Comme tout spécialiste du marketing le sait, organiser des webinaires demande beaucoup de travail. La recherche et la préparation, la recherche de conférenciers, la gestion de la promotion de l'événement et de la création d'actifs, et bien sûr, la gestion de l'événement en direct.
Après tout ce temps et tous ces efforts que vous avez consacrés à la réalisation de votre webinaire, ne voudriez-vous pas tirer le maximum de vos efforts ?
Les webinaires ne sont pas des événements ponctuels. Il s'agit d'un trésor de contenu qui peut s'étendre sur plusieurs formats et canaux.
Pour vous aider à maximiser le retour sur investissement de vos efforts de marketing vidéo, nous avons compilé cette liste de façons intelligentes de réutiliser le contenu de votre webinaire. Ajoutez-en quelques-uns à votre liste de contrôle de webinaire et tirez le meilleur parti de vos vidéos marketing !
1. Organisez un webinaire en tant que contenu permanent sur votre site Web
La vie d'un webinaire ne se termine pas après l'arrêt de l'enregistrement. La première chose à faire après le traitement de l'enregistrement est d'ajouter la vidéo à votre site Web en tant que contenu permanent.
Il y a plusieurs façons d'aborder cela. De nombreuses entreprises ont une page dédiée aux webinaires d'hébergement, ce qui permet aux gens de naviguer facilement pour trouver vos archives de webinaires. Cette page peut simplement être une collection de vidéos intégrées sur une seule page ou même une belle chaîne vidéo de marque. Vous pouvez également héberger des webinaires individuels sur des pages de blog pour ajouter plus de contexte à votre présentation vidéo.
Pro-TipGénérez des prospects ou diffusez du contenu lié aux téléspectateurs avec des outils vidéo interactifs !
2. Rédigez un article de blog ou une série autour de sujets de webinaires
Les blogs sont un moyen évident de réutiliser le contenu des webinaires. Ils sont également parfaits pour communiquer des détails essentiels — comme des instructions étape par étape — qui sont difficiles à retenir après avoir regardé une vidéo. Et, ils peuvent être un suivi relativement faible de l'événement en direct.
Pour une approche simple, utilisez le plan du webinaire pour guider un article récapitulatif. Ce message peut également inclure une vidéo intégrée de l'événement réel si vous ne disposez pas d'une bibliothèque de webinaires dédiée ou d'un appel à l'action bien en vue pour inciter les gens à regarder l'enregistrement complet.
Si vous hébergez un invité, tirez parti de son réseau et de son expertise pour un poste d'invité. Ce contenu peut être une version plus approfondie du webinaire ou un sujet tangentiel au thème central. Par exemple, si vous organisez un webinaire axé sur les ventes avec un expert, publiez un article de suivi sur ses 10 meilleurs conseils pour une communication commerciale réussie. Si le blog gagne du terrain et résonne auprès de votre public, vous pouvez même créer une série de blogs autour de chacun des conseils individuels.
3. Créer un rapport approfondi ou un ebook
Si le sujet est suffisamment solide, vous pouvez également créer un rapport approfondi ou un ebook en complément. Semblable au contenu du blog, cet atout supplémentaire peut suivre le plan général de la présentation ou plonger profondément dans un domaine spécifique. Un atout comme celui-ci est également une grande valeur ajoutée en tant que suivi dans votre e-mail post-webinaire.
Alternativement, vous pouvez réutiliser un rapport ou un guide récent pour un webinaire dans une campagne marketing plus large. Faites preuve de créativité avec le contenu et les campagnes que vous avez déjà et trouvez différentes façons d'utiliser les mêmes matériaux de base. Moins de travail pour vous et une meilleure expérience pour votre public — c'est gagnant-gagnant !
4. Enregistrer un podcast avec un invité du webinaire
Si votre entreprise a un podcast de marque, écoutez-le. Les webinaires sont une excellente passerelle pour trouver votre prochain invité de podcast. Poursuivez la conversation de votre webinaire en invitant les personnes impliquées dans l'événement — qu'elles soient internes ou externes — à rejoindre votre émission.
