L'une des parties les plus difficiles du travail dans l'industrie de la santé et du bien-être est de gérer tous les aspects de votre entreprise qui ne le font pas ont à voir avec la santé et le bien-être. La réalité est que si vous travaillez dans cette industrie, vous êtes probablement un propriétaire de petite entreprise, gérant de petites opérations comme la formation personnelle, à de grandes opérations comme la pratique privée multiclinique.
Cela signifie que vous faites beaucoup de marketing vous-même, que vous utilisez de petits budgets gérés par des équipes encore plus petites et que vous essayez toutes les astuces de piratage de croissance DIY du livre. Mais saviez-vous que le marketing vidéo est l'un des meilleurs outils de piratage de croissance de votre arsenal en tant que spécialiste du marketing pour les petites entreprises ?
La plupart des PME du secteur de la santé et du fitness évitent complètement la vidéo en raison de la perception de coûts d'investissement initiaux élevés, mais avec la possibilité de créer des vidéos de haute qualité sur un simple iPhone, vous ne pouvez absolument plus éviter la vidéo.
Alors, comment pouvez-vous tirer parti de la vidéo dans le marketing de votre programme de santé et de bien-être ? Comment les vidéos peuvent-elles vous aider à développer votre entreprise et où devriez-vous les publier ? Nous répondrons à tout cela et plus encore; mais d'abord, voyons pourquoi cette industrie a besoin de vidéo.
Pourquoi utiliser la vidéo dans le domaine de la santé et du bien-être ?
La vidéo est un outil marketing clé dans le domaine de la santé et du bien-être. Pour commencer, vos perspectives sont axées sur les résultats. La vidéo les montre.
Pensez-y :en tant qu'entraîneur personnel, si vous pouviez représenter visuellement le parcours de perte de poids d'un client dans une série de vidéos bien documentées, n'est-ce pas ? Ou en tant que prestataire de soins, ne souhaiteriez-vous pas une vidéo d'un client témoignant de la qualité de vos soins sur les réseaux sociaux ? En tant que propriétaire d'un studio de yoga, ne voulez-vous pas montrer à quel point vos séances sont zen sur votre page d'accueil ?
Ensuite, il y a les avantages d'utiliser la vidéo sur Instagram, l'une des principales plateformes sociales pour les marques de santé et de fitness, où 75 % des utilisateurs finissent par agir après avoir vu une publicité, et où un utilisateur sur quatre de la génération Z et de la génération Y recherche activement Instagram. Histoires de marques auprès desquelles ils envisagent d'acheter.
Et si vous cherchez un exemple de la puissance de la vidéo spécifique aux entreprises de santé et de fitness, il a été signalé que la vidéo aide à maintenir un taux de retour de 60 % pour les clients, trois fois la moyenne du secteur .
Sans oublier que les téléspectateurs sur YouTube regardent plus de vidéos de relaxation, de yoga, de bien-être et de méditation que jamais auparavant, comme Google l'a signalé en 2018, la durée de visionnage des vidéos sur la gestion du stress avait augmenté de plus de 60 % d'une année sur l'autre. , avec une augmentation de 70 % au cours des 12 derniers mois seulement.
Comment puis-je utiliser la vidéo pour mon entreprise de santé et de bien-être ?
La vidéo peut aider tous les aspects de la stratégie marketing de votre entreprise, mais soyons précis en fonction de l'objectif que vous essayez d'atteindre :
Attirez de nouveaux clients avec des résultats impressionnants.
Trouver de nouveaux clients est souvent la partie la plus difficile de la gestion d'une entreprise de santé et de bien-être, en particulier lorsque les clients que vous essayez d'attirer sont censés être des clients à long terme, comme des habitués d'un cours d'aérobic bihebdomadaire ou de nouveaux patients pour vos soins de santé. clinique.
Parce que vous recherchez la qualité du client plutôt que la quantité, l'utilisation de la vidéo vous aidera à attirer des clients partageant les mêmes idées. Les vidéos peuvent mettre en valeur votre personnalité en tant que formateur, votre talent en tant qu'enseignant, la camaraderie en tant que studio ou les soins axés sur la communauté en tant que fournisseur, et à leur tour, attireront les spectateurs qui apprécient les mêmes choses que vous.
