Lorsqu'il s'agit de créer une stratégie de marketing numérique holistique, la plupart des initiatives peuvent être divisées en deux catégories distinctes :les "incontournables" et les "incontournables". Croyez-le ou non, il fut un temps où la vidéo relevait de la catégorie « agréable à avoir », mais heureusement pour nous, cette période appartient à l'histoire ancienne. Maintenant, je sais que vous croyez-le, mais si vous travaillez dans une petite entreprise avec un budget très serré, ou même dans une énorme entreprise remplie de formalités administratives, votre patron ne sera peut-être pas aussi facilement convaincu.
Afin de prouver la valeur de la vidéo dans votre mix marketing, vous devez vous présenter à la table avec un certain nombre d'arguments de vente clés. Lorsque viendra le temps de lever ce drapeau vidéo lors de votre prochaine réunion budgétaire, vous serez prêt à souligner quelques faits de marketing vidéo durs et froids. Creusons !
Le retour sur investissement de la vidéo est clair
Montre moi l'argent! Ou les chiffres. Cela fonctionne aussi. Votre patron se demande peut-être comment vous envisagez de mesurer le succès de votre vidéo ? Comment savez-vous que vos vidéos fonctionnent réellement ? Comme pour toute nouvelle entreprise de marketing, la définition d'objectifs spécifiques et mesurables autour de votre stratégie dès le départ vous aidera à déterminer le succès.
Les rapports sur le retour sur investissement de votre vidéo peuvent prendre plusieurs formes, certaines qualitatives et d'autres quantitatives. Malheureusement, le simple fait de dire que vous "pensez que la vidéo a bien fonctionné" ne suffit pas à apaiser votre patron avide de chiffres.
Vous pouvez facilement prouver le retour sur investissement de la vidéo de deux manières avec les prospects et les conversions. Lorsque vous utilisez Turnstile pour collecter des prospects à partir de votre vidéo, vous pouvez identifier le nombre de prospects qui finissent par s'inscrire et devenir des clients payants. Dans le même ordre d'idées, le suivi des conversions dans Google Analytics vous permet de savoir où vous devriez investir davantage dans la vidéo en comparant les téléspectateurs vidéo aux téléspectateurs non vidéo. Cela vous aidera à déterminer si votre contenu vidéo favorise ou non les conversions.
Cela peut améliorer le référencement de votre site Web
Si l'un de vos objectifs en tant qu'équipe marketing est de générer du trafic vers votre site Web, la vidéo peut certainement vous aider à en faire une réalité. Expliquez à votre patron qu'en mettant une vidéo sur votre site Web, vous faites en fait un effort concerté pour améliorer le référencement. Il y a de fortes chances qu'elle perçoive déjà l'intérêt de l'optimisation pour la recherche, ce fait devrait donc vraiment vous aider !
Comment fonctionne cette vidéo-SEO-business, demandez-vous ? Excellente question. Lorsque vous hébergez des vidéos sur votre site, vous vous assurez que ce précieux contenu sera indexé sur tous les principaux moteurs de recherche, ramenant ainsi le trafic vers votre site. Nous automatisons le référencement vidéo chez Wistia en injectant des métadonnées dans l'en-tête de votre page Web, ce qui signifie qu'il n'y a pas de travail supplémentaire pour vous une fois que vous l'avez intégré sur votre site - plutôt soigné !
Il vous permet de renforcer la confiance et de stimuler l'engagement
« La vidéo est le média le plus engageant qui soit ! » Bien que cette affirmation soit vraie, elle n'est pas aussi convaincante qu'elle pourrait l'être. Le principe « montrez, ne dites pas » s'applique également lorsque vous présentez votre patron en vidéo. Montrez-lui quelques exemples de vidéos géniales qui vous ont poussé à passer à l'action, vous ont aidé à comprendre un concept ou vous ont influencé en tant que consommateur d'une certaine manière. Il est difficile de nier le pouvoir de la vidéo lorsqu'elle vous regarde en face.
Regardez cette vidéo de Stitch Fix, un détaillant en ligne qui vous expédie des vêtements en fonction de votre style unique. Dans cette vidéo, Stitch Fix explique son produit du début à la fin en moins d'une minute.
