Si vous réalisez déjà des vidéos pour votre entreprise et que vous cherchez des moyens de générer plus de prospects, lisez la suite. À la réflexion, si vous êtes même en train de penser sur l'utilisation de la vidéo pour développer votre entreprise, vous devriez probablement continuer à lire.
À notre avis, la vidéo est l'un des canaux de génération de leads les plus sous-utilisés.
Lorsque nous avons extrait les données de la base d'utilisateurs de Wistia, nous avons appris que moins de 20 % de nos comptes génèrent des prospects avec leurs vidéos. Moins de 20 % !
Ce faible pourcentage nous rend fous car nous avons vu de visu le potentiel de la vidéo pour la génération de leads. Voyons donc comment améliorer votre jeu de génération de leads à l'aide de la vidéo.
Comment utiliser la vidéo pour la génération de leads
Il existe deux façons principales d'utiliser la vidéo pour générer plus de prospects pour votre entreprise.
1. Ajoutez une vidéo à une page de destination avec un formulaire.
2. Collectez des prospects dans le lecteur vidéo lui-même.
Les deux fonctionnent, les deux sont efficaces et les deux généreront plus de prospects pour votre entreprise. Immédiatement. Pour cet article, nous allons nous concentrer sur le numéro 2 :la collecte de prospects dans le lecteur vidéo lui-même.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l'impact des vidéos sur les pages de destination, notre ami Oli Gardner chez Unbounce a découvert que les pages de destination contenant une vidéo convertissent à des taux beaucoup plus élevés que les pages sans vidéo.
Voici le grand secret :vous pouvez collecter des prospects dans vos vidéos existantes en ajoutant simplement un formulaire. C'est tout.
Pour les personnes qui commencent à utiliser la vidéo pour la génération de leads, vous pouvez honnêtement rester aussi simple. Besoin de prospects ? Ajouter un formulaire. Chez Wistia, nous appelons ce formulaire Tourniquet.
Choisir la bonne vidéo
« Je ne sais pas quelles vidéos utiliser … » est la plus grande préoccupation que nous entendent les clients/prospects concernant la génération de prospects avec la vidéo.
Alors, parlons-en.
Chaque vidéo aura des objectifs différents. Certains seront axés sur l'éducation, d'autres sur la connexion et d'autres sur la conversion. Nous avons déjà expliqué comment appliquer les étapes du cycle de vie à vos vidéos, mais la première étape pour identifier les vidéos à utiliser consiste à les classer par étape dans l'entonnoir.
Pour la quantité la plus élevée de leads :utilisez vos vidéos de « sensibilisation » ou de « top-of-funnel ». Il s'agit généralement de vidéos informatives ou éducatives conçues pour plaire à un large éventail de publics et de cas d'utilisation.
Ces vidéos peuvent être diffusées sur votre blog ou dans d'autres zones éducatives de votre site Web. L'un de nos articles de bibliothèque, "Utiliser les données vidéo pour un meilleur alignement des ventes", comprend des vidéos de Mathew Sweezey de Salesforce expliquant comment utiliser les données vidéo de manière stratégique. Nous avons placé un Turnstile 22 secondes après le début de la deuxième vidéo, et il génère un volume élevé de prospects pour nous chaque mois.
Pour la meilleure qualité de prospects :utilisez vos vidéos de « décision » ou de « bas de l'entonnoir ». Celles-ci sont généralement liées au produit ou à l'achat et conçues pour attirer les utilisateurs plus profondément dans le processus d'achat.
Ces vidéos peuvent être diffusées sur vos pages de produits ou d'achat. Par exemple, prenez cette vidéo explicative sur l'intégration de Wistia avec Marketo. Cette vidéo vit sur une page produit. Elle n'obtient pas autant de pistes que la vidéo Mathew Sweezey, mais les pistes que nous obtenons sont beaucoup plus qualifiées.
Où devez-vous placer le formulaire dans la vidéo ?
C'est la deuxième question la plus courante que nous entendons. La vraie réponse est, cela dépend. Cela dépend du contenu de votre vidéo, de ses objectifs et de son emplacement sur votre site Web.
Dans cet esprit, nous savons que certains points de la vidéo auront des taux de conversion plus élevés. En fait, nous avons analysé des milliers de vidéos d'utilisateurs Wistia pour voir exactement lesquelles avaient les taux de conversion les plus élevés et pourquoi. Voici ce que nous avons trouvé :
Ces vidéos avec une forme de 10 à 20 % dans le contenu se convertissent généralement mieux et génèrent le plus de prospects. Utilisez-le comme un guide, pas comme un manuel d'instructions. Vous aurez envie de tester et d'itérer par vous-même.
Commencez à générer des prospects en utilisant des vidéos dès aujourd'hui
À ce stade, vous avez toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer à expérimenter Turnstile dans vos vidéos, alors qu'attendez-vous ? Commencez à générer des prospects avec vos vidéos dès aujourd'hui ! Vous souhaiterez avoir commencé à le faire il y a des mois.
Après avoir collecté ces prospects, consultez notre Guide d'automatisation du marketing vidéo. Il expliquera comment envoyer les prospects dans votre logiciel CRM de choix pour le développement et la notation des prospects. Si vous avez une équipe commerciale, elle vous remerciera.