Comment un propriétaire de petite entreprise avec un petit budget peut-il se lancer dans le marketing vidéo ? La réponse est en fait assez simple :commencez par les vidéos qui auront le plus grand impact sur votre entreprise. En gardant ce cadre à l'esprit, examinons les trois premières vidéos que votre entreprise devrait commencer à réaliser dès aujourd'hui !
Si vous êtes une petite entreprise, vous ne pourrez peut-être pas vanter les mérites des grandes marques qui font que les gens se disent :"Wow, entreprise impressionnante X les utilise? Ils doivent être bons !" Mais heureusement pour nous, l'essor de la vidéo en ligne ces dernières années a facilité l'établissement de la confiance pour les entreprises de toutes tailles. Et bien sûr, la demande de vidéo ne va nulle part. Selon une étude du Chez HubSpot, 54 % des consommateurs souhaitent voir plus de vidéos de spécialistes du marketing à l'avenir. Donc, si vous n'avez pas commencé à investir dans la vidéo, c'est le moment !
Ajouter des vidéos marketing à votre arsenal n'a jamais été aussi simple. Continuez à lire pour découvrir les vidéos les plus percutantes pour les petites entreprises.
1. Vidéo explicative du produit
Si vous ne faites aucune autre vidéo cette année (bien que nous soyons convaincus que vous avez ce qu'il faut), commencez par une vidéo explicative du produit. Pensez à la dernière fois que vous avez surfé sur le site Web d'une entreprise et que vous vous êtes dit :« Cette entreprise est-elle même légitime ? Qu'est-ce qu'ils font ? C'est la dernière impression que vous voulez laisser à un visiteur du site ou à un client potentiel, c'est pourquoi une vidéo explicative sur le produit est la première vidéo que vous devriez faire.
Les excellentes vidéos explicatives sont courtes et percutantes. Ils doivent expliquer rapidement ce que fait votre produit et comment il résout un problème. Cela aidera les nouveaux clients et prospects à se faire rapidement une idée de votre produit et pourquoi il convient parfaitement.
N'oubliez pas que le contenu de votre vidéo est bien plus important que son aspect brillant ou professionnel. Vous n'avez pas besoin de casser votre tirelire pour faire une vidéo explicative de produit efficace — en fait, avant d'investir dans une grosse production, essayez de faire une vidéo un peu plus sur le bricolage et voyez comment cela fonctionne pour votre entreprise. Vous pouvez toujours mettre à niveau votre production vidéo plus tard ou même tester d'autres versions par rapport à celle-ci pour voir celle qui résonne le plus avec votre public.
Jetez un œil à cette vidéo explicative du produit de Basecamp, un logiciel de gestion de projet et de communication d'équipe. Petit budget ? Pas de problème.
Cette vidéo ne présente pas simplement toutes les meilleures fonctionnalités que Basecamp a à offrir. Au lieu de cela, il peint une image (ou dans ce cas, en dessine une) qui indique clairement un problème que le logiciel peut résoudre (si vous êtes un chef de projet occupé, utilisez cet outil pour faire votre travail plus facile ).
Il est facile de se concentrer sur les fonctionnalités de votre produit, mais ce que vous voulez vraiment faire, c'est vous concentrer sur le problème que votre entreprise résout. Faites appel aux émotions des téléspectateurs et expliquez comment votre solution peut les aider à rendre leur vie plus facile, meilleure et plus épanouissante — quel que soit le cas — et vous êtes sur la bonne voie pour connaître le succès avec la vidéo.
Types de vidéos explicatives que vous pouvez créer
Maintenant que vous avez, espérons-le, vu la valeur des vidéos explicatives sur les produits, plongeons dans quelques types de vidéos dans lesquelles votre petite entreprise peut commencer à investir. En fonction des ressources dont vous disposez actuellement, sans parler du temps que vous souhaitez mis dans le produit final, vous pouvez emprunter plusieurs voies.
Vidéo d'animation Sans doute l'un des types de vidéos explicatives les plus populaires qu'une entreprise puisse créer, les vidéos animées sont faciles à externaliser grâce à des services tels que Yum Yum Videos, Powtoon ou même des indépendants sur Fiverr qui peuvent transformer votre script en une vidéo imaginative.
