La création d'une série de vidéos originales est une entreprise passionnante pour les spécialistes du marketing. Mais, puisqu'il s'agit probablement aussi d'un tout neuf effort, vous n'avez peut-être pas de processus en place pour vérifier les concepts de spectacle. Heureusement, l'un des moyens les plus efficaces de créer un concept digne de fidèles est de l'enraciner dans les valeurs existantes de votre marque.
C'est parce que les gens achètent ce que vous représentez autant que ce que vous vendez. S'ils peuvent se connecter avec votre marque à un niveau personnel grâce à vos valeurs, ils voudront passer du temps avec votre contenu et éventuellement faire des affaires avec vous.
La rédaction de ce que nous appelons une déclaration de positionnement de spectacle garantira que votre contenu vidéo est fondé sur les valeurs de votre entreprise et les reflète. Chez Wistia, cela nous a aidés à piloter les concepts et la direction créative de nos docu-séries récompensées par un Webby Award One, Ten, One Hundred , et notre talk-show pour les spécialistes du marketing, Brandwagon .
Apprenez à écrire la vôtre dans cet article pour vous assurer que votre idée de série vidéo reflète vos valeurs autant qu'elle est digne d'être consommée.
Les éléments clés d'un Show Positioning Statement
Votre déclaration de positionnement d'émission décrit pour qui vous créez votre contenu digne de frénésie, quel message vous communiquez et pourquoi votre public devrait s'en soucier. C'est la base de votre série vidéo et la boussole de sa direction créative.
Pour chaque émission que vous créez, vous devez avoir une déclaration de positionnement d'émission unique, qui doit inclure trois éléments principaux :public, aperçu et thème. Une fois que vous avez identifié chacun d'entre eux, encadrez votre énoncé de positionnement de l'émission comme suit :"Nous nous connectons avec des personnes qui [audience], mais [insight], par [thème].
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'énoncés de positionnement d'exposition qu'une marque B2C et B2B pourrait écrire (ils sont totalement hypothétiques, remarquez). Suivez ces exemples, puis lancez-vous par vous-même !
B2C :une marque de limonade pressée à froid
Audience :la sous-culture que vous ciblez
La première étape pour élaborer une déclaration de positionnement de spectacle consiste à identifier votre public cible — idéalement, un groupe de personnes en dehors de votre public existant qui partagent une croyance unique. Vous pourriez appeler ce groupe une sous-culture ou un public de niche.
Pour une entreprise qui vend de la limonade pressée à froid sans aucun ingrédient ajouté et qui croit que la nourriture et les boissons devraient améliorer la vie des gens, leur public cible pourrait être des personnes qui s'efforcent de vivre une vie saine et sans additif.
Après avoir identifié ce public cible, la déclaration de positionnement de la marque de limonade commence à ressembler à ceci :"Nous nous connectons avec les personnes qui veulent manger et boire plus sainement."
Insight :le problème unique auquel votre audience est confrontée
La prochaine étape pour élaborer une déclaration de positionnement de spectacle consiste à découvrir un aperçu de votre public. En tant que l'un des problèmes les plus frustrants auxquels votre sous-culture est confrontée et qu'elle essaie constamment de résoudre, la perspicacité met en évidence l'écart entre ses aspirations et sa situation actuelle.
Pour le public cible de la marque de limonade — les personnes qui veulent manger et boire plus sainement — l'un de leurs plus grands défis est de faire la différence entre les aliments et les boissons qui sont nutritifs et ceux qui prétendent l'être. Il s'agit d'un problème répandu dans l'industrie de la limonade, où un trop grand nombre de marques produisent en masse leurs boissons en mélangeant de la poudre avec de l'eau, mais prétendent toujours qu'elles sont naturelles et saines.
En s'appuyant sur cette idée, la déclaration de positionnement de la marque de limonade pourrait ressembler à ceci :"Nous nous connectons avec des personnes qui veulent manger et boire plus sainement, mais ne savent pas comment identifier les aliments emballés qui sont réellement nutritif."
Thème :La solution au problème de votre audience
La dernière étape de l'élaboration de votre énoncé de positionnement d'exposition consiste à choisir un thème, qui offre une solution à votre idée. Comme toujours, assurez-vous qu'il correspond aux valeurs de votre marque. Sinon, votre public percevra votre marque comme malhonnête et pourrait se désengager de votre contenu.
Pour offrir une solution au problème pressant de son public, la marque de limonade pourrait montrer à son public comment identifier les aliments et les boissons nutritifs en examinant les ingrédients. Ils pourraient également recommander certaines marques de chaque groupe d'aliments et de boissons.
Avec leur thème déterminé, l'énoncé de positionnement de cette marque pourrait ressembler à ceci :"Nous nous connectons avec des personnes qui veulent manger et boire plus sainement, mais ne savent pas comment identifier les aliments emballés qui sont réellement nutritifs en explorant quels ingrédients les rendent réellement sains ou non. »
B2B :une marque de talents indépendants
Audience :la sous-culture que vous ciblez
Pour cet exemple, nous allons parler d'une marque dont le logiciel met en relation des entreprises avec des freelances. Pour attirer les meilleurs clients, ils doivent attirer les meilleurs indépendants, car le talent des indépendants fait ou défait finalement leur produit. Avec un public cible de personnes qui souhaitent bâtir une carrière indépendante réussie, l'énoncé de positionnement de cette marque pourrait ressembler à ceci :"Nous nous connectons avec des personnes qui souhaitent bâtir une carrière indépendante réussie."
Insight :le problème unique auquel votre audience est confrontée
Être pigiste est l'un des concerts les plus difficiles qui soient. Vous vous efforcez constamment de terminer des projets, de commercialiser votre marque et, le plus difficile de tous, de conclure plus d'affaires. Compte tenu de la prévalence de cette idée dans l'industrie des freelances, la déclaration de positionnement de cette marque pourrait être :"Nous nous connectons avec des personnes qui souhaitent bâtir une carrière de freelance réussie mais qui ont du mal à prospérer dans une industrie impitoyable. ”
Thème :La solution au problème de votre audience
Pour aider à résoudre ce problème, cette marque pourrait inciter son public à persévérer et à réussir en tant que pigistes en créant un documentaire sur la façon dont certains des pigistes les plus prospères ont construit leur carrière. Après avoir sélectionné ce thème, la déclaration de positionnement de cette marque pourrait être :"Nous nous connectons avec des personnes qui souhaitent construire une carrière indépendante réussie mais qui luttent pour prospérer dans une industrie impitoyable en les incitant à persévérer et à réussir à travers des histoires vraies et motivantes d'indépendants qui ont réussi."
Passez du temps à bien définir votre concept
Comme vous pouvez le voir, en exécutant ces entreprises hypothétiques et leurs valeurs de marque à travers le cadre Show Positioning Statement, nous pourrions facilement générer un concept pertinent et émotionnellement résonnant pour leur prochaine série de vidéos. Et à la fin de la journée, la partie la plus importante de la création d'une série de vidéos consiste à créer un concept convaincant. Pensez à vos émissions et films préférés. Les aimez-vous et revenez-vous sans cesse à cause de leurs acteurs, de leur cinématographie ou de leurs effets spéciaux ? Ou les aimez-vous pour leurs histoires ? Dans la plupart des cas, c'est ce dernier. Et c'est exactement pourquoi vous devez investir du temps dans le perfectionnement du concept de votre série vidéo.