Un autre argument convaincant en faveur de la vidéo est qu'elle permet de garder les visiteurs sur votre site plus longtemps. Selon HubSpot, inclure une vidéo sur une landing page peut augmenter les taux de conversion de 80% ! Et avouons-le, les gens sont paresseux. Ils veulent consommer le plus d'informations possible avec le moins d'effort. L'inclusion d'une vidéo sur votre page de destination permet aux spectateurs d'absorber toutes les informations clés sans avoir à faire autre chose qu'appuyer sur lecture.
Par-dessus tout, la vidéo crée la confiance. Si votre marque est aux prises avec une idée fausse commune que vous aimeriez changer, ou si vous essayez de vous remettre d'un désastre de relations publiques, la vidéo est le moyen idéal pour relever ces défis. En présentant vous-même ou vos collègues dans les vidéos que vous créez, vous laissez le spectateur découvrir ce qui se passe dans les coulisses. Montrez les visages amicaux des personnes de votre entreprise et inspirez confiance au spectateur.
La vidéo sur les réseaux sociaux est indispensable
Facebook compte 8 milliards de vues vidéo quotidiennes. C'est un milliard avec un 'b'. Chute de micro.
À ce stade de 2016, les médias sociaux sont essentiellement synonymes de vidéo. Si votre patron n'est toujours pas convaincu que vous devriez investir dans la vidéo, l'angle des médias sociaux devrait le pousser à bout.
Au cours de l'année écoulée, presque tous les canaux de médias sociaux grand public ont commencé à optimiser le contenu vidéo — qu'il s'agisse de la possibilité de télécharger en mode natif ou même de fonctionnalités propres à chaque plateforme — nous aurions dû penser à la vidéo sociale hier. Facebook continue de concurrencer YouTube avec son fil d'actualité centré sur la vidéo, Instagram vient d'introduire des fonctionnalités de type Snapchat et LinkedIn a finalement décidé de faire quelque chose avec la vidéo, aussi boiteuse soit-elle.
Indépendamment de la taille de l'entreprise ou de l'industrie, vous utilisez probablement déjà au moins quelques plateformes de médias sociaux. Si votre patron veut plus de preuves que la vidéo est une tactique efficace avant d'investir du temps ou des ressources supplémentaires, essayez d'expérimenter des plates-formes censées être plus décontractées.
Facebook Live est un excellent point de départ, et vous pouvez facilement mesurer l'engagement ainsi que la portée une fois que vous avez terminé la diffusion. Snapchat est également parfait pour se mettre à l'aise devant la caméra tout en faisant travailler vos muscles créatifs. Impressionnez votre patron avec ces initiatives sans même dépenser un centime, et elle verra le potentiel de réussite quand même un peu de pâte entre en jeu.
AstuceNouveau sur la vidéo sociale ? Nous avons ce qu'il vous faut! Consultez notre guide social complet pour tout ce que vous devez savoir sur la stratégie sociale, trouver le succès sur chaque plateforme et mesurer le succès.Hameçon, ligne et plomb
La plupart des marques et entreprises de petite et moyenne taille utilisent le marketing vidéo dans une certaine mesure. En fin de compte, en tant que spécialistes du marketing, tout se résume à la communication et à la façon dont votre public cible aime consommer des informations. Il y a de fortes chances que vos concurrents utilisent déjà la vidéo dans leur stratégie marketing, et s'ils ne le font pas, vous pouvez les battre !
Il est toujours utile de rappeler à votre patron pourquoi vous croyez au pouvoir du marketing vidéo, donc que vous cherchiez à étendre vos ressources, ou même si vous venez juste de commencer votre première vidéo, assurez-vous de garder ces arguments de vente à l'esprit. esprit.
La mise en œuvre de la vidéo dans votre stratégie marketing peut donner des résultats époustouflants et vous aidera à garder une longueur d'avance alors que de plus en plus d'entreprises surfent sur la vague vidéo. Entrez maintenant dans cette salle de conférence et commencez à convaincre !