À la base, le marketing consiste à trouver des clients. Cependant, si vous commercialisez des produits ou des services depuis un certain temps, vous savez que la réalité peut être plus complexe qu'il n'y paraît. Comment vous découvrez que ces clients sont ce dont il s'agit, et il existe des moyens apparemment infinis pour vous de trouver des clients, de susciter l'intérêt et d'augmenter les ventes.
Le marketing vidéo entrant et le marketing vidéo sortant sont deux stratégies qui peuvent être efficaces, mais elles ont des objectifs et des contraintes différents à prendre en compte. Tout d'abord, il est important de comprendre les différences entre le marketing entrant et le marketing sortant en général.
Marketing entrant contre marketing sortant
Bien qu'ils soient souvent opposés, la vérité est que le marketing entrant et le marketing sortant peuvent tous deux être efficaces. Voici la différence entre les deux.
Marketing entrant est le marketing qui amène les clients à vous, en utilisant une approche « pull » plutôt qu'une approche « push ». C'est une stratégie populaire car c'est l'approche la moins commerciale pour gagner des clients. En interagissant avec votre public cible de manière informative et divertissante, votre marque devient la personne vers laquelle il se tournera chaque fois qu'il sera prêt à effectuer un achat.
Marketing sortant , en revanche, est associé à des formes de publicité plus traditionnelles. Au lieu d'attendre que les clients viennent à vous, les clients sont « poussés » vers votre marque. Des publicités spécifiques sont utilisées pour cibler un large public, car la plupart des personnes qui regardent la publicité n'agiront pas. Le marketing sortant peut être un excellent moyen d'exposer les clients potentiels à votre marque afin qu'ils sachent vers qui se tourner lorsqu'ils sont prêts à effectuer un achat.
Pourquoi utiliser la vidéo pour le marketing entrant et sortant ?
Que vous choisissiez le marketing entrant, le marketing sortant ou les deux, vous pouvez adopter de nombreuses approches différentes. Dans le passé, les deux formes de marketing concernaient uniquement le texte et les images. Bien que les mots et les images puissent toujours être des moyens efficaces de commercialiser, la vidéo est une bien meilleure stratégie à utiliser dans le monde d'aujourd'hui. Voici quelques raisons :
- La vidéo est la vague du futur, et elle est efficace. Il y a une raison pour laquelle la vidéo envahit Instagram et à peu près toutes les autres plateformes. Saviez-vous que les vidéos Internet représentaient 69 % de tout le trafic mondial des consommateurs en 2017 ? Ou que plus de 50 % des personnes regardent des vidéos en ligne tous les jours, et que les vidéos sur les réseaux sociaux obtiennent 1 200 % de partages en plus que le contenu texte et image combinés ?
- Avec la vidéo, vous pouvez en dire plus en moins de temps. Vous pouvez partager plus de contenu marketing vidéo en quelques secondes qu'avec une image et une copie à l'appui. Cela signifie que vous pouvez expliquer les choses plus clairement, fournir plus d'informations et divertir votre public plus efficacement qu'avec des images et du texte.
- Les vidéos sont un excellent moyen d'ajouter une touche personnelle à votre stratégie marketing. Avec la vidéo, les clients peuvent mettre un visage sur votre marque. Vous pouvez établir une relation plus personnelle avec vos clients et vos abonnés en vous adressant à eux via une vidéo au lieu de vous fier à des images et à du texte écrit.
- Enfin, les vidéos sont également plus faciles à digérer. Tout le monde ne peut pas lire et comprendre confortablement de longs messages. Au lieu de demander à quelqu'un de consacrer plusieurs minutes à se concentrer sur votre contenu écrit, il lui suffit de s'asseoir, de se détendre et de regarder une courte vidéo.
Tactiques de marketing vidéo entrant
J'espère que vous êtes convaincu d'utiliser le marketing vidéo pour votre entreprise ! Voici quelques-unes de nos tactiques d'inbound préférées, ainsi que la manière de les faire fonctionner pour votre marque :
- Contenu YouTube éducatif :L'un des meilleurs moyens de convaincre les clients de se tourner vers votre marque au bon moment est de vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine. Réfléchissez à ce que vous pouvez enseigner à votre public cible et créez un tutoriel, donnez une conférence divertissante ou faites une démonstration. YouTube est l'endroit idéal pour diffuser ce contenu. Non seulement c'est la plate-forme de divertissement préférée de nombreuses personnes, mais c'est aussi le deuxième moteur de recherche après Google.
- Publications de vidéos sociales organiques :Les vlogs et les vidéos "Day in the Life" nous permettent de nous sentir connectés aux personnes que nous regardons. Créez un contenu personnel et authentique qui inspire ou renforce la communauté. Utilisez un ton détendu et une voix informelle pour communiquer avec votre public cible de manière authentique.
- Vidéo partagée via la newsletter par e-mail :Les vidéos sont également très utiles dans les newsletters par e-mail ! Annoncez un événement ou un lancement de produit, envoyez du contenu bonus à vos abonnés ou montrez-leur un aperçu de quelque chose sur lequel vous avez travaillé. Essayez d'ajouter l'emoji de l'appareil photo à votre ligne d'objet pour obtenir plus de clics.
Tactiques de marketing vidéo sortant
Les stratégies de marketing vidéo sortant peuvent augmenter considérablement les taux de clics, l'exposition et l'intérêt pour votre marque par rapport aux options photo et texte. Voici quelques façons de faire en sorte que la vidéo sortante fonctionne pour vous :
- Publicités télévisées :les publicités télévisées ne sont pas mortes ! Il existe de nombreuses façons de mener une campagne publicitaire télévisée, mais au 21e siècle, c'est formidable si vous pouvez la lier à une campagne sur les réseaux sociaux ou en ligne. Assurez-vous également de publier votre publicité en ligne afin qu'elle puisse être partagée sur plusieurs plates-formes.
- Annonces OTT : Si les publicités diffusées ne vous conviennent pas, les plates-formes OTT offrent un autre excellent canal pour les publicités de marque. Les consommateurs ont adopté les plates-formes de streaming avec beaucoup d'enthousiasme, et les annonces OTT offrent des options de ciblage similaires à celles de la diffusion.
- Panneaux d'affichage vidéo/OOH :Ne vous contentez pas d'ajouter un panneau d'affichage traditionnel à un carrousel d'images d'autres entreprises. Profitez pleinement des panneaux d'affichage vidéo en créant des publicités animées. Créez quelque chose qui attire leur attention assez longtemps pour qu'ils apprennent qui vous êtes.
- Annonces sociales payantes :De toutes les options de cette liste, les publicités sociales payantes sont les plus faciles à ignorer en ligne pour les clients potentiels. Heureusement, l'utilisation d'une vidéo au lieu d'une image statique vous aide à vous démarquer de la foule. Vous devez également savoir quelle plate-forme vous utilisez pour afficher l'annonce afin de savoir quel type de vidéo utiliser.
En fin de compte, il ne s'agit pas de savoir si le marketing vidéo entrant est meilleur que le marketing vidéo sortant. Au lieu de cela, il s'agit de les comprendre tous les deux afin que vous puissiez les utiliser tous les deux à leur plein potentiel. Combinez plusieurs tactiques, soyez prêt à essayer de nouvelles choses et faites tourner la caméra pour découvrir quelles stratégies fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Nous avons hâte de voir ce que vous accomplissez !