Si vous n'avez pas encore lancé de podcast de marque, les webinaires peuvent être un tremplin naturel pour lancer une nouvelle émission. Avec des invités et des sujets déjà à votre disposition, vous pouvez utiliser les webinaires comme bases pour les premiers épisodes de podcast. Et les podcasts peuvent être un excellent endroit pour approfondir des sujets que vous n'avez pas eu assez de temps pour explorer pendant la diffusion complète.
Si vous êtes à la recherche de plus de matériel de podcast, les webinaires sont des foyers de questions-réponses qui peuvent aider cette cause. S'il vous reste des questions du public de votre webinaire, vous pouvez utiliser votre podcast pour y répondre. Même s'ils ont reçu une réponse dans le webinaire, vous pouvez toujours demander à votre invité de revenir plus en détail sur les questions.
5. Capturez des conversations de questions-réponses et interrogez les réponses pour le contenu
En parlant de questions-réponses, les éléments interactifs d'un webinaire sont une mine d'or pour réorienter le contenu. Pendant la présentation en direct, les questions peuvent susciter l'inspiration pour des blogs de suivi ou même justifier une conversation hors ligne pour approfondir le sujet. Les sondages sont également des informations précieuses qui peuvent être partagées ailleurs — suivis des médias sociaux, articles de blog, etc. Assurez-vous que votre modérateur recueille et documente ces informations pour une utilisation ultérieure.
6. Créez des graphiques de petite taille
Transformer les données et les idées de votre webinaire en petits graphiques est un moyen infaillible d'engager votre public. Si votre webinaire comprend des données et des idées nouvelles ou convaincantes, simplifiez ces informations en les traduisant en éléments visuels faciles à comprendre.
Les graphiques de webinaires sont un moyen incroyablement efficace de gagner du terrain sur les réseaux sociaux. Les images audacieuses et colorées sont idéales pour attirer l'attention de votre public pendant qu'il fait défiler son flux. Réutilisez ces ressources comme accroches accrocheuses pour intéresser les gens au contenu de votre webinaire — qu'il s'agisse de l'enregistrement proprement dit, d'un blog de suivi ou d'un épisode de podcast.
Les graphiques personnalisés sont également utiles pour faire connaître la marque. Les gens aiment partager des informations visuelles comme des données convaincantes ou des citations fortes. Si le contenu de votre webinaire convient bien aux composants visuels, dépoussiérez vos compétences en conception graphique et créez des graphiques simples et de marque. Désormais, lorsque les gens partageront votre contenu, ils sauront exactement quelle entreprise se cache derrière.
7. Divisez les moments clés du webinaire en courts clips vidéo
Votre webinaire n'a pas besoin d'exister uniquement sous la forme d'une longue vidéo. Rendez-le plus attrayant en identifiant les moments informatifs et divertissants de votre webinaire et en les transformant en courts clips vidéo.
La meilleure partie? Diviser les moments clés du webinaire en courts clips fait gagner beaucoup de temps aux téléspectateurs. Beaucoup de membres de votre public ne pourront pas s'engager dans un webinaire d'une ou deux heures en direct. Cependant, ils auront probablement deux ou trois minutes à consacrer à des clips individuels qui partagent des points importants ou des moments divertissants du webinaire.
Si vous recherchez de courts clips vidéo à créer en fonction de votre webinaire, pensez à deux choses :la valeur informative et la valeur de divertissement. Un clip qui partage des données ou des idées poignantes intéressera toujours les téléspectateurs. D'autre part, une vidéo dans laquelle un hôte ou un invité de webinaire partage une citation puissante ou une opinion contraire peut également être idéale pour attirer les téléspectateurs.
Ces clips sont idéaux pour la promotion post-webinaire. Partagez ces clips par e-mail avec les personnes qui n'ont pas assisté à l'événement en direct pour les inciter à se connecter. Ou partagez-les via les réseaux sociaux pour susciter l'intérêt d'un tout nouvel ensemble de téléspectateurs potentiels !