Vidéo en direct Si vous envisagez de tourner la vidéo vous-même (que vous ayez ou non un producteur vidéo interne), tenez compte des conseils suivants pour rendre votre vidéo aussi efficace que possible :
- Commencez avec un excellent script. Aussi étrange que cela puisse paraître, le mot écrit est la base de toute bonne vidéo explicative.
- Soyez bref et doux — 60 secondes ou moins est parfait.
- Utilisez un langage simple et conversationnel. Aucun jargon commercial n'est autorisé !
- Incorporez quelques plans de ce que vous vendez réellement dans votre vidéo — montrez et racontez.
Screencast Votre petite entreprise est-elle dans l'espace SaaS ? Une simple vidéo screencast fonctionne particulièrement bien dans ce contexte; De plus, il se trouve également qu'il est très économique. Découvrez cet exemple de l'équipe de Slack, une plateforme de communication d'entreprise.
Vous voyez à quel point il est facile de comprendre le fonctionnement de leur produit ? C'est exactement ce que vous recherchez.
Si vous souhaitez simplifier au maximum le processus de screencast, nous proposons un outil d'enregistrement d'écran astucieux qui vous permet de créer des vidéos explicatives de produits de haute qualité en un clin d'œil. Essayez Soapbox gratuitement dès aujourd'hui !
Installez Soapbox aujourd'hui !2. Vidéo de témoignage client
Certaines entreprises ont tendance à hésiter à recueillir des témoignages, et qui peut les blâmer ? La tâche peut sembler effrayante et intimidante, et le retour sur investissement est difficile à prévoir au départ. Mais ce qui est si génial avec les vidéos de témoignage, c'est que vous n'avez besoin que d'une ou deux vidéos solides dans votre catalogue pour voir la différence qu'elles peuvent faire.
Commencez par interroger certains de vos clients de longue date qui ont vu des résultats tangibles grâce à votre produit, et partagez ces vidéos sur une page bien visible de votre site. Encore une fois, instaurer la confiance peut être une partie délicate du marketing d'une petite entreprise. Mais avec une vidéo de témoignage efficace, vous pouvez aller au-delà de cet objectif.
Lorsque vient le temps de réfléchir à qui vous pourriez contacter pour ces entretiens, pensez à qui est votre client idéal. Assurez-vous que les clients que vous présentez dans vos témoignages correspondent à votre public cible. Idéalement, vos prospects pourront se voir ainsi que leurs entreprises dans les vidéos de témoignage que vous créez.
En fin de compte, les témoignages vidéo aident les visiteurs à se sentir plus confiants dans votre entreprise et les services que vous fournissez. Et pourquoi ne le feraient-ils pas ? Vos sujets les plus authentiques sont vos clients réels.
Les témoignages constituent d'excellents atouts pour votre site Web et vos campagnes de marketing hors site. Ajoutez ces vidéos aux pages de produits pertinentes, hébergez-les sur une chaîne dédiée et partagez-les sur les plateformes de médias sociaux.
Une entreprise qui le fait très bien est Mailchimp, une plate-forme d'automatisation du marketing et une société de services de marketing par e-mail. Voici un exemple de l'une de leurs réussites client :
Après avoir regardé cette vidéo, le spectateur comprend mieux comment une boutique appelée Azalea San Francisco utilise les pages de destination de Mailchimp pour stimuler ses ventes, promouvoir des événements et rester pertinent.
Conseils pour créer des témoignages vidéo
Prêt à produire vos propres témoignages vidéo ? Voici quelques-uns de nos conseils préférés pour créer un témoignage convaincant qui renforce la confiance et qui a fière allure :
- Avant l'entretien , donnez à votre client une idée des sujets que vous aborderez, mais ne partagez pas toutes vos questions pour l'instant ! Vous voulez que leurs réponses soient aussi naturelles et spontanées que possible.
- Tourner la vidéo si possible sur le lieu de travail du client, car cela aide à faire comprendre le facteur d'authenticité.
- Capturer des séquences B-roll supplémentaires tout au long du tournage, que vous pensiez en avoir besoin ou non. Ces petits moments peuvent compléter votre vidéo et la rendre plus cohérente.
