qui animeront le webinaire.
Chez Wistia, nous gardons des vidéos d'introduction aux webinaires courtes et agréables — généralement environ 1 à 2 minutes. Découvrez cet exemple de vidéo promotionnelle que nous avons réalisée pour un webinaire avec les gens d'Unbounce.
Nous nous assurons que les hôtes se présentent, puis nous soulignons ce que les gens peuvent s'attendre à apprendre s'ils s'inscrivent. Nous avons constaté que ces vidéos d'introduction nous permettaient d'interagir avec et d'attirer des prospects d'une manière que de nombreuses pages de destination ne permettent pas.
Ajouter un tourniquet
La vidéo est devenue un élément de plus en plus essentiel du marketing complet, alors pourquoi ne pas l'utiliser comme moyen de génération de leads ? L'ajout d'un collecteur d'e-mails Turnstile à votre vidéo vous donne le pouvoir de collecter des prospects directement dans vos vidéos. Les tourniquets fonctionnent bien pour toute une série de types de vidéos — webinaires, tutoriels, cours, etc — mais les possibilités sont vraiment infinies. Dans cet exemple, Bluleadz a donné aux personnes qui ont téléchargé un contenu spécifique la possibilité de parler à leur équipe de vente en utilisant un formulaire de tourniquet à la fin de cette vidéo de remerciement. Vérifiez-le !
Vous pouvez ajouter un tourniquet à tout moment dans votre vidéo, mais nous avons constaté que plus de personnes les remplissent lorsqu'elles sont placées à environ 20 %. De cette façon, les gens auront une meilleure idée de ce dont parle votre vidéo et ils valeur qu'ils en tireront s'ils continuent à regarder. Ils se sentiront encore mieux à l'idée de partager leurs informations avec vous et votre entreprise après avoir goûté à votre contenu !
Optimiser pour les clics
L'ajout d'un appel à l'action à votre vidéo est un excellent moyen d'orienter votre public dans la bonne direction. L'endroit où vous choisissez de diriger vos vidéos varie en fonction de l'objectif que vous vous êtes fixé pour la vidéo et du contenu réel de la vidéo, alors gardez toujours ces deux choses à l'esprit. Vous pouvez ajouter des CTA pertinents n'importe où dans votre vidéo, mais tenez toujours compte de l'expérience du spectateur en premier.
Les incitations à l'action ne se convertissent pas pour plusieurs raisons principales :
- L'action nécessaire n'est pas claire
- Il n'y a pas assez d'informations
- Il n'y a rien de charmant ou d'engageant
- Le timing est décalé
Les incitations à l'action sont censées inciter les gens à passer à l'action — les rendre enthousiastes à l'idée de le faire !
Les appels à l'action se présentent sous différentes formes — image, texte ou HTML. Les CTA textuels sont de loin les plus populaires, car les ajouter à une vidéo peut se faire en quelques secondes. Cependant, nous avons constaté que les CTA d'image fonctionnent mieux à 13,07 % qu'à 10,65 % pour le texte. L'ajout d'une image CTA vous permet d'apporter la puissance du contact visuel à votre message, comme vous le feriez dans une vignette.
Voici un exemple d'image CTA d'OnStrategy, un outil SaaS d'exécution de stratégie. Cette image post-roll occupe toute la fenêtre de la vidéo et permet de cliquer sur une page de produit sur leur site :
Apprenez-en plus sur l'optimisation de vos tourniquets et CTA dans notre guide détaillé des appels à l'action dans le marketing vidéo.
Un dernier coup de pouce pour réussir
L'optimisation est déterminée par le succès. Quelle a été l'efficacité de vos vidéos ? Vous ont-ils aidé à atteindre vos objectifs marketing ? Les ajustements d'optimisation ont-ils augmenté votre taux de clics, votre taux de lecture ou le nombre total de prospects collectés ? Connaître les performances de votre vidéo et comment les futures vidéos peuvent être améliorées fait partie intégrante du succès de votre stratégie marketing. Pour donner un coup de pouce supplémentaire à vos vidéos, essayez ces conseils d'optimisation :
- Intégration avec d'autres outils. Associez votre compte Wistia aux outils marketing que vous utilisez déjà, tels que Intercom, Trello, HubSpot, Marketo et autres. Grâce à ces intégrations, vous pouvez utiliser votre superpuissance de marketing vidéo au profit de votre stratégie marketing globale.
- Créer des UTM. Créez des codes UTM uniques pour vos vidéos afin de savoir exactement où les gens regardent et cliquent le plus sur vos vidéos. L'ajout d'UTM pour des réseaux sociaux spécifiques, par exemple, peut vous montrer où les gens aiment interagir avec votre contenu vidéo social.
- Utiliser les données d'audience. Si vous êtes un client Wistia, vous pouvez utiliser notre vue d'audience pour voir si des vidéos hyper ciblées sont regardées par des personnes ou des entreprises spécifiques avec lesquelles vous essayez d'entrer en contact. Le marketing basé sur les comptes pour gagner !
- Avez-vous des astuces d'optimisation vidéo dont vous dépendez pour réussir ? Laissez-les dans les commentaires et aidez un spécialiste du marketing !