Le guide pour démarrer avec la vidéo LinkedIn

LinkedIn a parcouru un long chemin depuis ses modestes débuts en tant que site de réseautage professionnel en 2003 — c'est maintenant la plate-forme sociale incontournable pour tout ce qui concerne la communication d'entreprise. Vous souhaitez en savoir plus sur les dernières tendances de votre secteur ? LinkedIn vous couvre. Vous voulez vous connecter avec votre ancien collègue de quelques cabines plus loin ? Nous parions que vous les trouverez sur LinkedIn !

Et bien que la plate-forme ait mis du temps à sauter dans le train vidéo, maintenant que les membres peuvent enfin télécharger des vidéos en mode natif, il est temps de mettre ce chapeau stratégique et de réfléchir à la façon dont votre entreprise peut tirer le meilleur parti de cette chaîne. Contrairement à Facebook, Instagram ou même Twitter, la base d'utilisateurs de LinkedIn est composée de décideurs soucieux des affaires qui peuvent avoir un pouvoir d'achat important dans leur entreprise, il est donc important de garder cela à l'esprit lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing vidéo.

Avant d'aborder quelques idées pour le contenu que vous pouvez créer et les meilleures pratiques pour faire briller votre vidéo, examinons comment les spécialistes du marketing et les vendeurs peuvent commencer à tirer parti de ce canal aujourd'hui.

Ce que cela signifie pour le marketing et les ventes

En août 2017, LinkedIn a donné aux membres la possibilité de télécharger des vidéos nativement sur leur plateforme. Depuis lors, ils ont introduit des publicités vidéo et ont même ajouté la possibilité de télécharger des sous-titres. Il est assez clair que LinkedIn prend une page du livre de Facebook, vous pouvez donc supposer en toute sécurité que davantage de fonctionnalités centrées sur la vidéo continueront à apparaître au cours des prochaines années.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing et les vendeurs qui sont toujours à la recherche de nouvelles façons d'interagir et de s'engager avec leur public ? Un avantage évident est que vous êtes plus susceptible d'atteindre le public que vous recherchez sur cette chaîne. Certains types de vidéos d'entreprise tombent souvent à plat sur des chaînes comme Facebook ou Instagram, simplement parce que le fil d'actualité est orienté vers une expérience de visionnage plus décontractée, "faire défiler et voir". L'avantage de partager des vidéos sur LinkedIn est que l'intention de consommer des types de contenu spécifiques est réellement présente.

Après tout, LinkedIn se présente comme "le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 706 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde". La nature de ce fil d'actualités axé sur les entreprises signifie cependant que, même si votre contenu peut résonner davantage auprès de votre public cible, votre concurrence devient soudainement plus rigide. Si toutes les entreprises partagent exactement le même type de vidéo que vous partagez, tout le contenu commence soudainement à se ressembler.

Comment les spécialistes du marketing peuvent utiliser la vidéo sur LinkedIn

Maintenant que nous avons examiné l'historique de la plate-forme et réfléchi à certains des avantages et des inconvénients du partage d'une vidéo sur LinkedIn, examinons comment les spécialistes du marketing peuvent utiliser la vidéo LinkedIn à leur avantage.

Avant l'année dernière, les spécialistes du marketing n'avaient pas vraiment été en mesure d'exploiter le potentiel de la vidéo sur cette chaîne. Bien sûr, vous pouvez partager un lien vers la page multimédia de votre vidéo, mais au fil du temps, LinkedIn a emboîté le pas avec Facebook et a fini par appliquer une option de téléchargement natif pour les vidéos si vous vouliez qu'elles soient lues en ligne. Compte tenu de ce changement (et du fait que les plateformes sociales ont tendance à favoriser la vidéo native dans le flux), les spécialistes du marketing ont la possibilité d'expérimenter la façon dont leur contenu pourrait être équitable dans ce nouveau monde.

Avantages que les spécialistes du marketing doivent prendre en compte :

• Les vidéos Lo-Fi sont tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Filmez des vidéos ponctuelles et rapides pendant que vous êtes en déplacement lors d'une conférence, ou utilisez des outils simples pour créer une présentation rapide.
• Les touches de marque sont plus faciles à réaliser. Vous pouvez facilement créer une connexion plus personnelle avec un spectateur sur LinkedIn que sur une plate-forme saturée de contenu comme Instagram. Il y a de fortes chances qu'il n'y ait pas (encore) de tutoriels de maquillage ou de vidéos de chiens sur votre flux LinkedIn, donc en théorie, il devrait être plus facile de réduire ce fouillis.
• Votre contenu n'a pas besoin d'avoir un large attrait. Au lieu d'attirer un public entièrement nouveau qui n'a jamais entendu parler de votre entreprise avec une vidéo large et axée sur la sensibilisation, pensez à créer ici un contenu qui touchera vraiment un accord avec un personnage spécifique. En d'autres termes, vous n'avez pas besoin de plaire à tout le monde avec votre vidéo, seulement aux personnes qui comptent.