8. Transformez la présentation du webinaire en présentation SlideShare
Si vous n'êtes pas déjà familier avec SlideShare, c'est assez explicite :c'est un site dédié au partage de diaporamas. Cela semble assez simple — et ça l'est. C'est la beauté de celui-ci! Et les gens l'apprécient tellement que LinkedIn a acheté le site en 2012.
Slideshare est particulièrement utile si votre contenu est pertinent pour un public professionnel. L'intégration de LinkedIn permet aux utilisateurs de partager facilement des diapositives individuelles. Cela peut également augmenter l'audience de votre contenu en le présentant à des personnes à la recherche d'informations très spécifiques.
Gardez à l'esprit — votre diaporama n'aura pas le composant audio. Ceci est important si votre deck est lourd sur les visuels. Les informations peuvent ne pas se traduire aussi bien de manière isolée — alors gardez cela à l'esprit pendant le processus de conception si vous envisagez de créer un SlideShare.
9. Diffusez les plats à emporter du webinaire sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux sont un endroit naturel pour promouvoir le contenu de votre webinaire. De la promotion d'événements à venir à la sollicitation d'inscriptions en passant par la diffusion d'événements passés pour un engagement continu — il existe plusieurs façons de réutiliser le contenu de votre webinaire sur les réseaux sociaux.
Pour la promotion avant l'événement, présentez les plats à emporter du webinaire et les statistiques clés (le cas échéant) dans les images et copiez-les. Pendant le webinaire, envisagez de tweeter en direct et de partager des diapositives en temps réel pour susciter des conversations et un engagement autour du contenu. Nous l'avons fait avec quelques webinaires ici à Wistia !
Après l'événement, assurez-vous de donner un peu d'amour à votre nouveau contenu à feuilles persistantes. Vous pouvez utiliser les mêmes images que celles que vous avez utilisées pour taquiner le webinaire en premier lieu ; vous allez simplement conduire les gens vers le contenu vidéo de votre site Web maintenant au lieu de solliciter des inscriptions pour l'événement en direct.
10. Réutilisez le contenu du webinaire pour une conférence ou un événement en direct
Qu'est-ce qu'un webinaire dans sa forme la plus brute ? Une présentation! En fonction de votre sujet et de votre format, votre webinaire peut également être un excellent candidat pour être réutilisé dans une présentation pour une conférence ou un événement en direct. Cette réaffectation pourrait être plus attrayante pour votre équipe de conception, car les présentations peuvent être très lourdes à mettre en place. Alors, tirez le meilleur parti de vos webinaires et réutilisez ce contenu pour votre prochain concert en direct !
11. Recibler les spectateurs du webinaire
Un autre excellent moyen de tirer le meilleur parti du contenu de votre webinaire consiste à recibler ces téléspectateurs avec un contenu pertinent supplémentaire.
Pour les campagnes par e-mail, vous pouvez configurer différents segments de nurture basés sur le comportement en fonction de la présence ou non d'une personne aux événements en direct, puis aller plus loin avec des déclencheurs supplémentaires en fonction de la façon dont les gens interagissent avec vos e-mails.
Vous pouvez utiliser le trafic de la page de destination pour pousser les personnes qui ne se sont pas inscrites à travers l'entonnoir avec des publicités de reciblage ou même utiliser ces informations pour créer une audience personnalisée afin d'identifier et de cibler de nouveaux inscrits.
Vous pouvez également utiliser vos données vidéo pour créer des campagnes de reciblage basées sur l'audience après le webinaire en direct. Le reciblage vidéo est une excellente idée de campagne à feuilles persistantes pour continuer à engager votre public bien après la fin de l'événement en direct.
Réutilisez vos webinaires pour alimenter vos efforts de contenu
Une fois que vous avez mis votre contenu basé sur un webinaire à la disposition du monde entier, évaluez les réponses des gens pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et n'ayez pas peur de tester et d'optimiser au fur et à mesure. Si un élément particulier ne fonctionne pas, abandonnez-le et concentrez-vous sur ce qui résonne avec votre public. Ce faisant, vous pouvez créer un volant de contenu qui se nourrit au fil du temps. Vous utiliserez une machine de marketing de contenu bien huilée en un rien de temps !