- Laissez tourner la caméra , et éditez les prises plus tard. Demandez à votre interlocuteur de répéter ce qu'il a dit s'il hésite dans ses mots, mais dans la plupart des cas, essayez de garder vos images naturelles.
- Restez conversationnel pour que votre sujet se sente à l'aise. Cela peut souvent conduire à des réponses plus émotionnelles et authentiques.
- Mettre en ligne une vignette vidéo attrayante . Ceci est particulièrement utile si vous prévoyez d'utiliser vos témoignages pour des campagnes de marketing hors site. Vous voudrez que votre intégration soit aussi attrayante que possible pour stimuler l'engagement.
3. Vidéo sur l'histoire de l'entreprise
Si votre petite entreprise a un parcours particulièrement intéressant, les vidéos sur l'histoire de l'entreprise sont la solution. Comment votre entreprise a-t-elle démarré ? Quelle a été votre motivation pour démarrer l'entreprise? En mettant en vedette les visages amicaux de vos coéquipiers, vous pouvez faire en sorte que vos clients potentiels se sentent comme chez eux. Après tout, les gens achètent plus de produits et de services basés sur l'émotion plutôt que sur la logique, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles il est si important de faire appel à la psyché d'un visiteur.
Une vidéo sur l'histoire de l'entreprise vous permet de montrer ce qui rend votre entreprise si spéciale et unique sur le plan humain comme aucun autre média ne le peut. Lorsque les gens sont capables d'associer des visages et des noms familiers à une entreprise, ils sont plus susceptibles de ressentir un lien fort avec elle — et finalement d'avoir une expérience positive avec votre marque. De superbes vidéos sur l'histoire de l'entreprise peuvent également renforcer la notoriété et l'affinité de la marque.
Dans cette vidéo, découvrez l'histoire de Redbarn Pet Products, une entreprise d'aliments pour chiens sains et sains.
Je n'ai même pas de chien et je donnerais mon argent à Redbarn ! Mais sérieusement, cette vidéo de marque de deux minutes vous donne une solide compréhension de ce qui compte le plus pour Redbarn en tant qu'entreprise. Vous apprendrez comment cette entreprise familiale d'aliments pour chiens a fait ses débuts, en quoi elle croit et comment elle envisage la gestion d'une entreprise. Une réussite totale !
Types d'histoires d'entreprise
Et si votre histoire n'était pas aussi mignonne et saine que celle de Redbarn ? Ne vous inquiétez pas, car il existe d'autres types de vidéos que vous pouvez réaliser pour atteindre un objectif similaire. La culture de votre entreprise et la façon dont les membres de l'équipe pensent qu'ils y travaillent aujourd'hui sont tout aussi importantes que l'histoire de vos débuts. Voici quelques façons de le souligner :
- Crowdsourcez une vidéo simple mettant en vedette les employés actuels . Donnez à vos pairs les moyens de raconter leurs propres histoires en soumettant des extraits vidéo qui peuvent être compilés en une seule vidéo.
- Interrogez certains de vos propres employés . Pensez "témoignages clients" mais de vos employés. Posez-leur des questions sur leur vie quotidienne dans votre entreprise et enregistrez leurs réponses.
- Utilisez des séquences B-roll d'un événement ou d'une fête d'entreprise et enregistrer une voix off après coup. Il s'agit d'un moyen très économique de créer une vidéo qui met l'accent sur la culture de votre entreprise, sans pratiquement aucun effort de pré-production.
Le succès des vidéos pour les petites entreprises
Les spécialistes du marketing savent que tester de nouveaux canaux et de nouvelles tactiques avant de se lancer est le meilleur moyen de prendre des décisions éclairées. Et lorsque vous travaillez dans une petite entreprise où les ressources peuvent s'épuiser, vous voulez vous assurer que vous passez votre temps à bon escient. C'est pourquoi, en tant qu'éditeur de logiciels vidéo créé par des spécialistes du marketing, nous vous recommandons de commencer avec ces trois types de vidéos.
Établissez facilement la confiance, établissez la crédibilité et montrez aux personnes qui travaillent dans votre entreprise, et vous serez sur la bonne voie pour bâtir une entreprise encore plus réputée et digne d'intérêt.