Au cours des dernières années, la vidéo a été un outil populaire pour le marketing de contenu. La génération Y et la génération Z, en particulier, adorent passer leur temps à regarder des vidéos en ligne.
C'était vrai avant même que la pandémie ne nous force tous à l'intérieur et devant nos écrans. Et maintenant? Le marketing vidéo est plus important que jamais. Les webinaires et les conférences en ligne ont remplacé les événements en personne, et les spécialistes du marketing ont ajusté leurs budgets pour répondre à la demande de vidéo. Selon une étude de LinkedIn, 44 % des spécialistes du marketing ont augmenté leurs investissements dans la vidéo en ligne en raison de la pandémie.
Parce qu'il y a tellement de demande actuelle pour la vidéo, c'est un excellent moyen à considérer pour votre marketing de contenu entrant. Le bon contenu vidéo attirera les gens directement vers votre marque et les incitera à revenir pour en savoir plus.
Vous ne savez pas comment utiliser la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu entrant ? Découvrez ces six exemples de marques qui utilisent magistralement la vidéo pour le marketing entrant et préparez-vous à être inspiré pour essayer de nouvelles choses avec votre propre stratégie.
1. Newsletters (et plus) :LiveIntent
Préférez-vous lire un long mur de texte ou regarder une courte vidéo ? Il y a de fortes chances que vous ayez choisi ce dernier. Il est plus rapide de regarder une vidéo, et le clip est probablement plus attrayant que le texte.
C'est pourquoi vous pouvez attirer plus de personnes vers votre marque en incorporant la vidéo dans votre marketing par e-mail. Un bon moyen d'accrocher votre destinataire consiste à utiliser la vidéo pour expliquer un sujet technique qui intéresse votre public cible.
C'est exactement ce que la plate-forme de marketing par e-mail LiveIntent a fait en 2014 lorsqu'ils ont décidé de lancer une série de vidéos hebdomadaires qu'ils ont envoyées dans une newsletter. Chaque vidéo expliquait des sujets techniques de marketing numérique à son public.
Malgré leurs ressources limitées, LiveIntent a vu un engagement élevé dès le début.
"Il s'avère qu'il est plus facile d'expliquer des problèmes complexes dans une vidéo de deux minutes plutôt que dans un article de blog de mille mots", nous ont-ils expliqué.
Au cours des années qui ont suivi, ils ont enregistré une croissance de 138 % d'une année sur l'autre du nombre total de lectures de leurs vidéos. Les newsletters vidéo suscitent régulièrement plus d'engagement que la version précédente sans vidéo. Et pour regarder le reste de la série de vidéos, les téléspectateurs sont encouragés à visiter le site Web de LiveIntent, ce qui les aide dans leurs efforts de marketing entrant.
Au début, l'objectif de LiveIntent pour la série de vidéos était simplement d'éduquer les prospects. Mais au fur et à mesure que leur trésor de contenu vidéo augmentait, ils ont réalisé qu'ils avaient créé une ressource précieuse qu'ils pourraient également utiliser de bien d'autres façons. Désormais, en plus d'éduquer les prospects dans leur newsletter et sur leur blog, les vidéos sont également utilisées en interne pour aider à intégrer les nouveaux membres de l'équipe et servir d'outils d'aide à la vente.
2. Témoignages clients :Mailchimp
Si une marque dont vous n'avez jamais entendu parler vous dit que son produit est le meilleur, vous pourriez lever un sourcil. Mais si un autre client chante ses louanges ? Vous pourriez juste donner une chance à l'entreprise.
Les témoignages peuvent instaurer une confiance sérieuse — même avec de nouveaux venus dans votre marque — c'est donc un puissant outil d'inbound. La vidéo est un support particulièrement efficace pour les témoignages car elle montre le client en train de parler. Les spectateurs peuvent voir les expressions du client lorsqu'il explique comment votre produit a résolu son problème. La vidéo est donc susceptible d'être plus convaincante et pertinente qu'une étude de cas écrite.
Mailchimp est un exemple d'entreprise qui utilise particulièrement bien les témoignages vidéo de clients pour le marketing entrant. La plate-forme d'automatisation du marketing propose une série d'histoires de clients convaincantes sur sa page YouTube. Les vidéos ont un engagement élevé avec des milliers de vues. Un témoignage sur la façon dont l'entreprise d'aromathérapie Frankie &Myrrh utilise Mailchimp pour envoyer des cartes postales de paniers abandonnés a été consulté plus de 42 000 fois .