Au-delà du partage de vidéos nativement à partir de votre page d'entreprise, les spécialistes du marketing devraient expérimenter des publicités vidéo sur LinkedIn si votre budget le permet. Facebook est peut-être moins cher, mais il commence à atteindre le point de sursaturation, donc LinkedIn pourrait être un excellent domaine à explorer alors qu'il est encore relativement nouveau. Avec les publicités vidéo, vous pouvez utiliser les paramètres de filtrage d'audience de LinkedIn, puis approfondir les données pour voir comment les gens réagissent à vos publicités.

Chez Wistia, nous avons expérimenté les « prises de contrôle vidéo LinkedIn » (marque déposée en instance) où nous avons encouragé tout le monde dans l'entreprise à enregistrer une courte vidéo pour promouvoir un événement marketing spécifique. Voici un exemple de vidéos créées pour la semaine du marketing vidéo :

Nous avons choisi un jour et une heure spécifiques pour que les gens publient leur vidéo sur la plate-forme, et à partir de là, nous avons laissé les vues arriver. Nous avons essayé cela pour notre campagne Video Marketing Week, et nous avons vu une tonne de succès. Au total, nous avons enregistré plus de 25 000 vues sur l'ensemble des vidéos et près de 100 nouvelles inscriptions grâce à ce push vidéo LinkedIn !

Comment les commerciaux peuvent utiliser la vidéo sur LinkedIn

Pour les spécialistes du marketing, partager une vidéo sur la page commerciale de votre entreprise est tout à fait logique. Cependant, les vendeurs ont la liberté de sortir un peu des limites de la marque et d'être encore plus créatifs avec des vidéos sur leurs profils LinkedIn personnels. Bien sûr, les vendeurs sont une extension de la marque d'une entreprise, mais lorsque vous partagez une vidéo à partir de votre propre profil, les enjeux semblent encore un peu plus faibles, ce qui peut réduire l'obstacle au démarrage.

En tant que vendeur, vous avez souvent l'impression d'être constamment chargé de briser les idées fausses courantes sur la vente — oui, il y a un véritable être humain à l'autre bout de la ligne. La vidéo présente heureusement une occasion unique de ramener cette touche personnelle qui faisait des ventes, des ventes. Ces déjeuners en personne et ces poignées de main fermes peuvent être difficiles à recréer dans un monde numérique, mais la vidéo peut grandement contribuer à laisser à votre spectateur des ondes positives.

Avantages dont les vendeurs doivent tenir compte :

• Vous êtes déjà un expert du sujet. Il y a de fortes chances que vous en sachiez une tonne sur le produit ou le service offert par votre entreprise et sur le secteur dans lequel vous évoluez, alors décider du type de contenu à créer devrait être une évidence ! Cette expertise vous place dans une position unique en matière de création vidéo   :   vous êtes déjà au courant des fonctionnalités et des sujets dont vos prospects adorent parler, de sorte que vos chances de publier une vidéo qui résonne sont d'autant plus élevées.
• Cela aide à mettre un visage sur le nom. Un moyen simple d'amener des prospects ou des clients à vous faire confiance est de leur montrer simplement qui vous êtes ! Cela donne non seulement de la crédibilité à vous et à l'entreprise que vous représentez, mais cela aide également à établir une connexion plus forte et plus mémorable. Vous finirez peut-être par discuter avec un prospect lors d'une conférence qui vous reconnaîtra grâce à une vidéo LinkedIn !
• C'est parfait pour votre propre marque personnelle. Bien que le partage de vidéos sur LinkedIn soit idéal pour les affaires, il vous aide également à vous élever en tant que professionnel de la vente. LinkedIn est une plate-forme de réseautage professionnelle après tout, ce qui signifie que vous avez une incitation supplémentaire à montrer votre visage et à développer vos compétences sous forme de vidéo.

Un conseil utile à garder à l'esprit ? Méfiez-vous de la surpublication — rien n'est pire que d'en faire trop. Vous voulez vous présenter comme un leader d'opinion dans votre espace, et non comme un spammy-spammer.

Chez Wistia, certains membres de notre équipe de vente utilisent la vidéo sur leurs profils personnels pour partager des informations sur l'industrie et les meilleures pratiques. Massimo Severino, responsable de compte au sein de notre équipe de vente, partage régulièrement des vidéos simples qui suscitent l'enthousiasme et éduquent les autres vendeurs. Regardez-le parler d'un hack de vente sur LinkedIn dans cette vidéo !

