Développement du public :comment trouver et atteindre un public de niche pour votre série

Est-ce juste nous, ou les gens ont-ils des opinions assez tranchées sur la prononciation de « niche » ?

Que vous soyez du côté qui dit "nitch" ou du côté qui dit "neesh", nous ne sommes pas là pour jouer les favoris. Mais, nous sommes ici pour vous dire une chose qui est absolument vraie — l'identification de votre public de niche jouera un rôle énorme dans les processus de production et de promotion de votre contenu digne de frénésie.

Dans cet article, nous expliquerons pourquoi il est extrêmement important de cibler un public de niche pour votre contenu grâce aux informations du propre Product Marketing Manager et expert en développement d'audience de Wistia, Tyler Borchers. Découvrez les outils de recherche que vous pouvez utiliser pour identifier le bon public et comment vous pouvez toucher ces personnes avec votre série de vidéos pour développer votre marque.

Qu'est-ce qu'une audience de niche ?

Un public de niche est composé de personnes passionnées par un sujet spécifique. Lorsque vous pensez aux audiences de niche pour votre marque, ce sont essentiellement vos super fans. Ils interagiront avec votre contenu, reviendront pour en savoir plus et le partageront avec des personnes partageant les mêmes idées. Le public de niche pour lequel vous choisissez de créer du contenu est une communauté à laquelle votre marque doit être particulièrement bien placée pour parler.

Vous voudrez peut-être croire que votre clientèle actuelle est votre créneau, mais les publics de niche se trouvent dans des sous-cultures et des groupes d'intérêts ciblables qui sont tangentiels à votre clientèle. Ce sont des communautés extrêmement actives et passionnées dont font partie un nombre important de vos clients existants.

Cela montre simplement que lorsque vous vous penchez sur un créneau et que vous répondez vraiment à leurs intérêts au lieu de jeter un large filet, vous pouvez être sûr que votre contenu trouvera un écho auprès des bonnes personnes !

Trouver votre créneau

Bien que vous ne devriez pas considérer l'ensemble de votre clientèle comme votre créneau, vous pouvez commencer à identifier votre créneau en comprenant votre public existant. Vous devez également tenir compte de ce dont votre marque est autorisée à parler en dehors de votre produit. Si vous créez une émission entièrement consacrée à votre produit, il s'agit essentiellement d'un publireportage — contenu digne de la frénésie.

Étude d'audience

Entrons dans la recherche !

Posez-vous ces questions sur votre public actuel :qui sont-ils ? Pourquoi se soucient-ils de votre marque ? Et pourquoi veulent-ils votre produit ? En tant que spécialiste du marketing, il est probable que vous connaissiez déjà la réponse à la plupart de ces questions en identifiant vos personas d'acheteur.

Ensuite, vous devez trouver des sujets qui passionnent ces gens. C'est là qu'intervient l'identification d'une sous-culture. En vous concentrant sur une facette spécifique de la personnalité et des intérêts de votre public, vous pouvez découvrir plus rapidement leurs motivations, leurs intérêts professionnels plus larges ou même un intérêt fédérateur partagé par le groupe.

Réaliser des enquêtes et des entretiens

Pour découvrir ce qui motive votre audience existante, menez des entretiens ou partagez un sondage avec vos meilleurs clients. Mais ne vous contentez pas de leur demander leur avis sur votre produit ou service. Au lieu de cela, posez des questions qui vous aideront à mieux comprendre ce qui intéresse cette communauté à un niveau plus profond. C'est quelque chose que les entreprises de médias font également pour comprendre leurs publics existants.

Voici quelques questions que vous pouvez poser :

• Comment occupez-vous votre temps libre ?
• Quel type de sites Web visitez-vous régulièrement ?
• De quelles organisations êtes-vous membre ?
• De quelles communautés vous considérez-vous appartenir ?
• Quelles émissions regardez-vous ?
• Quels podcasts écoutez-vous ?
• Quel genre de choses n'aimez-vous pas ?
• Avez-vous de grandes opinions sur notre industrie ?
• Êtes-vous convaincu des sujets que nous souhaitons aborder dans notre émission ?

