Nous avons tous déjà entendu la célèbre statistique :notre durée d'attention a atteint un nouveau creux, en moyenne huit secondes par rapport au poisson rouge éternellement distrait, qui est censé avoir une durée d'attention d'une seconde entière de plus que la nôtre.
Bien que le mythe ait été pratiquement démystifié (grâce à de mauvaises recherches et à des sources faibles), le concept en jeu ici est toujours plus vrai que jamais :si vous voulez que votre marketing soit efficace, vous devez capter l'attention de votre public dès que possible.
Et cela n'a vraiment rien à voir avec notre courte durée d'attention, mais avec le volume considérable de contenu marketing qui nous bombarde quotidiennement.
Pensez-y. Combien de marques voyez-vous en une seule journée ? Nous parlons de publicités Facebook, de publicités, de panneaux d'affichage, de segments radio, de liens sponsorisés, même d'étiquettes de marque et d'emballages de marque dans les supermarchés, et plus encore. Faites une supposition.
La réponse? Nous sommes exposés à plus de 5 000 marques par jour. Tous les jours.
Selon une étude de 2014, nous sommes spécifiquement exposés à 362 « publicités » par jour, dont nous pouvons activement reconnaître 86, et dont nous interagissons avec 12. C'est stupéfiant ! Cela signifie qu'il sera plus difficile que vous ne l'imaginiez de faire en sorte que votre annonce vidéo se démarque des autres.
Comment démarrer du bon pied ? Concentrez-vous sur les huit premières secondes cruciales de votre vidéo.
Mais pourquoi ces 8 secondes ont-elles autant d'impact ?
Pour qu'une annonce réussisse, elle doit faire deux choses :susciter l'intérêt et persuader.
Les huit premières secondes de votre vidéo sont sa meilleure chance de s'engager avant que votre utilisateur ne passe au contenu suivant. Ensuite, quel que soit le temps qu'il reste à votre vidéo, vous avez la possibilité de persuader votre utilisateur d'acheter.
Surtout sur les sites où des tonnes de publicités sont diffusées, la cécité publicitaire prend rapidement le dessus. Sur votre flux Facebook, les publicités vidéo ne sont visionnées que pendant 5,7 secondes en moyenne.
Voici ce que l'expert en publicité télévisée Joan FitzGerald a dit à AdExchanger sur l'efficacité des publicités numériques longues :
Fondamentalement, si vous ne capturez pas votre public dans les huit premières secondes de votre vidéo, vous ne le capturez pas du tout.
Comment maîtriser les 8 premières secondes de votre vidéo
Vous êtes nerveux. Huit secondes, ce n'est pas long et communiquer le message de votre marque en 30 secondes est déjà assez difficile. Comment résumer tout ce que vous voulez dire en seulement huit secondes ?
Eh bien, pour commencer, vous ne le faites pas. Ces huit premières secondes sont cruciales, mais ne pensez pas que vous devez tout dire et le faire tenir en si peu de temps. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce qui attirera vraiment l'attention de votre public de la manière la plus rapide et la plus efficace possible.
Heureusement, nous avons un peu d'expérience dans la réalisation de vidéos. Nous avons quelques conseils pratiques que nous utilisons à maintes reprises pour réussir ces premières secondes accrocheuses.
1. Concentrez-vous sur les visuels.
Vous n'avez que quelques secondes, alors avant de penser à votre script, à votre slogan ou à votre voix off, concentrez-vous sur la seule chose qui peut réellement avoir un impact important rapidement :vos visuels .
Quel que soit le sujet de votre vidéo, elle doit faire une chose importante :empêcher votre public de défiler. Utilisez des couleurs vives, du mouvement, des gros plans, des visages souriants et plus encore pour surprendre et choquer votre spectateur afin qu'il arrête littéralement de défiler et commence à regarder. Une fois que vous savez que vous avez retenu leur attention, vous pouvez mieux cibler votre message.
