De plus en plus de consommateurs regardent des vidéos de produits avant d'effectuer un achat. Selon l'enquête sur les statistiques marketing de Wyzowl, "96 % des personnes ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service".
Les vidéos de produits sont particulièrement importantes dans le marketing B2B. Ils communiquent clairement les avantages d'un produit aux gestionnaires et aux parties prenantes ayant un pouvoir d'achat. Mais avec autant de vidéos de produits B2B, un clip mal exécuté risque de se perdre dans le bruit.
Il n'y a pas une seule bonne façon de créer une vidéo de produit :l'humour, les visuels sympas, la narration et même les leaders d'opinion de l'industrie peuvent tous vous aider à faire passer votre message. Ci-dessous, nous avons rassemblé une sélection de sept vidéos de produits attrayantes qui utilisent ces différentes tactiques pour communiquer leur message. Quelles que soient les stratégies utilisées, ces vidéos transmettent toutes avec succès ce que fait leur produit et quelle valeur il peut apporter aux entreprises.
1. Adobe :montrez ce qui se passe sans votre produit
Cette publicité hilarante pour Adobe Marketing Cloud fait un travail fantastique en transmettant la valeur du produit sans ennuyer son public avec un argumentaire de vente riche en données.
Dans la vidéo, un bureau endormi voit un boom inexplicable des commandes et met tout en œuvre pour les remplir. Nous ne voulons pas le gâcher, mais disons simplement que les chiffres ne disent pas tout.
Au lieu de se concentrer sur tout ce que le produit peut faire, cette publicité adopte une approche différente :que se passe-t-il lorsque vous n'utilisez pas le produit ? En poussant cette idée à son extrême, la vidéo investit le spectateur dans l'action. Lorsque la chute frappe et que nous réalisons ce qui se passe, nous rions — et nous nous préparons à voir les avantages évidents qu'offre Adobe Marketing Cloud.
AstuceFaites tourner l'histoire de votre produit à l'envers et regardez un monde sans votre produit pour montrer précisément à quel point il est vraiment indispensable.2. Uberflip :enfreignez les règles
En tant que plate-forme d'expérience de contenu, Uberflip comprend comment des vidéos de produits réussies et des promotions ciblées peuvent fonctionner.
Parce qu'ils sont dans un espace où le contenu est roi, l'entreprise peut pousser les tropes de l'industrie et a créé une tournure amusante dans "What the Heck is Uberflip". Dans cette vidéo, un représentant de la plateforme de marketing de contenu Uberflip ne cible pas qu'un seul public. Ils utilisent plusieurs personnages différents pour expliquer les principales fonctionnalités d'Uberflip.
La vidéo parvient à couvrir toutes les fonctionnalités clés de leur produit, mais les personnages de commutation la gardent fraîche sans être longue. Cela ajoute également des tonnes d'humour lorsque les téléspectateurs voient comment l'entreprise expliquerait le produit à des publics inattendus, comme des enfants de cinq ans et des grands-mères.
ConseilUne fois que vous êtes à l'aise avec le fonctionnement des vidéos de produits, jouez avec le format et sortez des sentiers battus. N'importe quel style est à gagner tant que vous pouvez expliquer les principales caractéristiques de votre produit.3. Slack :montrez, ne dites pas
Slack s'est associé à la société de production Sandwich pour créer leur vidéo de 2014 "So Yeah, We Tried Slack". Il offre une vue intérieure de ce à quoi cela ressemble lorsqu'une entreprise adopte Slack, mettant en vedette la propre entreprise et les employés de Sandwich.
L'équipe de production vidéo de Sandwich devient une étude de cas amusante sur la façon dont Slack peut aider les entreprises à communiquer. Au lieu de dire au spectateur ce que le produit peut faire, cette vidéo montre les fonctionnalités remarquables de Slack avec la société de production elle-même comme exemple concret.