Les vidéos sont un outil efficace pour persuader les prospects qualifiés d'essayer Mailchimp par eux-mêmes. Chaque description de vidéo comprend un lien vers la page d'inscription de Mailchimp, redirigeant les téléspectateurs de YouTube vers le site Web de Mailchimp.
3. Docu-séries :les personnages de l'histoire
Puisez dans l'amour des gens pour la narration avec une docu-série — une série documentaire qui se déroule sur plusieurs épisodes (pensez à Tiger King ou à toute série de vrais crimes sur Netflix, mais plutôt pour un public B2B). Une docu-série est plus longue que le marketing de contenu typique, elle vous laisse donc beaucoup de place pour étoffer un récit et créer des personnages avec lesquels vous pouvez vous identifier.
La narration vidéo est particulièrement puissante dans une stratégie de marketing de contenu entrant. Des recherches menées par le Center for Neuroeconomics Studies de la Claremont Graduate University montrent que notre cerveau aime les histoires et que les récits vidéo provoquent la même libération d'ocytocine que les interactions en face à face. En libérant des produits chimiques de bien-être chez les téléspectateurs, une docu-série est un moyen efficace d'attirer votre public et de lui donner envie de plus de contenu de votre marque.
L'agence de marketing vidéo People of Story a créé une série documentaire en quatre parties intitulée Making Legacy dans le cadre de leur stratégie d'inbound marketing. L'émission se concentre sur les défis auxquels sont confrontés quatre entrepreneurs lorsqu'ils développent leur entreprise et perfectionnent leur métier, en surmontant de nombreux obstacles en cours de route.
Depuis son lancement, Making Legacy a suscité beaucoup d'engagements positifs, les visiteurs restant sur la page pendant 10 minutes en moyenne, déclare Ryan Donaldson, co-fondateur de People of Story. Les visiteurs cliqueront souvent pour découvrir le reste du travail de l'agence.
La série a également aidé People of Story à générer du buzz sur les réseaux sociaux; les bandes-annonces d'épisodes avaient un taux de clics trois à quatre fois supérieur à la norme de l'industrie — une grande victoire pour la petite société de production vidéo.
4. Webinaires en direct :Klaviyo
Beaucoup de gens sont heureux de regarder des vidéos préenregistrées de marques, mais il est indéniable que les images en direct sont plus excitantes à regarder. L'entreprise n'a aucun moyen de modifier les images, de sorte que l'événement en direct semble un peu plus transparent et authentique que les vidéos préenregistrées.
Les webinaires en direct sont un excellent moyen de plonger dans le contenu vidéo en temps réel. Ces événements offrent à votre public une chance unique d'en savoir plus sur votre produit ou sur un sujet de l'industrie et de poser des questions.
La plate-forme logicielle de commerce électronique Klaviyo utilise des webinaires en direct et préenregistrés pour couvrir une grande variété de sujets tels que les tendances du secteur, les meilleures pratiques marketing et la formation sur les produits dispensée par des experts Klaviyo. Les webinaires aident à nourrir les prospects qui sont au milieu de leur parcours client et qui recherchent plus de ressources pour résoudre leurs problèmes. Et une fois l'événement en direct terminé, vous pouvez ajouter l'enregistrement à votre site Web, ce qui est également un moyen de créer une archive de contenu précieux qui attirera les téléspectateurs.
Aucun travail de post-production n'est nécessaire pour les webinaires en direct, de sorte que les événements demandent relativement peu d'efforts d'un point de vue technique. Assurez-vous simplement d'avoir un espace propre et un aperçu clair des informations que votre marque partagera dans le webinaire.
ConseilEn savoir plus sur l'engagement de votre audience avec des événements en direct.5. Billets de blog :Prix intelligent par ProfitWell
Améliorez votre blog en ajoutant une vidéo. Lorsque vous ajoutez des vidéos à vos articles de blog, vous donnez à votre public la possibilité d'absorber les informations de différentes manières. Certaines personnes préfèrent lire du texte, tandis que beaucoup d'autres préfèrent regarder une courte vidéo qui synthétise les informations à leur place.