Profitez des histoires LinkedIn

Outre les vidéos natives, LinkedIn a annoncé la sortie progressive de LinkedIn Stories, similaires aux Instagram Stories. Avec les histoires LinkedIn, les membres et les organisations peuvent partager des images et des vidéos via l'application mobile LinkedIn, qui restent affichées pendant 24 heures. Les utilisateurs de LinkedIn peuvent voir les histoires de leurs relations ainsi que les personnes et les pages qu'ils suivent.

Selon Business Insider, LinkedIn vise à ce que leurs histoires suscitent des conversations et offrent des discussions honnêtes sur la façon de réussir au travail. Il est important de garder à l'esprit que LinkedIn est un endroit où les professionnels peuvent se connecter et s'offrir des conseils de carrière ou partager des informations sur leurs industries.

Déjà, nous avons vu des gens utiliser des histoires pour promouvoir des webinaires et de nouveaux contenus. Ils pourraient également être utilisés pour afficher des postes vacants dans votre entreprise — les opportunités sont infinies ! Peu de gens ont encore profité des histoires non plus, alors n'ayez pas peur d'être un leader dans cet espace ! Alors que nous continuons à regarder les gens et les entreprises utiliser LinkedIn Stories, nous sommes ravis de voir quels types de contenu ils créent pour soutenir leur marque et engager leur public.

Idées et bonnes pratiques pour les vidéos LinkedIn

Félicitations, vous êtes arrivé à la fin du message ! Maintenant, c'est vraiment temps pour les trucs amusants. Quels types de vidéos vos équipes commerciales et marketing devraient-elles entreprendre de réaliser ? Où trouver l'inspiration ? Et par-dessus tout, comment pouvez-vous vous assurer que vous avez l'air, le son et que vous vous sentez à votre meilleur quand il est temps de battre un record ? Nous avons ce qu'il vous faut!

10 idées de vidéos LinkedIn

Besoin d'un peu d'inspiration ? Voici 10 idées de vidéos LinkedIn infaillibles que vous pouvez commencer à expérimenter dès aujourd'hui !

1. Collaborez avec d'autres influenceurs de votre domaine sur une vidéo Q&A
2. Faites savoir aux gens que vous assisterez à une prochaine conférence
3. Aider à promouvoir un événement ou une campagne marketing
4. Partager une annonce majeure de l'entreprise ou une mise à jour de produit
5. Répondre à une actualité pertinente
6. Montrez votre bureau avec une visite guidée
7. Interrogez un collègue ou un dirigeant de votre entreprise
8. Récapitulez un article de blog populaire qui a gagné en popularité
9. Fournir un aperçu d'une conférence spécifique à l'industrie
10. Publier une version abrégée d'une conférence ou d'une présentation récente que vous avez donnée

Découvrez un autre exemple de vidéo LinkedIn intéressante que les membres de notre équipe de vente ont créée pour partager comment ils ont appris à combattre les mots de remplissage tels que « euh », « euh » et « vous savez » lors de leurs appels !

Meilleures pratiques pour la vidéo LinkedIn

Maintenant que vous avez quelques idées dans votre poche arrière, il est temps de vous asseoir et d'appuyer sur Enregistrer. Gardez ces meilleures pratiques à l'esprit et assurez-vous que votre vidéo sort bien à chaque fois !

• Essayez toujours de faire une présentation sur un sujet que vous connaissez bien. Votre authenticité fera toute la différence dans la création d'une vidéo engageante.
• Téléchargez des sous-titres sur vos vidéos chaque fois que vous les publiez pour attirer l'attention sur votre contenu dans le fil d'actualité. Heureusement, LinkedIn vient d'ajouter cette fonctionnalité à sa plate-forme, mais vous avez besoin du fichier .SRT pour télécharger des sous-titres.
• Si vous interviewez quelqu'un dans votre vidéo, n'oubliez pas de toujours le taguer ainsi que l'entreprise pour laquelle il travaille dans la publication afin qu'il puisse promouvoir le contenu sur sa propre chaîne.
• Gardez votre niveau d'énergie. Essayez de trouver le délicat équilibre entre trop peu d'énergie et trop d'énergie. Vous ne voulez pas donner l'impression d'être désintéressé ou ennuyeux, alors n'oubliez pas de sourire et de tout donner !
• Et comme toujours, si vous êtes à la recherche de conseils de production, consultez cet article de blog détaillé pour avoir fière allure dans votre prochaine vidéo webcam.

Expérimenter, itérer, réussir

Que vous travailliez dans les ventes ou le marketing, la vidéo vous permet de vous connecter plus efficacement avec votre public ou vos prospects — et d'une manière bien plus mémorable que le texte. Tirez parti de la base d'utilisateurs unique de LinkedIn axée sur les entreprises et commencez à expérimenter différents types de contenu pour voir ce qui colle. Une fois que vous avez identifié les vidéos qui suscitent le plus d'engagement dans votre profil professionnel ou personnel, partagez vos apprentissages avec vos coéquipiers afin que vous puissiez tous réussir avec la vidéo !