Plus vous comprendrez votre créneau, plus il sera facile de créer pour eux un contenu ridiculement engageant et digne d'intérêt.

Outils de recherche

Vous pouvez également rechercher des sujets tendance et des conversations sur des sites tels que Reddit et Twitter pour comprendre ce dont les gens parlent.

S'il y a une sous-culture, il y a généralement un sous-reddit. Explorez les profondeurs de Reddit pour découvrir de quels types de sujets vos clients potentiels parlent régulièrement.

Des outils comme SparkToro et Followerwonk peuvent vous aider à déterminer les sujets et le contenu avec lesquels votre clientèle existante s'engage le plus facilement sur les réseaux sociaux. Découvrez s'il existe des tendances dans la façon dont les gens s'identifient dans leur biographie et examinez le contenu des tweets pour déterminer les sujets qui suscitent des réactions passionnées.

Atteindre votre créneau

Une fois que vous avez créé un contenu incroyable pour votre public de niche, comment les atteignez-vous ? La clé est de commercialiser comme une entreprise de médias pour attirer et engager votre public.

Qu'est-ce que cela signifie de commercialiser comme une entreprise de médias ? Eh bien, les entreprises de médias commercialisent leurs émissions de télévision et leurs films dignes de frénésie depuis des années. Il existe un certain nombre de stratégies de promotion que les spécialistes du marketing peuvent leur emprunter pour promouvoir leur propre série et accroître leur audience. Découvrons-en quelques-unes !

Promouvoir systématiquement le contenu de l'émission

La planification d'une stratégie de promotion solide pour votre émission devrait avoir lieu bien avant votre date de lancement réelle. Vous devez garder à l'esprit les types d'actifs dont vous aurez besoin pour prendre en charge votre émission, le format de votre émission et votre cadence de publication. Chacun d'entre eux aura un impact sur l'ampleur de votre stratégie de promotion.

Si vous souhaitez promouvoir systématiquement le contenu de l'émission, vous devrez créer des éléments tels que des bandes-annonces d'émissions et des images des coulisses, des éléments créatifs pour les médias sociaux ou les e-mails, ainsi qu'une page ou une chaîne dédiée pour héberger votre contenu. Avoir une liste segmentée de contacts dans votre base de données sera également pratique pour créer des campagnes par e-mail attrayantes.

Partagez du contenu là où vit votre audience

Lorsqu'il s'agit de promouvoir votre émission sur les réseaux sociaux, vous devriez déjà avoir une bonne idée de l'endroit où votre public actuel passe le plus clair de son temps.

Construire une stratégie de promotion des médias sociaux pour stimuler l'engagement et attirer les gens à regarder votre émission sera une partie importante de votre stratégie marketing globale.

Sur tous les canaux de médias sociaux, il est important d'adapter votre contenu aux audiences que vous avez sur ces plateformes. Vous pouvez également profiter des capacités de ciblage avancées de nombreuses plateformes sociales, ce qui vous permettra d'accéder facilement à un public de niche.

Exploitez le marketing de bouche à oreille

Enfin, ne sous-estimez pas le pouvoir du bouche à oreille parmi les communautés de niche. Lorsque des publics de niche trouvent de la valeur dans le contenu que vous créez pour eux, ils recommanderont votre contenu à d'autres personnes de leurs réseaux ayant des intérêts similaires et leur présenteront votre marque.

Une façon d'augmenter vos chances de diffuser votre contenu par le bouche à oreille consiste à créer des kits promotionnels pour les invités et les employés. N'ayez pas peur de tirer parti de l'audience de vos invités et de vos employés pour amplifier votre portée !

Voici un exemple de Rand Fishkin de SparkToro profitant du kit promotionnel que nous lui avons fourni pour Show Business :

Comme vous pouvez le voir, créer des kits promotionnels avec des éléments de haute qualité pour vos invités ou vos employés rendra simple et même excitant pour eux de vouloir faire connaître votre spectacle !

Trouvez vos nerds

Vous pouvez les appeler "nitch" ou "neesh", mais nous aimons les appeler des nerds. Lorsque vous trouvez vos nerds et créez un contenu incroyable pour eux, vous êtes sur la bonne voie pour créer un public solide pour votre marque.