De plus, contrairement à d'autres entreprises ou industries qui peuvent attirer des clients du monde entier en ligne, les entreprises de soins de santé et de fitness ne recherchent généralement que des locaux. La vidéo est l'outil idéal pour attirer les clients avec des annonces de recherche spécifiques à un lieu lorsqu'ils recherchent des salles de sport, des cours ou des cliniques dans leur région. Par exemple :
- Créer une courte publicité présentant vos meilleures histoires de réussite et les visuels les plus flashy pour diffuser des publicités payantes sur Instagram, Facebook et d'autres sites de médias sociaux.
- Faire une vidéo de l'industrie sur un sujet concernant votre secteur de la communauté de la santé et du bien-être et présentez-le aux blogueurs et aux journalistes qui écrivent sur votre secteur.
- Essayer une courte vidéo promotionnelle de 30 secondes d'un entraînement intense et ajoutez des hashtags pertinents pour voir combien de vues vous pouvez obtenir sur Instagram ou YouTube.
Interagissez avec les prospects lorsqu'ils demandent plus d'informations.
Lorsque vous essayez d'interagir avec des visiteurs Web qui cliquent de vos efforts de marketing d'origine vers vos canaux de médias sociaux et votre site Web, il n'y a pas de meilleur moyen de capter leur attention qu'avec la vidéo. Lorsque la vidéo et le texte sont tous deux disponibles, 72 % des spectateurs préfèrent regarder la vidéo pour en savoir plus.
La vidéo est également l'un des meilleurs moyens de se démarquer de la foule, car de nombreuses entreprises de santé et de bien-être peuvent se sentir indiscernables sans la voix unique qui vient d'un bon marketing vidéo. En utilisant des vidéos pour interagir avec les visiteurs, vous avez une autre occasion de les épater avec votre marque et votre vision uniques, ainsi que de mettre en valeur vos talents.
Pimentez votre site Web et vos réseaux sociaux avec de nombreuses vidéos de suivi pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur vos principaux produits et services. Par exemple :
- Présenter une vidéo de marque sur votre page d'accueil pour familiariser les visiteurs avec vos passions personnelles, vos talents et votre proposition de valeur dans la profession que vous avez choisie.
- Compilez vos résultats les plus impressionnants dans une vidéo avant et après vos clients potentiels ne demanderont qu'à s'inscrire pour bénéficier du même service de qualité.
- Utilisez des vidéos de produits ou de services pour en savoir plus sur les différents cours de santé, les programmes de bien-être ou les offres de remise en forme disponibles pour les nouveaux clients.
Encouragez les prospects intéressés avec un contenu de valeur.
Si vous dirigez votre propre salle de sport, studio de yoga ou entreprise de formation personnelle, vous ne devriez pas être étranger à la valeur des listes de diffusion. Créer un contenu précieux pour vous établir comme un expert crédible et influent est un excellent moyen d'inciter les clients potentiels à revenir pour plus d'informations.
L'utilisation de contenu vidéo dans le cadre de vos séquences d'e-mails aide à nourrir les clients, et puisque votre public retient 95 % du message d'une vidéo, contre seulement 10 % lors de sa lecture, vous manquez une énorme opportunité en ne donnant pas l'information à vos prospects. qu'ils veulent dans le média qui les sert le mieux. De plus, étant donné que la vidéo nourrit mieux les clients en les aidant à mieux se souvenir des informations, elle vous sert en vous solidifiant en tant qu'expert.
Si vous utilisez votre contenu vidéo pour répondre aux questions fréquemment posées et créer des dialogues avec vos prospects pour discuter des sujets qu'ils veulent vraiment connaître, comme une bonne alimentation, les avantages et les inconvénients de certains régimes, ou le type de traitements que vous proposez, vous êtes d'autant plus susceptibles de transformer une requête en client. Par exemple :
- Enquêtez auprès des prospects figurant sur votre liste de diffusion pour savoir ce qui les empêche de poursuivre des activités de santé et de remise en forme, et créez une vidéo FAQ pour résoudre leurs problèmes.
- Créer et promouvoir des vidéos Facebook ou Instagram en direct où vos abonnés peuvent vous demander directement des conseils.
- Essayez de recibler vos clients potentiels avec des annonces payantes faisant la promotion d'une série de vidéos éducatives sur des problèmes de santé importants au lieu d'une vidéo axée sur les ventes, et voyez combien de clics vous obtenez pour revenir à votre page d'accueil.
Ravissez les clients et les patients pour que les références continuent d'affluer.