La combinaison des deux options dans un seul article de blog renforce l'engagement ; en fait, l'ajout de vidéos aux blogs peut aider à augmenter le temps passé sur la page. Lorsque nous avons examiné les chiffres, nous avons constaté que les internautes passent en moyenne 2,6 fois plus de temps sur une page contenant une vidéo que sur une page sans vidéo.
Ce coup de pouce n'aide pas seulement le référencement — parce que les moteurs de recherche prennent en compte le temps moyen sur la page — il aide également vos efforts entrants. Passer beaucoup de temps sur votre page signifie que les gens tirent parti de votre blog, ils visiteront donc probablement d'autres endroits de votre site ou reviendront pour du contenu pertinent à l'avenir.
Le blog Price Intelligently de ProfitWell propose plusieurs exemples d'articles de blog qui combinent vidéo et texte pour créer une meilleure expérience pour les visiteurs. Considérez un article qui explique pourquoi vous ne devriez pas tester vos prix A/B. Dans la vidéo de l'article, le PDG de ProfitWell, Patrick Campbell, explique précisément pourquoi la plupart des entreprises B2B n'ont pas suffisamment de trafic pour rendre les résultats des tests A/B corrects.
Bien sûr, le contenu de l'article de blog et de la vidéo sont essentiellement les mêmes, mais cette dernière contribue à renforcer la crédibilité et l'engagement. Le PDG de la marque décompose le sujet de manière compréhensible et son rôle de direction donne l'impression que l'information est fiable. La vidéo se termine par un appel à l'action (CTA) pour s'inscrire à un audit de tarification gratuit, et il y a des liens CTA pointant vers cette même page tout au long du blog lui-même. Cela permet de pousser les prospects plus loin dans l'entonnoir de vente.
6. Réseaux sociaux :Slack
Le contenu vidéo a tendance à bien fonctionner sur les plateformes de médias sociaux. Les algorithmes de Facebook et d'Instagram donnent la priorité à la vidéo par rapport aux images statiques, et l'essor rapide de TikTok a prouvé que le public est de plus en plus intéressé par le contenu vidéo social.
Que signifie cette tendance pour les spécialistes du marketing entrant B2B ? Eh bien, les vidéos sur les réseaux sociaux sont idéales pour la génération de leads. Si vous n'utilisez pas la vidéo sur les réseaux sociaux, vous manquez une excellente occasion d'attirer et d'engager des clients potentiels. Examinons un exemple fourni par la plateforme de collaboration Slack.
Sur Facebook et Instagram, Slack partage une série de courts conseils vidéo qui expliquent les différentes fonctionnalités et comment les utiliser. Une animation vidéo récente de 15 secondes partagée sur Facebook et Instagram montre aux téléspectateurs comment programmer un message pour plus tard dans Slack. Les deux plates-formes incluent également un lien vers une page de destination qui explique plus en détail la fonctionnalité (bien que sur Instagram, le lien se trouve dans la biographie de Slack plutôt que dans la publication elle-même en raison des restrictions de la plate-forme sur les liens).
Partager des vidéos pratiques simples sur les réseaux sociaux est un moyen simple d'engager un public B2B et de l'aider à devenir plus apte à utiliser votre produit — ce qui, à son tour, les pousse à s'y fier et à le promouvoir davantage.
Vidéo :un outil polyvalent pour le marketing de contenu entrant
La vidéo est un outil utile à chaque étape de votre cycle de marketing de contenu entrant. Vous pourriez attirer de nouveaux arrivants avec de courts clips convaincants sur les réseaux sociaux, nourrir des prospects avec des témoignages et fidéliser les clients avec des webinaires sur les produits. La vidéo ajoute de la valeur au contenu que vous créez et facilite le divertissement et l'éducation de votre public, ce qui vous aide à attirer, convertir et ravir ces prospects.
La bonne nouvelle? La création de contenu vidéo entrant n'a pas besoin d'être compliquée. Commencez par vous concentrer sur une simple campagne de marketing vidéo, comme une vidéo de témoignage. À partir de là, analysez vos statistiques de performances vidéo pour voir ce qui fonctionne pour votre marque avant de passer à des concepts plus complexes.