Les plateformes de financement participatif telles que Kickstarter et Indiegogo offrent aux fondateurs un débouché en plein essor pour lancer leur entreprise. Cependant, toutes les campagnes ne réussissent pas. Nous entendons parler des grands gagnants, mais la réalité est qu'entre 69 et 89 % des campagnes de financement participatif échouent.
Qu'est-ce qui fait le succès d'une campagne de financement participatif ?
De nombreux facteurs peuvent jouer un rôle dans la différenciation des campagnes réussies de celles qui ne le sont pas, mais celui sur lequel nous voulons nous concentrer est la vidéo. Intuitivement, il est logique que la vidéo stimule vos efforts de collecte de fonds. Sur une plate-forme comme Kickstarter ou Indiegogo, les utilisateurs ne passent souvent que quelques minutes, voire quelques secondes, à se renseigner sur votre marque avant de décider s'ils souhaitent vous soutenir.
Lorsqu'il est important de faire une bonne première impression en peu de temps, la vidéo aide presque toujours. C'est plus engageant que le contenu écrit et cela vous permet de donner aux téléspectateurs plus d'informations en moins de temps. Sous forme de vidéo, les spectateurs peuvent voir votre produit affiché dans un cadre dynamique, et vous pouvez utiliser un texte stratégique à l'écran pour mettre en évidence les fonctionnalités ou les détails les plus importants.
Si vous présentez également une personne influente de votre marque, vous avez l'avantage supplémentaire d'aider les consommateurs à ressentir la touche humaine impliquée dans le financement participatif. Vous mettez un visage derrière votre marque, et vous accomplissez tous ces moments en quelques secondes, bien moins qu'il ne faudrait généralement à quelqu'un pour lire l'intégralité de votre page de financement participatif.
Si vous avez encore besoin d'être convaincu, voici une statistique qui met en évidence l'impact de la vidéo pour le financement participatif :les campagnes de financement participatif avec vidéos rapportent 105 % plus d'argent que celles qui n'en ont pas.
Pour voir ce que la vidéo peut faire pour le financement participatif, regardez cette vidéo que nous avons réalisée pour le lancement d'un rasoir chauffant par Gillette.
Meilleures pratiques pour le financement participatif de contenu vidéo
Avec tous les avantages ci-dessus à l'esprit, voici votre plan de jeu pour intégrer la vidéo dans votre stratégie de lancement.
1. Faites vos recherches
Tout d'abord, faites vos recherches. Lorsque vous commencez à préparer votre lancement, commencez par examiner d'autres campagnes. Concentrez-vous en particulier sur les marques similaires à la vôtre et notez ce que vos concurrents font bien et ce qu'ils auraient pu améliorer.
Lorsque vous développez votre propre contenu (vidéo et autre), utilisez ces résultats comme guide. Assurez-vous d'inclure les éléments que vous avez appréciés sur d'autres pages de collecte de fonds et ne faites pas les erreurs qui se sont révélées négatives.
2. Planifiez votre vidéo
Lorsque vous préparez la vidéo elle-même, l'une des choses les plus importantes à faire est le déroulement de votre histoire. Il est crucial que dans les premières secondes, votre public soit engagé et prêt à en entendre davantage. Assurez-vous que votre intro n'est pas trop générique et ne perdez pas ces précieuses secondes du début avec du fluff.
Une fois que votre public écoute, vous pouvez accéder au cœur de votre argumentaire. Nous vous recommandons de toujours inclure les composants classiques suivants :le pourquoi, le quoi et le comment. Dans ce cas, « le pourquoi » fait référence à la raison pour laquelle vous avez créé votre entreprise en premier lieu. Quelle est votre mission ou vision ? Comment l'entreprise est-elle née ? Cela ajoute l'élément d'humanité que nous avons mentionné plus tôt, et cela peut être l'une des parties les plus convaincantes de votre histoire.
"Le quoi" fait référence au problème que votre produit résout. Quel besoin avez-vous identifié sur le marché avant que votre produit ne soit créé ? Qu'est-ce qui a inspiré le produit et ses fonctionnalités ? Connaître votre public vous donne un avantage ici, car vous pouvez décrire avec précision les points faibles que vous connaissez déjà chez vos clients potentiels. Cela vous prépare pour notre prochain point, qui est "le comment".
« Le comment » vous permet de présenter votre produit comme la solution. Comment votre offre résout-elle le problème que vous venez de mentionner de manière souhaitable ? Qu'est-ce que vous faites différemment de vos concurrents, et en quoi votre produit fait-il un meilleur travail que les alternatives ?
Quelle que soit la manière dont vous choisissez de configurer votre vidéo, assurez-vous d'inclure ces éléments.
3. Inclure un CTA clair
Cette étape est sans doute la plus importante :vous devez bien définir l'incitation à l'action. Dans votre vidéo elle-même et dans le reste de votre page de financement participatif, assurez-vous que ce que vous demandez à votre public est parfaitement clair.
Étant donné que vous lancez une campagne de financement participatif, il est à peu près certain que votre CTA principal demandera à votre public de faire un don. Mais, demandez-vous si vous souhaitez également inclure un CTA secondaire. Vous pouvez réussir avec un CTA secondaire qui demande aux téléspectateurs de s'abonner à votre newsletter ou de vous suivre sur les réseaux sociaux.
Nous vous conseillons de ne pas inclure plus de deux CTA distincts, car vous courez le risque de semer la confusion chez votre public si vous proposez trop d'options contradictoires. Mais, il est essentiel que vous ayez au moins une demande claire et une action bien définie pour les téléspectateurs.
4. Capturer du contenu supplémentaire
Enfin, lorsque vous filmez réellement votre contenu vidéo, prévoyez également de capturer des éléments supplémentaires. Il est souvent relativement simple de regrouper des photos de produits de haute qualité (qui peuvent également être utilisées pour créer un modèle 3D pour le contenu AR), des clips vidéo plus courts ou même des gifs avec votre vidéo principale. Étant donné que vous disposez déjà de l'équipement et de la configuration nécessaires pour présenter vos produits, ne manquez pas l'occasion de maximiser l'impact de votre contenu.
Et, pendant que vous y êtes, ne vous limitez pas non plus à distribuer vos actifs uniquement sur votre page de financement participatif. Le même contenu que vous créez pour votre campagne peut également être mis sur votre site Web, vos canaux de médias sociaux, vos newsletters par e-mail et partout où vous pouvez vous connecter avec votre public.
Suivez ces conseils et nous ne doutons pas que vous serez sur la bonne voie pour un lancement entièrement financé. Et si vous avez besoin d'un partenaire pour exécuter la production vidéo elle-même, nous sommes toujours disponibles.