Comme vous le savez, le travail ne s'arrête pas une fois que vous avez conclu la vente. Ce n'est pas ainsi que fonctionne l'industrie de la santé et du bien-être; la plupart des entreprises dans ce domaine dépendent de clients réguliers et, plus important encore, de références externes aux réseaux étendus de vos clients.
La vidéo peut continuer à être utilisée pour ravir les clients et les patients bien après leur première visite. Par exemple :
- Offrez des sessions à prix réduit pour les parrainages via un code de parrainage de 24 heures dans une vidéo Instagram Story .
- Incitez les clients actuels avec des vidéos de présentation de clients d'entre eux des séances écrasantes à la salle de sport ou leur vie heureuse six mois après une intervention médicale.
- Publier des vidéos de trucs et astuces simples avec des conseils diététiques et d'entraînement « à grignoter » et diffusez-les dans votre communauté pour que vos clients et patients continuent de venir vous demander conseil.
5 types de vidéos dont chaque entreprise de santé et de bien-être a besoin
À présent, vous pouvez probablement voir la valeur du marketing vidéo pour votre entreprise de santé et de bien-être. Mais de quelles vidéos avez-vous besoin pour commencer ? Voici nos cinq meilleurs choix pour les meilleurs types de vidéos à créer au début.
1. Présentation de la mission de la marque
Vous êtes entré dans cette entreprise pour une raison; vous ne venez pas de tomber dedans. Utilisez une vidéo de marque pour raconter votre histoire ; le pourquoi de votre entreprise (et pourquoi vous l'avez créée) et présentez-le sur la page d'accueil de votre site Web. Vous pouvez même l'épingler en haut de vos réseaux sociaux lorsque vous ne diffusez pas d'autre promotion.
2. Point culminant de l'événement
Chaque fois que votre entreprise organise ou participe à un événement, assurez-vous d'amener une équipe de caméras pour le documenter et le transformer en une puissante vidéo d'événement . Ces vidéos montrent une preuve sociale de la participation et de l'interaction de votre entreprise avec le monde réel, et capturent les réactions authentiques des clients et des participants aux services de votre entreprise.
3. Publicité pré-roll
Un commercial sera celui que vous utiliserez pour promouvoir votre entreprise avec des publicités payantes, en utilisant un ciblage d'audience avancé pour atteindre les personnes de votre région. Vous voulez qu'il soit court, 30 secondes ou moins, et vous voulez qu'il offre un aperçu de haut niveau de vos services. Juste un aperçu pour les accrocher et les amener à cliquer.
4. Pleins feux sur le produit
Même si vous dirigez une entreprise de formation personnelle, créez une vidéo de produit qui se concentre sur un aspect de votre entreprise est un contenu idéal pour engager les visiteurs qui cliquent pour en savoir plus. En dédiant des vidéos distinctes pour chaque produit ou service différent, vous obtenez non seulement plus de contenu, mais vous pouvez également approfondir chaque sujet.
5. Contenu des médias sociaux
Vidéos sociales sont essentiels pour le marketing de votre entreprise pour deux raisons. Tout d'abord, vous souhaitez remplir vos chaînes avec du contenu court et facile à grignoter ; deuxièmement, ils sont si faciles à produire qu'il n'y a aucune raison pour que vous n'en fassiez pas assez pour publier quotidiennement. Entre la mise en ligne et le remplissage des Stories avec une journée dans la vie et le calendrier social de la semaine de contenu vidéo régulier, vous avez de nombreuses occasions de nourrir vos abonnés avec la vidéo sur les réseaux sociaux.
En résumé
Le marketing vidéo est parfait pour la santé et le bien-être en raison de ses visuels saisissants, de sa nature axée sur les résultats et de son objectif direct au consommateur. Que vous lanciez simplement une nouvelle salle de sport, essayiez de trouver de nouveaux participants pour votre studio de danse, cherchiez à prendre en compte les habitants la prochaine fois qu'ils auront besoin de soins médicaux, ou tentiez de ravir votre liste de clients actuelle pour qu'elle devienne un puissant réseau de référence, la vidéo est votre ressource numéro un pour y arriver.
Si vous êtes trop occupé pour vous attaquer seul à la production vidéo, nous comprenons tout à fait. Cela prend du temps et un travail acharné, et c'est là que nous pouvons vous aider. Nous créons pour vous des vidéos abordables et de haute qualité, afin que vous n'ayez pas à vous éloigner de ce que vous aimez vraiment dans votre entreprise. Contactez-nous pour programmer votre appel aujourd'hui et laissez-nous vous aider !