2. Résumez ce que vous proposez en une seule phrase.
Votre vidéo peut évidemment être plus longue qu'une seule phrase, mais résumer la mission de votre marque ou votre offre de produits/services en une phrase claire et directe est un excellent exercice. Non seulement cela permet d'obtenir une vidéo plus ciblée, mais si vous avez du mal à la faire aussi courte, cela pourrait être un signe que votre mission a besoin d'être peaufinée.
Voici quelques questions auxquelles vous pouvez répondre pour résumer votre message de manière courte et succincte.
- Quelle est la chose dont vous voulez que votre audience se souvienne à votre sujet ?
- Comment votre produit ou service résout-il un problème pour votre spectateur ?
- À quoi sert votre produit ou service ?
- En quoi votre offre est-elle différente de celle de vos concurrents directs ?
- Qu'est-ce que vos meilleurs clients apprécient dans votre marque ?
3. Utilisez du texte pour communiquer, pas du son !
N'oubliez pas que les gens font défiler leurs flux et leurs navigateurs sans le son. Ne vous attendez pas à ce que les gens s'arrêtent, appuient ou cliquent sur votre vidéo, écoutent l'audio, puis décident s'ils sont intéressés ou non.
Ne vous méprenez pas, le son est un élément crucial de toute vidéo. Mais ne comptez pas uniquement sur le son pour faire passer votre message, car les utilisateurs n'ont pas le temps de prêter attention à ce que dit votre vidéo. Au lieu de cela, dites-leur ce qu'ils ne peuvent pas entendre avec des légendes, du texte ou d'autres graphiques de mots informatifs. Non seulement les graphiques et le texte attirent l'attention de l'utilisateur (à quand remonte la dernière fois que vous avez regardé un mot sans le lire ?), mais ils constituent également un moyen efficace de donner à votre public plus d'informations de manière plus mémorable.
4. Utilisez le choc et la crainte.
Rien n'arrête un défilement plus rapidement qu'une réaction WTF. Et ce n'est pas forcément un mal ! Pensez de manière créative à quelque chose de bizarre, d'étrange, de scandaleux ou de curiosité que vous pouvez utiliser dans votre vidéo pour captiver immédiatement vos spectateurs. Il peut s'agir d'un porte-parole étrange (Gritty est notre préféré), de quelque chose de totalement méconnaissable ou d'une situation énervante - tout ce qui vous fait partir, que diable… ?
Voici l'un de nos exemples préférés de la société de matelas Purple. Si la vignette seule ne vous fait pas arrêter, l'introduction rapide de deux lutteurs de sumo au combat pourrait le faire.
5. N'oubliez pas les effets.
Les effets sont un excellent moyen de captiver, surtout lorsque vous ne disposez pas du plus gros budget pour les acteurs, les lieux, la configuration créative, etc. Avec les bons effets vidéo, vous pouvez utiliser une vidéo simple, même des séquences d'archives ou des vidéos contenant uniquement du texte, pour créer un contenu magnifique et attrayant qui vous aidera à attirer l'attention que vous méritez.
Jetez un œil à ce que nous avons fait avec cette vidéo sociale pour Cheryl Saban Designs. Nous n'avons utilisé que quelques scènes de b-roll et les avons liées avec quelques fondus d'entrée, des fondus de sortie, du texte, etc. Nous avons également joué avec des couleurs vives et des effets de flou pour créer quelque chose d'unique qui s'appuyait principalement sur des effets ainsi que sur de belles séquences du produit pour attirer les spectateurs et les maintenir engagés pendant toute la vidéo.
Conclusion
Lors de la création de votre prochaine vidéo, ne vous concentrez pas sur la courte durée d'attention de votre public. Concentrez-vous plutôt sur la manière dont vous allez transmettre un message qui résonnera plus fortement que les messages diffusés quotidiennement par plus de 360 autres marques.
La meilleure façon de faire ça ? Captivez votre public dès le début. Utilisez tout ce qui est à votre disposition, y compris les visuels, les effets, le texte, etc., pour attirer votre spectateur. environ.