AstucePour montrer ce que votre produit peut faire, vérifiez auprès de vos clients pour savoir exactement comment votre produit les a aidés. Qui sait, ils pourraient accepter de chanter vos louanges devant la caméra.4. Squarespace :Trouver une étoile
Pour cette vidéo produit de 2015, Squarespace s'est associé à l'acteur Jeff Bridges. Dans la vidéo, nous voyons Bridges traverser la forêt la nuit pour capturer les sons de la nature pour ses Sleeping Tapes. Puis, il s'assoit, juste là dans les bois, pour les mettre sur son site Squarespace, Dreaming With Jeff.
Plutôt que d'avoir Bridges comme simple porte-parole, la vidéo le montre en train de faire à la fois ses propres bandes et son propre site Web. Voir Jeff créer son site Web présente de manière organique les fonctionnalités de Squarespace. Ce format accessible permet également à Bridges de partager son style d'humour décalé pour lequel les fans l'adorent.
AstuceLa plupart des entreprises n'ont pas le budget pour un porte-parole célèbre. Au lieu de cela, recherchez des leaders d'opinion ou des influenceurs pertinents de l'industrie qui peuvent vous aider à partager l'histoire de votre marque.5. Hootsuite :mélangez et assortissez
Cette vidéo de produit animée de Hootsuite présente une voix off qui explique comment certaines entreprises n'ont pas de succès sur les réseaux sociaux en termes clairs et simples. Ensuite, il décrit comment Hootsuite peut aider les entreprises à trouver leur place dans le paysage social.
L'annonce associe cette narration à des graphiques animés aux couleurs vives qui ajoutent une autre couche à l'histoire. Les illustrations renforcent le message de la voix off :si votre entreprise n'est pas présente sur les réseaux sociaux, vous ratez la fête.
La vidéo est accrocheuse et explosive. Il est difficile de détourner le regard, et la combinaison de graphismes vifs et de la voix off simple maintient le spectateur engagé sans être écrasant.
ConseilPour créer une vidéo créative sans être trop gênante ni écrasante visuellement, associez une simple voix off qui fait passer votre message à des graphismes plus ludiques.6. Ruby :Racontez une histoire avec de la couleur
Avec une palette de couleurs fortes et des ensembles soigneusement conçus, la vidéo du produit de Ruby présente aux téléspectateurs ce que fait la plate-forme sous plusieurs angles :trois hommes d'affaires (un plombier, un avocat et un agent immobilier), leurs clients et les propres réceptionnistes de Ruby.
Incorporer autant de personnages différents dans une vidéo pourrait rapidement devenir déroutant. Mais parce que la vidéo attribue à chaque homme d'affaires une palette de couleurs unique — y compris pour sa tenue et son décor — il devient facile de garder tous les différents fils démêlés. Lorsque les réceptionnistes Ruby travaillent pour une entreprise spécifique, leur décor et leur tenue correspondent à la palette de couleurs du propriétaire. Cette correspondance aide le spectateur à relier visuellement les points de manière nette et subtile.
ConseilMême avec un budget limité, des techniques simples telles que des palettes de couleurs et des arrière-plans unifiés peuvent renforcer visuellement votre message.
7. HubSpot :restez simple
La vidéo explicative simple de HubSpot est un excellent exemple de vidéo de produit qui fait passer son message sans fioritures.
HubSpot suit la règle la plus élémentaire pour créer une vidéo de produit B2B convaincante :présentez le problème, puis montrez comment votre produit peut aider à le résoudre. La vidéo présente le problème auquel le client est confronté, puis donne une explication détaillée mais simple de la manière dont HubSpot peut le résoudre.
HubSpot propose plusieurs offres de produits et dessert de nombreux types d'entreprises. L'entreprise parvient à éviter de submerger les téléspectateurs avec la vidéo en offrant une ventilation claire du fonctionnement de la plate-forme et en expliquant ses avantages.
Les vidéos de produits B2B ne doivent pas être ennuyeuses
Créer une vidéo de produit b2b attrayante ne signifie pas mettre la créativité de côté. Même des concepts simples peuvent réduire l'encombrement avec la bonne exécution. Comprenez votre public et inspirez-vous de quelques conseils des entreprises ci-dessus pour votre prochaine campagne de vidéos de produits.